221 怂恿朱妍紫父亲开网店
送上的美女拥抱,陈楚生自然不会辜负,顺势抱住了她,吻了上去,手也不老实起来,周轻语虽然感觉陈楚生很坏,老是在自己身上乱来,但在亲吻的关键时刻,她也不想中断。
其实陈楚生也很无奈,虽然周轻语答应做他女朋友了,但是和她在一起,也就只能亲一亲、过过手瘾而已,还是去找王子慧比较有意思,什么都可以做。
……
学校开学日没有过正月十五,所以元宵节也在学校度过。
这天晚上晚自习结束,陈楚生在学校大门口遇到朱妍紫,两人一起边腻歪边慢慢走回去。
到家后,他本想洗过澡后码一会儿字,更新一万字的小说,然后早点睡觉,结果林素梅叫住了他,说她煮了一大锅汤圆,叫上陈楚生一起吃。
陈楚生本想拒绝,因为他其实不怎么喜欢吃汤圆,不过林素已经盛好了汤圆,四人一人一碗,所以陈楚生也就不客气了,道了谢后坐过来和他们一家三口一起吃。
他从他们一家三口的闲聊中得知,朱妍紫的父亲被一个朋友邀约,过两天就要和朋友一起出南方做生意,说是搞木材,但是陈楚生听后觉得很不靠谱,但是搞不懂到底拉朱父去干嘛,他又没这方面的门道和经验,也没有钱,家里值钱的就只剩下一套房了。
又听了一会儿才得知,那朋友说先带他去考察,到时候可以的话,就让他把房子抵押了拿着钱入股去做生意。
虽然感觉不靠谱,但他也说不上来是为什么,毕竟这只是猜测,入不入伙,主动权在朱父这里。
不过顿了顿,他还是忍不住说道:“做生意最重要的是做自己的熟悉的东西,在自己熟悉的领域拓展业务,不熟悉的千万不要碰。”
朱父苦笑道:“我也不想啊,可是最近确实没什么好的项目。”
陈楚生笑道:“现在互联网购物发展非常强劲,估计很快就会成为主流购物方式了,我觉得您可以在网上卖服装,开一个淘宝服装店,反正您有渠道,可以拿到出厂价的服装,低买高卖,转手就能赚钱。
您甚至都可以不用太多成本,不要店面,租个低价仓库就行了,再不济,把自家当做仓库就行了,囤货也不需要太多,如果在服装厂家附近设立一个分部找个人盯着,一旦有网上订单,直接从厂里拿货寄出去就行了。”
“淘宝店?”朱父有些茫然。
他还没有接触过淘宝以及其他的网店,所以对陈楚生所说的内容感到非常陌生,但是听着他的描述,又很感兴趣。
陈楚生直接回到自己的房间,拿出笔记本电脑,把网线拉过来,打开淘宝网给他看,然后开始介绍起来。林素梅和朱妍紫也凑过来一起看。
“网店跟实体店相比,有很多非常的优势。我们先说成本。实体店开个店铺,稍微大一点的,在人流量大地方,稍微大一点的店铺,前期装修要几万甚至十几万吧?然后一个月几千上万的租金少不了吧?雇佣几个销售员,每个人一个月也要几千块吧?我们算装修五万,租金一个月一万,雇两个店员,一个人两千工资,租用合同一般两年起,还要押金,那么开店之前就要投入十万左右,每个月啥也不管,就要支付一万四千块钱,每月纯收益必须大于一万四才勉强不亏钱。而开网店就不一样了,它不需要租金,店铺装修省了,昂贵的租金省了,人员工资省了,即便不赚钱,也不会亏太惨。”
“咱们再说这流量问题。实体店开在客流量好的地方,一天也就住在附近的几千人几万人次而已,我们这种小城市人流量可能更少,一个城市也就几十万人口,其他城市的人也不会来,受到地域限制了。而且这些人大部分都不是为了买衣服,只是单纯路过而已,真正的有效客流量就更小了。
而网店就不一样了,全国十几亿人口在任何地方都可以上网逛,没有地域限制,他们逛网店几乎都是为了买衣服,客户的目标明确,您想一想,实体店和网店有效客户群体差别有多大?”
“会有那么多人上网买衣服吗?”林素梅质疑道。
她听着觉得很有意思,但是也担心赚不到钱。
陈楚生找了一家销量不错的服装网店,指着上面的一个明星产品,说道:“网店上有显示交易单数的,你看看这些卖衣服的,一个月销量都超过两千三百件了,就算一件衣服只赚十块钱,那也是两万多块钱啊!您想想,这种卖九十九块钱一件的衣服会只赚十块钱吗?”
他找出来的是明星产品,其他产品和其他店铺销量都没有那么高,不过他就是想刺激一下朱妍紫的父亲,让朱父激动起来,相信开淘宝店可以赚钱。
果然,朱父看着上面的数字激动说道:“月销量两千多件?这种衣服出厂价估计也就三四十块钱而已!卖九十九,一件至少可以赚四五十块钱!那这一个款式一个月就可以赚六七万!”
陈楚生澹澹笑道:“现在网店还是一个新鲜事物,很多人不知道可以在上面开店,现在开网店还有很大机会赚钱,只要找到了好的货源,卖那种符合潮流的衣服,发点小财应该没问题。如果等大家都知道它赚钱容易,肯定会有一堆人在上面开店,那时候赚钱就没那么简单了。叔叔您是有渠道的人,做这种生意最合适不过了,其他人想做还不一定做得起来呢。”
“爸,我觉得楚生哥哥说的很有道理,您可以试一试!”朱妍紫插嘴道。她对陈楚生迷之信任,只要陈楚生说的,她都觉得很对。
林素梅也道:“虽然听的不是很懂,但我也觉得要比做什么木材生意靠谱一些。”
朱父本来也对朋友说的木材生意不太感兴趣,而且经过陈楚生一番分析,觉得自己确实没这个本事干木材生意,还不如在自己擅长的领域找机会。在听陈楚生分析淘宝开店的建议后,他顿时感觉找到了自己做生意的突破口,激动地拉着陈楚生聊起来。
作为一个未来只会在淘宝上买东西的穷屌丝,陈楚生未来的记忆中,对淘宝非常熟悉,也大概知道淘宝上开店的一些套路。而他也毫不吝啬,将自己知道的开店引流方式都告诉了他。
“可以模彷别人,看别人哪款产品卖得好,你也可以跟着卖。”
“拿一个商品做引流,以成本价销售,甚至略低于成本价销售,等这个产品销量高了,你的店铺曝光度就高了,那些顾客买了引流产品,顺便也会逛逛其他商品。”
“请人刷单,营造成销量很高的样子,曝光度就高,顾客也相信,咱们国人都有种从众心理,什么东西卖的越多,其他人便会跟着买。就好像吃饭一样,看哪家店里的生意越好就去哪一家,他们宁愿多等一会儿也不回去那些生意冷清的店,因为大家都觉得客人多,说明菜好吃,生意不好,那就是菜做的难吃。”
“找一些漂亮身材好的女孩或者帅气的男生当模特,穿上自己的产品,拍一些非常好看的图片,然后上传上去给顾客看。”
……
朱父拉着陈楚生聊到大半夜,都不知疲倦。虽然陈楚生还是个高中生,但是朱父很佩服他,也很相信他,觉得他见识的新事物比自己多太多了。
在起床上厕所的林素梅催促下,朱父才放过陈楚生,兴冲冲的回去睡觉了。第二天,他就推脱了朋友的邀约,准备留在家里搞淘宝网店。
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其实陈楚生也很无奈,虽然周轻语答应做他女朋友了,但是和她在一起,也就只能亲一亲、过过手瘾而已,还是去找王子慧比较有意思,什么都可以做。
……
学校开学日没有过正月十五,所以元宵节也在学校度过。
这天晚上晚自习结束,陈楚生在学校大门口遇到朱妍紫,两人一起边腻歪边慢慢走回去。
到家后,他本想洗过澡后码一会儿字,更新一万字的小说,然后早点睡觉,结果林素梅叫住了他,说她煮了一大锅汤圆,叫上陈楚生一起吃。
陈楚生本想拒绝,因为他其实不怎么喜欢吃汤圆,不过林素已经盛好了汤圆,四人一人一碗,所以陈楚生也就不客气了,道了谢后坐过来和他们一家三口一起吃。
他从他们一家三口的闲聊中得知,朱妍紫的父亲被一个朋友邀约,过两天就要和朋友一起出南方做生意,说是搞木材,但是陈楚生听后觉得很不靠谱,但是搞不懂到底拉朱父去干嘛,他又没这方面的门道和经验,也没有钱,家里值钱的就只剩下一套房了。
又听了一会儿才得知,那朋友说先带他去考察,到时候可以的话,就让他把房子抵押了拿着钱入股去做生意。
虽然感觉不靠谱,但他也说不上来是为什么,毕竟这只是猜测,入不入伙,主动权在朱父这里。
不过顿了顿,他还是忍不住说道:“做生意最重要的是做自己的熟悉的东西,在自己熟悉的领域拓展业务,不熟悉的千万不要碰。”
朱父苦笑道:“我也不想啊,可是最近确实没什么好的项目。”
陈楚生笑道:“现在互联网购物发展非常强劲,估计很快就会成为主流购物方式了,我觉得您可以在网上卖服装,开一个淘宝服装店,反正您有渠道,可以拿到出厂价的服装,低买高卖,转手就能赚钱。
您甚至都可以不用太多成本,不要店面,租个低价仓库就行了,再不济,把自家当做仓库就行了,囤货也不需要太多,如果在服装厂家附近设立一个分部找个人盯着,一旦有网上订单,直接从厂里拿货寄出去就行了。”
“淘宝店?”朱父有些茫然。
他还没有接触过淘宝以及其他的网店,所以对陈楚生所说的内容感到非常陌生,但是听着他的描述,又很感兴趣。
陈楚生直接回到自己的房间,拿出笔记本电脑,把网线拉过来,打开淘宝网给他看,然后开始介绍起来。林素梅和朱妍紫也凑过来一起看。
“网店跟实体店相比,有很多非常的优势。我们先说成本。实体店开个店铺,稍微大一点的,在人流量大地方,稍微大一点的店铺,前期装修要几万甚至十几万吧?然后一个月几千上万的租金少不了吧?雇佣几个销售员,每个人一个月也要几千块吧?我们算装修五万,租金一个月一万,雇两个店员,一个人两千工资,租用合同一般两年起,还要押金,那么开店之前就要投入十万左右,每个月啥也不管,就要支付一万四千块钱,每月纯收益必须大于一万四才勉强不亏钱。而开网店就不一样了,它不需要租金,店铺装修省了,昂贵的租金省了,人员工资省了,即便不赚钱,也不会亏太惨。”
“咱们再说这流量问题。实体店开在客流量好的地方,一天也就住在附近的几千人几万人次而已,我们这种小城市人流量可能更少,一个城市也就几十万人口,其他城市的人也不会来,受到地域限制了。而且这些人大部分都不是为了买衣服,只是单纯路过而已,真正的有效客流量就更小了。
而网店就不一样了,全国十几亿人口在任何地方都可以上网逛,没有地域限制,他们逛网店几乎都是为了买衣服,客户的目标明确,您想一想,实体店和网店有效客户群体差别有多大?”
“会有那么多人上网买衣服吗?”林素梅质疑道。
她听着觉得很有意思,但是也担心赚不到钱。
陈楚生找了一家销量不错的服装网店,指着上面的一个明星产品,说道:“网店上有显示交易单数的,你看看这些卖衣服的,一个月销量都超过两千三百件了,就算一件衣服只赚十块钱,那也是两万多块钱啊!您想想,这种卖九十九块钱一件的衣服会只赚十块钱吗?”
他找出来的是明星产品,其他产品和其他店铺销量都没有那么高,不过他就是想刺激一下朱妍紫的父亲,让朱父激动起来,相信开淘宝店可以赚钱。
果然,朱父看着上面的数字激动说道:“月销量两千多件?这种衣服出厂价估计也就三四十块钱而已!卖九十九,一件至少可以赚四五十块钱!那这一个款式一个月就可以赚六七万!”
陈楚生澹澹笑道:“现在网店还是一个新鲜事物,很多人不知道可以在上面开店,现在开网店还有很大机会赚钱,只要找到了好的货源,卖那种符合潮流的衣服,发点小财应该没问题。如果等大家都知道它赚钱容易,肯定会有一堆人在上面开店,那时候赚钱就没那么简单了。叔叔您是有渠道的人,做这种生意最合适不过了,其他人想做还不一定做得起来呢。”
“爸,我觉得楚生哥哥说的很有道理,您可以试一试!”朱妍紫插嘴道。她对陈楚生迷之信任,只要陈楚生说的,她都觉得很对。
林素梅也道:“虽然听的不是很懂,但我也觉得要比做什么木材生意靠谱一些。”
朱父本来也对朋友说的木材生意不太感兴趣,而且经过陈楚生一番分析,觉得自己确实没这个本事干木材生意,还不如在自己擅长的领域找机会。在听陈楚生分析淘宝开店的建议后,他顿时感觉找到了自己做生意的突破口,激动地拉着陈楚生聊起来。
作为一个未来只会在淘宝上买东西的穷屌丝,陈楚生未来的记忆中,对淘宝非常熟悉,也大概知道淘宝上开店的一些套路。而他也毫不吝啬,将自己知道的开店引流方式都告诉了他。
“可以模彷别人,看别人哪款产品卖得好,你也可以跟着卖。”
“拿一个商品做引流,以成本价销售,甚至略低于成本价销售,等这个产品销量高了,你的店铺曝光度就高了,那些顾客买了引流产品,顺便也会逛逛其他商品。”
“请人刷单,营造成销量很高的样子,曝光度就高,顾客也相信,咱们国人都有种从众心理,什么东西卖的越多,其他人便会跟着买。就好像吃饭一样,看哪家店里的生意越好就去哪一家,他们宁愿多等一会儿也不回去那些生意冷清的店,因为大家都觉得客人多,说明菜好吃,生意不好,那就是菜做的难吃。”
“找一些漂亮身材好的女孩或者帅气的男生当模特,穿上自己的产品,拍一些非常好看的图片,然后上传上去给顾客看。”
……
朱父拉着陈楚生聊到大半夜,都不知疲倦。虽然陈楚生还是个高中生,但是朱父很佩服他,也很相信他,觉得他见识的新事物比自己多太多了。
在起床上厕所的林素梅催促下,朱父才放过陈楚生,兴冲冲的回去睡觉了。第二天,他就推脱了朋友的邀约,准备留在家里搞淘宝网店。
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