第一百三十七章 大领导
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“华子,‘思凡商贸’已经抢占了市场先机,并且我观他们无论是从选址还是经营管理方面都要比我们强很多,这一点我们不得不承认,这种情况下,我们如果想超越他们,必须要加快行动步伐,直营店这一块,不求超越,但求不要被他们甩开太多;在加盟业务也一块目前他们似乎也没有开始发力,我们就要迅速打开这一块的市场,利用加盟商来做大市场规模,扩大市场占有率,只要我们规模做上去了,自然品牌影响力也就有了,到时我们就有足够的资金,有足够的时间再来反攻直营店这一领域。…≦,”
赵华对张子明的话深以为然,他道:“明哥,时不我待,既然你我都认为艺龙百货这家店是个好店,我们就从这里下手,我马上去问一下这边招商是哪一位,我来去联系。”
张子明点了点头道:“正应该这样,你去问下招商负责人是谁,马上联系,尽快沟通进场。”
张子明留下继续观察“雅熙”的营运技巧以及成交量,赵华则问了其他品牌的导购员一楼的商场办公室在哪里,然后直接去拜访。
吴小杰刚刚接到王喜的电话,亲自带着工程部的人把公共仓又给“雅熙”挤出20平米的空间做仓库,有老总的亲自发话,再加上“雅熙”的强劲表现,让吴小杰干劲十足,纵然满面尘土,浑身是汗也不觉得辛苦,回想起吴晓松当初过来与自己谈给“雅熙”支持的时候。那时自己对这个品牌是一百个不满,提出的那些个条件简直就是客大欺主。现在见到了“雅熙”的销售数据,那些怨念早就随风飘散了。留下的只有对这个品牌的重视与全力配合,这样的销售表现,在任何一个商场都是一只会下金蛋的鸡,不要说是艺龙百货,就算是天福、万瑞这个档次的百货商场也会给予一定的重视。
吴小杰刚坐到,一口水还没来得及喝,就听有人叩门。抬头一看,一个30多岁的男子正一脸笑容的望着自己。
见吴小杰抬头,男子满脸堆笑的道:“您好。请问是吴小杰,吴经理吗?”
吴小杰站起身来回应了一下道:“我是,您是?”
这男子自然就是“大明商贸”的赵华,他忙递上自己的名片。口中道:“我姓赵。叫赵华,是‘大明商贸有限公司’的市场部主管,我们公司的主要业务是在庆省范围内经营“丽芙丝”女鞋。”
赵华这样一说,吴小杰立刻就明白了,艺龙百货南湖店是艺龙百货旗下最好的一家商场店,想要进来开店的供货商自然很多,来找吴小杰的人太多了。
吴小杰拿着赵华的名片看了看,招呼他坐下。然后道:“你们现在在哪里有店?”
赵华心中尴尬,吴小杰的问话可以说是戳到了他的痛处。他想了下道:“我们刚刚与‘丽芙丝’总部签下庆省的授权协议,公司注资2000万,准备在庆省的每一个角落开满我们的直营或加盟店。”
他话中透漏给吴小杰的意思就是,第一,我有钱,我投入了2000多万,实力方面你不用担心;第二、我刚刚拿到这个品牌的代理权,还没来得及开店呢,所以你也不要因为我目前没有直营店而轻视我们。
连锁商场的招商工作基本是由采配中心来主导,但是门店有一定的建议权,或者有的时候门店非常看好某一个品牌,也会主动去跟采配中心提意见,要求引入该品牌。所以吴小杰对赵华了解情况,并不算越权,属于他的份内之事。
吴小杰对赵华的话显然是不以为然的,在商场混迹多年,要是被赵华这个跟百货商场第一次打交道的人跟蒙骗过去,他也坐不到今天的这个位置。
“这样吧,你丢一份品牌资料给我,有机会的话我会联系你。”
赵华一听就知道对方是在敷衍自己,有没有机会自己哪里会知道,他马上腆着脸笑道:“吴经理,品牌资料我今天来的急没带身上,改天我一定带过来,您看,是不是可以考虑给个机会,我们品牌真的很不错。那个,有时间晚上我们一起坐坐?”
吴小杰心里鄙夷,晚上想坐坐跟谁不行,干吗要找你,从哪来的一个连店都没有的品牌,就想进我这家店,你当这是菜市场呢,什么歪瓜梨枣都往这里输送。吴小杰不想再跟他继续谈下去,口中道:“那倒不用了,实话跟你说吧,我们的招商工作另有专人负责,你要真想进商场,要去跟他谈。”
赵华一听,马上追问道:“请吴经理告诉我找谁?”
吴小杰将吴晓松的电话给他,并告诉他这是招商经理的电话,负责艺龙百货旗下所有门店鞋区的招商。
赵华一听,暗自一喜,靠,这还是个大领导啊,搞定他,所有的艺龙百货我都能开店了,一下岂不是开了5,6家直营店?
从吴小杰的办公室出来,赵华跑去跟张子明说了下这边的情况,得知赵华找到了招商“大领导”的电话,张子明对其竖起大拇指,直夸他有能力。
赵华心里美滋滋的,嘴上道:“明哥,电话号码是要到了,不过这个人一定要慎重对待,只要把他搞定了,我们一下就多出来5,6家直营店。”
张子明点了点头,朝“雅熙”那边看了一眼,正看到又有顾客提了四五个鞋盒出来,牙齿忍不住直泛酸,咬了咬牙对赵华道:“不惜一切代价,也要搞定他,艺龙百货我们一定要进入。”
王喜的办公室里,林凡、许思坐在沙发上与几人谈笑风生,叶少峰与王喜现在对二人可谓非常重视,一直奉若上宾,作为跟班的吴晓松连跟几人一起坐沙发的资格都没有,搬来一张凳子坐下,弓着腰,昂起头,时刻保持着傻笑的表情一直在听几人说话,他是不敢插话的。这个形象可是与赵华和张子明心中的那个“大领导”的形象严重不符。(未完待续。。
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“华子,‘思凡商贸’已经抢占了市场先机,并且我观他们无论是从选址还是经营管理方面都要比我们强很多,这一点我们不得不承认,这种情况下,我们如果想超越他们,必须要加快行动步伐,直营店这一块,不求超越,但求不要被他们甩开太多;在加盟业务也一块目前他们似乎也没有开始发力,我们就要迅速打开这一块的市场,利用加盟商来做大市场规模,扩大市场占有率,只要我们规模做上去了,自然品牌影响力也就有了,到时我们就有足够的资金,有足够的时间再来反攻直营店这一领域。…≦,”
赵华对张子明的话深以为然,他道:“明哥,时不我待,既然你我都认为艺龙百货这家店是个好店,我们就从这里下手,我马上去问一下这边招商是哪一位,我来去联系。”
张子明点了点头道:“正应该这样,你去问下招商负责人是谁,马上联系,尽快沟通进场。”
张子明留下继续观察“雅熙”的营运技巧以及成交量,赵华则问了其他品牌的导购员一楼的商场办公室在哪里,然后直接去拜访。
吴小杰刚刚接到王喜的电话,亲自带着工程部的人把公共仓又给“雅熙”挤出20平米的空间做仓库,有老总的亲自发话,再加上“雅熙”的强劲表现,让吴小杰干劲十足,纵然满面尘土,浑身是汗也不觉得辛苦,回想起吴晓松当初过来与自己谈给“雅熙”支持的时候。那时自己对这个品牌是一百个不满,提出的那些个条件简直就是客大欺主。现在见到了“雅熙”的销售数据,那些怨念早就随风飘散了。留下的只有对这个品牌的重视与全力配合,这样的销售表现,在任何一个商场都是一只会下金蛋的鸡,不要说是艺龙百货,就算是天福、万瑞这个档次的百货商场也会给予一定的重视。
吴小杰刚坐到,一口水还没来得及喝,就听有人叩门。抬头一看,一个30多岁的男子正一脸笑容的望着自己。
见吴小杰抬头,男子满脸堆笑的道:“您好。请问是吴小杰,吴经理吗?”
吴小杰站起身来回应了一下道:“我是,您是?”
这男子自然就是“大明商贸”的赵华,他忙递上自己的名片。口中道:“我姓赵。叫赵华,是‘大明商贸有限公司’的市场部主管,我们公司的主要业务是在庆省范围内经营“丽芙丝”女鞋。”
赵华这样一说,吴小杰立刻就明白了,艺龙百货南湖店是艺龙百货旗下最好的一家商场店,想要进来开店的供货商自然很多,来找吴小杰的人太多了。
吴小杰拿着赵华的名片看了看,招呼他坐下。然后道:“你们现在在哪里有店?”
赵华心中尴尬,吴小杰的问话可以说是戳到了他的痛处。他想了下道:“我们刚刚与‘丽芙丝’总部签下庆省的授权协议,公司注资2000万,准备在庆省的每一个角落开满我们的直营或加盟店。”
他话中透漏给吴小杰的意思就是,第一,我有钱,我投入了2000多万,实力方面你不用担心;第二、我刚刚拿到这个品牌的代理权,还没来得及开店呢,所以你也不要因为我目前没有直营店而轻视我们。
连锁商场的招商工作基本是由采配中心来主导,但是门店有一定的建议权,或者有的时候门店非常看好某一个品牌,也会主动去跟采配中心提意见,要求引入该品牌。所以吴小杰对赵华了解情况,并不算越权,属于他的份内之事。
吴小杰对赵华的话显然是不以为然的,在商场混迹多年,要是被赵华这个跟百货商场第一次打交道的人跟蒙骗过去,他也坐不到今天的这个位置。
“这样吧,你丢一份品牌资料给我,有机会的话我会联系你。”
赵华一听就知道对方是在敷衍自己,有没有机会自己哪里会知道,他马上腆着脸笑道:“吴经理,品牌资料我今天来的急没带身上,改天我一定带过来,您看,是不是可以考虑给个机会,我们品牌真的很不错。那个,有时间晚上我们一起坐坐?”
吴小杰心里鄙夷,晚上想坐坐跟谁不行,干吗要找你,从哪来的一个连店都没有的品牌,就想进我这家店,你当这是菜市场呢,什么歪瓜梨枣都往这里输送。吴小杰不想再跟他继续谈下去,口中道:“那倒不用了,实话跟你说吧,我们的招商工作另有专人负责,你要真想进商场,要去跟他谈。”
赵华一听,马上追问道:“请吴经理告诉我找谁?”
吴小杰将吴晓松的电话给他,并告诉他这是招商经理的电话,负责艺龙百货旗下所有门店鞋区的招商。
赵华一听,暗自一喜,靠,这还是个大领导啊,搞定他,所有的艺龙百货我都能开店了,一下岂不是开了5,6家直营店?
从吴小杰的办公室出来,赵华跑去跟张子明说了下这边的情况,得知赵华找到了招商“大领导”的电话,张子明对其竖起大拇指,直夸他有能力。
赵华心里美滋滋的,嘴上道:“明哥,电话号码是要到了,不过这个人一定要慎重对待,只要把他搞定了,我们一下就多出来5,6家直营店。”
张子明点了点头,朝“雅熙”那边看了一眼,正看到又有顾客提了四五个鞋盒出来,牙齿忍不住直泛酸,咬了咬牙对赵华道:“不惜一切代价,也要搞定他,艺龙百货我们一定要进入。”
王喜的办公室里,林凡、许思坐在沙发上与几人谈笑风生,叶少峰与王喜现在对二人可谓非常重视,一直奉若上宾,作为跟班的吴晓松连跟几人一起坐沙发的资格都没有,搬来一张凳子坐下,弓着腰,昂起头,时刻保持着傻笑的表情一直在听几人说话,他是不敢插话的。这个形象可是与赵华和张子明心中的那个“大领导”的形象严重不符。(未完待续。。
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