第二百零二章 瑶光的调整
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坐在瑶光百货的洽谈室里,林凡与周小川都在打量着对方,周小川年纪在30岁左右,高个短发,皮肤白皙,眼神犀利,一眼望去,气质与吴晓松之流不可同日而语。⊥,平台不一样,接触的东西不一样,获得的成长空间自然也不一样。
吴晓松打交道的都是一些地方性的零售商,有实力的不多,而周小川借助瑶光集团这样一个平台,能被他看上眼的基本上都是国内一线品牌,甚至一些国际二线品牌的经销商们,可以说在中海,周小川这样一个招商经理的份量可以抵得上叶少峰这些人了,只不过周小川是没有决策权的,不像叶少峰,施克华他们大权在握。可周小川年纪轻轻能在瑶光百货立稳脚跟,前途不可限量,因为在百货行业里做招商,品牌资源就是他日后的最大资本,周小川在瑶光百货的积累的品牌资源与人脉,就算是天福、万瑞百货的招商老总也不能比,一些国际二线的奢侈品对天福,万瑞是看不上的,但是对瑶光却要仰之鼻息。
周小川也打量着对面的林凡,对于“雅熙”这样一个品牌,瑶光或许不怎么重视,但一定会去了解,他们瑶光有今时今日之地位,不是因为他们姿态高,而是因为他们的积累多,沉淀厚,对时尚品牌的了如指掌就是瑶光百货对基层招商的基本要求。‘雅熙’的知名度很高的,只是定位有些底了,属于大众消费,与瑶光目前主打竞品百货与奢侈店的未来战略不符,因此瑶光百货对其兴趣不大。
两人彼此打量只是一瞬间的事情,随即便都公式化的微笑,互递名片,然后又彼此恭维了几句。
周小川道:“‘雅熙’这两年发展的不错!“
周小川说的的语气有些居高临下。林凡也知道他指的是“雅熙”在全国的发展态势目前非常好。
林凡点头道:“嗯,品牌定位确立后,发展的方向就明确了,目前一年的规模增长速度,可能会超过100%。”
这个速度无疑是惊人的,不过周小川还是面不改色,也是,就算再给“雅熙”十年时间,他的销售总量也不过是瑶光百货的九牛之一毛罢了。目前瑶光百货中海市的这一家店年销售额就将近20亿,纯利润额在3亿多元。而中海的这一家店在瑶光百货系统全国的门店里面还排不进前五名,更何况瑶光集团还拥有瑶光城市广场这样一个吸金项目,年会的时候听总经理说过目前瑶光城市广场项目,全国一年的租金收益已达300亿,而这个数字还在节节攀升!在未来瑶光城市广场对集团的营收贡献将会赶上甚至超过瑶光百货,处于这样一个集团里,周小川对10亿这个数字自然没有多少感觉。
“目前‘雅熙’刚进入庆省,发展势头不错,贵司到年底能不能做到5000万的规模?”。周小川问这个话,实际上已经觉得高看“雅熙”了,一个刚进入庆省的品牌,半年时间做到5000万的规模绝对可以用奇迹来形容。
林凡淡淡的道:“保守估计应该可以做到1个亿的规模。但我们通过努力,应该还可以做到更好!”
“雅熙”一年过10亿的规模没有引起周小川的重视,但“思凡商贸”短短半年内可以从零做到过亿的规模还是把他震住了,他是做零售的。自然知道这其中的难度有多大,他不由的开始重视起了眼前的这位,要知道零售公司的发展。拓展是先锋队,能够飞速发展的零售公司,其拓展绝对不弱。
他没有怀疑林凡骗他,因为根本没必要,对于瑶光来说你的规模总量一个亿也好,是个亿也好,哪怕你只有100万,都不会影响到瑶光百货对于合作的判断。
“贵司能有这样跨越式的发展与拥有您这样出色的人才是密不可分的。”周小川恭维了一句,不知不觉用上了敬语。
林凡笑着道:“一个企业的发展还是要靠团队,突出个人是对整个集体成绩的抹杀,所以我不敢居功!”
两人半开玩笑的聊了几句,不知不觉便拉近了距离,谈话也随意了许多。
“临近年底了,商场又要有调整计划了吧?”,林凡装作很随意的问道。
周小川何等聪明,林凡绝不会无缘无故来商场,来了就是与商场有合作意向的,此刻林凡虽是看似随便一问,却绝对是他本次来的本意所在。
周小川也不瞒他道:“这次会有一次局部调整,主要是商场引入了gi、劳力士等国际品牌的进入,另外化妆品区调整比较大,迪奥、雅思兰黛、香奈儿、雪花秀都会进入,商场的整体档次会再跃一个档次。”
听到这一个个耳熟能详的名字,林凡就知道瑶光百货再次发力,集团总部又将这些大牌的商家给“下放”到二三线市场了。这些品牌的进驻加上女装区也会有一**的调整,瑶光百货中海步行街店精品百货的定位已经完全成型了。
这样一家大牌云集的百货商场,林凡觉得“雅熙”进来有些类似于小学生进北大的感觉,难怪别人不重视自己,差距放在这里,他们要的全是国际品牌,并且拥有庞大的消费群,且定位中高端甚至奢侈档,这其中的差距不可以道理计。
周小川又谈到了鞋区的调整计划,边厅品牌会引进几个国际二线,属于高线品牌,客单价在3000-5000元之间,这样的一双鞋子可以买10几双“雅熙”了,夸张一点的说法,一双鞋子可以在中海市区最好的地段买一平米的房子了。
另外在中端这个档次里,“千姿”集团的另外一个副牌“米露”也会进驻,“米露”与“千姿”的件单价是差不多的,区别在于“千姿”的鞋子属于百搭,所有的女性都可以进去找到一双适合自己的鞋子,而“米露”不同,比较有针对性,是一款针对ol阶层开发的时尚鞋款,针对性比较强。
“米露”用了将近一年的时间,就在全国范围内引起了很大的反响,其销售额也以环比月增长10-20%的速度上升着,未来必将是“千姿”集团旗下的另一个主力品牌,为其在百货通路的增强话语权,再加臂助!(未完待续。。
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坐在瑶光百货的洽谈室里,林凡与周小川都在打量着对方,周小川年纪在30岁左右,高个短发,皮肤白皙,眼神犀利,一眼望去,气质与吴晓松之流不可同日而语。⊥,平台不一样,接触的东西不一样,获得的成长空间自然也不一样。
吴晓松打交道的都是一些地方性的零售商,有实力的不多,而周小川借助瑶光集团这样一个平台,能被他看上眼的基本上都是国内一线品牌,甚至一些国际二线品牌的经销商们,可以说在中海,周小川这样一个招商经理的份量可以抵得上叶少峰这些人了,只不过周小川是没有决策权的,不像叶少峰,施克华他们大权在握。可周小川年纪轻轻能在瑶光百货立稳脚跟,前途不可限量,因为在百货行业里做招商,品牌资源就是他日后的最大资本,周小川在瑶光百货的积累的品牌资源与人脉,就算是天福、万瑞百货的招商老总也不能比,一些国际二线的奢侈品对天福,万瑞是看不上的,但是对瑶光却要仰之鼻息。
周小川也打量着对面的林凡,对于“雅熙”这样一个品牌,瑶光或许不怎么重视,但一定会去了解,他们瑶光有今时今日之地位,不是因为他们姿态高,而是因为他们的积累多,沉淀厚,对时尚品牌的了如指掌就是瑶光百货对基层招商的基本要求。‘雅熙’的知名度很高的,只是定位有些底了,属于大众消费,与瑶光目前主打竞品百货与奢侈店的未来战略不符,因此瑶光百货对其兴趣不大。
两人彼此打量只是一瞬间的事情,随即便都公式化的微笑,互递名片,然后又彼此恭维了几句。
周小川道:“‘雅熙’这两年发展的不错!“
周小川说的的语气有些居高临下。林凡也知道他指的是“雅熙”在全国的发展态势目前非常好。
林凡点头道:“嗯,品牌定位确立后,发展的方向就明确了,目前一年的规模增长速度,可能会超过100%。”
这个速度无疑是惊人的,不过周小川还是面不改色,也是,就算再给“雅熙”十年时间,他的销售总量也不过是瑶光百货的九牛之一毛罢了。目前瑶光百货中海市的这一家店年销售额就将近20亿,纯利润额在3亿多元。而中海的这一家店在瑶光百货系统全国的门店里面还排不进前五名,更何况瑶光集团还拥有瑶光城市广场这样一个吸金项目,年会的时候听总经理说过目前瑶光城市广场项目,全国一年的租金收益已达300亿,而这个数字还在节节攀升!在未来瑶光城市广场对集团的营收贡献将会赶上甚至超过瑶光百货,处于这样一个集团里,周小川对10亿这个数字自然没有多少感觉。
“目前‘雅熙’刚进入庆省,发展势头不错,贵司到年底能不能做到5000万的规模?”。周小川问这个话,实际上已经觉得高看“雅熙”了,一个刚进入庆省的品牌,半年时间做到5000万的规模绝对可以用奇迹来形容。
林凡淡淡的道:“保守估计应该可以做到1个亿的规模。但我们通过努力,应该还可以做到更好!”
“雅熙”一年过10亿的规模没有引起周小川的重视,但“思凡商贸”短短半年内可以从零做到过亿的规模还是把他震住了,他是做零售的。自然知道这其中的难度有多大,他不由的开始重视起了眼前的这位,要知道零售公司的发展。拓展是先锋队,能够飞速发展的零售公司,其拓展绝对不弱。
他没有怀疑林凡骗他,因为根本没必要,对于瑶光来说你的规模总量一个亿也好,是个亿也好,哪怕你只有100万,都不会影响到瑶光百货对于合作的判断。
“贵司能有这样跨越式的发展与拥有您这样出色的人才是密不可分的。”周小川恭维了一句,不知不觉用上了敬语。
林凡笑着道:“一个企业的发展还是要靠团队,突出个人是对整个集体成绩的抹杀,所以我不敢居功!”
两人半开玩笑的聊了几句,不知不觉便拉近了距离,谈话也随意了许多。
“临近年底了,商场又要有调整计划了吧?”,林凡装作很随意的问道。
周小川何等聪明,林凡绝不会无缘无故来商场,来了就是与商场有合作意向的,此刻林凡虽是看似随便一问,却绝对是他本次来的本意所在。
周小川也不瞒他道:“这次会有一次局部调整,主要是商场引入了gi、劳力士等国际品牌的进入,另外化妆品区调整比较大,迪奥、雅思兰黛、香奈儿、雪花秀都会进入,商场的整体档次会再跃一个档次。”
听到这一个个耳熟能详的名字,林凡就知道瑶光百货再次发力,集团总部又将这些大牌的商家给“下放”到二三线市场了。这些品牌的进驻加上女装区也会有一**的调整,瑶光百货中海步行街店精品百货的定位已经完全成型了。
这样一家大牌云集的百货商场,林凡觉得“雅熙”进来有些类似于小学生进北大的感觉,难怪别人不重视自己,差距放在这里,他们要的全是国际品牌,并且拥有庞大的消费群,且定位中高端甚至奢侈档,这其中的差距不可以道理计。
周小川又谈到了鞋区的调整计划,边厅品牌会引进几个国际二线,属于高线品牌,客单价在3000-5000元之间,这样的一双鞋子可以买10几双“雅熙”了,夸张一点的说法,一双鞋子可以在中海市区最好的地段买一平米的房子了。
另外在中端这个档次里,“千姿”集团的另外一个副牌“米露”也会进驻,“米露”与“千姿”的件单价是差不多的,区别在于“千姿”的鞋子属于百搭,所有的女性都可以进去找到一双适合自己的鞋子,而“米露”不同,比较有针对性,是一款针对ol阶层开发的时尚鞋款,针对性比较强。
“米露”用了将近一年的时间,就在全国范围内引起了很大的反响,其销售额也以环比月增长10-20%的速度上升着,未来必将是“千姿”集团旗下的另一个主力品牌,为其在百货通路的增强话语权,再加臂助!(未完待续。。
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