第二百四十九章 屋漏偏逢连夜雨
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林正道的晚餐很开心,临分别时一再邀请许思要去家里玩,并且说要是林凡的爸爸妈妈看到她,指不定有多开心。▲∴,
这话虽然让许思红了脸,但脸上的笑意透露出她内心的喜悦,能得到林凡家人的认可,或许让这个钟灵毓秀的女子也觉得是一件非常值得重视的事情。
竞正品牌的发展,给予关注的绝不仅仅是“思凡商贸”,“大明商贸”更是紧张,与“思凡商贸”不一样,经过近4个月的发展“思凡商贸”无论从市场影响力,还是规模或是获利能力方面都已远远领先于其他竞品,成为一个庞然大物,其江湖地位除非他自身出现问题,很难动摇其根本。
而“大明商贸”则不一样,最近几个月建树不多,没有高质量的新开店,没有高质量的加盟店,仓库里的夏季凉鞋动销很差,眼看要变作库存等着来年折价,秋冬季的订货不敢停,又是一笔500万的款子打给了总部,期望下半年加盟市场能给力,同时直营店肯定也要开出几家高质量的店,不然收支严重不平衡,别看当初投入2000万挺多的,也禁不住这样只出不进啊,这不张子明原本还跟许思争抢奥迪a6,现在换车的心都没了,生怕现金流出现问题,这可是致命的。
马上进入秋季了,而“大明商贸”已经做好如何“过冬”的准备了,谁知屋漏偏逢连夜雨,在“雅熙”强势崛起,威莫能挡的情况下,竟然又有一个女鞋品牌横空出世,而且在“大明商贸”丝毫没反应的情况下,就出现了,而且跟“雅熙”一样,第一家店就开在中海步行街里。
这无疑是当头打了“大明商贸”一闷棍。自己在中海步行街找了三个月,一家店没找出来,这不知道从哪冒出来的一个品牌,不吭不响的就在这里开店了,要知道中海步行街作为庆省的标杆性商圈,其代表性以及广告效应是巨大的,还没开业呢,很多原本有意加盟“丽芙丝”的加盟客户又在犹豫观望了,不用想,一定是想等“都市心情”开业后。看看反响再决定加盟哪一个品牌。
这把张子明气的直骂娘,顺带把赵华也怪上了,谁让赵华负责商场部的呢,开不出来店,就是你市场部的无能。
此时赵华正一脸委屈的道:“明哥,这个也不能怪我啊,我听说这个‘都市心情’就是龙腾服饰他们做的,他把自己的店铺隔出来一块开这个店,完全不费吹灰之力啊。除此之外,你看步行街现在还有哪一家店铺是新装修的,如果有是我无能,如果没有。都没有到期的店铺,我又能有什么办法。”
张子明脸色阴沉的道:“现在不是找理由,找借口的时候,我要的是方法。是结果,你告诉我现在怎么办?你管市场部,那你告诉我直营店与加盟店这两块的业务怎么来弄?之前‘雅熙’太强势。我们避其锋芒,找他们忽略的区域去做,现在又出来一个,我们的市场份额越来越小了,再不抓紧,就要被赶出这个市场了!”
赵华低着头道:“明哥你放心,这一块我一定抓紧,还有松林路商业街普遍非常看好,我们不是在里面定了三家店吗,我想这三家店一开我们的库存压力一下子就可以得到很大的缓解了。”
张子明道:“你太乐观了,松林路商业街只是个新的商圈,未来走向如何,现在谁也不能肯定,我们是因为前期租金低,投入小,才敢进去搏一搏,你要对他寄予厚望那就错了,再说了,我们去开三家店,你知道‘雅熙’会不会在里面也开三家店,还有这个‘都市心情’会不会也开三家店?到时一条街上这么多鞋店,生意能好到哪去,何况我们跟他们的商品相比也没有优势,管理与‘雅熙’相比更是差的远了。”
赵华奇怪的看了张子明一眼,经过最近的一些事情,张子明变的务实多了,连管理这他亲自抓的一块都坦言与“雅熙”相差甚远,可见张子明已经不是之前那个目空一切的张子明了,与“思凡商贸”的较量中,他已经甘拜下风,这不由的又让他想起了“思凡商贸”的那位绝色女老总,想象她如今该有多么的威风凛凛。
“华子啊,中海步行街还是要开店啊,不开店,我们的品牌影响力就无法跟竞品相比,这对于我们打开加盟市场来说是一个很制约发展的因素,意向客户都是他们挑剩下来的才能轮到我们,这样市场如何能做的好?”
赵华只能应是,并向张子明保证一定会在步行街里开出店来。
张子明又道:“对了,那个艺龙百货的吴晓松之前不是答应我们只要三店进了,南湖店会想办法给我们调出一块位置来吗?现在我们三店被它坑苦了,亏了,南湖店他是否相应的要给我们一点补偿?”
提起这个赵华的脸色登时变得古怪起来,当初他们与艺龙百货洽谈进驻三店时是觉得尽管扣点已经高达28%,但毕竟自己货品的毛利率在55%左右,扣除导购的工资还有的赚,哪知道第一个月结款时,发现不一样了,商场要求提供增值税发票,二人一下傻眼了,这个税票他们是开不出来的,只有找总公司,总公司的回复是开票可以,但税点要“大明商贸”自己来承担,这一下又扣掉了17%,如此一结算,“大明商贸”每个月在艺龙百货三店还要亏1万多块钱,虽说金额不多,但赚钱跟亏钱的心情绝对是天差地别的,何况一个月是1万多,一年累计下来就是十几万,也不是小数字了。
这个情况一出现,赵华马上就去找吴晓松了,吴晓松若无其事的回复赵华道:“亏钱?我还没找你们呢,你们业绩做的这么差,直接影响到了我们商场的收益,你要是能做到‘雅熙’销售额的一半,你们还会亏吗?别来找我了,努力的提升业绩吧,不然明年合同结束就不是给你们支持了,我们会考虑优化品牌的。”
什么叫优化品牌,不就是要把自己清理出去吗?赵华当场就傻眼了。(未完待续。。
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林正道的晚餐很开心,临分别时一再邀请许思要去家里玩,并且说要是林凡的爸爸妈妈看到她,指不定有多开心。▲∴,
这话虽然让许思红了脸,但脸上的笑意透露出她内心的喜悦,能得到林凡家人的认可,或许让这个钟灵毓秀的女子也觉得是一件非常值得重视的事情。
竞正品牌的发展,给予关注的绝不仅仅是“思凡商贸”,“大明商贸”更是紧张,与“思凡商贸”不一样,经过近4个月的发展“思凡商贸”无论从市场影响力,还是规模或是获利能力方面都已远远领先于其他竞品,成为一个庞然大物,其江湖地位除非他自身出现问题,很难动摇其根本。
而“大明商贸”则不一样,最近几个月建树不多,没有高质量的新开店,没有高质量的加盟店,仓库里的夏季凉鞋动销很差,眼看要变作库存等着来年折价,秋冬季的订货不敢停,又是一笔500万的款子打给了总部,期望下半年加盟市场能给力,同时直营店肯定也要开出几家高质量的店,不然收支严重不平衡,别看当初投入2000万挺多的,也禁不住这样只出不进啊,这不张子明原本还跟许思争抢奥迪a6,现在换车的心都没了,生怕现金流出现问题,这可是致命的。
马上进入秋季了,而“大明商贸”已经做好如何“过冬”的准备了,谁知屋漏偏逢连夜雨,在“雅熙”强势崛起,威莫能挡的情况下,竟然又有一个女鞋品牌横空出世,而且在“大明商贸”丝毫没反应的情况下,就出现了,而且跟“雅熙”一样,第一家店就开在中海步行街里。
这无疑是当头打了“大明商贸”一闷棍。自己在中海步行街找了三个月,一家店没找出来,这不知道从哪冒出来的一个品牌,不吭不响的就在这里开店了,要知道中海步行街作为庆省的标杆性商圈,其代表性以及广告效应是巨大的,还没开业呢,很多原本有意加盟“丽芙丝”的加盟客户又在犹豫观望了,不用想,一定是想等“都市心情”开业后。看看反响再决定加盟哪一个品牌。
这把张子明气的直骂娘,顺带把赵华也怪上了,谁让赵华负责商场部的呢,开不出来店,就是你市场部的无能。
此时赵华正一脸委屈的道:“明哥,这个也不能怪我啊,我听说这个‘都市心情’就是龙腾服饰他们做的,他把自己的店铺隔出来一块开这个店,完全不费吹灰之力啊。除此之外,你看步行街现在还有哪一家店铺是新装修的,如果有是我无能,如果没有。都没有到期的店铺,我又能有什么办法。”
张子明脸色阴沉的道:“现在不是找理由,找借口的时候,我要的是方法。是结果,你告诉我现在怎么办?你管市场部,那你告诉我直营店与加盟店这两块的业务怎么来弄?之前‘雅熙’太强势。我们避其锋芒,找他们忽略的区域去做,现在又出来一个,我们的市场份额越来越小了,再不抓紧,就要被赶出这个市场了!”
赵华低着头道:“明哥你放心,这一块我一定抓紧,还有松林路商业街普遍非常看好,我们不是在里面定了三家店吗,我想这三家店一开我们的库存压力一下子就可以得到很大的缓解了。”
张子明道:“你太乐观了,松林路商业街只是个新的商圈,未来走向如何,现在谁也不能肯定,我们是因为前期租金低,投入小,才敢进去搏一搏,你要对他寄予厚望那就错了,再说了,我们去开三家店,你知道‘雅熙’会不会在里面也开三家店,还有这个‘都市心情’会不会也开三家店?到时一条街上这么多鞋店,生意能好到哪去,何况我们跟他们的商品相比也没有优势,管理与‘雅熙’相比更是差的远了。”
赵华奇怪的看了张子明一眼,经过最近的一些事情,张子明变的务实多了,连管理这他亲自抓的一块都坦言与“雅熙”相差甚远,可见张子明已经不是之前那个目空一切的张子明了,与“思凡商贸”的较量中,他已经甘拜下风,这不由的又让他想起了“思凡商贸”的那位绝色女老总,想象她如今该有多么的威风凛凛。
“华子啊,中海步行街还是要开店啊,不开店,我们的品牌影响力就无法跟竞品相比,这对于我们打开加盟市场来说是一个很制约发展的因素,意向客户都是他们挑剩下来的才能轮到我们,这样市场如何能做的好?”
赵华只能应是,并向张子明保证一定会在步行街里开出店来。
张子明又道:“对了,那个艺龙百货的吴晓松之前不是答应我们只要三店进了,南湖店会想办法给我们调出一块位置来吗?现在我们三店被它坑苦了,亏了,南湖店他是否相应的要给我们一点补偿?”
提起这个赵华的脸色登时变得古怪起来,当初他们与艺龙百货洽谈进驻三店时是觉得尽管扣点已经高达28%,但毕竟自己货品的毛利率在55%左右,扣除导购的工资还有的赚,哪知道第一个月结款时,发现不一样了,商场要求提供增值税发票,二人一下傻眼了,这个税票他们是开不出来的,只有找总公司,总公司的回复是开票可以,但税点要“大明商贸”自己来承担,这一下又扣掉了17%,如此一结算,“大明商贸”每个月在艺龙百货三店还要亏1万多块钱,虽说金额不多,但赚钱跟亏钱的心情绝对是天差地别的,何况一个月是1万多,一年累计下来就是十几万,也不是小数字了。
这个情况一出现,赵华马上就去找吴晓松了,吴晓松若无其事的回复赵华道:“亏钱?我还没找你们呢,你们业绩做的这么差,直接影响到了我们商场的收益,你要是能做到‘雅熙’销售额的一半,你们还会亏吗?别来找我了,努力的提升业绩吧,不然明年合同结束就不是给你们支持了,我们会考虑优化品牌的。”
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