第二百九十六章 自杀式狙击
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张子明的消息来源自然比不上“联众商贸”的几位大佬。▲∴,
一大早,李大海坐在总经理办公室里正惬意的品着龙井,近几天“都市心情”的发展还算不错,步行街这家店每天的营业额都在3万左右,如此算下来一个月也有近30万的纯利润,加上已经确定下来的十几家县城加盟店,“都市心情”已经开始在庆省的市场上崭露头角了,这时营运主管进来请示工作。
李大海看了眼营运主管递过来的申请材料,原来是国庆活动的价格申请,李大海看了看,眉头轻皱道:“做全场5折的活动?为什么?你们了解过‘雅熙’的活动力度吗?”
营运主管道:“‘雅熙’新款上市是全场8.8折,十一期间的活动绝对不会低于7折!”
李大海道:“既然如此,为什么我们的活动要降到5折?6折或者6.5折对比‘雅熙’的活动还没有吸引力?无缘无故牺牲那么多的毛利率,有什么意义?不批!”
营运主管是李大海从“s马”带过来的,跟着李大海也有几年时间了,算是他绝对的自己人,被李大海如此严厉的训了一顿,登时低下头去道:“我们上次新店开业的时候,‘雅熙’不是也出了阴招吗?使得我们开业当天的业绩低于预期!”
李大海也觉得对一个女孩子来说,刚刚的话似乎过于严厉了,于是心平气和的道:“人家就算是狙击我们,也没有去牺牲自己的利益啊,他们当时的活动我看了,力度并不大,只能说是在她们正常清库的同时敲了我们一记闷棍,我们实力不如人也没话说,异地而处。我们也可能会这样做。”
“我也没有说不能做让利促销,但你这样让利是自杀的行为啊,不但给消费者造成我们品牌经常打折,而且打折力度非常大的印象,也更加衬托出了‘雅熙’的品牌远在我们之上,因为人家每次促销可都是拿足了身架的。”
营运主管脸色通红道:“李总,我的想法偏激了,我是看‘雅熙’又推出了新的系列,而且这两天在声势隆重的做宣传,我就想狙击他们一下。报上次的一箭之仇!”
“‘雅熙’的新的系列?在哪里看到的?”李大海连忙坐直了身子问道。
营运主管道:“他们步行街的店铺里都已经开始布置了展示台,而且在瑶光百货的主大门现在也在布置,我去看了,也是‘雅熙’的新系列!”
“瑶光百货的主大门?”李大海叹了口气,这个地方可不是他敢想的,但人家“雅熙”就去了,这不能不说是巨大的差距啊。
“是啊,李总,您不知道自从‘雅熙’进了瑶光百货。这个品牌在顾客的心里档次一下就提升上去了,很多顾客在我们店铺购买鞋子,我们与雅熙差不多款式的鞋子比‘雅熙’要便宜三分之一,顾客还觉得贵。还说‘雅熙’才多少多少,人家可是大品牌!我们导购解释说我们也是著名品牌,跟‘雅熙’差不多,顾客马上就呲之以鼻的说:‘人家可是进瑶光百货的品牌。你们能跟人家比?’,李总您说这气不气人?”
李大海摇了摇头道:“这没办法,每个人的心里都会这么想的。这样,你们努力做业绩吧,我会来要求市场部进行公关,争取把‘都市心情’开进瑶光百货!”
他说这话,自己心里都没有底气,别说瑶光百货,就是天福百货到现在都没谈进去的,‘都市心情’的品牌在天福百货里绝对不能算最差的,所以是完全有希望进驻天福的,只不过看李大海准备牺牲多少利益了,与“雅熙”不一样,“雅熙”是被请进去的,“都市心情”肯定没有这个待遇了,必须要“求”进去。
安抚走了营运主管,李大海让秘书去把李明跟孙志国喊过来。
李明在“联众商贸”就是一个闲职,等于是张兴安插在“联众商贸”的代理人,李大海平时对他不会有什么要求,只要他不触犯公司的利益,李大海都不会去找他,但李明兼着市场部总监的位置,所以谈及市场问题的时候一般李大海还是会喊上他。
孙志国最近一直在跟天福百货的案子,自从上次在戴洋那里碰了钉子以后他也学乖了,知道人家天福百货根本没把他放眼里,所以现在去变的非常低调,而李大海给他了一定的支配经费的权利,最近请戴洋去喝了几次花酒,虽然戴洋依旧趾高气扬,但已经不像之前对他爱理不理了,而且关于“都市心情”进入天福百货的事情也开始正式谈判了,虽然条件很苛刻,但总算有了希望,对于这个结果李大海是勉励他几句的,孙志国也自觉这个事情自己办的还不错,所以最近心情非常好,上下班的路上都是哼着歌,走起路来也是两眼向上,挺直了胸脯走路的。
不一会,二人就到了李大海的办公室,发现李大海正在收拾笔记本电脑,已经装进了自己的电脑包里,二人对视一眼,心道李总这是要出去啊。
一起上前问了声好,李大海对二人道:“你们收拾一下,等下跟我一起去步行街一趟!”
具体什么事,李大海没说,两人也没问,很快回自己办公室收拾了东西,再过来找李大海,孙志国眼疾手快,第一时间接过了李大海的电脑包,帮他拿着,让稍晚一步的李明有些不爽。不过他是张兴的人,倒没有想着过于去逢迎巴结李大海,这一点跟孙志国不同。
中午时间,步行街的客流已经有点拥挤了,颇有赶庙会的感觉,特别是瑶光百货位于商圈的最中心,门前客流更大,此时有一对情侣并肩走着,忽然转首看了一眼瑶光百货的户外大型电子广告屏,就这一眼两人的视线同时定格了。
大屏幕正在播放的是某品牌的广告片,广告片中的女主角青春靓丽又不失高贵典雅,完美的五官搭配上优美的身段,莲步款款仿佛从画中走来,这对情侣一时看呆了,竟然忘了去看前方,直到“嘭”的一声,男的惨叫了一声,二人才回过神来,这一看原来两人不知不觉走到了步行街中间的书报亭边,直接撞了上去。(未完待续。。
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张子明的消息来源自然比不上“联众商贸”的几位大佬。▲∴,
一大早,李大海坐在总经理办公室里正惬意的品着龙井,近几天“都市心情”的发展还算不错,步行街这家店每天的营业额都在3万左右,如此算下来一个月也有近30万的纯利润,加上已经确定下来的十几家县城加盟店,“都市心情”已经开始在庆省的市场上崭露头角了,这时营运主管进来请示工作。
李大海看了眼营运主管递过来的申请材料,原来是国庆活动的价格申请,李大海看了看,眉头轻皱道:“做全场5折的活动?为什么?你们了解过‘雅熙’的活动力度吗?”
营运主管道:“‘雅熙’新款上市是全场8.8折,十一期间的活动绝对不会低于7折!”
李大海道:“既然如此,为什么我们的活动要降到5折?6折或者6.5折对比‘雅熙’的活动还没有吸引力?无缘无故牺牲那么多的毛利率,有什么意义?不批!”
营运主管是李大海从“s马”带过来的,跟着李大海也有几年时间了,算是他绝对的自己人,被李大海如此严厉的训了一顿,登时低下头去道:“我们上次新店开业的时候,‘雅熙’不是也出了阴招吗?使得我们开业当天的业绩低于预期!”
李大海也觉得对一个女孩子来说,刚刚的话似乎过于严厉了,于是心平气和的道:“人家就算是狙击我们,也没有去牺牲自己的利益啊,他们当时的活动我看了,力度并不大,只能说是在她们正常清库的同时敲了我们一记闷棍,我们实力不如人也没话说,异地而处。我们也可能会这样做。”
“我也没有说不能做让利促销,但你这样让利是自杀的行为啊,不但给消费者造成我们品牌经常打折,而且打折力度非常大的印象,也更加衬托出了‘雅熙’的品牌远在我们之上,因为人家每次促销可都是拿足了身架的。”
营运主管脸色通红道:“李总,我的想法偏激了,我是看‘雅熙’又推出了新的系列,而且这两天在声势隆重的做宣传,我就想狙击他们一下。报上次的一箭之仇!”
“‘雅熙’的新的系列?在哪里看到的?”李大海连忙坐直了身子问道。
营运主管道:“他们步行街的店铺里都已经开始布置了展示台,而且在瑶光百货的主大门现在也在布置,我去看了,也是‘雅熙’的新系列!”
“瑶光百货的主大门?”李大海叹了口气,这个地方可不是他敢想的,但人家“雅熙”就去了,这不能不说是巨大的差距啊。
“是啊,李总,您不知道自从‘雅熙’进了瑶光百货。这个品牌在顾客的心里档次一下就提升上去了,很多顾客在我们店铺购买鞋子,我们与雅熙差不多款式的鞋子比‘雅熙’要便宜三分之一,顾客还觉得贵。还说‘雅熙’才多少多少,人家可是大品牌!我们导购解释说我们也是著名品牌,跟‘雅熙’差不多,顾客马上就呲之以鼻的说:‘人家可是进瑶光百货的品牌。你们能跟人家比?’,李总您说这气不气人?”
李大海摇了摇头道:“这没办法,每个人的心里都会这么想的。这样,你们努力做业绩吧,我会来要求市场部进行公关,争取把‘都市心情’开进瑶光百货!”
他说这话,自己心里都没有底气,别说瑶光百货,就是天福百货到现在都没谈进去的,‘都市心情’的品牌在天福百货里绝对不能算最差的,所以是完全有希望进驻天福的,只不过看李大海准备牺牲多少利益了,与“雅熙”不一样,“雅熙”是被请进去的,“都市心情”肯定没有这个待遇了,必须要“求”进去。
安抚走了营运主管,李大海让秘书去把李明跟孙志国喊过来。
李明在“联众商贸”就是一个闲职,等于是张兴安插在“联众商贸”的代理人,李大海平时对他不会有什么要求,只要他不触犯公司的利益,李大海都不会去找他,但李明兼着市场部总监的位置,所以谈及市场问题的时候一般李大海还是会喊上他。
孙志国最近一直在跟天福百货的案子,自从上次在戴洋那里碰了钉子以后他也学乖了,知道人家天福百货根本没把他放眼里,所以现在去变的非常低调,而李大海给他了一定的支配经费的权利,最近请戴洋去喝了几次花酒,虽然戴洋依旧趾高气扬,但已经不像之前对他爱理不理了,而且关于“都市心情”进入天福百货的事情也开始正式谈判了,虽然条件很苛刻,但总算有了希望,对于这个结果李大海是勉励他几句的,孙志国也自觉这个事情自己办的还不错,所以最近心情非常好,上下班的路上都是哼着歌,走起路来也是两眼向上,挺直了胸脯走路的。
不一会,二人就到了李大海的办公室,发现李大海正在收拾笔记本电脑,已经装进了自己的电脑包里,二人对视一眼,心道李总这是要出去啊。
一起上前问了声好,李大海对二人道:“你们收拾一下,等下跟我一起去步行街一趟!”
具体什么事,李大海没说,两人也没问,很快回自己办公室收拾了东西,再过来找李大海,孙志国眼疾手快,第一时间接过了李大海的电脑包,帮他拿着,让稍晚一步的李明有些不爽。不过他是张兴的人,倒没有想着过于去逢迎巴结李大海,这一点跟孙志国不同。
中午时间,步行街的客流已经有点拥挤了,颇有赶庙会的感觉,特别是瑶光百货位于商圈的最中心,门前客流更大,此时有一对情侣并肩走着,忽然转首看了一眼瑶光百货的户外大型电子广告屏,就这一眼两人的视线同时定格了。
大屏幕正在播放的是某品牌的广告片,广告片中的女主角青春靓丽又不失高贵典雅,完美的五官搭配上优美的身段,莲步款款仿佛从画中走来,这对情侣一时看呆了,竟然忘了去看前方,直到“嘭”的一声,男的惨叫了一声,二人才回过神来,这一看原来两人不知不觉走到了步行街中间的书报亭边,直接撞了上去。(未完待续。。
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