第三百八十二章 图谋
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一边是装孙子,一边是装大爷,这落差着实有点大,这并非是说明林凡有多牛,而是因为庆省的经济相比沪市落后太多,在沪市已经沦落为低端品牌的“雅熙”,在庆省的很多区域依旧是高大上的,所以林凡有时喜欢开玩笑的说,如果“雅熙”在哪个百货商场很牛气,说明这个商场不行。∑,
这个牛气不仅仅是说地位,还包括销售额,“雅熙”的销售额能够领跑全商场,那说明这个商场的消费者的消费能力普遍不高,例如艺龙百货。
反过来“雅熙”表现乏力不一定就能说明商场客流不行,也有可能是商场定位太高,消费者购买力太高,例如瑶光百货。
因此就可以看出为什么“都市心情”,“丽芙丝”这些定位与“雅熙”差不多的品牌喜欢跟着“雅熙”开店,而不是选择跟着“千姿”去开店,因为他们的商品的受众群体与“雅熙”是一致的,如果跟着“千姿”只怕会死的很惨,“千姿”的客群对这类品牌是绝对无爱的,就像习惯了开奔驰宝马的人,你让他换开本田一样。
林凡大概介绍了一下目前庆省的经济情况以及现有百货商场的定位,总裁马上就明白了“雅熙”可以在庆省的百货商场这么受欢迎的原因,他笑了笑说:“把握好现在的好时机吧,百货商场的更新换代是最快的,后期在百货通路里的地位会逐渐下降的。”
林凡点了点头,这一点算是英雄所见略同。
总裁望着坐在对面的年轻人,心里叹息一声,对庆省的市场真是爱恨交织,爱的是现在的庆省展的红红火火,无论是从扩大品牌影响力,扩大规模还是利润方面,其所起的作用都是非常深远的,恨得是自己目前的精力还跟不上,若是这些区域都归公司直营。一年又该要增长多少利润空间,现如今这些钞票都让这些代理商给赚去了。
但他也知道,就目前的形势而言,想直接取缔加盟市场是不现实的。先不说目前公司的能力还达不到,就算能够做到,那么一旦直接砸了这些加盟商的饭碗,这群人的滔天之怒,总部又如何承受。一旦处理不好,甚至会对整个品牌有毁灭性的打击,毕竟市场还掌握在这些人手中,因此直营取代加盟的进程只有缓缓图之了。
林凡自然不知道坐在他对面的总裁脑海里一瞬间就想到了这么多,慢慢的品着茶,静静的等待总裁的言。
“今天请您二位过来,除了想与你见上一面之外,还有一件事情想听听你们的意见!”
林凡就笑着道:“请指示!”
总裁道:“每年的年会,除了对辛苦一年的各位进行表彰之外,也有了解一下大家在工作开展过程中所遇到的问题的意图。将这些问题汇总以后,总部尽可能的提供一些帮助。本次年会,你也看到了,各个区域的展极不均衡,就以庆省为例吧,庆省的经济总量在全国只能排中上,可你们仅仅用了半年的时间就将他们远远甩到了后面,归根结底的原因,你们太强,而他们太弱!”
林凡谦虚了几声。说他们太强,那是有些夸张了,说其他区域太弱也不太合适,只是加盟商们做事与集团做事考虑的问题不一样。格局也不一样,集团公司考虑的是怎么样展可以更快,而加盟商们考虑的永远是怎么样展风险更小。
公司拿加盟商们去投石问路,将风险转嫁给了经销商,自然站着说话不腰疼,林凡是因为有着重生的优势。了解未来零售市场的展走势,才敢如此“孤注一掷”式的展,其他经销商如何敢这样做,他们都是找到一条成功的经验去不断复制罢了,想让他们投入所有,冒风险一搏,他们是不干的,他们宁愿一年少赚一些,只要别弄得倾家荡产就好了。
“强在哪里呢?我想不仅仅是我,就连这些经销商们也意识到了,一个是经营管理水平,这一点总部给不了太多的支持,另一方面是开店机会点,这一块其他区域落后庆省太多,当然了这是市场把握能力不足的问题,不知道怎么开店,开什么样的店,不过有你们成功的例子放在这里,相信明年各个区域的街铺店会逐渐力,所以这个通路我不担心,担心也没有办法安排人去每一个省市去帮忙,我们考虑了许久,觉得有一些事情是我们可以做的,比如战略联盟!”
林凡一边听,一边思索着总裁话里的意思,要说他为了加盟商的利益弹尽竭虑,林凡是不相信的,他所有的出点都是为了集团利益,当总裁说出“战略联盟”时,林凡心里一突,似乎就明白了总裁的意图。
“目前总部已经开始寻找与大型商业体的全面战略合作,这其中囊括了目前所有全国性的百货连锁,市连锁通路,总部试图打包一起把合作谈下来,一方面可以快的扩大市场占有率,同时与这些大型商业体合作,对品牌影响力的提升有很大的好处。”。
林凡笑着道:“总部这是帮了我们大忙了啊,我们也为此节省了许多的精力,可以将有限的时间投入到其他通路的拓展上面去。”
总裁不着痕迹的皱了皱眉头道:“经过几轮谈判,几乎所有的知名商业都提出一个要求,那就是必须由厂家直营!”
果然如此,林凡与许思互视一眼,然后听总裁道:“所以今天我找你过来,也是想听听你们的意见,对于这些战略合作单位,公司开直营店过去,不过你们放心,虽然公司直营,但是店铺的商品促销活动一定会与你们地方保持一致,不会出现一样商品,两样价格的情况!”
林凡摇了摇头道:“这不合适!”
总裁望着面无表情的林凡,没想到他的反应会是如此的决绝,李进给林凡使了个眼神,示意他给总裁点面子,john这种身份的人把面子看的比什么都重。
林凡只装作看不到,这种原则性的问题,绝对不能有丝毫让步,john在为将来布局,现在说的好听,一旦林凡做出让步,他们将直营店开进去,绝对会步步紧逼,一点一点的蚕食市场,这是林凡绝对不能容许的,在庆省这个市场上,林凡与公司,只能存在一个,要么你来,要么我来!(未完待续。
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一边是装孙子,一边是装大爷,这落差着实有点大,这并非是说明林凡有多牛,而是因为庆省的经济相比沪市落后太多,在沪市已经沦落为低端品牌的“雅熙”,在庆省的很多区域依旧是高大上的,所以林凡有时喜欢开玩笑的说,如果“雅熙”在哪个百货商场很牛气,说明这个商场不行。∑,
这个牛气不仅仅是说地位,还包括销售额,“雅熙”的销售额能够领跑全商场,那说明这个商场的消费者的消费能力普遍不高,例如艺龙百货。
反过来“雅熙”表现乏力不一定就能说明商场客流不行,也有可能是商场定位太高,消费者购买力太高,例如瑶光百货。
因此就可以看出为什么“都市心情”,“丽芙丝”这些定位与“雅熙”差不多的品牌喜欢跟着“雅熙”开店,而不是选择跟着“千姿”去开店,因为他们的商品的受众群体与“雅熙”是一致的,如果跟着“千姿”只怕会死的很惨,“千姿”的客群对这类品牌是绝对无爱的,就像习惯了开奔驰宝马的人,你让他换开本田一样。
林凡大概介绍了一下目前庆省的经济情况以及现有百货商场的定位,总裁马上就明白了“雅熙”可以在庆省的百货商场这么受欢迎的原因,他笑了笑说:“把握好现在的好时机吧,百货商场的更新换代是最快的,后期在百货通路里的地位会逐渐下降的。”
林凡点了点头,这一点算是英雄所见略同。
总裁望着坐在对面的年轻人,心里叹息一声,对庆省的市场真是爱恨交织,爱的是现在的庆省展的红红火火,无论是从扩大品牌影响力,扩大规模还是利润方面,其所起的作用都是非常深远的,恨得是自己目前的精力还跟不上,若是这些区域都归公司直营。一年又该要增长多少利润空间,现如今这些钞票都让这些代理商给赚去了。
但他也知道,就目前的形势而言,想直接取缔加盟市场是不现实的。先不说目前公司的能力还达不到,就算能够做到,那么一旦直接砸了这些加盟商的饭碗,这群人的滔天之怒,总部又如何承受。一旦处理不好,甚至会对整个品牌有毁灭性的打击,毕竟市场还掌握在这些人手中,因此直营取代加盟的进程只有缓缓图之了。
林凡自然不知道坐在他对面的总裁脑海里一瞬间就想到了这么多,慢慢的品着茶,静静的等待总裁的言。
“今天请您二位过来,除了想与你见上一面之外,还有一件事情想听听你们的意见!”
林凡就笑着道:“请指示!”
总裁道:“每年的年会,除了对辛苦一年的各位进行表彰之外,也有了解一下大家在工作开展过程中所遇到的问题的意图。将这些问题汇总以后,总部尽可能的提供一些帮助。本次年会,你也看到了,各个区域的展极不均衡,就以庆省为例吧,庆省的经济总量在全国只能排中上,可你们仅仅用了半年的时间就将他们远远甩到了后面,归根结底的原因,你们太强,而他们太弱!”
林凡谦虚了几声。说他们太强,那是有些夸张了,说其他区域太弱也不太合适,只是加盟商们做事与集团做事考虑的问题不一样。格局也不一样,集团公司考虑的是怎么样展可以更快,而加盟商们考虑的永远是怎么样展风险更小。
公司拿加盟商们去投石问路,将风险转嫁给了经销商,自然站着说话不腰疼,林凡是因为有着重生的优势。了解未来零售市场的展走势,才敢如此“孤注一掷”式的展,其他经销商如何敢这样做,他们都是找到一条成功的经验去不断复制罢了,想让他们投入所有,冒风险一搏,他们是不干的,他们宁愿一年少赚一些,只要别弄得倾家荡产就好了。
“强在哪里呢?我想不仅仅是我,就连这些经销商们也意识到了,一个是经营管理水平,这一点总部给不了太多的支持,另一方面是开店机会点,这一块其他区域落后庆省太多,当然了这是市场把握能力不足的问题,不知道怎么开店,开什么样的店,不过有你们成功的例子放在这里,相信明年各个区域的街铺店会逐渐力,所以这个通路我不担心,担心也没有办法安排人去每一个省市去帮忙,我们考虑了许久,觉得有一些事情是我们可以做的,比如战略联盟!”
林凡一边听,一边思索着总裁话里的意思,要说他为了加盟商的利益弹尽竭虑,林凡是不相信的,他所有的出点都是为了集团利益,当总裁说出“战略联盟”时,林凡心里一突,似乎就明白了总裁的意图。
“目前总部已经开始寻找与大型商业体的全面战略合作,这其中囊括了目前所有全国性的百货连锁,市连锁通路,总部试图打包一起把合作谈下来,一方面可以快的扩大市场占有率,同时与这些大型商业体合作,对品牌影响力的提升有很大的好处。”。
林凡笑着道:“总部这是帮了我们大忙了啊,我们也为此节省了许多的精力,可以将有限的时间投入到其他通路的拓展上面去。”
总裁不着痕迹的皱了皱眉头道:“经过几轮谈判,几乎所有的知名商业都提出一个要求,那就是必须由厂家直营!”
果然如此,林凡与许思互视一眼,然后听总裁道:“所以今天我找你过来,也是想听听你们的意见,对于这些战略合作单位,公司开直营店过去,不过你们放心,虽然公司直营,但是店铺的商品促销活动一定会与你们地方保持一致,不会出现一样商品,两样价格的情况!”
林凡摇了摇头道:“这不合适!”
总裁望着面无表情的林凡,没想到他的反应会是如此的决绝,李进给林凡使了个眼神,示意他给总裁点面子,john这种身份的人把面子看的比什么都重。
林凡只装作看不到,这种原则性的问题,绝对不能有丝毫让步,john在为将来布局,现在说的好听,一旦林凡做出让步,他们将直营店开进去,绝对会步步紧逼,一点一点的蚕食市场,这是林凡绝对不能容许的,在庆省这个市场上,林凡与公司,只能存在一个,要么你来,要么我来!(未完待续。
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