第443章 成本低的原因
“周阳你好,我是交通新闻的记者,我想问您一下,这些配置如此豪华,售价却是99999元起,请问您是怎么把成本做到这么低的呢?”
第一个记者问出了他们关心的问题。
说实话,按照涅槃01汽车的这个配置,市面上类似的车型,都卖到了三四十万以上,而涅槃01才10万起,这中间有30万左右的差距。
这可是30万啊,很多人不吃不喝两三年的年薪,这一下就省出来了。
本来只够买一辆入门级的轿车,结果涅槃一出,他们瞬间能拥有媲美百万级别豪车的配置,这怎么能不让人兴奋?
然而兴奋之余,大家也都好奇,这么低的价格,都不知道周阳怎么赚钱,不会还是应了网上那个熟悉的梗,周阳又在做慈善吧?
周阳笑了笑,这个问题很好回答,他就直接说了。
“首先,研发费用没有计算在成本里,我们有特殊的汽车技术供应商,另外,我们没有营销,没有请代言人,没有打广告,这些都是几百上千万的投资,平衡到了每一辆车里,这价格就会下降不少。再者,就是萌新汽车原有的班底和技术团队有技术储备,并不是从零建厂,人工和设备这方面,又省下一笔钱。最后就是我们萌新汽车,摒弃了传统的4s店的销售模式,把建设4s店等终端网店的钱给省下了,这部分又能节省上亿的资金,加上我们公司让出了大部分的利润,且多项关键零部件都能实现自产自足,这才达到了如今的售价。”
周阳一说完,大家就懂了,这和白帝产品低价的原因差不多,总之就是区别于传统车企,把不该花的钱,全都省下来回馈给客户,才能做到这么便宜。
周阳这里就说出了一句得罪全体车商的话:“其实造车的成本很便宜,卖10万元一台,我们都有的赚,真正把汽车价格抬上去的,是用在了营销等方面。”
“哗!”
这下台下的记者们都在议论,现场发出了“嗡嗡”声。
记者们觉得这下新闻热度是有了,周阳一个汽车公司老板的身份,居然说汽车成本便宜,那么那些同配置卖几十万的车,就是纯纯的割韭菜了。
这话之前所有车企老板都没说过,毕竟不能自砸招牌,说自己的车卖的贵,而周阳却毫不在乎,因为他没把自己当成是单纯的汽车老板,而且他做这款车的目的,就是让百姓们都开得起好车。
这个目标很伟大,百姓绝对欢迎,但在座的媒体记者和车评人,却感觉周阳不会做人,这下把所有同行都得罪了,相当于砸了别人的饭碗,估计周阳要全网招黑了。
周阳却丝毫不担心这个,如果怕被黑、怕得罪同行,那他的白帝也就不会做这么大了。
事实证明,一个企业能不能发展,不是靠同行,而是要靠千千万万的用户。
只要诚心诚意的对待客户,把最优质、最便宜的商品卖给客户,那么这家企业就倒不了,反而会发展壮大。
周阳独资开的白帝电器公司,就是一个活生生的例子。
所以周阳根本不怕得罪同行,说句略显开玩笑的话,只要把顾客老爷们伺候好了,他就有享受不尽的荣华富贵。
接下来周阳点了另外一个记者来提问。
这个女记者起身后就问:“请问涅槃01的销售模式是什么呢?你们没有自己专属的4s店,顾客去哪提车呢?”“这个问题问得好,那么就由负责销售的路总来回答你的问题。”
周阳让开位置,让路思瑶上来讲解。
路思瑶先对着大家微微鞠躬,然后面带微笑的说:“我们当然有自己的成熟销售体系,不知道各位可曾了解我们萌新汽车之前生产的是什么产品?”
这个问题大家都知道答案,弹幕里就帮忙回答了,铺天盖地的都是“农机具”。
没错,萌新汽车的农机具畅销全国,无论是收割机、还是全地形拖拉机,都是畅销全国的热销产品,因为农机具也不可能有4s店,所以萌新汽车就走的是代销模式。
将一部分利益许给经销商,他们自然会代卖其产品。
这样就能省下大量的4s店的经营和分红。
不过这样做有一个前提,那就是这款车销量要足够火爆,才能以微薄的分红来带来可观的利润。
一旦这款车卖不出去,而每辆车的提成又很少,那么自然也就没人愿意代卖了。
涅槃01这款车,优缺点十分明显,优点就是低价高配,几乎是市面上的唯一一款超级划算的轿车。
但是缺点同样巨大,那就是为了极度减少成本,没有自己的4s店,卖车成了难题。
车辆这种贵重大宗货物,又不适合像是白帝产品一样通过网购销售,那路思瑶就突发奇想,利用成熟的农用车销售渠道,来代卖他们的涅槃01。
这个想法听起来有些匪夷所思,想一想,在一众拖拉机、收割机、播种机里,突然出现了一台充满科技感的新能源电车,这种感觉,不亚于2元店里卖奢侈品包包。
怎么想都觉得不协调。
不过这事没有人做过,不代表就不能成功,路思瑶亲自去和那些农用车代销公司谈,代卖出一辆,提成自然少不了。
对于农用机械来说,销售自然比不上轿车,那么轿车所带来的利润,绝对要高于他们代售农用机械。
因此那些代售公司很轻易的就同意了合作。
于是,以后农用机械展位,肯定会多一辆涅槃01汽车的地盘。
这下,涅槃01的销售问题就解决了。
只不过需要用户提车的时候,去附近最近的农用车市场。
反正大家在意的只是价格和配置,至于在哪里提车不重要,只要够便宜就行。
确实,这些车评人也是这样想的,就这种配置的涅槃01,别说是在农具市场提车,就是自己亲自来车企开走都值。
毕竟一台车就比别家省了三十万左右,这些钱足够用户舍弃一切花里胡哨了。
这两个问题回答完毕,轮到第三位车评人起来问话了。
“我想问的是,你们有没有打算开发其他车型?还有什么时候能提到现车?”
这两个问题,还是由路思瑶回答。
她清了清嗓子,就开始回复。
请收藏本站:https://www.rajna.net。让姐小说网手机版:https://m.rajna.net
第一个记者问出了他们关心的问题。
说实话,按照涅槃01汽车的这个配置,市面上类似的车型,都卖到了三四十万以上,而涅槃01才10万起,这中间有30万左右的差距。
这可是30万啊,很多人不吃不喝两三年的年薪,这一下就省出来了。
本来只够买一辆入门级的轿车,结果涅槃一出,他们瞬间能拥有媲美百万级别豪车的配置,这怎么能不让人兴奋?
然而兴奋之余,大家也都好奇,这么低的价格,都不知道周阳怎么赚钱,不会还是应了网上那个熟悉的梗,周阳又在做慈善吧?
周阳笑了笑,这个问题很好回答,他就直接说了。
“首先,研发费用没有计算在成本里,我们有特殊的汽车技术供应商,另外,我们没有营销,没有请代言人,没有打广告,这些都是几百上千万的投资,平衡到了每一辆车里,这价格就会下降不少。再者,就是萌新汽车原有的班底和技术团队有技术储备,并不是从零建厂,人工和设备这方面,又省下一笔钱。最后就是我们萌新汽车,摒弃了传统的4s店的销售模式,把建设4s店等终端网店的钱给省下了,这部分又能节省上亿的资金,加上我们公司让出了大部分的利润,且多项关键零部件都能实现自产自足,这才达到了如今的售价。”
周阳一说完,大家就懂了,这和白帝产品低价的原因差不多,总之就是区别于传统车企,把不该花的钱,全都省下来回馈给客户,才能做到这么便宜。
周阳这里就说出了一句得罪全体车商的话:“其实造车的成本很便宜,卖10万元一台,我们都有的赚,真正把汽车价格抬上去的,是用在了营销等方面。”
“哗!”
这下台下的记者们都在议论,现场发出了“嗡嗡”声。
记者们觉得这下新闻热度是有了,周阳一个汽车公司老板的身份,居然说汽车成本便宜,那么那些同配置卖几十万的车,就是纯纯的割韭菜了。
这话之前所有车企老板都没说过,毕竟不能自砸招牌,说自己的车卖的贵,而周阳却毫不在乎,因为他没把自己当成是单纯的汽车老板,而且他做这款车的目的,就是让百姓们都开得起好车。
这个目标很伟大,百姓绝对欢迎,但在座的媒体记者和车评人,却感觉周阳不会做人,这下把所有同行都得罪了,相当于砸了别人的饭碗,估计周阳要全网招黑了。
周阳却丝毫不担心这个,如果怕被黑、怕得罪同行,那他的白帝也就不会做这么大了。
事实证明,一个企业能不能发展,不是靠同行,而是要靠千千万万的用户。
只要诚心诚意的对待客户,把最优质、最便宜的商品卖给客户,那么这家企业就倒不了,反而会发展壮大。
周阳独资开的白帝电器公司,就是一个活生生的例子。
所以周阳根本不怕得罪同行,说句略显开玩笑的话,只要把顾客老爷们伺候好了,他就有享受不尽的荣华富贵。
接下来周阳点了另外一个记者来提问。
这个女记者起身后就问:“请问涅槃01的销售模式是什么呢?你们没有自己专属的4s店,顾客去哪提车呢?”“这个问题问得好,那么就由负责销售的路总来回答你的问题。”
周阳让开位置,让路思瑶上来讲解。
路思瑶先对着大家微微鞠躬,然后面带微笑的说:“我们当然有自己的成熟销售体系,不知道各位可曾了解我们萌新汽车之前生产的是什么产品?”
这个问题大家都知道答案,弹幕里就帮忙回答了,铺天盖地的都是“农机具”。
没错,萌新汽车的农机具畅销全国,无论是收割机、还是全地形拖拉机,都是畅销全国的热销产品,因为农机具也不可能有4s店,所以萌新汽车就走的是代销模式。
将一部分利益许给经销商,他们自然会代卖其产品。
这样就能省下大量的4s店的经营和分红。
不过这样做有一个前提,那就是这款车销量要足够火爆,才能以微薄的分红来带来可观的利润。
一旦这款车卖不出去,而每辆车的提成又很少,那么自然也就没人愿意代卖了。
涅槃01这款车,优缺点十分明显,优点就是低价高配,几乎是市面上的唯一一款超级划算的轿车。
但是缺点同样巨大,那就是为了极度减少成本,没有自己的4s店,卖车成了难题。
车辆这种贵重大宗货物,又不适合像是白帝产品一样通过网购销售,那路思瑶就突发奇想,利用成熟的农用车销售渠道,来代卖他们的涅槃01。
这个想法听起来有些匪夷所思,想一想,在一众拖拉机、收割机、播种机里,突然出现了一台充满科技感的新能源电车,这种感觉,不亚于2元店里卖奢侈品包包。
怎么想都觉得不协调。
不过这事没有人做过,不代表就不能成功,路思瑶亲自去和那些农用车代销公司谈,代卖出一辆,提成自然少不了。
对于农用机械来说,销售自然比不上轿车,那么轿车所带来的利润,绝对要高于他们代售农用机械。
因此那些代售公司很轻易的就同意了合作。
于是,以后农用机械展位,肯定会多一辆涅槃01汽车的地盘。
这下,涅槃01的销售问题就解决了。
只不过需要用户提车的时候,去附近最近的农用车市场。
反正大家在意的只是价格和配置,至于在哪里提车不重要,只要够便宜就行。
确实,这些车评人也是这样想的,就这种配置的涅槃01,别说是在农具市场提车,就是自己亲自来车企开走都值。
毕竟一台车就比别家省了三十万左右,这些钱足够用户舍弃一切花里胡哨了。
这两个问题回答完毕,轮到第三位车评人起来问话了。
“我想问的是,你们有没有打算开发其他车型?还有什么时候能提到现车?”
这两个问题,还是由路思瑶回答。
她清了清嗓子,就开始回复。
请收藏本站:https://www.rajna.net。让姐小说网手机版:https://m.rajna.net