第26章 和风华绣庄合作
吕如云抢占了先机,人家当然没法指责她抄袭。
而且吕如云不敢明目张胆地舞到正主面前,怕被人看出她的重生,把她当成妖怪。
甚至为了永绝后患,她将手中的图样划分出风格,分别卖给另外两家绣庄,让那两家绣庄大赚特赚。
自然而然的,风华绣庄就被踩了下去。
吕三昧唏嘘一阵,没过多久就走到了风华绣庄门口。
看得出来这绣庄曾经有多么辉煌,门店是朱氏的富贵绣庄两倍大,但货架上的布料不是很多,颜色也老旧。
店里更是只有一个发呆的女子看店,冷冷清清的。
见有人进门,那女子才回过神来,起身走到跟前,“小姑娘,你是来买东西还是卖绣品?”
吕三昧收回视线,微微摇头,“我是来谈生意的。”
“……你?”女子愣了愣,随后笑了,“好啊,谈什么生意?”
吕三昧也冲她一笑,直接绕过她往后院走去。
“哎小姑娘你——”女子原以为这孩子只是开玩笑,没想到真往里面走。
店里的伙计都没了,只有她一个人看店,女子咬咬牙,只能把店门先关了,急忙跟了上去。
到了后院一看,吕三昧已经端坐在石桌边了。
女子也走过去坐下,神情有些不悦,“小姑娘,你究竟是来做什么的?”
“谈生意呀。”吕三昧笑得纯真,“风华绣庄的生意现在被另外两家抢了,难道老板您不想打个翻身仗吗?”
女子表情一变,正要问她怎么知道自己是老板,就见吕三昧从怀中掏出了几张帕子。
女子狐疑地看着,等到把五张帕子都看过,神情不复方才的轻率。
她捏着帕子的手因为激动而发抖,“这——这是你绣的吗?你愿意把这个卖给我吗?”
“这是我娘的作品。”吕三昧道,挑出其中一张雄鸡报晓的图案,“老板您再看看我娘的用色。”
女子将帕子拿到跟前重新细看。
只觉这公鸡的鸡冠格外红,靛色尾羽似乎泛着油光,还有身上的颜色也有明显的分层。
更不用说,其中用的针法不是单一的,还有些针法,竟然她都看不出来。
女子看得如痴如醉,过了好一阵子才抬起头,喃喃道:“这绣线颜色,是你娘自己染出来的吗?”
吕三昧点头,“您果然识货。所以我要和您谈的,就是绣品图案和染色的生意。”
女子的眼睛瞬间明亮,像三好学生那样乖乖端坐,一副认真听讲的样子。
吕三昧刚要开口,摸了摸脑袋,“那个……我还不知道老板您怎么称呼?我姓吕,名字是‘三昧’,指的是佛教里的禅定境界。”
听到这么有文化的名字,女子登时肃然起敬。
“我是风华绣庄的老板华凝心,年纪应该与你娘差不离,我就厚脸皮,让你唤我一声心姨吧。”
吕三昧心虚地摸了摸鼻子。
其实她才是厚着脸皮呢,这位华老板和她穿越之前差不多大。
但……谁让这是人家的要求嘛!
得满足。
“心姨,这些帕子是我们的一位客户说了大致想要的图形,我娘设计并绣制的,染布则是我们自己在山上摘草药的时候摘了别的草,误打误撞试出来的。”
华凝心不住点头。
一个顶级的绣娘,不仅要绣技过硬,更要画功过硬,画出漂亮的图样而不是总跟风绣制已经烂大街的图案,那样就泯然众人矣。
不过,“三昧,为何是你一个小姑娘出来谈,你娘亲本人呢?”
吕三昧叹气,“娘亲这一胎怀得不安稳,不好出门,只能我来帮她跑腿了。”
华凝心也叹了声“可惜”。
这样厉害的绣娘,就该请到店里来坐镇,两个人平时切磋一下绣技……
想想都觉得那样的日子美好。
偏她又要看店,根本走不开。
“那你们想如何合作呢?”
吕三昧反问:“现在绣庄的生意怎么样?”
华凝心的神情一下黯淡了,苦笑道:“我已经许久画不出新的图样,原本的绣娘也被挖走,店里的掌柜也辞工,从上个月开始,已经开始亏损了。”
……这也太惨了!
华凝心道:“若非我兄长的染坊接济,上个月,枕河镇就再也没有风华绣庄了。我们也只是想保住华家的这间老字号绣庄。”
吕三昧眼前一亮,居然连染坊都有?家族连片产业?
她想了想,“那么这样,我们将染布的配方一次性卖给令兄。绣庄的图样独家卖给你,但单个图样,无论绣在了什么物件上,只要使用了一次,就收取这个物件三成的利润。”
“……你们不亏吗?”华凝心呆了。
按她所想,现在华家也就染坊还是盈利的,大头的进项应该在那边,配方一次性买断属实太亏。
反观绣庄,现在都开始亏损了,这些图样就算好看,华凝心也觉得心里打鼓,不知道凭她能不能扭亏为盈……
吕三昧倒是对绣庄很有信心,更对她娘的技术有信心。
而且,把风华绣庄的名头打出去之后,她还要发展别的一系列产业呢!
所以,她的眼光怎么可能锁死在区区一个染坊上?
华凝心见她态度坚决,便让丫鬟把自己的哥哥叫来。
华家大哥对这些颜色也很有兴趣,态度与华凝心一样温和,但只质疑一点:凭吕三昧这小丫头,能够代替家里的长辈定下这样重要的合约吗?
吕三昧也不废话,直接让他们派人去回春堂把吕子亮带来了。
忙活了半天的吕子亮过来的时候还带着满身的药味,但这副憨厚勤奋的样子,反而更让华氏兄妹安心了不少。
听完双方的合约条款,吕子亮觉得没什么问题。
三成听起来少,但这图样如果不是绣在帕子上,而是绣在衣裳、屏风甚至画上,那利润就大了!
而问题的关键就在于,怎么把这些图样推销出去,打出名气,吸引更多的人来买和预订。
风华绣庄里供使唤的人都跑完了,华凝心也因为大受打击,差点不打算继续做了,就没新招人。
还好华家大哥表示愿意先调自己染坊里的人过来帮忙,剩下再慢慢寻觅。
双方正式敲定,由吕子亮写下了常用的十种染料配方,一共以100两成交。
吕子亮一并注明了不同配比的效果,可以通过调整比例对颜色进行改进。
这是最磨人的地方,贺胜男现在要专心画图和刺绣,没有时间去探索,这也是吕三昧主张一次性买断配方的缘故。
到时候,娘亲就不用为这个头疼,自有华家染坊里的人操心啦!
看着这些银子,华凝心还一直觉得不好意思,觉得自己占了便宜,再三约定了尽快出图,她要重新把绣庄做大做强!
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而且吕如云不敢明目张胆地舞到正主面前,怕被人看出她的重生,把她当成妖怪。
甚至为了永绝后患,她将手中的图样划分出风格,分别卖给另外两家绣庄,让那两家绣庄大赚特赚。
自然而然的,风华绣庄就被踩了下去。
吕三昧唏嘘一阵,没过多久就走到了风华绣庄门口。
看得出来这绣庄曾经有多么辉煌,门店是朱氏的富贵绣庄两倍大,但货架上的布料不是很多,颜色也老旧。
店里更是只有一个发呆的女子看店,冷冷清清的。
见有人进门,那女子才回过神来,起身走到跟前,“小姑娘,你是来买东西还是卖绣品?”
吕三昧收回视线,微微摇头,“我是来谈生意的。”
“……你?”女子愣了愣,随后笑了,“好啊,谈什么生意?”
吕三昧也冲她一笑,直接绕过她往后院走去。
“哎小姑娘你——”女子原以为这孩子只是开玩笑,没想到真往里面走。
店里的伙计都没了,只有她一个人看店,女子咬咬牙,只能把店门先关了,急忙跟了上去。
到了后院一看,吕三昧已经端坐在石桌边了。
女子也走过去坐下,神情有些不悦,“小姑娘,你究竟是来做什么的?”
“谈生意呀。”吕三昧笑得纯真,“风华绣庄的生意现在被另外两家抢了,难道老板您不想打个翻身仗吗?”
女子表情一变,正要问她怎么知道自己是老板,就见吕三昧从怀中掏出了几张帕子。
女子狐疑地看着,等到把五张帕子都看过,神情不复方才的轻率。
她捏着帕子的手因为激动而发抖,“这——这是你绣的吗?你愿意把这个卖给我吗?”
“这是我娘的作品。”吕三昧道,挑出其中一张雄鸡报晓的图案,“老板您再看看我娘的用色。”
女子将帕子拿到跟前重新细看。
只觉这公鸡的鸡冠格外红,靛色尾羽似乎泛着油光,还有身上的颜色也有明显的分层。
更不用说,其中用的针法不是单一的,还有些针法,竟然她都看不出来。
女子看得如痴如醉,过了好一阵子才抬起头,喃喃道:“这绣线颜色,是你娘自己染出来的吗?”
吕三昧点头,“您果然识货。所以我要和您谈的,就是绣品图案和染色的生意。”
女子的眼睛瞬间明亮,像三好学生那样乖乖端坐,一副认真听讲的样子。
吕三昧刚要开口,摸了摸脑袋,“那个……我还不知道老板您怎么称呼?我姓吕,名字是‘三昧’,指的是佛教里的禅定境界。”
听到这么有文化的名字,女子登时肃然起敬。
“我是风华绣庄的老板华凝心,年纪应该与你娘差不离,我就厚脸皮,让你唤我一声心姨吧。”
吕三昧心虚地摸了摸鼻子。
其实她才是厚着脸皮呢,这位华老板和她穿越之前差不多大。
但……谁让这是人家的要求嘛!
得满足。
“心姨,这些帕子是我们的一位客户说了大致想要的图形,我娘设计并绣制的,染布则是我们自己在山上摘草药的时候摘了别的草,误打误撞试出来的。”
华凝心不住点头。
一个顶级的绣娘,不仅要绣技过硬,更要画功过硬,画出漂亮的图样而不是总跟风绣制已经烂大街的图案,那样就泯然众人矣。
不过,“三昧,为何是你一个小姑娘出来谈,你娘亲本人呢?”
吕三昧叹气,“娘亲这一胎怀得不安稳,不好出门,只能我来帮她跑腿了。”
华凝心也叹了声“可惜”。
这样厉害的绣娘,就该请到店里来坐镇,两个人平时切磋一下绣技……
想想都觉得那样的日子美好。
偏她又要看店,根本走不开。
“那你们想如何合作呢?”
吕三昧反问:“现在绣庄的生意怎么样?”
华凝心的神情一下黯淡了,苦笑道:“我已经许久画不出新的图样,原本的绣娘也被挖走,店里的掌柜也辞工,从上个月开始,已经开始亏损了。”
……这也太惨了!
华凝心道:“若非我兄长的染坊接济,上个月,枕河镇就再也没有风华绣庄了。我们也只是想保住华家的这间老字号绣庄。”
吕三昧眼前一亮,居然连染坊都有?家族连片产业?
她想了想,“那么这样,我们将染布的配方一次性卖给令兄。绣庄的图样独家卖给你,但单个图样,无论绣在了什么物件上,只要使用了一次,就收取这个物件三成的利润。”
“……你们不亏吗?”华凝心呆了。
按她所想,现在华家也就染坊还是盈利的,大头的进项应该在那边,配方一次性买断属实太亏。
反观绣庄,现在都开始亏损了,这些图样就算好看,华凝心也觉得心里打鼓,不知道凭她能不能扭亏为盈……
吕三昧倒是对绣庄很有信心,更对她娘的技术有信心。
而且,把风华绣庄的名头打出去之后,她还要发展别的一系列产业呢!
所以,她的眼光怎么可能锁死在区区一个染坊上?
华凝心见她态度坚决,便让丫鬟把自己的哥哥叫来。
华家大哥对这些颜色也很有兴趣,态度与华凝心一样温和,但只质疑一点:凭吕三昧这小丫头,能够代替家里的长辈定下这样重要的合约吗?
吕三昧也不废话,直接让他们派人去回春堂把吕子亮带来了。
忙活了半天的吕子亮过来的时候还带着满身的药味,但这副憨厚勤奋的样子,反而更让华氏兄妹安心了不少。
听完双方的合约条款,吕子亮觉得没什么问题。
三成听起来少,但这图样如果不是绣在帕子上,而是绣在衣裳、屏风甚至画上,那利润就大了!
而问题的关键就在于,怎么把这些图样推销出去,打出名气,吸引更多的人来买和预订。
风华绣庄里供使唤的人都跑完了,华凝心也因为大受打击,差点不打算继续做了,就没新招人。
还好华家大哥表示愿意先调自己染坊里的人过来帮忙,剩下再慢慢寻觅。
双方正式敲定,由吕子亮写下了常用的十种染料配方,一共以100两成交。
吕子亮一并注明了不同配比的效果,可以通过调整比例对颜色进行改进。
这是最磨人的地方,贺胜男现在要专心画图和刺绣,没有时间去探索,这也是吕三昧主张一次性买断配方的缘故。
到时候,娘亲就不用为这个头疼,自有华家染坊里的人操心啦!
看着这些银子,华凝心还一直觉得不好意思,觉得自己占了便宜,再三约定了尽快出图,她要重新把绣庄做大做强!
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