第123章 崔家合作谈判
平阳王府。
李宽惬意地瘫在椅子上。
三个人一起伺候着。
左腿被小红轻锤。
右脚被冬至拿捏。
脑袋嵌在绿柳的怀里。
冬至以前是门房女兵,有点仪仗队的风采,人靓条顺,个子高,身段挺拔,气质好。
而且,还有一个很显著的特点,那就是手劲大。
捏起脚来,特别刺激。
至于,绿柳,之前只是修炼玄素经。基本上不参与此类日常保健活动。但是,自从上次李宽,棍打铜锤,吓到绿柳后。
绿柳明显改观了,修炼玄素经时,渐渐地也能让李宽。
翻身做主了!
而且,见小红开始给李宽按摩后,竟然主动地、默默地凑了过来,承担了头疗、揉肩的环节。
相当乃思!
……
“殿下,属下觉得崔知温熬的差不多了。可以开始谈合作了。”
在李宽舒服得快要睡着时,李义府匆匆赶来禀告。
“嗯……”
李宽用鼻音应答了一句,然后挣扎着从绿柳怀里抬起头来,
“本王计划让你负责去和崔家谈合作,你打算提出什么条件?”
“回禀殿下,属下觉得,与崔家谈合作。利润分配不重要,最重要的是定价权。
生意的本质是赚钱,所以往往会把利润的最大化放在首位。
但是,要想实现利润的最大化,却需要有定价能力,对上下游的议价能力。
只有获得议价能力,才有可能控制和做大生意的体量和规模。做大规模后,也就是市场集中度提升后,这时上游企业除了卖给你,别无选择,下游除了选择你,也别无选择……”
李义府听到负责二字后,顿时眼前一亮,心中一喜,连忙出声应对。唯恐辜负了李宽的信任,唯恐李宽再改了主意,于是便开启了长长篇累牍,滔滔不绝的论述。
“嗯……好。”
李宽听不完,琢磨片刻后,又轻松、安稳地,陷入绿柳的怀里,用鼻音回答了两个字。
李义府所言,李宽大概听明白了。简单来说,就是掌握定价权,搞垄断。
地球商业文明,比大唐发达很多,李宽之前虽然并不是生意人,但对于这些基础的商业常识,多少还是有些了解。
之前虽然没有怎么关注,但是经由李义府这么一提醒。瞬间便明悟了其中的关键。
地球上的垄断企业们,好像都是通过掌握定价权,来疯狂薅取代工厂和渠道商的羊毛,甚至是决定和掌控代工厂和渠道商的生死存亡。
没想到,李义府不仅是事务小能手,而且对商业的理解也很透彻。
能者多劳,这种工具人,适合多干活。
于是,李宽一摆手,
“去吧。拿下崔家。”
“遵命。属下一定,竭尽全力,赴汤蹈火,万死不辞……”
李义府见李宽真的把谈判事宜全权交给了自己,顿时心中大喜过望,再次变身马屁精。
……
“义府兄,哦不,李管事,郡王殿下,如何说?”
李义府在金丝楼火锅店,会见了等得花儿都谢了的崔知温。
崔知温满脸憔悴,与边喝酒边涮肉,红光满面的李义府比起来,仿佛老了十来岁。
“殿下是神仙般的人物,哪有工夫搭理这些俗务。
斯哈!这蘸料真过瘾,又麻又辣……”
李义府压根就没拿正眼去瞧崔知温。只顾,埋头涮火锅。
“啊……那,那,那该如何是好。
李管事,您可得帮帮我。不然的话,在下非得被族老们,扒了皮不可。
还请李管事救我。”崔知温一边说着,一边再次从怀里摸出了一沓子银票,放到了李义府旁边。
崔知温的确相当焦虑,因为崔家的族老和主事人,目前也已经搞清楚了,太子府问责的缘由。
与凉州郡王谈合作的事情,是崔知温负责的,使用美人计也是崔知温提出的。然而,现在赔了妹妹又折兵,砸锅了。
所以,责任自然也是崔知温的。
崔知温若是处理不好,面临的恐怕不仅仅是撤职,而且还会被族里严惩。
凡是对家族利益产生损害的,都会被严惩。甚至比国家法度还要严格,还要狠辣。
比如,有族老建议要扒了崔知温的皮,那么到最后,就真的有可能,会扒了崔知温的皮。
所以,崔知温怎能不着急,怎能不恐惧。
“哦……好吧!那我就勉为其难,再帮你一次。
说说崔家的诚意吧。稍后,我再去禀告一次。
记住,这是最后一次机会了!
崔家虽然挺唬人的,号称什么千年世家。但是,我可以明确的告诉你。
崔家,在殿下面前,屁都不是。
殿下的手段,相信你也知晓。殿下就是在世仙人,尔等都是蝼蚁。
要不是,程将军引荐,要不是看时宜道长的面子,你压根就不配在这里说话。
崔家,呵呵。
信不信,只要殿下乐意,寻求合作的世家和勋贵们,一家只派一个人,就能从这里排队排到城门外。”
李义府痛饮之余,拿眼角的余光扫了扫,桌子上那一摞银票之后,才再次有些冷漠地开口说道。
“信,信。在下信的。郡王殿下,在世仙人。金丝楼奇物更是当世难求。
之前是在下脑子糊涂,态度不好,多有唐突。
还请,郡王殿下,还请李管事,能够再给属下一个机会。
崔家必然会拿出最大的诚意……”
崔知温之前挺高傲的一个翩翩公子,此刻却腰弯得跟虾米似的。
“废话就别说了。直接说诚意。”
李义府看了看面前躬身行礼的崔知温,歪了歪嘴角,直接打断了崔知温的话。
呵呵,早知今日,何必当初。
不过,崔知温,崔家如此墨迹,如此做作,反而对自己是好事。
自己刚好可以趁机搂银子,而且还能在殿下面前立功劳。
这样想来,崔知温这个人,还怪好喱!
“崔家愿意在成本价之外,利润部分,与平阳王府平分……”
崔知温再次垂首躬身,连忙应答。
不过,崔知温一句话还没说完,就再次被李义府打断。
“平分?呵呵!开玩笑呢!
好走,不送。”
李义府闻言,顿时冷笑出声。
“啊……呵呵,呵呵,在下刚才的确是在开玩笑。在下,在下……”
崔知温接连被李义府打断,而且见李义府竟然开始往外赶人,顿时鬓角上的汗都下来了。
连忙回应,脑袋开始高速运转。
不过,李义府并没有给崔知温再次开口的机会,直接出言打断,
“你,还是听我说吧。
平阳王府要定价权。
单类货物,单独定价。
譬如,这镜子。市面上的铜镜,一般售价都在三千到五千个铜钱之间。我们也不多卖,单面镜子,5两银子起,最高限价百两。
崔家如果想要调价,需要征得凉州郡王的允许才可。
当然,平阳王府肯定也会为崔家留下,足够的利润空间。
价格五成为成本,剩下的,平阳王府只取四成做利润,其他一成归崔家……”
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李宽惬意地瘫在椅子上。
三个人一起伺候着。
左腿被小红轻锤。
右脚被冬至拿捏。
脑袋嵌在绿柳的怀里。
冬至以前是门房女兵,有点仪仗队的风采,人靓条顺,个子高,身段挺拔,气质好。
而且,还有一个很显著的特点,那就是手劲大。
捏起脚来,特别刺激。
至于,绿柳,之前只是修炼玄素经。基本上不参与此类日常保健活动。但是,自从上次李宽,棍打铜锤,吓到绿柳后。
绿柳明显改观了,修炼玄素经时,渐渐地也能让李宽。
翻身做主了!
而且,见小红开始给李宽按摩后,竟然主动地、默默地凑了过来,承担了头疗、揉肩的环节。
相当乃思!
……
“殿下,属下觉得崔知温熬的差不多了。可以开始谈合作了。”
在李宽舒服得快要睡着时,李义府匆匆赶来禀告。
“嗯……”
李宽用鼻音应答了一句,然后挣扎着从绿柳怀里抬起头来,
“本王计划让你负责去和崔家谈合作,你打算提出什么条件?”
“回禀殿下,属下觉得,与崔家谈合作。利润分配不重要,最重要的是定价权。
生意的本质是赚钱,所以往往会把利润的最大化放在首位。
但是,要想实现利润的最大化,却需要有定价能力,对上下游的议价能力。
只有获得议价能力,才有可能控制和做大生意的体量和规模。做大规模后,也就是市场集中度提升后,这时上游企业除了卖给你,别无选择,下游除了选择你,也别无选择……”
李义府听到负责二字后,顿时眼前一亮,心中一喜,连忙出声应对。唯恐辜负了李宽的信任,唯恐李宽再改了主意,于是便开启了长长篇累牍,滔滔不绝的论述。
“嗯……好。”
李宽听不完,琢磨片刻后,又轻松、安稳地,陷入绿柳的怀里,用鼻音回答了两个字。
李义府所言,李宽大概听明白了。简单来说,就是掌握定价权,搞垄断。
地球商业文明,比大唐发达很多,李宽之前虽然并不是生意人,但对于这些基础的商业常识,多少还是有些了解。
之前虽然没有怎么关注,但是经由李义府这么一提醒。瞬间便明悟了其中的关键。
地球上的垄断企业们,好像都是通过掌握定价权,来疯狂薅取代工厂和渠道商的羊毛,甚至是决定和掌控代工厂和渠道商的生死存亡。
没想到,李义府不仅是事务小能手,而且对商业的理解也很透彻。
能者多劳,这种工具人,适合多干活。
于是,李宽一摆手,
“去吧。拿下崔家。”
“遵命。属下一定,竭尽全力,赴汤蹈火,万死不辞……”
李义府见李宽真的把谈判事宜全权交给了自己,顿时心中大喜过望,再次变身马屁精。
……
“义府兄,哦不,李管事,郡王殿下,如何说?”
李义府在金丝楼火锅店,会见了等得花儿都谢了的崔知温。
崔知温满脸憔悴,与边喝酒边涮肉,红光满面的李义府比起来,仿佛老了十来岁。
“殿下是神仙般的人物,哪有工夫搭理这些俗务。
斯哈!这蘸料真过瘾,又麻又辣……”
李义府压根就没拿正眼去瞧崔知温。只顾,埋头涮火锅。
“啊……那,那,那该如何是好。
李管事,您可得帮帮我。不然的话,在下非得被族老们,扒了皮不可。
还请李管事救我。”崔知温一边说着,一边再次从怀里摸出了一沓子银票,放到了李义府旁边。
崔知温的确相当焦虑,因为崔家的族老和主事人,目前也已经搞清楚了,太子府问责的缘由。
与凉州郡王谈合作的事情,是崔知温负责的,使用美人计也是崔知温提出的。然而,现在赔了妹妹又折兵,砸锅了。
所以,责任自然也是崔知温的。
崔知温若是处理不好,面临的恐怕不仅仅是撤职,而且还会被族里严惩。
凡是对家族利益产生损害的,都会被严惩。甚至比国家法度还要严格,还要狠辣。
比如,有族老建议要扒了崔知温的皮,那么到最后,就真的有可能,会扒了崔知温的皮。
所以,崔知温怎能不着急,怎能不恐惧。
“哦……好吧!那我就勉为其难,再帮你一次。
说说崔家的诚意吧。稍后,我再去禀告一次。
记住,这是最后一次机会了!
崔家虽然挺唬人的,号称什么千年世家。但是,我可以明确的告诉你。
崔家,在殿下面前,屁都不是。
殿下的手段,相信你也知晓。殿下就是在世仙人,尔等都是蝼蚁。
要不是,程将军引荐,要不是看时宜道长的面子,你压根就不配在这里说话。
崔家,呵呵。
信不信,只要殿下乐意,寻求合作的世家和勋贵们,一家只派一个人,就能从这里排队排到城门外。”
李义府痛饮之余,拿眼角的余光扫了扫,桌子上那一摞银票之后,才再次有些冷漠地开口说道。
“信,信。在下信的。郡王殿下,在世仙人。金丝楼奇物更是当世难求。
之前是在下脑子糊涂,态度不好,多有唐突。
还请,郡王殿下,还请李管事,能够再给属下一个机会。
崔家必然会拿出最大的诚意……”
崔知温之前挺高傲的一个翩翩公子,此刻却腰弯得跟虾米似的。
“废话就别说了。直接说诚意。”
李义府看了看面前躬身行礼的崔知温,歪了歪嘴角,直接打断了崔知温的话。
呵呵,早知今日,何必当初。
不过,崔知温,崔家如此墨迹,如此做作,反而对自己是好事。
自己刚好可以趁机搂银子,而且还能在殿下面前立功劳。
这样想来,崔知温这个人,还怪好喱!
“崔家愿意在成本价之外,利润部分,与平阳王府平分……”
崔知温再次垂首躬身,连忙应答。
不过,崔知温一句话还没说完,就再次被李义府打断。
“平分?呵呵!开玩笑呢!
好走,不送。”
李义府闻言,顿时冷笑出声。
“啊……呵呵,呵呵,在下刚才的确是在开玩笑。在下,在下……”
崔知温接连被李义府打断,而且见李义府竟然开始往外赶人,顿时鬓角上的汗都下来了。
连忙回应,脑袋开始高速运转。
不过,李义府并没有给崔知温再次开口的机会,直接出言打断,
“你,还是听我说吧。
平阳王府要定价权。
单类货物,单独定价。
譬如,这镜子。市面上的铜镜,一般售价都在三千到五千个铜钱之间。我们也不多卖,单面镜子,5两银子起,最高限价百两。
崔家如果想要调价,需要征得凉州郡王的允许才可。
当然,平阳王府肯定也会为崔家留下,足够的利润空间。
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