第一百章 要把人往好处想
恒石钢铁,高炉冒着滚滚白烟。
第一次来恒石,是陪张雅雅,旁观者的心态。这次来,刘小夏依旧是旁观者的心态。因为不挣钱,他和吕如松,算是合作关系。正如他和洪玉川、鲁成磊的关系一样。
刘小夏相信,只要吕云聪挣到了第一笔钱,尝到甜头后,一定会推着吕如松继续认购产品。
吕云聪挣钱,自己要业绩。不操心,两全其美,挺好的!
吕如松的办公室面积很大,但装饰有些简陋。印象最深的,是一盆盆绿植,枝叶茂盛,叶子上,一点灰尘都没有。看得出来,养的人很用心。
“这个办公楼太老了,我们在后面盖了新的办公楼,今年秋冬,应该就能搬进去。”吕如松说道。
“咱们的厂区面积真大,我第一次见到这么大的厂子。”刘小夏笑着恭维。
吕如松笑了笑,“钢铁企业,占地面积都大。齐州钢铁的面积更大。”
“齐州钢铁要搬迁了,搬到照州去。”这件事,是刘小夏听田中健说的。
“照州是港口,运输费能便宜不少。人家又是国企,有钱。像我们民企,可禁不起这样的折腾。我们在西疆投了个厂子,赔了个底朝天。现在也不敢胡乱投产了。”
刘小夏也没多问,“吕总,我做客户的方式,或许有些激进。但我们的产品,是真的很安全,性价比很高。东山银行就是通过我买的...”
刘小夏私下找吕云聪合作的事,毕竟不光彩。刘小夏主动讲述了一遍东山银行的尽调过程。
看吕如松表情,他应该是不介意的,“我也大致了解了一下,产品没问题。我们先买两个亿,试试水。今年的钢铁行情势头不错,后续可以再追加资金。咱边走边看。”
“吕总,我建议,您可以认购一亿的盛唐一号,认购一亿的盛诺基金。风险差不多,但盛诺基金的收益,要高一个多点。”刘小夏又解释了两类产品的区别。
吕如松听完,稍稍有些犹豫,“哪些企业买过盛诺基金?”
“东青集团,平泉实业,东旺集团。吕总,如果盛唐财富的净资产再充足一些,能够让银行做授信的话,银行都可以买盛诺基金。您如果不放心,可以买半年期的试试水。”
吕如松想了想,“不用了,我相信你。直接买一年期的吧。一亿信托,一亿私募基金。我周五要去齐州,叫着老田,咱一起吃个饭。我和他也是老关系了。”
刘小夏点点头,“没问题,我来安排。中午还是晚上?”
“晚上吧,我中午有事。”
“好,我一会就联系田总。”刘小夏和田中健不熟,自然不能他直接联系,得通过高晓梅。
主要事情定下来,吕如松便和刘小夏聊起了宏观经济。刘小夏感觉吕如松也不怎么懂,自己应付的竟然挺轻松。
离开恒石钢铁后,刘小夏给高晓梅打通电话,将事情详细的复述了一遍。
高晓梅挺佩服刘小夏的执行力,笑着开玩笑,“你报名花了十万,又一分钱不挣,岂不是亏了?”
“亏不了。我虽然不挣佣金,但能挣管理津贴和利润。两个亿,管理津贴得十三四万。”刘小夏说道。
“你这么处理的挺好的,周五的饭局我也参加,说不定,我也能做做恒石钢铁的业务。秋山机械的业务,以后基本给我们所做了。”高晓梅心情也很好。
“房鹏人挺好的。改天,我再给你介绍平泉实业。”刘小夏挺有成就感的,过去,一直都是高晓梅帮他的。
“我对平泉实业兴趣不大,有机会的话,你把照州港集团介绍给我。这是个大菜。小鱼小虾没意思。”
“没问题,年前,我会找机会去拜访他们领导。等年后,我介绍给你。”刘小夏答应的很痛快。
东海,孟菲刚和吕云聪通完电话。她多精明,三言两语,便判断出,吕云聪和刘小夏的合作进展顺利。孟菲不羡慕,她是动心了。她做EMBA培训也好,折腾其他的也好,不就是为了赚钱吗?
更何况,EMBA空有声势,不怎么挣钱。典型的赚吆喝。
不过,孟菲做事,喜欢谋定而后动。她没有着急联系刘小夏。而是找了位银行的好朋友,详细的了解了一番财富管理行业后,才联系了刘小夏。
“刘总,周六我们有个晚宴,你来参加,和大家都认识认识。”孟菲笑着邀请。
刘小夏欣然接受,他感觉,华大东雅EMBA的学员质量都不差,多认识些人,总是好的。
“好的,我周六中午就到东海。”
挂断电话,从会客室出来,正巧看到张雅雅悠哉悠哉的走进公司。
“雅总。”刘小夏客气的打招呼。
张雅雅的笑容很灿烂,“恭喜小夏同学,贺喜小夏同学。”
郑国栋开了句玩笑,“夏哥,你是要结婚了吗?”
王雨晨走过来,笑着说道:“夏哥结婚都五六年了,夏哥,你是又要打款了吗?亿元大单?”
“必须的亿元大单。”张雅雅的笑容愈发灿烂,“以后小夏出手,必须两亿起步。占东同学,也恭喜你。陌电客户,可喜可贺。”
在刘小夏的阴影下,李占东都不好意思骄傲,连情绪都不敢表露,“小单子,运气好。”
“夏哥谈的也好,当时我在隔壁听着,讲的是真好。”王雨晨夸赞道。
“加油干!咱们争取所有人都能出千万大单。”张雅雅笑着鼓励大家,“陌电,是成本最低,最有效的工作方式。恒远财富能行,咱们也能行。”
郑国栋搓了搓手,“我最近多上几炷香,争取早些开单。”
“小夏,你来,我和你商量点事。”张雅雅和大家打了一番招呼,喊着刘小夏进了办公室。
“东海二分的事情,基本定了。我带赵前程去见了董事长,董事长挺满意的。又专门问了你财富中心的事情。”张雅雅说道。
“厉害。”刘小夏由衷的高兴,“等泰州和运河分公司也起来,咱就兵强马壮了。”
张雅雅心里,应该是不希望刘小夏一家独大的,现在她看到了曙光,也松了口气,“恒石钢铁买什么产品?”
“一亿的盛唐一号,一亿的盛诺基金。”
张雅雅稍稍犹豫,忍不住内心的好奇,问道:“小夏,你找哪个部门牵的线,方便透露吗?”
刘小夏不由想起了高晓梅对张雅雅动机的怀疑,他也无法判断,张雅雅的动机究竟是什么。作为同事,他愿意相信张雅雅是无心之举。
“哪个部门都没找,纯属机缘巧合。”刘小夏应付道。
张雅雅心里失望,她知道刘小夏不会说了。或许,她是真的想学经验,复制刘小夏的成功。财富管理行业,对外宣传,是顾问式服务。实则,百分之二百的销售行业。销售,考核的是业绩。没有业绩,即便你是分总,也很难服众。
这也是张雅雅当下的困境,没有权威。导致管理措施跟不上,员工又懒散惯了。
但张雅雅也疏忽了一点,管理严格又如何?她自己是足够努力的,目前的业绩,也主要是来自合单。这是她沾了电力系统家属身份的光。如果她不是呢?依旧困难重重。
必须找到突破口,打开突破口。张雅雅暗自下定了决心。
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第一次来恒石,是陪张雅雅,旁观者的心态。这次来,刘小夏依旧是旁观者的心态。因为不挣钱,他和吕如松,算是合作关系。正如他和洪玉川、鲁成磊的关系一样。
刘小夏相信,只要吕云聪挣到了第一笔钱,尝到甜头后,一定会推着吕如松继续认购产品。
吕云聪挣钱,自己要业绩。不操心,两全其美,挺好的!
吕如松的办公室面积很大,但装饰有些简陋。印象最深的,是一盆盆绿植,枝叶茂盛,叶子上,一点灰尘都没有。看得出来,养的人很用心。
“这个办公楼太老了,我们在后面盖了新的办公楼,今年秋冬,应该就能搬进去。”吕如松说道。
“咱们的厂区面积真大,我第一次见到这么大的厂子。”刘小夏笑着恭维。
吕如松笑了笑,“钢铁企业,占地面积都大。齐州钢铁的面积更大。”
“齐州钢铁要搬迁了,搬到照州去。”这件事,是刘小夏听田中健说的。
“照州是港口,运输费能便宜不少。人家又是国企,有钱。像我们民企,可禁不起这样的折腾。我们在西疆投了个厂子,赔了个底朝天。现在也不敢胡乱投产了。”
刘小夏也没多问,“吕总,我做客户的方式,或许有些激进。但我们的产品,是真的很安全,性价比很高。东山银行就是通过我买的...”
刘小夏私下找吕云聪合作的事,毕竟不光彩。刘小夏主动讲述了一遍东山银行的尽调过程。
看吕如松表情,他应该是不介意的,“我也大致了解了一下,产品没问题。我们先买两个亿,试试水。今年的钢铁行情势头不错,后续可以再追加资金。咱边走边看。”
“吕总,我建议,您可以认购一亿的盛唐一号,认购一亿的盛诺基金。风险差不多,但盛诺基金的收益,要高一个多点。”刘小夏又解释了两类产品的区别。
吕如松听完,稍稍有些犹豫,“哪些企业买过盛诺基金?”
“东青集团,平泉实业,东旺集团。吕总,如果盛唐财富的净资产再充足一些,能够让银行做授信的话,银行都可以买盛诺基金。您如果不放心,可以买半年期的试试水。”
吕如松想了想,“不用了,我相信你。直接买一年期的吧。一亿信托,一亿私募基金。我周五要去齐州,叫着老田,咱一起吃个饭。我和他也是老关系了。”
刘小夏点点头,“没问题,我来安排。中午还是晚上?”
“晚上吧,我中午有事。”
“好,我一会就联系田总。”刘小夏和田中健不熟,自然不能他直接联系,得通过高晓梅。
主要事情定下来,吕如松便和刘小夏聊起了宏观经济。刘小夏感觉吕如松也不怎么懂,自己应付的竟然挺轻松。
离开恒石钢铁后,刘小夏给高晓梅打通电话,将事情详细的复述了一遍。
高晓梅挺佩服刘小夏的执行力,笑着开玩笑,“你报名花了十万,又一分钱不挣,岂不是亏了?”
“亏不了。我虽然不挣佣金,但能挣管理津贴和利润。两个亿,管理津贴得十三四万。”刘小夏说道。
“你这么处理的挺好的,周五的饭局我也参加,说不定,我也能做做恒石钢铁的业务。秋山机械的业务,以后基本给我们所做了。”高晓梅心情也很好。
“房鹏人挺好的。改天,我再给你介绍平泉实业。”刘小夏挺有成就感的,过去,一直都是高晓梅帮他的。
“我对平泉实业兴趣不大,有机会的话,你把照州港集团介绍给我。这是个大菜。小鱼小虾没意思。”
“没问题,年前,我会找机会去拜访他们领导。等年后,我介绍给你。”刘小夏答应的很痛快。
东海,孟菲刚和吕云聪通完电话。她多精明,三言两语,便判断出,吕云聪和刘小夏的合作进展顺利。孟菲不羡慕,她是动心了。她做EMBA培训也好,折腾其他的也好,不就是为了赚钱吗?
更何况,EMBA空有声势,不怎么挣钱。典型的赚吆喝。
不过,孟菲做事,喜欢谋定而后动。她没有着急联系刘小夏。而是找了位银行的好朋友,详细的了解了一番财富管理行业后,才联系了刘小夏。
“刘总,周六我们有个晚宴,你来参加,和大家都认识认识。”孟菲笑着邀请。
刘小夏欣然接受,他感觉,华大东雅EMBA的学员质量都不差,多认识些人,总是好的。
“好的,我周六中午就到东海。”
挂断电话,从会客室出来,正巧看到张雅雅悠哉悠哉的走进公司。
“雅总。”刘小夏客气的打招呼。
张雅雅的笑容很灿烂,“恭喜小夏同学,贺喜小夏同学。”
郑国栋开了句玩笑,“夏哥,你是要结婚了吗?”
王雨晨走过来,笑着说道:“夏哥结婚都五六年了,夏哥,你是又要打款了吗?亿元大单?”
“必须的亿元大单。”张雅雅的笑容愈发灿烂,“以后小夏出手,必须两亿起步。占东同学,也恭喜你。陌电客户,可喜可贺。”
在刘小夏的阴影下,李占东都不好意思骄傲,连情绪都不敢表露,“小单子,运气好。”
“夏哥谈的也好,当时我在隔壁听着,讲的是真好。”王雨晨夸赞道。
“加油干!咱们争取所有人都能出千万大单。”张雅雅笑着鼓励大家,“陌电,是成本最低,最有效的工作方式。恒远财富能行,咱们也能行。”
郑国栋搓了搓手,“我最近多上几炷香,争取早些开单。”
“小夏,你来,我和你商量点事。”张雅雅和大家打了一番招呼,喊着刘小夏进了办公室。
“东海二分的事情,基本定了。我带赵前程去见了董事长,董事长挺满意的。又专门问了你财富中心的事情。”张雅雅说道。
“厉害。”刘小夏由衷的高兴,“等泰州和运河分公司也起来,咱就兵强马壮了。”
张雅雅心里,应该是不希望刘小夏一家独大的,现在她看到了曙光,也松了口气,“恒石钢铁买什么产品?”
“一亿的盛唐一号,一亿的盛诺基金。”
张雅雅稍稍犹豫,忍不住内心的好奇,问道:“小夏,你找哪个部门牵的线,方便透露吗?”
刘小夏不由想起了高晓梅对张雅雅动机的怀疑,他也无法判断,张雅雅的动机究竟是什么。作为同事,他愿意相信张雅雅是无心之举。
“哪个部门都没找,纯属机缘巧合。”刘小夏应付道。
张雅雅心里失望,她知道刘小夏不会说了。或许,她是真的想学经验,复制刘小夏的成功。财富管理行业,对外宣传,是顾问式服务。实则,百分之二百的销售行业。销售,考核的是业绩。没有业绩,即便你是分总,也很难服众。
这也是张雅雅当下的困境,没有权威。导致管理措施跟不上,员工又懒散惯了。
但张雅雅也疏忽了一点,管理严格又如何?她自己是足够努力的,目前的业绩,也主要是来自合单。这是她沾了电力系统家属身份的光。如果她不是呢?依旧困难重重。
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