第一百二十四章 十字路口
对于团队现状,刘小夏其实有诸多的不满。底子差也就罢了,刘小夏无法容忍的,是不求上进。例如:早例会。
早例会的目的,是为了大家的自我提升,拓宽知识面,锻炼口才,提升谈吐能力。但有些人,却将早会当做了任务和累赘,一点都不用心。
今天,是孙悦悦主持早会。她拿着手机,给大家分享了两条热点经济新闻。磕磕巴巴,语句不畅,毫无亮点。
刘小夏的耐心,快到极限了!
孙悦悦每天按时来,按时走,领着高薪,业绩为零。天天闷在办公室里,连点声响都不带有的。
“早会分享,是为了提升自己。新闻,大家都可以自己看。用得着你来念吗?念也可以,还磕磕巴巴的!能不能用点心思?大家需要的不是新闻,是新闻背后的原因。为什么降准?为什么加息?为什么人民币贬值?这才是你们需要分享的内容。”
“天天羡慕小夏,羡慕这个,羡慕那个。你们这种水平,给你们客户,你们能谈的下来吗?客户问你什么,你拿着手机念吗?现场百度搜索吗?搞笑!”
张雅雅有点爆发了,说完,她站起身,离开了会议室。会议室内,一阵沉默。
“早会,是大家的时间。以后请大家认真准备,分享真正有价值的内容。好了,早会结束,大家忙吧!”说完,刘小夏起身,径直走进了张雅雅办公室。
“雅总,李秋月的事,怎么处理?”
“活该。自己没有把握客户的能力,等失去客户了,又各种不甘心,有用吗?客户又没有绑定,从谁那里买产品,是客户的自由!”张雅雅气有些不顺。
没有人能体会到张雅雅的压力,运河团队一直没有气色,泰州团队半死不活,幸亏,东海团队刚出了一单一千万的信托,给她带来了一些慰藉。
“雅总,李秋月有些情绪,要不,你和她谈谈?”
张雅雅沉默了几秒钟,“小夏,孙悦悦不能再这么下去了。要么出业绩,要么滚蛋。凭什么白拿这么高的工资?你让辛苦干活的王雨晨、熊少强这些人怎么看?欺负咱们傻吗?”
张雅雅声音有些大,应该是故意的。
“我一会找她谈谈,如果她还是不能出业绩,我就支持雨晨组建团队。她又联系到一家新三板企业,工作非常勤奋。”刘小夏说道。
“小夏,我现在是看明白了。咱们得支持有潜力的人,懂得感恩的人!支持废物,劳心劳力,还不讨好。”张雅雅明显带着情绪。
刘小夏心里一动,问道:“雅总,是不是异地团队业务不顺?”
张雅雅叹了口气,“王亚楠,话说的可好听了。到了事情上,原地踏步。运河分公司我都想撤了。一个月三四百万的业绩,我缺这三四百万的业绩吗?”
“撤容易,再申请可就难了。”刘小夏觉着撤了有点可惜。
张雅雅明显也有些不甘心,“老胡整天喝酒,一点也不争气。小夏,咱们应该成立陌电团队。蓉城方燕财富中心,是纯陌电营销的团队,一年照样干十多个亿。把小熊他们组织起来,单独成立一个团队。”
刘小夏不反对,只是,团队长人选有些难以选择,“雅总,团队长不好选。”
“让他们自己选,成立团队,互相之间也有监督,比让孙悦悦带着强。她天天闷在办公室里,鬼知道在干什么!让她把办公室也腾出来,她有什么资格单独用一间办公室?”
刘小夏点了点头,“我一会和她谈谈。李秋月的事,你还是找她谈谈吧,毕竟是老员工,你安慰安慰她。”
张雅雅沉默了几秒钟,无奈说道:“行,等我一会消消气,和她谈谈。我怕忍不住骂她。唉!异地团队太耽误精力了。”
“找到靠谱的人就好了,像赵前程这样的。”刘小夏安慰了一句。
离开张雅雅办公室,刘小夏坐在工位上想了会,才走进了孙悦悦办公室。孙悦悦明显有些紧张,想来,她心里是有数的。
刘小夏心里叹了口气,财富管理行业,真的很现实。如果将来自己没有了业绩,也得滚蛋。
“悦悦,这个月,你的业绩怎么样?”刘小夏尽可能委婉的说道。
“能打款200万,直销业绩。”孙悦悦说道。
“当初你入职,是按照副总级别引入的。月均要求是很高的。悦悦,我现在也有些难做。”
孙悦悦眼神一黯,笑着说道:“我知道,不让你为难,下个月是二季度,底薪该怎么调整就怎么调整。”
“给你的那些老客户,很难跟进吗?”刘小夏关心的问道。
这句安慰的话,让孙悦悦有了倾诉的欲望,她叹了口气,“太难跟进了,这个月的200万业绩,就是一个老客户打款,得返佣。客户还不领情。”
“是什么原因呢?”
“我给的佣金少呗!离职员工,也可以卖给客户咱们盛唐的产品。我返佣,最多返七千二,一分不挣。人家返佣,可以返一万,还能挣几百块钱。客户都不傻!市场太难做了!”孙悦悦诉说着心中的委屈。
刘小夏心有戚戚焉,他为了拿下李洲和贾秀娟,也是采用了挂人的方式。离职员工虽然离职了,但完全可以通过有单APP这些渠道卖盛唐财富的产品。
唉!
“悦悦,你考虑过打陌电吗?我感觉,市场上的返佣客户,实在是没有太大的跟进价值。郑国栋和李占东,都通过陌电开单的。郑国栋的客户体量很大。”
孙悦悦抿了抿嘴,“实在没办法,也只能打陌电了。你有好的名单吗?”
“我有齐州市所有学校的家长联系电话,但我感觉,名单质量一般。郑国栋是打的老号段。悦悦,你去外面,和大家一起打陌电,怎么样?”刘小夏借机说道:“一起打陌电,也更有氛围。”
孙悦悦显然没听懂刘小夏的暗示,“我其实有些直销客户的,一直跟不进来。”看得出来,孙悦悦自己也很苦恼。
刘小夏见孙悦悦没听懂,再次委婉的暗示,“雨晨最近势头很猛,文静也拿下了三个直销客户,天艺的客户黏性也很强,在外面一起工作,大家可以互相交流,省的自己闭门造车,你说是吧?”
孙悦悦的脸腾的一下子红到了耳根,她有种灰溜溜的感觉,挂着副总的名字,被撵出办公室,沦为普通员工。这一刻,她想辞职。
刘小夏看出了孙悦悦的尴尬,安慰道:“悦悦,我现在也看明白了一些事情。财富管理行业,其他都是虚的,客户才是真的。渠道,前几年挣钱,是因为信息不对称。现在,银行对飞单的管理越来越严格,敢飞单的银行员工也越来越少。渠道的未来,会越来越惨淡。直销,才是趋势。”
“渠道,比拼的是价格。直销,比拼的是能力。我认为,返佣的直销客户,都比渠道强。从渠道转型到直销,过程是痛苦的。不亚于重新择业。但风雨过后,总会见到彩虹。”
“我个人认为,空杯心态,很重要。过去的辉煌和荣耀,都已经过去。未来的一切,需要我们自己去创造。我觉着,你需要抛掉你身上的包袱,从零开始。你在这个行业耕耘了四五年。你比李占东、郑国栋他们,要有太多的优势。你会再次成功的。”刘小夏真心实意的安慰道。
孙悦悦有些感动,眼圈也有些泛红,她点点头,“小夏,谢谢你。我搬出去,和其他人一起打陌电。我就不信,做不出客户来!”
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早例会的目的,是为了大家的自我提升,拓宽知识面,锻炼口才,提升谈吐能力。但有些人,却将早会当做了任务和累赘,一点都不用心。
今天,是孙悦悦主持早会。她拿着手机,给大家分享了两条热点经济新闻。磕磕巴巴,语句不畅,毫无亮点。
刘小夏的耐心,快到极限了!
孙悦悦每天按时来,按时走,领着高薪,业绩为零。天天闷在办公室里,连点声响都不带有的。
“早会分享,是为了提升自己。新闻,大家都可以自己看。用得着你来念吗?念也可以,还磕磕巴巴的!能不能用点心思?大家需要的不是新闻,是新闻背后的原因。为什么降准?为什么加息?为什么人民币贬值?这才是你们需要分享的内容。”
“天天羡慕小夏,羡慕这个,羡慕那个。你们这种水平,给你们客户,你们能谈的下来吗?客户问你什么,你拿着手机念吗?现场百度搜索吗?搞笑!”
张雅雅有点爆发了,说完,她站起身,离开了会议室。会议室内,一阵沉默。
“早会,是大家的时间。以后请大家认真准备,分享真正有价值的内容。好了,早会结束,大家忙吧!”说完,刘小夏起身,径直走进了张雅雅办公室。
“雅总,李秋月的事,怎么处理?”
“活该。自己没有把握客户的能力,等失去客户了,又各种不甘心,有用吗?客户又没有绑定,从谁那里买产品,是客户的自由!”张雅雅气有些不顺。
没有人能体会到张雅雅的压力,运河团队一直没有气色,泰州团队半死不活,幸亏,东海团队刚出了一单一千万的信托,给她带来了一些慰藉。
“雅总,李秋月有些情绪,要不,你和她谈谈?”
张雅雅沉默了几秒钟,“小夏,孙悦悦不能再这么下去了。要么出业绩,要么滚蛋。凭什么白拿这么高的工资?你让辛苦干活的王雨晨、熊少强这些人怎么看?欺负咱们傻吗?”
张雅雅声音有些大,应该是故意的。
“我一会找她谈谈,如果她还是不能出业绩,我就支持雨晨组建团队。她又联系到一家新三板企业,工作非常勤奋。”刘小夏说道。
“小夏,我现在是看明白了。咱们得支持有潜力的人,懂得感恩的人!支持废物,劳心劳力,还不讨好。”张雅雅明显带着情绪。
刘小夏心里一动,问道:“雅总,是不是异地团队业务不顺?”
张雅雅叹了口气,“王亚楠,话说的可好听了。到了事情上,原地踏步。运河分公司我都想撤了。一个月三四百万的业绩,我缺这三四百万的业绩吗?”
“撤容易,再申请可就难了。”刘小夏觉着撤了有点可惜。
张雅雅明显也有些不甘心,“老胡整天喝酒,一点也不争气。小夏,咱们应该成立陌电团队。蓉城方燕财富中心,是纯陌电营销的团队,一年照样干十多个亿。把小熊他们组织起来,单独成立一个团队。”
刘小夏不反对,只是,团队长人选有些难以选择,“雅总,团队长不好选。”
“让他们自己选,成立团队,互相之间也有监督,比让孙悦悦带着强。她天天闷在办公室里,鬼知道在干什么!让她把办公室也腾出来,她有什么资格单独用一间办公室?”
刘小夏点了点头,“我一会和她谈谈。李秋月的事,你还是找她谈谈吧,毕竟是老员工,你安慰安慰她。”
张雅雅沉默了几秒钟,无奈说道:“行,等我一会消消气,和她谈谈。我怕忍不住骂她。唉!异地团队太耽误精力了。”
“找到靠谱的人就好了,像赵前程这样的。”刘小夏安慰了一句。
离开张雅雅办公室,刘小夏坐在工位上想了会,才走进了孙悦悦办公室。孙悦悦明显有些紧张,想来,她心里是有数的。
刘小夏心里叹了口气,财富管理行业,真的很现实。如果将来自己没有了业绩,也得滚蛋。
“悦悦,这个月,你的业绩怎么样?”刘小夏尽可能委婉的说道。
“能打款200万,直销业绩。”孙悦悦说道。
“当初你入职,是按照副总级别引入的。月均要求是很高的。悦悦,我现在也有些难做。”
孙悦悦眼神一黯,笑着说道:“我知道,不让你为难,下个月是二季度,底薪该怎么调整就怎么调整。”
“给你的那些老客户,很难跟进吗?”刘小夏关心的问道。
这句安慰的话,让孙悦悦有了倾诉的欲望,她叹了口气,“太难跟进了,这个月的200万业绩,就是一个老客户打款,得返佣。客户还不领情。”
“是什么原因呢?”
“我给的佣金少呗!离职员工,也可以卖给客户咱们盛唐的产品。我返佣,最多返七千二,一分不挣。人家返佣,可以返一万,还能挣几百块钱。客户都不傻!市场太难做了!”孙悦悦诉说着心中的委屈。
刘小夏心有戚戚焉,他为了拿下李洲和贾秀娟,也是采用了挂人的方式。离职员工虽然离职了,但完全可以通过有单APP这些渠道卖盛唐财富的产品。
唉!
“悦悦,你考虑过打陌电吗?我感觉,市场上的返佣客户,实在是没有太大的跟进价值。郑国栋和李占东,都通过陌电开单的。郑国栋的客户体量很大。”
孙悦悦抿了抿嘴,“实在没办法,也只能打陌电了。你有好的名单吗?”
“我有齐州市所有学校的家长联系电话,但我感觉,名单质量一般。郑国栋是打的老号段。悦悦,你去外面,和大家一起打陌电,怎么样?”刘小夏借机说道:“一起打陌电,也更有氛围。”
孙悦悦显然没听懂刘小夏的暗示,“我其实有些直销客户的,一直跟不进来。”看得出来,孙悦悦自己也很苦恼。
刘小夏见孙悦悦没听懂,再次委婉的暗示,“雨晨最近势头很猛,文静也拿下了三个直销客户,天艺的客户黏性也很强,在外面一起工作,大家可以互相交流,省的自己闭门造车,你说是吧?”
孙悦悦的脸腾的一下子红到了耳根,她有种灰溜溜的感觉,挂着副总的名字,被撵出办公室,沦为普通员工。这一刻,她想辞职。
刘小夏看出了孙悦悦的尴尬,安慰道:“悦悦,我现在也看明白了一些事情。财富管理行业,其他都是虚的,客户才是真的。渠道,前几年挣钱,是因为信息不对称。现在,银行对飞单的管理越来越严格,敢飞单的银行员工也越来越少。渠道的未来,会越来越惨淡。直销,才是趋势。”
“渠道,比拼的是价格。直销,比拼的是能力。我认为,返佣的直销客户,都比渠道强。从渠道转型到直销,过程是痛苦的。不亚于重新择业。但风雨过后,总会见到彩虹。”
“我个人认为,空杯心态,很重要。过去的辉煌和荣耀,都已经过去。未来的一切,需要我们自己去创造。我觉着,你需要抛掉你身上的包袱,从零开始。你在这个行业耕耘了四五年。你比李占东、郑国栋他们,要有太多的优势。你会再次成功的。”刘小夏真心实意的安慰道。
孙悦悦有些感动,眼圈也有些泛红,她点点头,“小夏,谢谢你。我搬出去,和其他人一起打陌电。我就不信,做不出客户来!”
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