第一百四十七章 客户多的优势
李树峰的哥哥,叫李树立。几句话一交流,比他弟弟可靠谱多了,说话做事透着稳重、谨慎。
这种场合,吃饭自然不是重点。刘小夏滔滔不绝,三讲加案例,讲的激情澎湃。
“哥,照州港集团、东山银行、东海集团都是刘总的客户。刘总在金融行业,是大咖。”李树峰一个劲的帮刘小夏说好话,看得出来,他有些怕李树立。
李树立沉吟着说道:“刘总,老板正好在家。明天上午,我可以带你见见老板。老板和照州港的领导们都很熟悉。”
刘小夏会意,笑着说道:“那真是太好了,有熟人好办事。”
刘新洲更激动了,招呼服务员上菜,“李总,夏总,今天晚上,咱们必须得好好喝一个。”
刘小夏连连摆手,“明天正事要紧,我酒量差,今晚只喝一瓶啤酒。省的影响明天发挥。”
李树峰笑着说道:“刘总,改天咱俩好好喝一杯,金融行业,得练练酒量。”
刘小夏有些烦李树峰,总感觉他不是好人,“再说吧。媳妇管得严,我这酒量,练出来的机会不大。”
这顿饭,一直吃到九点半。李树立是海量,面不改色。刘新洲都有些站不稳了。穆晓慧开车,自然没有喝酒。
刘小夏印象中的水泥厂,是粗大的烟筒,滚滚的烟尘,脏乱差,和恒石钢铁差不多的模样。
但来到临州水泥,刘小夏差点以为是来到了公园。办公区离水泥厂有些远,里面小桥流水,绿植森森。环境非常漂亮。
“老板比较喜欢花草,后面,有一座花圃,专门养花的。得再过一段时间,姹紫嫣红的,好看极了。”刘新洲介绍道。
刘小夏点点头,“很好的爱好,可以修心养性。”
临州水泥的老板,姓张,才四十多岁,非常年轻。说话和声细语的,丝毫感受不到锐气。
刘小夏挺佩服的,简单介绍了公司后,他重点讲了东山银行和照州港集团的案例。
“照州港在你们公司买着多少?”张总问道。
“四个亿,去年12月份买了2个亿,昨天刚打款2个亿。”
刘小夏说完,张总没言语,李树立也保持沉默。
办公室里一下子安静了下来。刘小夏有些不适应,他也不知道该说什么,选择了沉默。
穆晓慧和刘新洲对视一眼,更不敢出声。
刘小夏感觉时间有些漫长,感觉得沉默了两三分钟,张总才说道:“李总,咱们能买多少?”
“可以买五千万试试。”李树立恭敬的说道。
“刘总,你们公司有股权产品吗?”张总又问道。
刘小夏不太适应张总的谈话风格。他也发现了原因,张总骨子里,是非常骄傲的。他心里一动,说道:“有,但我不建议您买。我来盛唐财富,不到一年。目前敢卖的产品,只有盛唐一号和盛诺基金。东山银行的领导告诫我,这两三年内,不要碰股权产品。”
“他认为,现在的股权融资市场,太过于火热。企业存在估值过高,过度包装的问题。尤其是一些新兴的互联网项目,依靠资本的投入,获取流量,但盈利模式,却并不清晰。他认为,这里面存在非常大的潜在风险。股权项目的投资周期又长,一旦有风吹草动,会比较麻烦。固收产品的收益虽然低,但性价比却很高...”,刘小夏把握机会,讲述了一遍他的逻辑。
“东山银行买了多少?”
“亿。”
张总又沉默了一会,“还有哪些企业是你的客户?”
刘小夏心里一喜,他感觉,临州水泥,拿下来了,“东海的企业要多一些,有东海集团、华锦集团、东青集团...齐州的企业,有恒石钢铁、秋山机械和平泉实业...淄州有博威石化、博腾化工...”
“张总,每家企业买理财的目的是不一样的。像秋山机械,传统的制造业,去年的利润才五千多万。他们买理财,是为了增加企业的净利润。像恒石钢铁和东青集团这些企业,是钱没地方花,银行理财的收益又低,才买我们的理财。”
“盛唐一号,更安全,收益也低。盛诺基金,风险要高,收益也高。你认为,我们应该买哪一款?”张总问道。
好吧!张总这种谈话风格,刘小夏是第一次遇到,他笑着说道:“张总,下个月,照州港财务公司会成立。成立后,他们也会拿出一部分资金,认购盛诺基金。我认为,咱们公司,可以两种产品各买一半。”
张总看向李树立,说道:“李总,咱们买一个亿吧。两种产品,各买五千万。”
“好的。董事长,我想去北都出趟差,去盛唐总部,实地了解了解。”李树立说道。
张总看向刘小夏,“刘总,可以吗?”
刘小夏心里大喜,笑着说道:“当然可以,我来安排。我在总部多少有点面子,我联系我们董事长,争取让他亲自接待李总。”
“好,具体事情,你们对接。”说完,张总端起水杯喝水。
李树立起身说道:“董事长,您先忙,我陪刘总他们去喝会茶。”
刘小夏三人赶紧跟着起身。
张总也站起身,面露和善的微笑,“好,以后刘总要常来,咱们多交流。”
刘小夏心道:和你交流有些费劲,少见为妙。嘴上笑着说道:“谢谢张总,我一定常来打扰您!”
走出张总办公室,刘新洲衣服都湿了,紧张、激动、欣喜若狂,让他出了一身冷汗。
穆晓慧也激动,事情太顺利了。大企业多,谈客户果然有优势。今天这单业务,张总之所以答应的痛快,和照州港集团关系很大。
回到李树立的办公室,李树立笑着给刘小夏倒茶,“刘总,老板很认可你。能得到老板认可的人,不多。以后,你可得常来。等熟悉了,你就知道,我们老板人很好的。”
刘小夏故作松了口气,笑着说道:“说实话,我刚才紧张死了,生怕说错话。”
李树立笑着岔开话题,“刘总,我这个人做事比较小心。企业挣的都是辛苦钱,很不容易,去北都看看,不难为吧?”
“不难为。我一会就联系总部,让穆总和刘总陪您一起去。”刘小夏笑着说道:“我们总部的领导,非常欢迎企业去总部考察。”
等离开临州水泥,刘新洲才仿佛回过神来,连声说道:“夏总,服了,我服了!也就是你,其他人来,根本搞不定。太牛逼了!吃什么?走,咱去山里,我请你吃真正的草鸡。”
刘小夏摆摆手,“免了,我见完赵丽敏,就直接回齐州。我本来今天是有面试的,已经耽误了。不过,耽误的好,耽误的妙,耽误的呱呱叫!洲哥,恭喜发财!”
刘新洲有些不好意思,感激的说道:“这一单业务,都是您帮衬的。”
“应该的,说心里话,我挣得已经够多的了。下一步,不光我挣到钱,咱们团队的所有人,都得挣到钱!洲哥,你不需要内疚!真想感谢我的话,就努力做业绩,把临州团队发展壮大。”
刘新洲点点头,“夏总,我也不多说废话,您看我的表现!”
“慧姐,一个团队,是1+3的架构,最好1+4,更稳定。所以,你得想办法,至少再招聘两个人。”
穆晓慧比刘新洲都高兴,她笑着说道:“领导,保证完成任务。有了这单业务,我们是不是可以直接租赁正式职场了?”
“必须可以。这次你们去总部,见董事长的时候,你让李树立多帮着你们说几句好话,董事长爱听。他只要同意了,剩下的事就简单多了。”
穆晓慧惊讶的问道:“领导,你不陪我们去吗?”
“你们的客户,我去做什么?再者说,我真的很忙。放心,我会帮你们安排好的。这样,我一会先给主管产品的副总裁打个电话,你们到总部后,让她先接待你们。然后再带着你们去找董事长,好好表现,有这么多业绩,没问题的。”
穆晓慧点点头,保证道:“好,我们一定不给领导您丢脸。”
刘小夏听着舒服,笑着说道:“慧姐,不用这么客气。销售行业,都是sales,没有领导。咱们是伙伴,一起赚钱,互帮互助的小伙伴。”
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这种场合,吃饭自然不是重点。刘小夏滔滔不绝,三讲加案例,讲的激情澎湃。
“哥,照州港集团、东山银行、东海集团都是刘总的客户。刘总在金融行业,是大咖。”李树峰一个劲的帮刘小夏说好话,看得出来,他有些怕李树立。
李树立沉吟着说道:“刘总,老板正好在家。明天上午,我可以带你见见老板。老板和照州港的领导们都很熟悉。”
刘小夏会意,笑着说道:“那真是太好了,有熟人好办事。”
刘新洲更激动了,招呼服务员上菜,“李总,夏总,今天晚上,咱们必须得好好喝一个。”
刘小夏连连摆手,“明天正事要紧,我酒量差,今晚只喝一瓶啤酒。省的影响明天发挥。”
李树峰笑着说道:“刘总,改天咱俩好好喝一杯,金融行业,得练练酒量。”
刘小夏有些烦李树峰,总感觉他不是好人,“再说吧。媳妇管得严,我这酒量,练出来的机会不大。”
这顿饭,一直吃到九点半。李树立是海量,面不改色。刘新洲都有些站不稳了。穆晓慧开车,自然没有喝酒。
刘小夏印象中的水泥厂,是粗大的烟筒,滚滚的烟尘,脏乱差,和恒石钢铁差不多的模样。
但来到临州水泥,刘小夏差点以为是来到了公园。办公区离水泥厂有些远,里面小桥流水,绿植森森。环境非常漂亮。
“老板比较喜欢花草,后面,有一座花圃,专门养花的。得再过一段时间,姹紫嫣红的,好看极了。”刘新洲介绍道。
刘小夏点点头,“很好的爱好,可以修心养性。”
临州水泥的老板,姓张,才四十多岁,非常年轻。说话和声细语的,丝毫感受不到锐气。
刘小夏挺佩服的,简单介绍了公司后,他重点讲了东山银行和照州港集团的案例。
“照州港在你们公司买着多少?”张总问道。
“四个亿,去年12月份买了2个亿,昨天刚打款2个亿。”
刘小夏说完,张总没言语,李树立也保持沉默。
办公室里一下子安静了下来。刘小夏有些不适应,他也不知道该说什么,选择了沉默。
穆晓慧和刘新洲对视一眼,更不敢出声。
刘小夏感觉时间有些漫长,感觉得沉默了两三分钟,张总才说道:“李总,咱们能买多少?”
“可以买五千万试试。”李树立恭敬的说道。
“刘总,你们公司有股权产品吗?”张总又问道。
刘小夏不太适应张总的谈话风格。他也发现了原因,张总骨子里,是非常骄傲的。他心里一动,说道:“有,但我不建议您买。我来盛唐财富,不到一年。目前敢卖的产品,只有盛唐一号和盛诺基金。东山银行的领导告诫我,这两三年内,不要碰股权产品。”
“他认为,现在的股权融资市场,太过于火热。企业存在估值过高,过度包装的问题。尤其是一些新兴的互联网项目,依靠资本的投入,获取流量,但盈利模式,却并不清晰。他认为,这里面存在非常大的潜在风险。股权项目的投资周期又长,一旦有风吹草动,会比较麻烦。固收产品的收益虽然低,但性价比却很高...”,刘小夏把握机会,讲述了一遍他的逻辑。
“东山银行买了多少?”
“亿。”
张总又沉默了一会,“还有哪些企业是你的客户?”
刘小夏心里一喜,他感觉,临州水泥,拿下来了,“东海的企业要多一些,有东海集团、华锦集团、东青集团...齐州的企业,有恒石钢铁、秋山机械和平泉实业...淄州有博威石化、博腾化工...”
“张总,每家企业买理财的目的是不一样的。像秋山机械,传统的制造业,去年的利润才五千多万。他们买理财,是为了增加企业的净利润。像恒石钢铁和东青集团这些企业,是钱没地方花,银行理财的收益又低,才买我们的理财。”
“盛唐一号,更安全,收益也低。盛诺基金,风险要高,收益也高。你认为,我们应该买哪一款?”张总问道。
好吧!张总这种谈话风格,刘小夏是第一次遇到,他笑着说道:“张总,下个月,照州港财务公司会成立。成立后,他们也会拿出一部分资金,认购盛诺基金。我认为,咱们公司,可以两种产品各买一半。”
张总看向李树立,说道:“李总,咱们买一个亿吧。两种产品,各买五千万。”
“好的。董事长,我想去北都出趟差,去盛唐总部,实地了解了解。”李树立说道。
张总看向刘小夏,“刘总,可以吗?”
刘小夏心里大喜,笑着说道:“当然可以,我来安排。我在总部多少有点面子,我联系我们董事长,争取让他亲自接待李总。”
“好,具体事情,你们对接。”说完,张总端起水杯喝水。
李树立起身说道:“董事长,您先忙,我陪刘总他们去喝会茶。”
刘小夏三人赶紧跟着起身。
张总也站起身,面露和善的微笑,“好,以后刘总要常来,咱们多交流。”
刘小夏心道:和你交流有些费劲,少见为妙。嘴上笑着说道:“谢谢张总,我一定常来打扰您!”
走出张总办公室,刘新洲衣服都湿了,紧张、激动、欣喜若狂,让他出了一身冷汗。
穆晓慧也激动,事情太顺利了。大企业多,谈客户果然有优势。今天这单业务,张总之所以答应的痛快,和照州港集团关系很大。
回到李树立的办公室,李树立笑着给刘小夏倒茶,“刘总,老板很认可你。能得到老板认可的人,不多。以后,你可得常来。等熟悉了,你就知道,我们老板人很好的。”
刘小夏故作松了口气,笑着说道:“说实话,我刚才紧张死了,生怕说错话。”
李树立笑着岔开话题,“刘总,我这个人做事比较小心。企业挣的都是辛苦钱,很不容易,去北都看看,不难为吧?”
“不难为。我一会就联系总部,让穆总和刘总陪您一起去。”刘小夏笑着说道:“我们总部的领导,非常欢迎企业去总部考察。”
等离开临州水泥,刘新洲才仿佛回过神来,连声说道:“夏总,服了,我服了!也就是你,其他人来,根本搞不定。太牛逼了!吃什么?走,咱去山里,我请你吃真正的草鸡。”
刘小夏摆摆手,“免了,我见完赵丽敏,就直接回齐州。我本来今天是有面试的,已经耽误了。不过,耽误的好,耽误的妙,耽误的呱呱叫!洲哥,恭喜发财!”
刘新洲有些不好意思,感激的说道:“这一单业务,都是您帮衬的。”
“应该的,说心里话,我挣得已经够多的了。下一步,不光我挣到钱,咱们团队的所有人,都得挣到钱!洲哥,你不需要内疚!真想感谢我的话,就努力做业绩,把临州团队发展壮大。”
刘新洲点点头,“夏总,我也不多说废话,您看我的表现!”
“慧姐,一个团队,是1+3的架构,最好1+4,更稳定。所以,你得想办法,至少再招聘两个人。”
穆晓慧比刘新洲都高兴,她笑着说道:“领导,保证完成任务。有了这单业务,我们是不是可以直接租赁正式职场了?”
“必须可以。这次你们去总部,见董事长的时候,你让李树立多帮着你们说几句好话,董事长爱听。他只要同意了,剩下的事就简单多了。”
穆晓慧惊讶的问道:“领导,你不陪我们去吗?”
“你们的客户,我去做什么?再者说,我真的很忙。放心,我会帮你们安排好的。这样,我一会先给主管产品的副总裁打个电话,你们到总部后,让她先接待你们。然后再带着你们去找董事长,好好表现,有这么多业绩,没问题的。”
穆晓慧点点头,保证道:“好,我们一定不给领导您丢脸。”
刘小夏听着舒服,笑着说道:“慧姐,不用这么客气。销售行业,都是sales,没有领导。咱们是伙伴,一起赚钱,互帮互助的小伙伴。”
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