第一百六十章 黄雀
周四,张雅雅回到了齐州,将刘小夏叫到办公室。
“华东区域总李翔和昌南分公司的华伟杰,今天下午到齐州,我晚上请他们吃饭,你有空一起吗?”张雅雅问道。
刘小夏有些奇怪,“他们来齐州做什么?”
“我猜测,应该是开发客户。华伟杰也是个牛人,昌南分公司,都是他一个人撑着,每年也能做十几个亿。他也是做机构客户的。你没什么事的话,一起来吧,互相交流学习。”
刘小夏自然不会反对,笑着说道:“好,可以叫着雨晨一起,她也在努力开发机构客户。”
张雅雅点点头,“可以,有美女陪着,套话更容易。”
张雅雅请客的地方,选在了明湖居。前些年,在齐州挺有名气的,这两年生意一落千丈。自从禁止G费宴请后,齐州很多高档酒店的生意都落魄了。
华伟杰是个大胖子,身高也就一米七多点,但体重肯定得超过两百五十斤,他是刘小夏认识的,最胖的人。和相扑似的。
饭桌上,聊得比较多的话题,是张雅雅和华北区的关系。大家都知道,张雅雅和肖远的关系非常不好。
张雅雅笑着说道:“没事,肖远再逼我,我就卷卷铺盖,投奔你。你不准嫌弃我。”
“怎么可能?”李翔故作震惊的说道:“从地理上来讲,东山省本来就属于华东区域。你要是愿意来,我去北都,和肖远干架去。”
“肖远玩的这么野,让大家都没有钱赚,恨他的人多着呢!你的帮手会很多。”华伟杰附和道。
张雅雅叹了口气,“渠道是彻底没法玩了,还是老老实实的干直销吧!华总,你那边的直销客户,也是以上市公司为主吗?”
华伟杰摇摇头,“昌南经济太差了,比你们东山差远了。我是两家城商行和一家上市公司帮我撑着业绩,和刘总没法比。”
李翔感慨道:“东山是经济强省,大企业多。苏江经济也强,但大企业真不多,其他省份,更比不了。当然,主要原因,是刘总太牛了!”
刘小夏谦虚的说道:“哪有,我是机缘巧合,运气比较好。”
大家都不愿意透底,也没法透底,发了一通牢骚,聊了一堆没有营养的废话。吃完饭,王雨晨开车,送李翔、华伟杰去酒店,张雅雅陪着。刘小夏则打车回家。
次日,早例会结束后,王雨晨叫着刘小夏来到办公室,说道:“李翔和华伟杰来齐州,是为了开发东山铁控,今天早上,雅总陪他们一起去东山铁控了。”
“你怎么知道的?”刘小夏问道。昨天晚上,李翔和华伟杰一直遮遮掩掩的没有明确说。
“送他们回酒店的路上,他们和雅总说的。雅总要跟着他们一起去陪谈,他们也没拒绝。夏哥,你听说过这家企业吗?”
刘小夏摇摇头,“没有。可以查查。”
刘小夏企查查一搜,东山铁控的大股东竟然是东山高速,二股东是东山金财。东山金财的股东,是东山省财政厅。
刘小夏打了个响指,笑着说道:“我应该能拿下。”
王雨晨盈盈一笑,“你得拿下,咱们齐州的企业,被其他分公司给做了,多没面子,加油思密达!”
刘小夏心情愉悦,“一起加油,思密达!”
为什么刘小夏这么有信心呢?苏航他爸,就在财政厅工作。既然是二股东,肯定有一定的影响力吧?
事情比想象的还要顺利,周末,刘小夏又得知,韩建设和铁控的L导也很熟悉。
双管齐下,一通咔咔咔,铁控的投资障碍,全部扫清。铁控的管理权,在省里。省里要求他们,要多做直投,多做引导基金,多做股权投资基金。所以,铁控每年能给盛唐的额度,大约在两亿左右。
刘小夏挺满意的。
回到公司,还没进门,郭鹏有些猥琐的笑声便传入耳中,刘小夏眼睛一亮,心道:怎么把他给忘了?
郭鹏坐在熊少强旁边,笑的正欢,看到刘小夏,他赶紧站起来,笑着说道:“老大,你还没给我安排工位呢!给我安排一个。”
看着吊儿郎当,一身运动装的郭鹏,刘小夏没好气的说道:“等职场全部装修好了,统一安排。以后你来公司,别影响其他人工作。”
郭鹏没脸没皮的,“不影响,我们聊产品呢!大哥,你来,我给你说个事。”
两人来到茶室,刘小夏问道:“什么事?”
“挣钱的事啊!我正在公关东山能源的财务公司呢,心里憔悴,一个字,累!”郭鹏诉苦道:“晚上都睡不好觉。”
“呵,”刘小夏嗤笑了一声,“东山高速你有关系吗?他们可以买,而且额度会很大。”
郭鹏摇摇头,“没,我在岭南银行的时候,打过它的主意,太牛逼,没搞定。”
“我刚搞定了铁控,想顺便把东山高速也搞定了,目前来看,有点难度。”
“大佬,你真威武。”郭鹏拍了句马屁,“等我攻下东山能源,我请你吃大餐。你又不happy,没意思!happy吗?又来了俩腿玩年!”
刘小夏很无语,懒得接茬,“你攻东山能源,不如想想办法,攻下一两家民企。淄州的化工企业很多,也都有些钱。宾州的大企业也不少。”
郭鹏遗憾的叹了口气,“没关系,搞不定啊!”
想到郭鹏二代的身份,刘小夏建议道:“也未必你直接认识,你朋友认识的,帮忙介绍,谈成了分钱也行啊!”
“我玩得好的,能帮上忙的朋友,没几个。我碰碰运气吧!”
郭鹏显然不怎么上心。刘小夏发现,对于钱,郭鹏并不是那种贪得无厌的,他每年的目标,似乎也就是一两百万。
下午,刘小夏又收到了一个好消息,徐欣同意入职了。刘小夏很高兴,他看到了再组建一个团队的曙光。
次日,早例会快结束时,刘小夏说道:““东山高速,可以买咱们的产品。大家可以八仙过海,各显神通。”
这句话,刘小夏是对杨星、曹蕾蕾、姜妍娟说的,毕竟,其他人即便知道了消息,也无能为力。
杨星笑着说道:“企业太牛逼,我只认识里面的小虾米,没什么用。”
孙悦悦笑着说道:“小夏,你这么厉害都拿不下来吗?”
刘小夏摇摇头,“目前来看,有难度。做机构客户,得找关键人物。找对了,一句话的事。找错了,困难重重。”
“你都搞不定,我们肯定更搞不定了。”孙悦悦说道。
“别自我设限,运气这东西,真不一定。天艺的运气就很好。”
沈天艺笑了笑,眉宇间,尽是得意。
早会结束,张雅雅叫刘小夏来到办公室,说了筹建大区的事情。
“小夏,按照董事长的意思,年中会议时,拿我们作为试点,成立省级大区。我做省级大区总裁,你做齐州分总。”
刘小夏心里挺高兴的,这么安排,便消除了他和张雅雅之间潜在的矛盾,他笑着说道:“我一定全力以赴,争取把齐州分公司,打造成最强的分公司之一。”
“再来一个你,我们全国最强。对了,你是不是拿下了铁控?”张雅雅问道。
刘小夏点点头,“对,昨天刚谈妥,下周能打笔款。你怎么知道的?”
“听华伟杰说的,他们来齐州,也只是碰碰运气,那天一谈完,就知道没戏。你真厉害。他们股东,不就是东山高速吗?”张雅雅有些纳闷的问道。
刘小夏点点头,也没细讲,“是,但管理权在省里。东山高速更有钱,那才是真正的大户。省里要求铁控尽量做直投,每年能买理财的额度也不多。”
“东山高速这么难接触吗?”张雅雅有些奇怪的问道:“我也是刚听说,东山高速竟然投资了兴邦投资。”
刘小夏笑着说道:“未必是难接触,关键是没有找到对的人。”
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“华东区域总李翔和昌南分公司的华伟杰,今天下午到齐州,我晚上请他们吃饭,你有空一起吗?”张雅雅问道。
刘小夏有些奇怪,“他们来齐州做什么?”
“我猜测,应该是开发客户。华伟杰也是个牛人,昌南分公司,都是他一个人撑着,每年也能做十几个亿。他也是做机构客户的。你没什么事的话,一起来吧,互相交流学习。”
刘小夏自然不会反对,笑着说道:“好,可以叫着雨晨一起,她也在努力开发机构客户。”
张雅雅点点头,“可以,有美女陪着,套话更容易。”
张雅雅请客的地方,选在了明湖居。前些年,在齐州挺有名气的,这两年生意一落千丈。自从禁止G费宴请后,齐州很多高档酒店的生意都落魄了。
华伟杰是个大胖子,身高也就一米七多点,但体重肯定得超过两百五十斤,他是刘小夏认识的,最胖的人。和相扑似的。
饭桌上,聊得比较多的话题,是张雅雅和华北区的关系。大家都知道,张雅雅和肖远的关系非常不好。
张雅雅笑着说道:“没事,肖远再逼我,我就卷卷铺盖,投奔你。你不准嫌弃我。”
“怎么可能?”李翔故作震惊的说道:“从地理上来讲,东山省本来就属于华东区域。你要是愿意来,我去北都,和肖远干架去。”
“肖远玩的这么野,让大家都没有钱赚,恨他的人多着呢!你的帮手会很多。”华伟杰附和道。
张雅雅叹了口气,“渠道是彻底没法玩了,还是老老实实的干直销吧!华总,你那边的直销客户,也是以上市公司为主吗?”
华伟杰摇摇头,“昌南经济太差了,比你们东山差远了。我是两家城商行和一家上市公司帮我撑着业绩,和刘总没法比。”
李翔感慨道:“东山是经济强省,大企业多。苏江经济也强,但大企业真不多,其他省份,更比不了。当然,主要原因,是刘总太牛了!”
刘小夏谦虚的说道:“哪有,我是机缘巧合,运气比较好。”
大家都不愿意透底,也没法透底,发了一通牢骚,聊了一堆没有营养的废话。吃完饭,王雨晨开车,送李翔、华伟杰去酒店,张雅雅陪着。刘小夏则打车回家。
次日,早例会结束后,王雨晨叫着刘小夏来到办公室,说道:“李翔和华伟杰来齐州,是为了开发东山铁控,今天早上,雅总陪他们一起去东山铁控了。”
“你怎么知道的?”刘小夏问道。昨天晚上,李翔和华伟杰一直遮遮掩掩的没有明确说。
“送他们回酒店的路上,他们和雅总说的。雅总要跟着他们一起去陪谈,他们也没拒绝。夏哥,你听说过这家企业吗?”
刘小夏摇摇头,“没有。可以查查。”
刘小夏企查查一搜,东山铁控的大股东竟然是东山高速,二股东是东山金财。东山金财的股东,是东山省财政厅。
刘小夏打了个响指,笑着说道:“我应该能拿下。”
王雨晨盈盈一笑,“你得拿下,咱们齐州的企业,被其他分公司给做了,多没面子,加油思密达!”
刘小夏心情愉悦,“一起加油,思密达!”
为什么刘小夏这么有信心呢?苏航他爸,就在财政厅工作。既然是二股东,肯定有一定的影响力吧?
事情比想象的还要顺利,周末,刘小夏又得知,韩建设和铁控的L导也很熟悉。
双管齐下,一通咔咔咔,铁控的投资障碍,全部扫清。铁控的管理权,在省里。省里要求他们,要多做直投,多做引导基金,多做股权投资基金。所以,铁控每年能给盛唐的额度,大约在两亿左右。
刘小夏挺满意的。
回到公司,还没进门,郭鹏有些猥琐的笑声便传入耳中,刘小夏眼睛一亮,心道:怎么把他给忘了?
郭鹏坐在熊少强旁边,笑的正欢,看到刘小夏,他赶紧站起来,笑着说道:“老大,你还没给我安排工位呢!给我安排一个。”
看着吊儿郎当,一身运动装的郭鹏,刘小夏没好气的说道:“等职场全部装修好了,统一安排。以后你来公司,别影响其他人工作。”
郭鹏没脸没皮的,“不影响,我们聊产品呢!大哥,你来,我给你说个事。”
两人来到茶室,刘小夏问道:“什么事?”
“挣钱的事啊!我正在公关东山能源的财务公司呢,心里憔悴,一个字,累!”郭鹏诉苦道:“晚上都睡不好觉。”
“呵,”刘小夏嗤笑了一声,“东山高速你有关系吗?他们可以买,而且额度会很大。”
郭鹏摇摇头,“没,我在岭南银行的时候,打过它的主意,太牛逼,没搞定。”
“我刚搞定了铁控,想顺便把东山高速也搞定了,目前来看,有点难度。”
“大佬,你真威武。”郭鹏拍了句马屁,“等我攻下东山能源,我请你吃大餐。你又不happy,没意思!happy吗?又来了俩腿玩年!”
刘小夏很无语,懒得接茬,“你攻东山能源,不如想想办法,攻下一两家民企。淄州的化工企业很多,也都有些钱。宾州的大企业也不少。”
郭鹏遗憾的叹了口气,“没关系,搞不定啊!”
想到郭鹏二代的身份,刘小夏建议道:“也未必你直接认识,你朋友认识的,帮忙介绍,谈成了分钱也行啊!”
“我玩得好的,能帮上忙的朋友,没几个。我碰碰运气吧!”
郭鹏显然不怎么上心。刘小夏发现,对于钱,郭鹏并不是那种贪得无厌的,他每年的目标,似乎也就是一两百万。
下午,刘小夏又收到了一个好消息,徐欣同意入职了。刘小夏很高兴,他看到了再组建一个团队的曙光。
次日,早例会快结束时,刘小夏说道:““东山高速,可以买咱们的产品。大家可以八仙过海,各显神通。”
这句话,刘小夏是对杨星、曹蕾蕾、姜妍娟说的,毕竟,其他人即便知道了消息,也无能为力。
杨星笑着说道:“企业太牛逼,我只认识里面的小虾米,没什么用。”
孙悦悦笑着说道:“小夏,你这么厉害都拿不下来吗?”
刘小夏摇摇头,“目前来看,有难度。做机构客户,得找关键人物。找对了,一句话的事。找错了,困难重重。”
“你都搞不定,我们肯定更搞不定了。”孙悦悦说道。
“别自我设限,运气这东西,真不一定。天艺的运气就很好。”
沈天艺笑了笑,眉宇间,尽是得意。
早会结束,张雅雅叫刘小夏来到办公室,说了筹建大区的事情。
“小夏,按照董事长的意思,年中会议时,拿我们作为试点,成立省级大区。我做省级大区总裁,你做齐州分总。”
刘小夏心里挺高兴的,这么安排,便消除了他和张雅雅之间潜在的矛盾,他笑着说道:“我一定全力以赴,争取把齐州分公司,打造成最强的分公司之一。”
“再来一个你,我们全国最强。对了,你是不是拿下了铁控?”张雅雅问道。
刘小夏点点头,“对,昨天刚谈妥,下周能打笔款。你怎么知道的?”
“听华伟杰说的,他们来齐州,也只是碰碰运气,那天一谈完,就知道没戏。你真厉害。他们股东,不就是东山高速吗?”张雅雅有些纳闷的问道。
刘小夏点点头,也没细讲,“是,但管理权在省里。东山高速更有钱,那才是真正的大户。省里要求铁控尽量做直投,每年能买理财的额度也不多。”
“东山高速这么难接触吗?”张雅雅有些奇怪的问道:“我也是刚听说,东山高速竟然投资了兴邦投资。”
刘小夏笑着说道:“未必是难接触,关键是没有找到对的人。”
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