第一百八十七章 当头一击
张雅雅有她的优点,比如:专业。也有她的缺点,比如:格局小。她经常鼓励、激励大家,高兴了,什么都敢承诺。但行动跟不上,用齐州话说,是光玩嘴皮子!
或许,这也是有些人不喜欢她的原因。比如王雨晨,她是个非常务实的人,最讨厌虚心假意的承诺。
蒋晗是王雨晨表妹,唯她马首是瞻。等张雅雅发挥的差不多了,她笑着发难,“雅总,我听其他分公司的运营讲,这些天,大家都在讨论年中奖的事情。咱们分公司业绩好,利润多,其他业绩不好的分公司,都给后台人员发的月薪。您上半年拿了七八十万的利润提成,我们后台又这么辛苦,特别是静姐、瑞姐她们。您准备给我们发多少奖金啊?”
会议室内,气氛瞬间变了。普通员工,知道分公司利润多,但也想不到会有七八十万。这可是半年!真挣钱!这是李青、牛宁宁等人的想法。
怪不得赖着大区总裁的职位,不肯走!这可是白捡来的钱,谁都知道,业绩都是刘小夏做出来的。这是曹蕾蕾等人的想法。
徐海燕嘴角含笑,搂住张瑞的胳膊,“最劳苦功高的,是瑞瑞。夏哥可是她招聘来的呢。又整天想着法的为大家争取福利。最好、最好的大管家。起码得三个月的月薪吧?”
年中奖金,是针对后台人员的,和前台销售无关。曹蕾蕾笑着说道:“三个月,你们也太小瞧雅总的格局了吧?才七八十万而已。”
这一刻,张雅雅如同被打了一记闷棍。打死她都想不到,王雨晨,也可能是刘小夏,竟然会选择年中奖对她下手。
张雅雅确实拿了高额奖金,但她准备用这些钱,全部用来收单和开发客户。6月份,泰州、运河和东海二分,业绩明显暴增,都是渠道单。虽然张雅雅空挂了许多人力,但依旧亏损严重。
不这么做,等成立大区后,这三支异地团队业绩太惨淡,她也担心面子上不好看。到底是谁的主意?王雨晨?刘小夏?
谁会和自己一伙呢?张雅雅看了一圈。销售团队,曹蕾蕾等人帮腔,是敌人。李青等人中立,保持沉默。陈雨三人看戏,也是敌人。
杨静、徐海燕更不用说,这可是给她们争取奖金!张瑞呢?满脸笑容,态度不明!李雪,估计也不会反对吧?至于杜秀菊?她才刚来!
张雅雅心里悲凉,此时,她又不能不说话,她笑着说道:“我本来是想给大家一个惊喜的,晗晗这个小坏蛋,把惊喜感和仪式感全给弄没了。小雪,以后你也得加强保密意识。”
李雪心道:收着点说,别又说漏了!
蒋晗带头鼓掌,会议室响起一片掌声,李青等人的掌声有些稀疏,他们打陌电,如果没有业绩,到手工资才两千多,养家糊口都不够。心里自然有些情绪。
“雅总,今天给我们惊喜也是一样的。”蒋晗笑着说道:“我虽然是后台人员,但我看大家工作是真的辛苦。尤其是陌电团队。夏哥让瑞姐安排晚饭,让雨晨总时常请客,都是在力所能及的帮助大家。他们需要时间积累客户,我建议,也应该给他们发一些奖金。当然,这只是我的个人建议。您不同意也没关系,等夏哥回来,我再冒险给他建议一次。”
张雅雅看了王雨晨一眼,心里恨透她了,但只要刘小夏保她,自己就拿她毫无办法。再看王雨晨肆无忌惮的模样,或许,大部分人都相信,这是刘小夏的授意吧?
要不然,他为什么今天不来?是巧合吗?
牛宁宁、周玉莲等人的眼睛亮了,说其他的多没意思,大家工作,不就是为了挣钱吗?再说,这是王雨晨给大家争取的,又不是自己主动要的。
王丽萍和徐欣对视一眼,眼神都有些玩味。毕竟,昨天杜秀菊说的那么斩钉截铁,大部分人,依然相信,杜秀菊的行为,是张雅雅授意的。只是迫于无奈,认怂罢了!
沈天艺笑眯眯的说道:“我觉着挺好的,反正都是夏哥挣来的钱。”这句话其实更狠,点明了张雅雅的贡献寥寥无几。
张雅雅大脑高速运转,怎么办?自己被赤裸裸的羞辱,权威荡然无存,撕破脸?还是忍气吞声?
此时撕破脸,总部的省级大区计划,并不会因为自己而终止。极有可能,总部会任命刘小夏为大区总裁。自己呢?泰州分总?胡一伟会不会投奔刘小夏呢?
不行!得忍气吞声,忍辱负重,卧薪尝胆!自己必须借助大区总裁的名头,继续招聘,积蓄实力。否则,窝在泰州这个小地方,没前途!看不到希望!
但也不能完全答应,否则,自己同样无法立足,想到此,张雅雅笑着说道:“后台,底薪高点,但只是死工资,没有其他收入来源。前台不同,我们的佣金之所以给这么高,里面已经包含了客户费用、绩效奖金等!”
“晗晗的观点没错,我也认为,陌电团队很辛苦。但是,财富管理行业,不是吃大锅饭。不是吃大户!能者上,庸者下!如果你在这个行业坚持了一年、两年,还挣不到钱,还活不下来,说明你不适合这个行业。”
“我们要奖励能者,让能者,更能!这才应该是奖励的初衷。这方面,我已经做了相关的计划。针对大区层面,所有人一视同仁。设立一个奖金池,大家每出一单,都会拿到相对应的奖励。我们的目的只有一个,激发出大家全部的潜力。”
张雅雅讲着讲着,气势又回来了一些,最后一句,更是掷地有声。
“好!”李青等人很激动,大力的鼓掌。
蒋晗笑着问道:“雅总,奖金池的规模是多少?二十万,是不是有些少?”
张雅雅暗咬银牙,刚要说话,曹蕾蕾笑着说道:“外资行都喜欢这么干,我之前在汇丰,一般是50%。”这句话,完全是曹蕾蕾瞎编的,但大家都没有外资行的工作经历,也不知道真假。
张雅雅知道曹蕾蕾是胡诌的,笑着说道:“咱们也学学汇丰,也50%吧!”
“耶!雅总威武!”沈天艺带头欢呼、鼓掌。会议室里的气氛,一下子热烈了起来。
“雅总,是从今天开始执行吗?我下周有笔三百万。”陈雨笑着问道。
张雅雅恨不能剁了陈雨,笑着点头,“对,方案下周公布,但从今天开始执行。大家还有其他更好的建议吗?三个臭皮匠,顶个诸葛亮。以后咱们得多交流,一切都是为了公司的明天会更好。”
张雅雅在心里盘算了一下,扣除税,到手的利润提成,大约六十七八万。减去一半,还剩三十多万。再减去张瑞等人的奖金。
唉!
蒋晗举手,扮可爱的说道:“雅总,雅总,我还有建议。”
张雅雅笑着说道:“尽管说!”
“瑞瑞的功劳最大,静姐、燕姐和丽丽姐又战斗在一线,给咱们招聘了这么多优秀的人才。她们应该重奖,其他没多少利润的分公司,都奖励两三个月的薪酬。至于我和小雪,也没什么功劳,您随便给点就行了!”
总部对于后台人员的奖金,也是有限制的,原则上,不超过两个月的工资,但此时此景,讲这些也没有用。
张雅雅摇摇头,“后台不比前台,都很辛苦,要一视同仁。这样吧,今年咱们发展确实很快,每个人,3个月的月薪吧!”
唉!十几万,又没了!
徐海燕连连摆手,婉拒道:“雅总,我们平时的工资已经很高了,谢谢您的慷慨。我建议,咱们按人均发放。每人发两万五吧!”
魏丽丽,包括李雪,都是眼睛一亮。她们底薪低,三个月月薪,才一万出头。这个办法,直接翻倍了。
李雪算了算,加上东海二分的一名后台,一共七名(不算杜秀菊),我晕!竟然万?
张雅雅感觉自己的愤怒快失控了,她想否决,但又一想,薪资低的人,都是她的自己人!
算了!今天的屈辱,自己一定记一辈子!
“好主意,就这么办!”张雅雅表情笑眯眯的,只是,笑容有些僵硬!
“雅总,菊姐发吗?她虽然刚来,也是后台呢!”蒋晗故作好心的问道。
杜秀菊看了蒋晗一眼,心道:因祸得福,似乎也不错?
“当然,所有后台,一视同仁!”张雅雅牙都快咬碎了。二十万,自己只剩十万多点,收单怎么办?业绩怎么办?自己难道要亏钱不成?
“我看不下去了,”王雨晨故作无奈的说道:“蒋晗,你是不是没有在正规大机构工作过?一点职业素质和涵养都没有!大家未来一个月的午餐,你包了!必须得是大餐!以后和领导说话,要注意语气、态度!也就雅总格局高,懒得和你计较。”
王雨晨这么说,又是把张雅雅按在地上踩了一脚。
蒋晗吐了吐舌头,“我又不是大区总裁,雅总肯定不舍得让我请客。雅总,你之前才请大家吃过两次饭,未来一个月的伙食,您包了吧!您挣这么多钱,我才挣几千。”
张雅雅笑容灿烂,“没问题,你的建议非常棒。以后,大家要多向晗晗学习,多提建议。只要是为了大区好的,我全部同意!”
“耶!雅总万岁。”沈天艺笑着说道:“今天中午,可不可以海底捞走起?”
“当然可以了,明天吃牛排吧!”曹蕾蕾笑着说道。
张雅雅心里清楚,王雨晨这是打定主意,不准备让她拿一分钱的年中奖金了!
好恨!
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或许,这也是有些人不喜欢她的原因。比如王雨晨,她是个非常务实的人,最讨厌虚心假意的承诺。
蒋晗是王雨晨表妹,唯她马首是瞻。等张雅雅发挥的差不多了,她笑着发难,“雅总,我听其他分公司的运营讲,这些天,大家都在讨论年中奖的事情。咱们分公司业绩好,利润多,其他业绩不好的分公司,都给后台人员发的月薪。您上半年拿了七八十万的利润提成,我们后台又这么辛苦,特别是静姐、瑞姐她们。您准备给我们发多少奖金啊?”
会议室内,气氛瞬间变了。普通员工,知道分公司利润多,但也想不到会有七八十万。这可是半年!真挣钱!这是李青、牛宁宁等人的想法。
怪不得赖着大区总裁的职位,不肯走!这可是白捡来的钱,谁都知道,业绩都是刘小夏做出来的。这是曹蕾蕾等人的想法。
徐海燕嘴角含笑,搂住张瑞的胳膊,“最劳苦功高的,是瑞瑞。夏哥可是她招聘来的呢。又整天想着法的为大家争取福利。最好、最好的大管家。起码得三个月的月薪吧?”
年中奖金,是针对后台人员的,和前台销售无关。曹蕾蕾笑着说道:“三个月,你们也太小瞧雅总的格局了吧?才七八十万而已。”
这一刻,张雅雅如同被打了一记闷棍。打死她都想不到,王雨晨,也可能是刘小夏,竟然会选择年中奖对她下手。
张雅雅确实拿了高额奖金,但她准备用这些钱,全部用来收单和开发客户。6月份,泰州、运河和东海二分,业绩明显暴增,都是渠道单。虽然张雅雅空挂了许多人力,但依旧亏损严重。
不这么做,等成立大区后,这三支异地团队业绩太惨淡,她也担心面子上不好看。到底是谁的主意?王雨晨?刘小夏?
谁会和自己一伙呢?张雅雅看了一圈。销售团队,曹蕾蕾等人帮腔,是敌人。李青等人中立,保持沉默。陈雨三人看戏,也是敌人。
杨静、徐海燕更不用说,这可是给她们争取奖金!张瑞呢?满脸笑容,态度不明!李雪,估计也不会反对吧?至于杜秀菊?她才刚来!
张雅雅心里悲凉,此时,她又不能不说话,她笑着说道:“我本来是想给大家一个惊喜的,晗晗这个小坏蛋,把惊喜感和仪式感全给弄没了。小雪,以后你也得加强保密意识。”
李雪心道:收着点说,别又说漏了!
蒋晗带头鼓掌,会议室响起一片掌声,李青等人的掌声有些稀疏,他们打陌电,如果没有业绩,到手工资才两千多,养家糊口都不够。心里自然有些情绪。
“雅总,今天给我们惊喜也是一样的。”蒋晗笑着说道:“我虽然是后台人员,但我看大家工作是真的辛苦。尤其是陌电团队。夏哥让瑞姐安排晚饭,让雨晨总时常请客,都是在力所能及的帮助大家。他们需要时间积累客户,我建议,也应该给他们发一些奖金。当然,这只是我的个人建议。您不同意也没关系,等夏哥回来,我再冒险给他建议一次。”
张雅雅看了王雨晨一眼,心里恨透她了,但只要刘小夏保她,自己就拿她毫无办法。再看王雨晨肆无忌惮的模样,或许,大部分人都相信,这是刘小夏的授意吧?
要不然,他为什么今天不来?是巧合吗?
牛宁宁、周玉莲等人的眼睛亮了,说其他的多没意思,大家工作,不就是为了挣钱吗?再说,这是王雨晨给大家争取的,又不是自己主动要的。
王丽萍和徐欣对视一眼,眼神都有些玩味。毕竟,昨天杜秀菊说的那么斩钉截铁,大部分人,依然相信,杜秀菊的行为,是张雅雅授意的。只是迫于无奈,认怂罢了!
沈天艺笑眯眯的说道:“我觉着挺好的,反正都是夏哥挣来的钱。”这句话其实更狠,点明了张雅雅的贡献寥寥无几。
张雅雅大脑高速运转,怎么办?自己被赤裸裸的羞辱,权威荡然无存,撕破脸?还是忍气吞声?
此时撕破脸,总部的省级大区计划,并不会因为自己而终止。极有可能,总部会任命刘小夏为大区总裁。自己呢?泰州分总?胡一伟会不会投奔刘小夏呢?
不行!得忍气吞声,忍辱负重,卧薪尝胆!自己必须借助大区总裁的名头,继续招聘,积蓄实力。否则,窝在泰州这个小地方,没前途!看不到希望!
但也不能完全答应,否则,自己同样无法立足,想到此,张雅雅笑着说道:“后台,底薪高点,但只是死工资,没有其他收入来源。前台不同,我们的佣金之所以给这么高,里面已经包含了客户费用、绩效奖金等!”
“晗晗的观点没错,我也认为,陌电团队很辛苦。但是,财富管理行业,不是吃大锅饭。不是吃大户!能者上,庸者下!如果你在这个行业坚持了一年、两年,还挣不到钱,还活不下来,说明你不适合这个行业。”
“我们要奖励能者,让能者,更能!这才应该是奖励的初衷。这方面,我已经做了相关的计划。针对大区层面,所有人一视同仁。设立一个奖金池,大家每出一单,都会拿到相对应的奖励。我们的目的只有一个,激发出大家全部的潜力。”
张雅雅讲着讲着,气势又回来了一些,最后一句,更是掷地有声。
“好!”李青等人很激动,大力的鼓掌。
蒋晗笑着问道:“雅总,奖金池的规模是多少?二十万,是不是有些少?”
张雅雅暗咬银牙,刚要说话,曹蕾蕾笑着说道:“外资行都喜欢这么干,我之前在汇丰,一般是50%。”这句话,完全是曹蕾蕾瞎编的,但大家都没有外资行的工作经历,也不知道真假。
张雅雅知道曹蕾蕾是胡诌的,笑着说道:“咱们也学学汇丰,也50%吧!”
“耶!雅总威武!”沈天艺带头欢呼、鼓掌。会议室里的气氛,一下子热烈了起来。
“雅总,是从今天开始执行吗?我下周有笔三百万。”陈雨笑着问道。
张雅雅恨不能剁了陈雨,笑着点头,“对,方案下周公布,但从今天开始执行。大家还有其他更好的建议吗?三个臭皮匠,顶个诸葛亮。以后咱们得多交流,一切都是为了公司的明天会更好。”
张雅雅在心里盘算了一下,扣除税,到手的利润提成,大约六十七八万。减去一半,还剩三十多万。再减去张瑞等人的奖金。
唉!
蒋晗举手,扮可爱的说道:“雅总,雅总,我还有建议。”
张雅雅笑着说道:“尽管说!”
“瑞瑞的功劳最大,静姐、燕姐和丽丽姐又战斗在一线,给咱们招聘了这么多优秀的人才。她们应该重奖,其他没多少利润的分公司,都奖励两三个月的薪酬。至于我和小雪,也没什么功劳,您随便给点就行了!”
总部对于后台人员的奖金,也是有限制的,原则上,不超过两个月的工资,但此时此景,讲这些也没有用。
张雅雅摇摇头,“后台不比前台,都很辛苦,要一视同仁。这样吧,今年咱们发展确实很快,每个人,3个月的月薪吧!”
唉!十几万,又没了!
徐海燕连连摆手,婉拒道:“雅总,我们平时的工资已经很高了,谢谢您的慷慨。我建议,咱们按人均发放。每人发两万五吧!”
魏丽丽,包括李雪,都是眼睛一亮。她们底薪低,三个月月薪,才一万出头。这个办法,直接翻倍了。
李雪算了算,加上东海二分的一名后台,一共七名(不算杜秀菊),我晕!竟然万?
张雅雅感觉自己的愤怒快失控了,她想否决,但又一想,薪资低的人,都是她的自己人!
算了!今天的屈辱,自己一定记一辈子!
“好主意,就这么办!”张雅雅表情笑眯眯的,只是,笑容有些僵硬!
“雅总,菊姐发吗?她虽然刚来,也是后台呢!”蒋晗故作好心的问道。
杜秀菊看了蒋晗一眼,心道:因祸得福,似乎也不错?
“当然,所有后台,一视同仁!”张雅雅牙都快咬碎了。二十万,自己只剩十万多点,收单怎么办?业绩怎么办?自己难道要亏钱不成?
“我看不下去了,”王雨晨故作无奈的说道:“蒋晗,你是不是没有在正规大机构工作过?一点职业素质和涵养都没有!大家未来一个月的午餐,你包了!必须得是大餐!以后和领导说话,要注意语气、态度!也就雅总格局高,懒得和你计较。”
王雨晨这么说,又是把张雅雅按在地上踩了一脚。
蒋晗吐了吐舌头,“我又不是大区总裁,雅总肯定不舍得让我请客。雅总,你之前才请大家吃过两次饭,未来一个月的伙食,您包了吧!您挣这么多钱,我才挣几千。”
张雅雅笑容灿烂,“没问题,你的建议非常棒。以后,大家要多向晗晗学习,多提建议。只要是为了大区好的,我全部同意!”
“耶!雅总万岁。”沈天艺笑着说道:“今天中午,可不可以海底捞走起?”
“当然可以了,明天吃牛排吧!”曹蕾蕾笑着说道。
张雅雅心里清楚,王雨晨这是打定主意,不准备让她拿一分钱的年中奖金了!
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