第二十三章 返佣!渠道!
回访完积攒的老潜客,重新开始打陌电时,刘小夏发现了两个问题:第一、效率重新变的惨不忍睹。第二、庞倩三个人有些烦他。
她们应该是清净惯了,猛然多出一个人来啰里啰嗦的打电话,确实有些影响她们看电视或者聊天。
“小夏,要不,你去王总那个屋?”中午,张瑞主动找到刘小夏,委婉的说道。
刘小夏点点头,心里有些发酸,“好的,我理解。”
刘小夏原本是想跟着庞倩她们学学经验的,但他也看出来了,庞倩三个人一点都不想教。
刘小夏当即搬到了王昌东的那间屋里,继续闷头打电话。王昌东大部分时间都不在,所以也没什么。
第二天一早,王昌东听刘小夏打了一个多小时电话后,躲进了签约室,关上门,也不知道他在里面做什么。
刘小夏心里越发的酸涩。
这周,刘小夏又见到了一名员工,孙芸。年龄四十多岁,和陈雨年龄差不多。张雅雅看到她很热情。
“孙姐,救命。总部找我要业绩,我得找你要业绩,一个亿,你绝对不能偷懒。”张雅雅的笑声有些夸张。
“行,下周出个三千。争取下半年做到一亿。”孙芸的语气全是轻松惬意。
“看来一亿太少了,两亿吧!我们现在全指望你了!”张雅雅讨好的推着孙芸的肩膀。
“两亿做不到。我孩子得考试,我天天忙活着做饭,哪有时间顾得上业绩。”孙芸说道。
刘小夏都快羡慕死了,自己拼死拼活,一单都做不出来。人家天天玩着干,一个亿和玩似的。
一个亿的佣金,税前八十万,税后七十二万。再加上底薪,妥妥的百万年薪。
哎!好羡慕!
“别光做饭,下周例会,总部要求咱公司派个人分享,我想来想去,只有你了。你给分享分享。”张雅雅说道。
“别,我最烦分享。我又不懂产品,分享什么?分享做饭可以,但我怕总部领导不愿意听。”孙芸拒绝道。
刘小夏心道:真谦虚,不懂产品一年可以做一个亿?
“那就倩倩,倩倩,你必须分享。”张雅雅手下一共小猫两三只,除了孙芸,业绩大拿是庞倩。”
“我不分享,我业绩这么烂,丢人!”庞倩说道。
“不行,必须得你分享。总不能我分享吧!”张雅雅笑着说道。
“我肯定不分享!”庞倩态度坚决。
“王总分享!”张雅雅拿庞倩和孙芸没招,只能找王昌东。
“行!”王昌东也没推辞,信心十足的说道:“虽然我还没出业绩,但我信心很足。”
刘小夏暗暗攥了攥拳头,他要更加努力。
盛唐财富的办公系统很完善,所有产品都可以从系统中下载,包括电子合同、推荐材料等。甚至连怎么给客户发短信,总部都替你编辑好了。
产品亮点、特色,一应俱全。只要认字,背过,或者给客户念也可以。
只是,陌电的效率是真的低。
这天,刘小夏打印电话名单时,看到打印机上放着两张纸,刘小夏以为是废纸,便拿起来看了一眼,准备扔掉。
竟然是庞倩的身份证,90年的小姑娘,刘小夏心里更酸了。再看身份证地址,是运河市下面一个县,农村的一个地址。刘小夏也没在意。想放回去,第二张纸却没放好,飘落到了地上。
刘小夏捡起来,随意的扫了一眼,瞬间惊讶了。庞倩的毕业证,竟然是一所民办学校的专科学历。
真的假的?
刘小夏仔细看了三遍,90年,民办专科?家庭条件一定不会很好吧?或者庞倩原来是小太妹?不对呀,小太妹也应该出国镀金才对。
下午,刘小夏打电话的心思都淡了,一直在想这个问题。
下班时,只有张瑞在,刘小夏灵机一动,问道:“张瑞,陈姐她们之前是做什么工作的?怎么这么厉害?”
“保险公司的,平安保险。”张瑞说道。
“保险公司的这么厉害吗?”刘小夏感觉自己是不是对保险从业人员有误解?虽然张娟带自己见识了直销。或许,张娟只是比较低级的保险销售人员。
“她们入行早,都干了三四年了,手里攒下了客户而已。”张瑞有些不以为意。
“哦!”刘小夏想想也是,关键是盛唐的产品够牛。谁卖不重要,关键是产品够牛!
回到家,刘小夏将这件事给高晓茹说了,高晓茹只有羡慕,“咱如果一开始去盛唐,现在肯定也是年薪百万。英雄不问出处,有客户才是王道。”
“我表达的不是这个意思。我想表达的是,庞倩才二十五六岁,客户为什么这么相信她呢?一千五百万的单子,我都没见客户来公司,也没见她出去。”
“客户或许压根不信她,信的是盛唐!盛唐发电,这可是央企,前两天我和大姐通电话,大姐一通表扬,说你选择是对的,要相信国家和政府,往高处走!”高晓茹说道。
“我争取先活下来吧!”刘小夏叹息道。
“可惜咱认识的都是些穷人,只有三姐有点钱,可她公司要买层办公楼,她自己钱都不够用呢!”高晓茹有些沮丧的说道。
“没办法,有钱人是个圈层,哪那么好认识。我加油打电话吧!一定会有效果的!”刘小夏自我鼓励道。
月初,刘小夏惦记着王姓客户,及时给他打去了电话。
“王老师,海州的项目下线了,又上线了一款盐州的项目,收益%,比海州的项目还高%。您什么时间方便,欢迎您来我们公司详细了解一下。”刘小夏热情的说道。
“项目都没有问题,你们的佣金是多少?”
刘小夏一愣,旋即说道:“千八。”
“税后?”
“税前千八,扣10%的税。”
“哦!”客户不说话了。
刘小夏有些懵,心道:你不会想要佣金吧?我给了你佣金,我挣什么?不过,他急需业绩,便说道:“王老师,如果您愿意认购我们的产品,佣金我可以都给您!”
“行,明天上午我去你们公司一趟,看看产品。我有三百万资金,明天就可以打款。你也准备一下!”客户暗示道。
刘小夏听明白了,客户这是让他提前准备好佣金。
“好的,谢谢您的信任!”刘小夏心里有些失落的说道。
放下电话,刘小夏越琢磨心里越不得劲。我给了你佣金,我挣什么呢?
犹豫再三,刘小夏敲了敲张雅雅的办公室门。
“雅总,刚才我联系了之前的一个客户,他要买三百万盐州的项目。”
张雅雅眼睛一亮,“厉害呀!什么时候打款?”
“明天,可是,他让我把佣金给他,合理吗?”刘小夏问道。
张雅雅略一沉默,说道:“没办法,恶性竞争,将客户都养叼了。谁都不愿意返佣,但客户要求,你也没有办法。要想解决这件事,必须提升自己的专业性。这是个熟悉市场的老客户。”
刘小夏心里一动,“雅总,庞倩她们的客户,也都返佣吗?”
“应该有的返,有的是渠道,她们业绩多,底薪也是不少的。”张雅雅含糊其辞的说道:“未来,直销是趋势,必须直接面对客户,这样返佣的情况才会降低,才能赚钱。”
“雅总,什么是渠道?”刘小夏问道。
“你连这个都不知道?”张雅雅很惊奇。
刘小夏惭愧的摇了摇头。
“渠道就是联系银行的理财经理,给理财经理发产品,让理财经理卖产品给客户。前几年,和理财经理还可以对半分佣金,现在市场透明了,都得全给,甚至贴钱。”张雅雅有些犯愁的说道:“市场越来越难做了!”
刘小夏沉默了一会,“我明白了。”他突然有些失望,这个行业,竟然是这么发展起来的吗?
“你也可以联系银行的理财经理试试,我可以给你一些理财经理的联系方式。”张雅雅说道。
刘小夏点了点头,“雅总,我应该怎么联系?”
“打电话,要邮箱,发产品和报价。对方如果感兴趣,会主动和你联系。前些年好做的很,现在银行禁止飞单,查的很严。他们一般只和熟悉的人合作,你想取得他们的信任,有难度!”张雅雅说道。
“我知道了,谢谢雅总!”
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她们应该是清净惯了,猛然多出一个人来啰里啰嗦的打电话,确实有些影响她们看电视或者聊天。
“小夏,要不,你去王总那个屋?”中午,张瑞主动找到刘小夏,委婉的说道。
刘小夏点点头,心里有些发酸,“好的,我理解。”
刘小夏原本是想跟着庞倩她们学学经验的,但他也看出来了,庞倩三个人一点都不想教。
刘小夏当即搬到了王昌东的那间屋里,继续闷头打电话。王昌东大部分时间都不在,所以也没什么。
第二天一早,王昌东听刘小夏打了一个多小时电话后,躲进了签约室,关上门,也不知道他在里面做什么。
刘小夏心里越发的酸涩。
这周,刘小夏又见到了一名员工,孙芸。年龄四十多岁,和陈雨年龄差不多。张雅雅看到她很热情。
“孙姐,救命。总部找我要业绩,我得找你要业绩,一个亿,你绝对不能偷懒。”张雅雅的笑声有些夸张。
“行,下周出个三千。争取下半年做到一亿。”孙芸的语气全是轻松惬意。
“看来一亿太少了,两亿吧!我们现在全指望你了!”张雅雅讨好的推着孙芸的肩膀。
“两亿做不到。我孩子得考试,我天天忙活着做饭,哪有时间顾得上业绩。”孙芸说道。
刘小夏都快羡慕死了,自己拼死拼活,一单都做不出来。人家天天玩着干,一个亿和玩似的。
一个亿的佣金,税前八十万,税后七十二万。再加上底薪,妥妥的百万年薪。
哎!好羡慕!
“别光做饭,下周例会,总部要求咱公司派个人分享,我想来想去,只有你了。你给分享分享。”张雅雅说道。
“别,我最烦分享。我又不懂产品,分享什么?分享做饭可以,但我怕总部领导不愿意听。”孙芸拒绝道。
刘小夏心道:真谦虚,不懂产品一年可以做一个亿?
“那就倩倩,倩倩,你必须分享。”张雅雅手下一共小猫两三只,除了孙芸,业绩大拿是庞倩。”
“我不分享,我业绩这么烂,丢人!”庞倩说道。
“不行,必须得你分享。总不能我分享吧!”张雅雅笑着说道。
“我肯定不分享!”庞倩态度坚决。
“王总分享!”张雅雅拿庞倩和孙芸没招,只能找王昌东。
“行!”王昌东也没推辞,信心十足的说道:“虽然我还没出业绩,但我信心很足。”
刘小夏暗暗攥了攥拳头,他要更加努力。
盛唐财富的办公系统很完善,所有产品都可以从系统中下载,包括电子合同、推荐材料等。甚至连怎么给客户发短信,总部都替你编辑好了。
产品亮点、特色,一应俱全。只要认字,背过,或者给客户念也可以。
只是,陌电的效率是真的低。
这天,刘小夏打印电话名单时,看到打印机上放着两张纸,刘小夏以为是废纸,便拿起来看了一眼,准备扔掉。
竟然是庞倩的身份证,90年的小姑娘,刘小夏心里更酸了。再看身份证地址,是运河市下面一个县,农村的一个地址。刘小夏也没在意。想放回去,第二张纸却没放好,飘落到了地上。
刘小夏捡起来,随意的扫了一眼,瞬间惊讶了。庞倩的毕业证,竟然是一所民办学校的专科学历。
真的假的?
刘小夏仔细看了三遍,90年,民办专科?家庭条件一定不会很好吧?或者庞倩原来是小太妹?不对呀,小太妹也应该出国镀金才对。
下午,刘小夏打电话的心思都淡了,一直在想这个问题。
下班时,只有张瑞在,刘小夏灵机一动,问道:“张瑞,陈姐她们之前是做什么工作的?怎么这么厉害?”
“保险公司的,平安保险。”张瑞说道。
“保险公司的这么厉害吗?”刘小夏感觉自己是不是对保险从业人员有误解?虽然张娟带自己见识了直销。或许,张娟只是比较低级的保险销售人员。
“她们入行早,都干了三四年了,手里攒下了客户而已。”张瑞有些不以为意。
“哦!”刘小夏想想也是,关键是盛唐的产品够牛。谁卖不重要,关键是产品够牛!
回到家,刘小夏将这件事给高晓茹说了,高晓茹只有羡慕,“咱如果一开始去盛唐,现在肯定也是年薪百万。英雄不问出处,有客户才是王道。”
“我表达的不是这个意思。我想表达的是,庞倩才二十五六岁,客户为什么这么相信她呢?一千五百万的单子,我都没见客户来公司,也没见她出去。”
“客户或许压根不信她,信的是盛唐!盛唐发电,这可是央企,前两天我和大姐通电话,大姐一通表扬,说你选择是对的,要相信国家和政府,往高处走!”高晓茹说道。
“我争取先活下来吧!”刘小夏叹息道。
“可惜咱认识的都是些穷人,只有三姐有点钱,可她公司要买层办公楼,她自己钱都不够用呢!”高晓茹有些沮丧的说道。
“没办法,有钱人是个圈层,哪那么好认识。我加油打电话吧!一定会有效果的!”刘小夏自我鼓励道。
月初,刘小夏惦记着王姓客户,及时给他打去了电话。
“王老师,海州的项目下线了,又上线了一款盐州的项目,收益%,比海州的项目还高%。您什么时间方便,欢迎您来我们公司详细了解一下。”刘小夏热情的说道。
“项目都没有问题,你们的佣金是多少?”
刘小夏一愣,旋即说道:“千八。”
“税后?”
“税前千八,扣10%的税。”
“哦!”客户不说话了。
刘小夏有些懵,心道:你不会想要佣金吧?我给了你佣金,我挣什么?不过,他急需业绩,便说道:“王老师,如果您愿意认购我们的产品,佣金我可以都给您!”
“行,明天上午我去你们公司一趟,看看产品。我有三百万资金,明天就可以打款。你也准备一下!”客户暗示道。
刘小夏听明白了,客户这是让他提前准备好佣金。
“好的,谢谢您的信任!”刘小夏心里有些失落的说道。
放下电话,刘小夏越琢磨心里越不得劲。我给了你佣金,我挣什么呢?
犹豫再三,刘小夏敲了敲张雅雅的办公室门。
“雅总,刚才我联系了之前的一个客户,他要买三百万盐州的项目。”
张雅雅眼睛一亮,“厉害呀!什么时候打款?”
“明天,可是,他让我把佣金给他,合理吗?”刘小夏问道。
张雅雅略一沉默,说道:“没办法,恶性竞争,将客户都养叼了。谁都不愿意返佣,但客户要求,你也没有办法。要想解决这件事,必须提升自己的专业性。这是个熟悉市场的老客户。”
刘小夏心里一动,“雅总,庞倩她们的客户,也都返佣吗?”
“应该有的返,有的是渠道,她们业绩多,底薪也是不少的。”张雅雅含糊其辞的说道:“未来,直销是趋势,必须直接面对客户,这样返佣的情况才会降低,才能赚钱。”
“雅总,什么是渠道?”刘小夏问道。
“你连这个都不知道?”张雅雅很惊奇。
刘小夏惭愧的摇了摇头。
“渠道就是联系银行的理财经理,给理财经理发产品,让理财经理卖产品给客户。前几年,和理财经理还可以对半分佣金,现在市场透明了,都得全给,甚至贴钱。”张雅雅有些犯愁的说道:“市场越来越难做了!”
刘小夏沉默了一会,“我明白了。”他突然有些失望,这个行业,竟然是这么发展起来的吗?
“你也可以联系银行的理财经理试试,我可以给你一些理财经理的联系方式。”张雅雅说道。
刘小夏点了点头,“雅总,我应该怎么联系?”
“打电话,要邮箱,发产品和报价。对方如果感兴趣,会主动和你联系。前些年好做的很,现在银行禁止飞单,查的很严。他们一般只和熟悉的人合作,你想取得他们的信任,有难度!”张雅雅说道。
“我知道了,谢谢雅总!”
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