第二十六章 震惊了一把
时隔半年,刘小夏再次见到了李德亮。李德亮的态度和上次相比,天差地别。
李德亮泡上茶,笑着说道:“我不是势利眼,我欣赏你的,是你君子有所为,有所不为的那股子本质。我做生意这么多年,不为钱所动的人,不多。对于这样的人,每一个,我都很珍惜。”
刘小夏心中的顾虑瞬间少了一大半,他感动的说道:“主要是那件事不是我说了算,我大姐级别也不高,她有可能也得再去求人。我总不能给别人添麻烦。”
“军人这两年待遇提升的厉害,人家也不缺钱。”
“也就是这两年工资提高了,前些年,他们的工资也不高。除了吃饭不花钱,手里也攒不下多少钱。都是工薪阶层。”刘小夏解释道。
“我听说,正师级别,一个月得三万多。”
“差不多,他们不用扣税。”
“你之前是做什么的?我感觉你干理财行业的时间不长!”李德亮说道。
刘小夏叹了口气,“自己创业,做教育培训,因为能力不够,一直在赔钱,去年撑不住,关掉了培训学校。去简信上的班。”
“实在人创业是很难的。但企业做大了,又必须得实在。教育行业是个良心行业,房租、水电,哪一样都是钱,这些年,钱越来越难挣。我这个企业,也是个空架子,利润一年比一年少。一个字,累!两个字,很累!三个字,非常累!”李德亮感慨道。
“李总,您都财富自由了,可以享受生活了。”刘小夏羡慕的说道。
李德亮苦笑着摇了摇头,“哪那么容易,被方方面面给缠的紧紧的,再说,辛辛苦苦这么多年,贸然关掉,我心里也是舍不得。说说理财吧,盛唐财富和恒远财富是什么关系?”
“都是一个大股东,晟丰集团。当年,恒远信托的财富中心拆分,精锐组成了恒远财富和新远财富,边边角角组成了盛唐财富。盛唐财富代销的产品是恒远信托盛唐一号。恒远财富代销的是恒远一号。”
“恒远一号投向民生领域,盛唐一号投向是定增、并购领域。恒远信托及指定集团提供流动性支持。同时,盛唐一号禁止投向房地产领域。从本质来讲,两款产品的安全性差不多。”刘小夏详细的介绍了一遍。
李德亮事先也做过一些了解,“带合同了吗?我看看合同。”
“带了。”刘小夏赶紧取出合同,递给李德亮。
李德亮起身,从文件柜里取出一份恒远一号的合同,将两份合同对比着看了看。除了产品名称不同,投向不同,其他内容都一样。
“盛唐一号也有劣后资金吗?”李德亮问道。
“有的,优先劣后比都是9:1。当资金亏损,劣后资金不足时,恒远信托及指定集团需要往里面补充劣后级资金。这款产品相当于您把钱借给恒远信托,恒远信托不出问题,您的资金便不会有问题。”刘小夏解释道。
“我知道,资金池产品就这个特点。恒远信托是央企信托,不可能出问题。我买一千万,下周二打款。”李德亮痛快的说道:“禁止投向房地产领域,我认为盛唐一号更安全一些。”
刘小夏略一犹豫,“李总,佣金是七万二,我给您。”刘小夏不想欠李德亮的人情,便主动说道。
“呵呵,兄弟,你这是看不起我啊!”李德亮笑着说道:“和你说实话,我在恒远买了三年了。你们的产品,基本一样。我在哪里买都是买。我在恒远买,恒远的理财师给我返点。但我在你这里买,不需要你给我返点。”
“你也不用多想,冯建军的事和我没关系。我看中的,不是这点。我看中的,是你的原则。和钱打交道,最容易迷失。什么时候能看清一个人?在他穷的时候。你现在需要钱,却坚持不和我联系,这种品质,是很难得的。我一年利息就几百万,多七万,我富不了。少七万,我穷不了。但多你这样的一个朋友,一旦有风吹草动,我相信你不会害我!”李德亮坦诚的说道。
“李总,我刚来,其实也不是很了解。”刘小夏有些惭愧。
“那你也比我了解。这年月,找个可信的人,不容易。可能你之前的圈子比较单纯,你现在做了金融行业,我相信你会很快了解的。”李德亮说道。
“李总,谢谢您的信任。”刘小夏非常感动。
“你不用谢我,我三千多万的资金在恒远信托里放着,我也是有些担忧的。有个托底的人了解信息,我心里也放心。以后我就在你这里做理财。”
“我一定不让您失望!”刘小夏语气坚定的保证。
刘小夏又出单了,一千万。产品是恒远信托盛唐一号。期限12个月。在盛唐财富齐州分公司,引起了轰动。
张雅雅很高兴,特别表扬了刘小夏,并让他分享经验。庞倩三人看他的目光也变了,变的有些羡慕。
“我是运气好,这个客户,是我之前在简信打陌电打出来的客户,一直没有成交。因为客户看不上简信平台。这次,是客户看到了我朋友圈发的公司介绍,了解了一番后,就买了。”刘小夏不想出风头,谦虚的说道。
“客户之前买过理财吗?”王昌东问道。
刘小夏点点头,“之前一直在恒远财富买着。”
“哦!”王昌东露出了了然的神色,他猜测,刘小夏一定返佣了,要不然争取不过来。
返佣是个忌讳词,在会议上当然不方便说出来。但大家都猜到了。当然,张雅雅是不在意的!刘小夏赔钱她都不在意,她要的是业绩。
“小夏同学真厉害,严重表扬。”
“还得表扬我,是我把小夏招来的!”张瑞笑着邀功。
“你少说话,我还没找你算账呢!上次我让你买礼品,你买单价三百多的。你是想逼死我啊!咱分公司还是负利润呢!”张雅雅抱怨道。
“淡定,淡定!咱是大公司,国内顶级财富管理公司,总不能和P2P公司一样,买油买面送白菜吧?咱得表现出不一样来!”张瑞笑着说道。
“滚!”张雅雅没好气的瞪了张瑞一眼,“感情不是你出钱,败家仔。”
“你得问客户的意见,我问问你们,上次咱们的伴手礼,哪个客户不满意?”张瑞说道。
庞倩又趴在了桌子上,“你应该提前告诉我伴手礼的价格,我可以约十个客户。”
“我哪敢说。真告诉了你们真相,咱会议室都坐不下了,雅总不得心疼的睡不着觉?”张瑞说道。
“我现在已经睡不着觉了,客户、客户、客户,利润、利润、利润。总部领导天天念叨,我快疯了。”张雅雅唉声叹气的抱怨。
“不疯魔,不成活。那个谁说过,这个行业,只有疯子才能赚到大钱!”张瑞说道。
“王哥,我的王哥,你也出点业绩,一个亿,我可都指望你了!”张雅雅借机逼王昌东的业绩。
王昌东作为副总,薪酬应该不低,却一单没出,还不如当初不被看好的刘小夏。
“再等等,我感觉我缺了点运气。我正在联系一个大客户,他要是能成,我光靠这一户就够了。”王昌东依然信心十足。
“我可全指望你了。”
“放心,肯定能拿下!”
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李德亮泡上茶,笑着说道:“我不是势利眼,我欣赏你的,是你君子有所为,有所不为的那股子本质。我做生意这么多年,不为钱所动的人,不多。对于这样的人,每一个,我都很珍惜。”
刘小夏心中的顾虑瞬间少了一大半,他感动的说道:“主要是那件事不是我说了算,我大姐级别也不高,她有可能也得再去求人。我总不能给别人添麻烦。”
“军人这两年待遇提升的厉害,人家也不缺钱。”
“也就是这两年工资提高了,前些年,他们的工资也不高。除了吃饭不花钱,手里也攒不下多少钱。都是工薪阶层。”刘小夏解释道。
“我听说,正师级别,一个月得三万多。”
“差不多,他们不用扣税。”
“你之前是做什么的?我感觉你干理财行业的时间不长!”李德亮说道。
刘小夏叹了口气,“自己创业,做教育培训,因为能力不够,一直在赔钱,去年撑不住,关掉了培训学校。去简信上的班。”
“实在人创业是很难的。但企业做大了,又必须得实在。教育行业是个良心行业,房租、水电,哪一样都是钱,这些年,钱越来越难挣。我这个企业,也是个空架子,利润一年比一年少。一个字,累!两个字,很累!三个字,非常累!”李德亮感慨道。
“李总,您都财富自由了,可以享受生活了。”刘小夏羡慕的说道。
李德亮苦笑着摇了摇头,“哪那么容易,被方方面面给缠的紧紧的,再说,辛辛苦苦这么多年,贸然关掉,我心里也是舍不得。说说理财吧,盛唐财富和恒远财富是什么关系?”
“都是一个大股东,晟丰集团。当年,恒远信托的财富中心拆分,精锐组成了恒远财富和新远财富,边边角角组成了盛唐财富。盛唐财富代销的产品是恒远信托盛唐一号。恒远财富代销的是恒远一号。”
“恒远一号投向民生领域,盛唐一号投向是定增、并购领域。恒远信托及指定集团提供流动性支持。同时,盛唐一号禁止投向房地产领域。从本质来讲,两款产品的安全性差不多。”刘小夏详细的介绍了一遍。
李德亮事先也做过一些了解,“带合同了吗?我看看合同。”
“带了。”刘小夏赶紧取出合同,递给李德亮。
李德亮起身,从文件柜里取出一份恒远一号的合同,将两份合同对比着看了看。除了产品名称不同,投向不同,其他内容都一样。
“盛唐一号也有劣后资金吗?”李德亮问道。
“有的,优先劣后比都是9:1。当资金亏损,劣后资金不足时,恒远信托及指定集团需要往里面补充劣后级资金。这款产品相当于您把钱借给恒远信托,恒远信托不出问题,您的资金便不会有问题。”刘小夏解释道。
“我知道,资金池产品就这个特点。恒远信托是央企信托,不可能出问题。我买一千万,下周二打款。”李德亮痛快的说道:“禁止投向房地产领域,我认为盛唐一号更安全一些。”
刘小夏略一犹豫,“李总,佣金是七万二,我给您。”刘小夏不想欠李德亮的人情,便主动说道。
“呵呵,兄弟,你这是看不起我啊!”李德亮笑着说道:“和你说实话,我在恒远买了三年了。你们的产品,基本一样。我在哪里买都是买。我在恒远买,恒远的理财师给我返点。但我在你这里买,不需要你给我返点。”
“你也不用多想,冯建军的事和我没关系。我看中的,不是这点。我看中的,是你的原则。和钱打交道,最容易迷失。什么时候能看清一个人?在他穷的时候。你现在需要钱,却坚持不和我联系,这种品质,是很难得的。我一年利息就几百万,多七万,我富不了。少七万,我穷不了。但多你这样的一个朋友,一旦有风吹草动,我相信你不会害我!”李德亮坦诚的说道。
“李总,我刚来,其实也不是很了解。”刘小夏有些惭愧。
“那你也比我了解。这年月,找个可信的人,不容易。可能你之前的圈子比较单纯,你现在做了金融行业,我相信你会很快了解的。”李德亮说道。
“李总,谢谢您的信任。”刘小夏非常感动。
“你不用谢我,我三千多万的资金在恒远信托里放着,我也是有些担忧的。有个托底的人了解信息,我心里也放心。以后我就在你这里做理财。”
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刘小夏又出单了,一千万。产品是恒远信托盛唐一号。期限12个月。在盛唐财富齐州分公司,引起了轰动。
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“我是运气好,这个客户,是我之前在简信打陌电打出来的客户,一直没有成交。因为客户看不上简信平台。这次,是客户看到了我朋友圈发的公司介绍,了解了一番后,就买了。”刘小夏不想出风头,谦虚的说道。
“客户之前买过理财吗?”王昌东问道。
刘小夏点点头,“之前一直在恒远财富买着。”
“哦!”王昌东露出了了然的神色,他猜测,刘小夏一定返佣了,要不然争取不过来。
返佣是个忌讳词,在会议上当然不方便说出来。但大家都猜到了。当然,张雅雅是不在意的!刘小夏赔钱她都不在意,她要的是业绩。
“小夏同学真厉害,严重表扬。”
“还得表扬我,是我把小夏招来的!”张瑞笑着邀功。
“你少说话,我还没找你算账呢!上次我让你买礼品,你买单价三百多的。你是想逼死我啊!咱分公司还是负利润呢!”张雅雅抱怨道。
“淡定,淡定!咱是大公司,国内顶级财富管理公司,总不能和P2P公司一样,买油买面送白菜吧?咱得表现出不一样来!”张瑞笑着说道。
“滚!”张雅雅没好气的瞪了张瑞一眼,“感情不是你出钱,败家仔。”
“你得问客户的意见,我问问你们,上次咱们的伴手礼,哪个客户不满意?”张瑞说道。
庞倩又趴在了桌子上,“你应该提前告诉我伴手礼的价格,我可以约十个客户。”
“我哪敢说。真告诉了你们真相,咱会议室都坐不下了,雅总不得心疼的睡不着觉?”张瑞说道。
“我现在已经睡不着觉了,客户、客户、客户,利润、利润、利润。总部领导天天念叨,我快疯了。”张雅雅唉声叹气的抱怨。
“不疯魔,不成活。那个谁说过,这个行业,只有疯子才能赚到大钱!”张瑞说道。
“王哥,我的王哥,你也出点业绩,一个亿,我可都指望你了!”张雅雅借机逼王昌东的业绩。
王昌东作为副总,薪酬应该不低,却一单没出,还不如当初不被看好的刘小夏。
“再等等,我感觉我缺了点运气。我正在联系一个大客户,他要是能成,我光靠这一户就够了。”王昌东依然信心十足。
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