第四十九章 感觉有些悬
赵永祥看样子和钱建国很熟悉,两人聊了些家长里短,又聊了一些乒乓球的事情。
“盛唐财富,是家什么公司?”钱建国问道。他看明白了赵永祥的来意,主动引入了正题。
赵永祥笑着说道:“小夏,给钱总讲讲。”
“钱总,盛唐财富是国内领先的财富管理机构,股东是盛唐发电和晟丰集团...盛唐发电是我们国家五大发电集团之一,是央企...晟丰集团是一家金融控股集团,全金融牌照,有信托、保险、基金、银行...”
“咱们国家有四大金融支柱,分别是银行、信托、证券、保险...很多人之所以不熟悉信托,是因为信托投资的门槛比较高,最低一百万,集合信托的投资起点是三百万...”
“我们代销的信托,是恒远信托为我们专属定制的盛唐一号,一年期的收益是%,主要有三个优势:第一、恒远信托主动管理型资金池产品,恒远信托全国排名前三,股东是央企经天集团...”
“第二、有劣后资金,优先劣后比是9:1,万一亏钱,是先亏劣后资金,客户的资金不会受影响,如果亏损比例超过10%,恒远信托会往里注入无息资金,以保证客户的利益...”
“第三、咱们这款产品,禁止投向房地产领域,主要参与上市公司的定向增发、债券等。同时,信托法也规定,这款产品,由恒远信托及股东为其提供流动性支持,合同里都有明确的条款...”
“钱总,其实,银行也在卖信托,只是一般人不知道,因为是面向高净值客户的产品。各大银行私人银行都在卖。同时,原山银行等小银行也在购买着我们的盛唐一号,产品非常安全。您在银行买,收益会低一些,因为银行会扣除更多的代销费用。我们因为展业相对难一些,能给客户的,基本都给到客户,利润很薄的...”
刘小夏侃侃而谈,一口气讲了十几分钟。
“银行都买你们的产品?”钱建国有些不可思议。
“我们东山证券,之前也一直在卖他们的这款产品。”胡一伟插话道:“能过我们东山证券的风控,产品确实很安全,你放心买就行。”
“为什么?”钱建国表示不解。
“钱总,您可以将我们理解为批发商,有很多小银行因为买不到更好的产品,便从我们这里批发,再转手卖给客户,中间赚差价。原山银行、厦天银行,很多小银行都买过。你不信的话,可以登入原山银行官网,您可以看得到盛唐一号这款产品。还有很多上市公司,上市公司买理财都需要公告,这些都是公开信息,都可以查得到。”刘小夏说的是实情,所以底气很足。
刘小夏说的内容,明显超过了钱建国的认知范围,他点了点头,“听着挺不错的。”
胡一伟大喜,笑着说道:“钱总,你买点,支持支持我们的业务。”
钱建国摇了摇头,“现在不行,你们来晚了几天。前些天,工行的找我,也是让我买理财,收益才%。我觉着挺高,就买了。”
“什么时候到期?”赵永祥问道。
“买的一年的,刚买,得明年了。”
“我们的产品是百万起投,一百万也行。给捧捧场。”赵永祥说道。
“手底下是真没钱,有钱我肯定就买了。现在形势也不好,我的钱都压在了货里。你知道恒盛财富吗?”钱建国问刘小夏。
刘小夏点了点头,“知道,做P2P的。将资金集合起来,借给需要钱的人,不靠谱,我建议您别做。”
“谁给你推荐的恒盛财富?”赵永祥问道。
“吴媛,天天找我,让我投二十万,我手头是真没活泛钱。”
“她最近日子挺难的,饭都快吃不上了。”赵永祥的表情有些不屑。
“二十万又不多,我想着能帮一把就帮一把,没钱也没办法。刘经理,为什么恒盛财富不靠谱?我看宣传,他们公司也挺大的。”钱建国看明白了,三个人,刘小夏是最专业的。
“最根本的原因,是利息太高。我给您算一笔账,恒盛财富给客户收益10%,给员工、团队长,再加上办公职场等综合费用,起码15%。他们公司还有广告投入等支出。”
“想从恒盛财富贷款,利息是多少呢?最低24%。借一百万,每年24万的利息。正常人,谁会去借这么高的利息。反过来说,敢借这么高利息的人,就是将资金分散成一百份,资金也是很危险的。”
“您想想,正常做企业,小企业,每年挣个几十万都费劲。借一百万,就算是赚钱,每年挣的钱也不够还利息的。这样的情况,只有一个结果,坏账率极高。”
“坏账率越高,为了填坏账的窟窿,借款利率也只能越来越高,P2P的模式,我感觉存在很严重的缺陷。最核心的缺陷,它们的目标贷款客户,是信用差,经济收入差的人群。太不靠谱了。”
刘小夏侃侃而谈,这些知识,是盛唐财富培训时,培训讲师讲的。刘小夏当时听完,瞬间茅塞顿开。
盛唐等三方财富之所以看不起P2P,核心原因便是在这里。一筐烂苹果,再怎么分散,也是烂苹果。都是不可以买的。
24%的利息,还是简信、恒盛这些大的P2P公司。小的P2P公司,利率30%、甚至40%起步。太吓人了!
钱建国皱了皱眉,“二分息,这不就是高利贷吗?”
“差不多吧。据我了解的信息,P2P的贷款客户信用都很差,很多人,甚至本身就是为了骗贷款,压根没打算还。我听说,有些偏远地区的农村,整个村子集体借款,我感觉这里面的问题很大。”刘小夏解释道。
“艹!别说24%,你就是10%,现在一般企业也撑不住。利润才几个点?不赔钱就不错了!”钱建国吐槽道。
“我觉着5%都贵,我以前干教育培训,光老师工资就占了所有费用的70%,剩下的费用,包括房租、人员、水电等杂七杂八的。现在想想,我光给老师打工了。根本不挣钱。”刘小夏有感而发。
“你之前干教育培训?”钱建国问道。
刘小夏点了点头,“大学毕业后一直折腾创业,第一次被人骗了,赔了二十万。第二次折腾培训学校,身心疲惫,伤痕累累。”
“呵呵!”钱建国笑了,“你干金融,多长时间了?”
“一年了!”
“小夏虽然干的时间短,但业务能力很强,已经做了亿的业务,很厉害!”胡一伟吹捧道。
“我接触过教育培训行业,想挣钱,就得忽悠。培训行业要是赔钱,要么是规模小,要么是不忽悠,心慈手软。”钱建国没有接胡一伟的话茬。
“我倒是想忽悠,问题是,家长盯着孩子的成绩,成绩上不去,是真的会来学校里找麻烦的。有一次,我眼瞎,招了一个家长有黑社会背景的孩子,学校都差点被砸了。反正是累心。现在说起来,我感觉我很伟大。那么全心全意的付出,挣不到钱不说,还被家长骂!悲惨!”
“呵呵,”钱建国笑了,“你经历过创业,再干金融,应该游刃有余,轻松的很了!”
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“盛唐财富,是家什么公司?”钱建国问道。他看明白了赵永祥的来意,主动引入了正题。
赵永祥笑着说道:“小夏,给钱总讲讲。”
“钱总,盛唐财富是国内领先的财富管理机构,股东是盛唐发电和晟丰集团...盛唐发电是我们国家五大发电集团之一,是央企...晟丰集团是一家金融控股集团,全金融牌照,有信托、保险、基金、银行...”
“咱们国家有四大金融支柱,分别是银行、信托、证券、保险...很多人之所以不熟悉信托,是因为信托投资的门槛比较高,最低一百万,集合信托的投资起点是三百万...”
“我们代销的信托,是恒远信托为我们专属定制的盛唐一号,一年期的收益是%,主要有三个优势:第一、恒远信托主动管理型资金池产品,恒远信托全国排名前三,股东是央企经天集团...”
“第二、有劣后资金,优先劣后比是9:1,万一亏钱,是先亏劣后资金,客户的资金不会受影响,如果亏损比例超过10%,恒远信托会往里注入无息资金,以保证客户的利益...”
“第三、咱们这款产品,禁止投向房地产领域,主要参与上市公司的定向增发、债券等。同时,信托法也规定,这款产品,由恒远信托及股东为其提供流动性支持,合同里都有明确的条款...”
“钱总,其实,银行也在卖信托,只是一般人不知道,因为是面向高净值客户的产品。各大银行私人银行都在卖。同时,原山银行等小银行也在购买着我们的盛唐一号,产品非常安全。您在银行买,收益会低一些,因为银行会扣除更多的代销费用。我们因为展业相对难一些,能给客户的,基本都给到客户,利润很薄的...”
刘小夏侃侃而谈,一口气讲了十几分钟。
“银行都买你们的产品?”钱建国有些不可思议。
“我们东山证券,之前也一直在卖他们的这款产品。”胡一伟插话道:“能过我们东山证券的风控,产品确实很安全,你放心买就行。”
“为什么?”钱建国表示不解。
“钱总,您可以将我们理解为批发商,有很多小银行因为买不到更好的产品,便从我们这里批发,再转手卖给客户,中间赚差价。原山银行、厦天银行,很多小银行都买过。你不信的话,可以登入原山银行官网,您可以看得到盛唐一号这款产品。还有很多上市公司,上市公司买理财都需要公告,这些都是公开信息,都可以查得到。”刘小夏说的是实情,所以底气很足。
刘小夏说的内容,明显超过了钱建国的认知范围,他点了点头,“听着挺不错的。”
胡一伟大喜,笑着说道:“钱总,你买点,支持支持我们的业务。”
钱建国摇了摇头,“现在不行,你们来晚了几天。前些天,工行的找我,也是让我买理财,收益才%。我觉着挺高,就买了。”
“什么时候到期?”赵永祥问道。
“买的一年的,刚买,得明年了。”
“我们的产品是百万起投,一百万也行。给捧捧场。”赵永祥说道。
“手底下是真没钱,有钱我肯定就买了。现在形势也不好,我的钱都压在了货里。你知道恒盛财富吗?”钱建国问刘小夏。
刘小夏点了点头,“知道,做P2P的。将资金集合起来,借给需要钱的人,不靠谱,我建议您别做。”
“谁给你推荐的恒盛财富?”赵永祥问道。
“吴媛,天天找我,让我投二十万,我手头是真没活泛钱。”
“她最近日子挺难的,饭都快吃不上了。”赵永祥的表情有些不屑。
“二十万又不多,我想着能帮一把就帮一把,没钱也没办法。刘经理,为什么恒盛财富不靠谱?我看宣传,他们公司也挺大的。”钱建国看明白了,三个人,刘小夏是最专业的。
“最根本的原因,是利息太高。我给您算一笔账,恒盛财富给客户收益10%,给员工、团队长,再加上办公职场等综合费用,起码15%。他们公司还有广告投入等支出。”
“想从恒盛财富贷款,利息是多少呢?最低24%。借一百万,每年24万的利息。正常人,谁会去借这么高的利息。反过来说,敢借这么高利息的人,就是将资金分散成一百份,资金也是很危险的。”
“您想想,正常做企业,小企业,每年挣个几十万都费劲。借一百万,就算是赚钱,每年挣的钱也不够还利息的。这样的情况,只有一个结果,坏账率极高。”
“坏账率越高,为了填坏账的窟窿,借款利率也只能越来越高,P2P的模式,我感觉存在很严重的缺陷。最核心的缺陷,它们的目标贷款客户,是信用差,经济收入差的人群。太不靠谱了。”
刘小夏侃侃而谈,这些知识,是盛唐财富培训时,培训讲师讲的。刘小夏当时听完,瞬间茅塞顿开。
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24%的利息,还是简信、恒盛这些大的P2P公司。小的P2P公司,利率30%、甚至40%起步。太吓人了!
钱建国皱了皱眉,“二分息,这不就是高利贷吗?”
“差不多吧。据我了解的信息,P2P的贷款客户信用都很差,很多人,甚至本身就是为了骗贷款,压根没打算还。我听说,有些偏远地区的农村,整个村子集体借款,我感觉这里面的问题很大。”刘小夏解释道。
“艹!别说24%,你就是10%,现在一般企业也撑不住。利润才几个点?不赔钱就不错了!”钱建国吐槽道。
“我觉着5%都贵,我以前干教育培训,光老师工资就占了所有费用的70%,剩下的费用,包括房租、人员、水电等杂七杂八的。现在想想,我光给老师打工了。根本不挣钱。”刘小夏有感而发。
“你之前干教育培训?”钱建国问道。
刘小夏点了点头,“大学毕业后一直折腾创业,第一次被人骗了,赔了二十万。第二次折腾培训学校,身心疲惫,伤痕累累。”
“呵呵!”钱建国笑了,“你干金融,多长时间了?”
“一年了!”
“小夏虽然干的时间短,但业务能力很强,已经做了亿的业务,很厉害!”胡一伟吹捧道。
“我接触过教育培训行业,想挣钱,就得忽悠。培训行业要是赔钱,要么是规模小,要么是不忽悠,心慈手软。”钱建国没有接胡一伟的话茬。
“我倒是想忽悠,问题是,家长盯着孩子的成绩,成绩上不去,是真的会来学校里找麻烦的。有一次,我眼瞎,招了一个家长有黑社会背景的孩子,学校都差点被砸了。反正是累心。现在说起来,我感觉我很伟大。那么全心全意的付出,挣不到钱不说,还被家长骂!悲惨!”
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