第八十九章 大空头?不对,是空挂!
财聚人散,财散人聚。这些天,对于这句话,刘小夏有了愈发深刻的理解。
孟晓萍、杜飞等人这么积极,原因只有一个:利益。
天下熙熙,皆为利来。天下攘攘,皆为利往。钱是好东西,国人也大都很现实。
在大部分人眼里,收入和能力,是正相关的。但刘小夏创过业,吃过亏,危机意识强,所以,他的心态,保持的相对较好。
伴随着早会的分享,刘小夏声名鹊起。他成为了别人崇拜的对象。但刘小夏也有苦恼,业绩好弄,团队难招。
魏丽丽也挺努力的。只是,招聘的候选人质量,一言难尽。如果乱象横生的P2P也算作财富管理的话,盛唐财富的薪资,一丁点的吸引力都没有。
刘小夏正在面试,候选人叫李占东。东北人,皮肤有些黑,没文化,但穿着西装、白衬衣,穿着得体。之前在一家名叫八零控股的P2P公司,刘小夏有些纠结,他不想要,但缺人头。
“李老师,你如果想来我们公司,得先办理个民办本科毕业证,350元,我们总部对学历有要求。”刘小夏决定还是要,实在是缺人。
李占东欣然同意。
张雅雅将齐州分公司的招聘大权,全部扔给了刘小夏。她腾出时间来,集中精力开拓二级分公司和企业客户。
刘小夏感觉招聘好难,每天都得见两三个人,大部分都是对方不同意来。同意来的,他又实在看不上。
说起招聘,张雅雅也是一肚子的苦水。孙芸从运河市回了齐州,将残缺不全的运河分公司扔给了张雅雅。胡一伟在筹备泰州分公司,听说招聘了四五名员工,但业绩只做了七八百万。一部分业绩,还是张雅雅的。
除了李占东,刘小夏又招聘了郑国栋。郑国栋之前从事服装行业,做渠道加盟的,人看起来有些内向、安静。愿意打陌电。
刘小夏的招聘条件越来越简单,只要愿意打陌电,他就愿意给机会。
“小夏,咱这样搞不行。”办公室里,张雅雅和刘小夏商量对策,她刚见完李占东和郑国栋,有些失望。
“指望沈天艺、李占东这样的人,咱公司起不来。咱们得从银行招聘,得招聘有资源的人才行。”
刘小夏心道:道理我懂,可真的招聘不到啊!
“雅总,我之前没在银行工作过,实在没有招聘的途径和渠道。”
张雅雅又何尝不知从银行招聘的难度,“再难,咱们也得打开突破口。只要突破口开了,以后就容易了。我在运河,招聘了一个银行的候选人,非常优秀。她能把运河分公司撑起来。”
刘小夏点点头,说道:“我再想想办法。”
“小夏,你的财富中心,我帮你想了个搭建的方法。”张雅雅说道。
刘小夏眼睛一亮,“什么办法?”
“挂空头人力。你有业绩,与其招聘张继欢、李占东这样的人,还不如挂空头人力。省心省力,腾出精力来,做客户、招聘。车子破,引擎再好也白搭。”
空头人力,就是空挂人力。挂的人,不用上班,底薪和佣金都是自己的。
“有你同学的业绩撑着,再加上王霞,沈天艺可以组建一个团队。让孙悦悦组建一个团队。你自己空挂一个团队。三个团队,财富中心就成了。”张雅雅也有私心,成立财富中心后,她不用再为齐州分公司的架构操心。
刘小夏的思路一下子清晰了起来,旋即,他又有些犯难,“雅总,我上哪里去找四个人呢?得不交社保的人才行吧?”
“这个你得自己想办法。我也准备弄几个空头人力。泰州需要上上业绩。”张雅雅说道。
离开张雅雅办公室,刘小夏琢磨了半天,越想越感觉张雅雅的建议很对。现在业绩都挂在自己身上,有些浪费。
刘小夏的团队,现有成员八人。沈天艺、刘文静、周玉莲、张继欢组一个团队,有孟晓萍和王霞的业绩支撑着,问题不大。
孙悦悦、王雨晨、李占东、郑国栋组一个团队,孙悦悦和王雨晨应该能出些业绩,自己再帮衬一把,问题也不大。
最难的,是自己得找四个人,空挂一个团队。
晚上回到家,刘小夏和高晓茹商量,“你没交社保,算一个,咱还得找三个人才行。”
高晓茹有些兴奋,她问清楚团队长的收入后,感觉家里一年能增收五六十万,“李霞也可以,她自己交的社保,我让她停了。”
“还差俩,得找知根知底的才行,我有个做生意的高中同学,但关系实在一般。”刘小夏叹道。
高晓茹想了想,建议道:“你让杜飞找一个,他挣这么多钱,也得让他多干点事。”
刘小夏眼睛一亮,“好主意。”
刘小夏当即给杜飞拨通电话,将事情大致讲了一遍,“飞哥,你找个人,你做的业绩,都放在他身上,咱们结算也简单,底薪你也能挣到,双赢。”
“好,我媳妇有个表姐,在家里带孩子,我们和她商量商量。”能多挣钱,杜飞自然是欣然接受。
“要不要让孟晓萍也找一个?”等刘小夏挂断电话,高晓茹又建议道。
刘小夏点点头,“沈天艺做了团队长后,身上有没有业绩无所谓,别说,你这个主意真的很棒。有两个团单的客户,我或许能用这种方式跟进来。还差一个,还能找谁?”
“让三姐也找一个。东海集团的业务都挂她身上。”高晓茹说道。
“你和她说一声,问问她能找到人不。”
“这种事,打电话说不如见面说。明天咱俩一起,和三姐、李霞她们说明白。”
刘小夏感觉高晓茹说的很对,次日,与高晓梅的沟通很顺畅,她能找到一个家庭主妇。
李霞听完,不但表示同意,更是心生向往,“小夏,这个活,我能干吗?”
高晓茹有些得意,“当然能干,你出人脉,我老公出专业,咱一起挣钱。”
刘小夏笑着说道:“不用一起,你愿意干,我免费帮你谈客户。”
“可以不用坐班,对吧?”李霞在齐州开着五家服装店,虽然越来越难挣钱,但心里又放不下。
“不用上班。”高晓茹说道:“天天上班,没有业绩,等于零。金融行业,看得是资源。你以前提的那个张志刚,可以让我老公帮你去谈。”
李霞点点头,有些羡慕的说道:“你们做了这么多的业绩,岂不是得挣了一千多万了?”
“没挣那么多,四五百万总是有的。有些钱,也不能都装进自己的口袋里。”高晓茹说道:“这些事,我也就和你说说,你心里明白,别和外人说。”
“我懂,你不用嘱咐我。”
搞定李霞,刘小夏又把孟晓萍喊到了茶室,她没有当场答应。晚上,她回复刘小夏,找不到合适的人。
刘小夏信以为真,也没有多说什么。
“我今天又扒拉了一天,二姐夫有个外甥,自己做些小生意,挂进来可以吗?”高晓茹兴冲冲的说道。
“人够了,以后再说吧!”
“如果再挂一个,我身上可以不放业绩,能多拿一份底薪,一个月三万呢!”高晓茹大眼睛泛着亮光,加重语气说道:“一年三十六万。”
刘小夏略一犹豫,拒绝了诱惑,“再说吧,挂太多的人也不好。总部也不是瞎子,被查出来也是麻烦。”
高晓茹有些不满,“张雅雅带头挂人,她都不怕,你怕什么?法不责众。”
刘小夏挠了挠头,“这只是权宜之计。等团队起来了,成熟了,肯定不可以再继续挂空头人力了。”
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孟晓萍、杜飞等人这么积极,原因只有一个:利益。
天下熙熙,皆为利来。天下攘攘,皆为利往。钱是好东西,国人也大都很现实。
在大部分人眼里,收入和能力,是正相关的。但刘小夏创过业,吃过亏,危机意识强,所以,他的心态,保持的相对较好。
伴随着早会的分享,刘小夏声名鹊起。他成为了别人崇拜的对象。但刘小夏也有苦恼,业绩好弄,团队难招。
魏丽丽也挺努力的。只是,招聘的候选人质量,一言难尽。如果乱象横生的P2P也算作财富管理的话,盛唐财富的薪资,一丁点的吸引力都没有。
刘小夏正在面试,候选人叫李占东。东北人,皮肤有些黑,没文化,但穿着西装、白衬衣,穿着得体。之前在一家名叫八零控股的P2P公司,刘小夏有些纠结,他不想要,但缺人头。
“李老师,你如果想来我们公司,得先办理个民办本科毕业证,350元,我们总部对学历有要求。”刘小夏决定还是要,实在是缺人。
李占东欣然同意。
张雅雅将齐州分公司的招聘大权,全部扔给了刘小夏。她腾出时间来,集中精力开拓二级分公司和企业客户。
刘小夏感觉招聘好难,每天都得见两三个人,大部分都是对方不同意来。同意来的,他又实在看不上。
说起招聘,张雅雅也是一肚子的苦水。孙芸从运河市回了齐州,将残缺不全的运河分公司扔给了张雅雅。胡一伟在筹备泰州分公司,听说招聘了四五名员工,但业绩只做了七八百万。一部分业绩,还是张雅雅的。
除了李占东,刘小夏又招聘了郑国栋。郑国栋之前从事服装行业,做渠道加盟的,人看起来有些内向、安静。愿意打陌电。
刘小夏的招聘条件越来越简单,只要愿意打陌电,他就愿意给机会。
“小夏,咱这样搞不行。”办公室里,张雅雅和刘小夏商量对策,她刚见完李占东和郑国栋,有些失望。
“指望沈天艺、李占东这样的人,咱公司起不来。咱们得从银行招聘,得招聘有资源的人才行。”
刘小夏心道:道理我懂,可真的招聘不到啊!
“雅总,我之前没在银行工作过,实在没有招聘的途径和渠道。”
张雅雅又何尝不知从银行招聘的难度,“再难,咱们也得打开突破口。只要突破口开了,以后就容易了。我在运河,招聘了一个银行的候选人,非常优秀。她能把运河分公司撑起来。”
刘小夏点点头,说道:“我再想想办法。”
“小夏,你的财富中心,我帮你想了个搭建的方法。”张雅雅说道。
刘小夏眼睛一亮,“什么办法?”
“挂空头人力。你有业绩,与其招聘张继欢、李占东这样的人,还不如挂空头人力。省心省力,腾出精力来,做客户、招聘。车子破,引擎再好也白搭。”
空头人力,就是空挂人力。挂的人,不用上班,底薪和佣金都是自己的。
“有你同学的业绩撑着,再加上王霞,沈天艺可以组建一个团队。让孙悦悦组建一个团队。你自己空挂一个团队。三个团队,财富中心就成了。”张雅雅也有私心,成立财富中心后,她不用再为齐州分公司的架构操心。
刘小夏的思路一下子清晰了起来,旋即,他又有些犯难,“雅总,我上哪里去找四个人呢?得不交社保的人才行吧?”
“这个你得自己想办法。我也准备弄几个空头人力。泰州需要上上业绩。”张雅雅说道。
离开张雅雅办公室,刘小夏琢磨了半天,越想越感觉张雅雅的建议很对。现在业绩都挂在自己身上,有些浪费。
刘小夏的团队,现有成员八人。沈天艺、刘文静、周玉莲、张继欢组一个团队,有孟晓萍和王霞的业绩支撑着,问题不大。
孙悦悦、王雨晨、李占东、郑国栋组一个团队,孙悦悦和王雨晨应该能出些业绩,自己再帮衬一把,问题也不大。
最难的,是自己得找四个人,空挂一个团队。
晚上回到家,刘小夏和高晓茹商量,“你没交社保,算一个,咱还得找三个人才行。”
高晓茹有些兴奋,她问清楚团队长的收入后,感觉家里一年能增收五六十万,“李霞也可以,她自己交的社保,我让她停了。”
“还差俩,得找知根知底的才行,我有个做生意的高中同学,但关系实在一般。”刘小夏叹道。
高晓茹想了想,建议道:“你让杜飞找一个,他挣这么多钱,也得让他多干点事。”
刘小夏眼睛一亮,“好主意。”
刘小夏当即给杜飞拨通电话,将事情大致讲了一遍,“飞哥,你找个人,你做的业绩,都放在他身上,咱们结算也简单,底薪你也能挣到,双赢。”
“好,我媳妇有个表姐,在家里带孩子,我们和她商量商量。”能多挣钱,杜飞自然是欣然接受。
“要不要让孟晓萍也找一个?”等刘小夏挂断电话,高晓茹又建议道。
刘小夏点点头,“沈天艺做了团队长后,身上有没有业绩无所谓,别说,你这个主意真的很棒。有两个团单的客户,我或许能用这种方式跟进来。还差一个,还能找谁?”
“让三姐也找一个。东海集团的业务都挂她身上。”高晓茹说道。
“你和她说一声,问问她能找到人不。”
“这种事,打电话说不如见面说。明天咱俩一起,和三姐、李霞她们说明白。”
刘小夏感觉高晓茹说的很对,次日,与高晓梅的沟通很顺畅,她能找到一个家庭主妇。
李霞听完,不但表示同意,更是心生向往,“小夏,这个活,我能干吗?”
高晓茹有些得意,“当然能干,你出人脉,我老公出专业,咱一起挣钱。”
刘小夏笑着说道:“不用一起,你愿意干,我免费帮你谈客户。”
“可以不用坐班,对吧?”李霞在齐州开着五家服装店,虽然越来越难挣钱,但心里又放不下。
“不用上班。”高晓茹说道:“天天上班,没有业绩,等于零。金融行业,看得是资源。你以前提的那个张志刚,可以让我老公帮你去谈。”
李霞点点头,有些羡慕的说道:“你们做了这么多的业绩,岂不是得挣了一千多万了?”
“没挣那么多,四五百万总是有的。有些钱,也不能都装进自己的口袋里。”高晓茹说道:“这些事,我也就和你说说,你心里明白,别和外人说。”
“我懂,你不用嘱咐我。”
搞定李霞,刘小夏又把孟晓萍喊到了茶室,她没有当场答应。晚上,她回复刘小夏,找不到合适的人。
刘小夏信以为真,也没有多说什么。
“我今天又扒拉了一天,二姐夫有个外甥,自己做些小生意,挂进来可以吗?”高晓茹兴冲冲的说道。
“人够了,以后再说吧!”
“如果再挂一个,我身上可以不放业绩,能多拿一份底薪,一个月三万呢!”高晓茹大眼睛泛着亮光,加重语气说道:“一年三十六万。”
刘小夏略一犹豫,拒绝了诱惑,“再说吧,挂太多的人也不好。总部也不是瞎子,被查出来也是麻烦。”
高晓茹有些不满,“张雅雅带头挂人,她都不怕,你怕什么?法不责众。”
刘小夏挠了挠头,“这只是权宜之计。等团队起来了,成熟了,肯定不可以再继续挂空头人力了。”
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