第九章 不服
“兴旺,感谢,中午请你吃饭。”
郝兴旺早上帮自己忙前忙后一个多小时,刘小夏心里很感激,主动请他吃饭。
“没事,小意思,别这么客气。”郝兴旺不好意思的说道。
“必须感谢,要不是你指导着,我都不懂。想吃什么?我请客。”
“真不用。”郝兴旺态度挺坚决的拒绝。
“这样,神禾馅饼,可以吗?”
神禾馅饼是快餐,但是家口碑不错的老店,在附近属于高档快餐。请刚认识的同事吃饭,刘小夏认为正合适。
“不用!”
“娟姐,一起,中午我请你们吃饭,谢谢你们的关照。”打印资料的时候,张娟教自己使用的打印机。
“行啊!夏哥是个敞亮人。”张娟答应的很痛快。
中午点菜的时候,刘小夏特意多点了两道肉菜,一道凉拌牛肉,一道红烧肉。三个托盘全部放满。
“夏哥,你住哪里?”吃饭的时候,张娟主动问道。
“住在南部郊区,青秀城。”刘小夏说道。
“自己的房子?”
刘小夏有些诧异,心道:难道我的外表,是连房子都不配有的吗?
“父母给买的。”
“行啊!有钱人啊!”张娟笑着说道。
刘小夏稍稍一愣,笑着说道:“穷的快吃土了。娟姐,我感觉你业绩挺厉害的,你在简信几年了?”
“三个月。”
刘小夏有些惊讶,“才三个月你就这么厉害?”
张娟笑了笑,“开单很难吗?”
“对我来说,应该是超级难的。娟姐,你之前是在哪家公司?”
“平安。”
“哦,平安银行吗?”刘小夏猜测,张娟大概率是从银行离职的,所以业绩才这么厉害。
“平安保险。”
“哦!”刘小夏心里又有些失落,他对干保险的印象都不太好,这是真心话,“兴旺,你是哪个学校毕业的?”
“齐州职业学院,我和王世林是一个班的。”郝兴旺说道:“夏哥,你是哪个学校的?”
“虹南师范大学。”刘小夏心里升起浓浓的疑惑,简信这么高大上的公司,招聘的要求也这么低吗?
“哦,挺厉害的。”郝兴旺有些羡慕。
“很一般的学校,兴旺,你是怎么知道简信的?”
“凯哥呗。凯哥比我们高两级,王世林认识,我们就来了。”
王凯竟然是职业学院的?
刘小夏心里瞬间说不出的腻歪。
“夏哥,开培训学校应该很赚钱吧?你怎么会不干了?”张娟好奇的问道。
“嗨,一言难尽。我是一直赔钱的。”刘小夏便将自己的苦难创业经历,又讲述了一遍。
“那是你运气不好,你再创业,肯定能成功。我一直想创业,没找到合适的机会。”张娟说道。
刘小夏叹了口气,“我是有点后悔创业了。如果我不创业,老老实实上班,生活比现在好多了。”
“上班朝九晚五,没意思,也挣不到大钱。”张娟满脸的不以为意。
“或许吧!机会都被我浪费了。”刘小夏说道。
“你家里是做什么的?”张娟问道。
“普通家庭,父母都是普通职工。”
“我感觉你挺有钱的。”
“娟姐,别开玩笑了,真穷的快吃土了。还有对未来的迷茫,我也不知道能不能在简信公司站稳脚。”刘小夏有些忧愁的说道。
“你肯定能行,你可是齐州本地人。”
刘小夏摇了摇头,“我认识的亲戚,都是普通工薪家庭,最多趁个二三十万,都没怎么有钱。兴旺,你的客户都是怎么来的?”
“我和世林都是去老年大学拓客。”郝兴旺说道:“就在前面不远,很方便。夏哥,你可以去超市门口摆摊。不过得自己联络。现在好多超市都不让摆了。”
“摆摊?”刘小夏感觉很新奇,“怎么摆?”
“就是摆个易拉宝,发单页,拉客户!”郝兴旺介绍到。
“...”刘小夏心里愈发的不是滋味,怎么简信也是通过这种方式获得客户呢?
“没有其他方式吗?”刘小夏问道。
郝兴旺摇了摇头,“没有。”
“打电话可以吗?”刘小夏不甘心的问道。
“得有好的电话号码才行,打号段太浪费时间了。最好的办法是去老年大学或者去小区。你们青秀城小区有钱人就挺多的。”郝兴旺说道。
刘小夏眼睛一亮,“我有齐州全部学校的学生家长电话。这算是好电话吗?”
张娟抬起头,“你怎么弄到的?”
“我之前干培训学校,需要这样的资源,买的。”
“像外国语这些学校的家长肯定有钱,肯定是好名单。”张娟笃定的说道。
刘小夏的信心又起来了一点,“娟姐,我听说,咱公司有月薪几十万的?”
张娟点了点头,“有两个大牛,不过人家是家里资源好,咱们比不了。”
“哦。”刘小夏也没多问,他感觉自己没什么资源。
在简信的工作生涯,便算是起步了。第三天,刘小夏拥有了自己的工号,数字很长。
刘小夏因为刚来,除了看资料,便是观察、学习。他逐渐发现一些令他有些惊讶的事情。
营业部总经理,李明佳,在加入简信前,在华尔街待过一段时间。东山大学的高材生。培训主管和另外一名大团队总监,也是东山大学毕业的。
除此之外,简信公司的员工构成相当复杂。
王凯团队,六个人都是职业学院毕业的,刘小夏不清楚是职高还是大专。张娟之前干了十年保险,付玉环学历或许更低。
大家的工作方式也很简单,发传单。重点是老年大学和商超门口。当然,张娟和付玉环因为有老客户,她们大都是坐在工位上聊天。
令刘小夏最好奇的,是龚丽萍。她不怎么说话,打电话都是去外面打。但据说是团队里业绩最好的,已经在简信干了五年。
“萍姐,我能请教你个问题吗?”刘小夏按捺不住心中的疑问。
“什么问题?”龚丽萍问道。
“你怎么开发的客户,你能教教我吗?”刘小夏感觉龚丽萍的学历也不高,谈吐也不怎么厉害,他甚至感觉她有些没有礼貌,怎么业绩就这么厉害呢?
他想不通。
“教不了,我都是之前攒下来的老客户,之前开发客户容易。”龚丽萍明显不愿意多谈。
刘小夏也没有再问。
晚上,刘小夏和高晓茹探讨这个问题,“我有点想不明白,我感觉他们也不懂金融啊!就是背资料而已。为什么他们就这么能赚钱?”
“有多赚钱?”高晓茹好奇的问道。
“我听说,王凯一个月能赚六七万。”刘小夏羡慕的说道:“咱们之前连简信公司的名字都没听过。”
“咱让三姐也投点吧!”高晓茹对简信比刘小夏还相信,“她应该有一百万。”
高晓茹是家里的老小,有三个姐姐,她与三姐的差距,是八岁。当年她的出生,属于意外,所以在家里很受宠。
刘小夏内心也有些期待,但他摇了摇头,“算了,我还是依靠自己吧!没道理他们干得出来,我就干不出来!我又不笨!”
刘小夏想证明自己。
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郝兴旺早上帮自己忙前忙后一个多小时,刘小夏心里很感激,主动请他吃饭。
“没事,小意思,别这么客气。”郝兴旺不好意思的说道。
“必须感谢,要不是你指导着,我都不懂。想吃什么?我请客。”
“真不用。”郝兴旺态度挺坚决的拒绝。
“这样,神禾馅饼,可以吗?”
神禾馅饼是快餐,但是家口碑不错的老店,在附近属于高档快餐。请刚认识的同事吃饭,刘小夏认为正合适。
“不用!”
“娟姐,一起,中午我请你们吃饭,谢谢你们的关照。”打印资料的时候,张娟教自己使用的打印机。
“行啊!夏哥是个敞亮人。”张娟答应的很痛快。
中午点菜的时候,刘小夏特意多点了两道肉菜,一道凉拌牛肉,一道红烧肉。三个托盘全部放满。
“夏哥,你住哪里?”吃饭的时候,张娟主动问道。
“住在南部郊区,青秀城。”刘小夏说道。
“自己的房子?”
刘小夏有些诧异,心道:难道我的外表,是连房子都不配有的吗?
“父母给买的。”
“行啊!有钱人啊!”张娟笑着说道。
刘小夏稍稍一愣,笑着说道:“穷的快吃土了。娟姐,我感觉你业绩挺厉害的,你在简信几年了?”
“三个月。”
刘小夏有些惊讶,“才三个月你就这么厉害?”
张娟笑了笑,“开单很难吗?”
“对我来说,应该是超级难的。娟姐,你之前是在哪家公司?”
“平安。”
“哦,平安银行吗?”刘小夏猜测,张娟大概率是从银行离职的,所以业绩才这么厉害。
“平安保险。”
“哦!”刘小夏心里又有些失落,他对干保险的印象都不太好,这是真心话,“兴旺,你是哪个学校毕业的?”
“齐州职业学院,我和王世林是一个班的。”郝兴旺说道:“夏哥,你是哪个学校的?”
“虹南师范大学。”刘小夏心里升起浓浓的疑惑,简信这么高大上的公司,招聘的要求也这么低吗?
“哦,挺厉害的。”郝兴旺有些羡慕。
“很一般的学校,兴旺,你是怎么知道简信的?”
“凯哥呗。凯哥比我们高两级,王世林认识,我们就来了。”
王凯竟然是职业学院的?
刘小夏心里瞬间说不出的腻歪。
“夏哥,开培训学校应该很赚钱吧?你怎么会不干了?”张娟好奇的问道。
“嗨,一言难尽。我是一直赔钱的。”刘小夏便将自己的苦难创业经历,又讲述了一遍。
“那是你运气不好,你再创业,肯定能成功。我一直想创业,没找到合适的机会。”张娟说道。
刘小夏叹了口气,“我是有点后悔创业了。如果我不创业,老老实实上班,生活比现在好多了。”
“上班朝九晚五,没意思,也挣不到大钱。”张娟满脸的不以为意。
“或许吧!机会都被我浪费了。”刘小夏说道。
“你家里是做什么的?”张娟问道。
“普通家庭,父母都是普通职工。”
“我感觉你挺有钱的。”
“娟姐,别开玩笑了,真穷的快吃土了。还有对未来的迷茫,我也不知道能不能在简信公司站稳脚。”刘小夏有些忧愁的说道。
“你肯定能行,你可是齐州本地人。”
刘小夏摇了摇头,“我认识的亲戚,都是普通工薪家庭,最多趁个二三十万,都没怎么有钱。兴旺,你的客户都是怎么来的?”
“我和世林都是去老年大学拓客。”郝兴旺说道:“就在前面不远,很方便。夏哥,你可以去超市门口摆摊。不过得自己联络。现在好多超市都不让摆了。”
“摆摊?”刘小夏感觉很新奇,“怎么摆?”
“就是摆个易拉宝,发单页,拉客户!”郝兴旺介绍到。
“...”刘小夏心里愈发的不是滋味,怎么简信也是通过这种方式获得客户呢?
“没有其他方式吗?”刘小夏问道。
郝兴旺摇了摇头,“没有。”
“打电话可以吗?”刘小夏不甘心的问道。
“得有好的电话号码才行,打号段太浪费时间了。最好的办法是去老年大学或者去小区。你们青秀城小区有钱人就挺多的。”郝兴旺说道。
刘小夏眼睛一亮,“我有齐州全部学校的学生家长电话。这算是好电话吗?”
张娟抬起头,“你怎么弄到的?”
“我之前干培训学校,需要这样的资源,买的。”
“像外国语这些学校的家长肯定有钱,肯定是好名单。”张娟笃定的说道。
刘小夏的信心又起来了一点,“娟姐,我听说,咱公司有月薪几十万的?”
张娟点了点头,“有两个大牛,不过人家是家里资源好,咱们比不了。”
“哦。”刘小夏也没多问,他感觉自己没什么资源。
在简信的工作生涯,便算是起步了。第三天,刘小夏拥有了自己的工号,数字很长。
刘小夏因为刚来,除了看资料,便是观察、学习。他逐渐发现一些令他有些惊讶的事情。
营业部总经理,李明佳,在加入简信前,在华尔街待过一段时间。东山大学的高材生。培训主管和另外一名大团队总监,也是东山大学毕业的。
除此之外,简信公司的员工构成相当复杂。
王凯团队,六个人都是职业学院毕业的,刘小夏不清楚是职高还是大专。张娟之前干了十年保险,付玉环学历或许更低。
大家的工作方式也很简单,发传单。重点是老年大学和商超门口。当然,张娟和付玉环因为有老客户,她们大都是坐在工位上聊天。
令刘小夏最好奇的,是龚丽萍。她不怎么说话,打电话都是去外面打。但据说是团队里业绩最好的,已经在简信干了五年。
“萍姐,我能请教你个问题吗?”刘小夏按捺不住心中的疑问。
“什么问题?”龚丽萍问道。
“你怎么开发的客户,你能教教我吗?”刘小夏感觉龚丽萍的学历也不高,谈吐也不怎么厉害,他甚至感觉她有些没有礼貌,怎么业绩就这么厉害呢?
他想不通。
“教不了,我都是之前攒下来的老客户,之前开发客户容易。”龚丽萍明显不愿意多谈。
刘小夏也没有再问。
晚上,刘小夏和高晓茹探讨这个问题,“我有点想不明白,我感觉他们也不懂金融啊!就是背资料而已。为什么他们就这么能赚钱?”
“有多赚钱?”高晓茹好奇的问道。
“我听说,王凯一个月能赚六七万。”刘小夏羡慕的说道:“咱们之前连简信公司的名字都没听过。”
“咱让三姐也投点吧!”高晓茹对简信比刘小夏还相信,“她应该有一百万。”
高晓茹是家里的老小,有三个姐姐,她与三姐的差距,是八岁。当年她的出生,属于意外,所以在家里很受宠。
刘小夏内心也有些期待,但他摇了摇头,“算了,我还是依靠自己吧!没道理他们干得出来,我就干不出来!我又不笨!”
刘小夏想证明自己。
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