第九十六章 是何居心?
高晓梅办公室。
刘小夏将恒石钢铁的情况说了一遍,高晓梅听完,皱起了眉头,“这个张雅雅,按的是什么心思?”
刘小夏没理解高晓梅说这句话的含义,问道:“姐姐,你为什么会这么说?”
“你之前做进来的企业,秋山机械也好,东山银行也好,包括东海集团,他们本身就有理财的需求。你只是给他们提供了一个更好的解决方案。恒石钢铁,没有理财需求。张雅雅自己搞不定,却怂恿你联系,并点名让你找税务或环保部门,她什么意思?”
高晓梅语气有些不善,“税务、环保,是执法部门。只有很亲近的关系,人家才敢帮忙。半生不熟的关系,谁敢趟这种浑水?再说了,企业也不是傻子。你找关系想挣钱,企业如果也存着其他心思呢?小夏,民企不是国企,有些事,得慎之又慎!”
刘小夏很是惭愧,不好意思的说道:“姐姐,你说的这些,我真的没有想到。前段时间业务太容易,也让我有些自大了。”
“我在想,张雅雅是无意为之,还是有意为之?如果是有意为之,你以后得离她远点。这个人心思有些坏。”高晓梅说道。
刘小夏认真的想了想,解释道:“我感觉,她应该是无意为之。她的城府没那么深。”
高晓梅略一沉吟,说道:“你这个行业,我基本也看明白了。我觉着,你和林海毅的合作方式,挺好的。他退居二线,马上退休。找关系,卖的是人情,不是权力。企业愿意做,就做。不愿意做,就不做。双方都没有压力。”
刘小夏点点头,“东青集团的业务,完全是碰巧了。”
“恒石钢铁,也可以按这个思路来操作。我喊田中健来,他也是钢铁行业,兴许熟悉情况。”高晓梅拿起手机,给田中健打电话,喊他过来。
二十分钟,田中健便到了。对于恒石钢铁,他确实很熟悉,介绍道:“李元武是靠着莱州钢铁发的家。所以,他和莱州钢铁的一些人,关系比较好。但是呢,年龄都大了。都退休多少年了。联系的话,很有难度。”
“你能联系上吗?”
“能联系上一两个,但关系仅限于认识。吕如松很受李元武的信任,在公司里权力很大,我觉着,还是得从吕如松身上想想办法。”田中健建议道。
“你有好主意吗?”高晓梅问道。
田中健笑了笑,“还真有。吕如松有个儿子,不太听话,喜欢折腾。应该是自己创业,我听说,吕如松前前后后给他儿子投资了两三千万了。他儿子的创业应该也不是很成功。或许,你想办法联系上他儿子,和他儿子谈合作,应该会比较容易。再让他儿子去给吕如松做工作。”
高晓梅眼睛一亮,“好办法,你帮忙打听下他儿子的详细情况。”
田中健点点头,应道:“这简单,我听说他儿子在东海,具体情况,我再打听打听。”
又是东海。刘小夏心里有些无语,自己在东海,能依靠的关系寥寥无几。
田中健的效率很高,一天后,他给刘小夏发来了吕如松儿子吕云聪的资料。吕云聪从事保健品行业,再具体的情况,田中健也不清楚了。
现在只剩下一个问题,如何搭上线。刘小夏东海的关系,无非是王健兴、鲁成磊等人,问了一圈,没人听说过吕云聪的企业。
刘小夏有些犯愁。
琢磨了两天,刘小夏一点思路都没有。完全是陌生人,认识又谈何容易?
“要不,你打陌电试试?说不定他儿子对信托感兴趣吗?”高晓茹帮着出主意。
刘小夏想了想,点了点头,“也是个办法。只要能见上面,我就想办法把话题往恒石钢铁上面引。”
于是,刘小夏便决定尝试陌电。在打电话前,刘小夏做了精心的准备,并且单独办了张手机卡。
“吕总您好,我是盛唐财富的。我们盛唐财富的股东是盛唐发电和晟丰集团,”
刘小夏一句话还未说完,对方便挂了电话。要么是没兴趣,要么是当做了骚扰电话。
刘小夏有些沮丧,他感觉这条路也走不通。他有些想放弃恒石钢铁了,这么多民营企业,这么多上市公司,何必死磕这一家?
刘小夏想通后,执念少了一些。正准备回去继续工作,他也不知道是怎么想的,鬼使神差的搜了搜吕云聪的微信号。竟然可以看到他最近的十条朋友圈。
第三条朋友圈,引起了刘小夏的注意。华大东雅年会盛典圆满落幕。
刘小夏仔细的看了一遍,华大东雅是做EMBA培训的,最下面,有明星学员的介绍。都是某某公司的董事长或者总裁、总经理之类的身份。刘小夏猜测,吕云聪应该是华大东雅EMBA的学员。
那么,如果自己也成为华大东雅EMBA的学员,岂不是就认识了?况且,这里面应该也有不少有钱人吧?
链接最下方,有华大东雅的联系方式,但刘小夏不想通过这种方式。如果有熟人介绍,肯定会更好一些。
洪玉川不知道,鲁成磊听说过,陈妍认识华大东雅的老板。刘小夏瞬间有些兴奋,他感觉,成功又近了一步。
“所谓的学习,我感觉没多少用。其实就是个圈子,鱼龙混杂,很多人报名,都是冲着扩大交际圈的目的。老板有两个,我认识其中一个,叫孟菲。挺能折腾的一个女人,她老公也在政府部门工作,有点能量。”陈妍说道。
“姐姐,我想参加华大东雅这个培训班。”刘小夏也没隐瞒,简单的将事情说了一遍。
陈妍笑着说道:“这太简单了,你下次来东海的时候,我带你去见见孟菲。报名费好像是十万。我感觉应该亏不了。里面有些人,确实挺有钱的。”
“谢谢姐姐。我也拓展拓展人脉圈。姐姐,你明天有空吗?”刘小夏问道。
“有空,你来吧。”陈妍答应的很痛快。
回到工位,刚坐了一会,李占东又来找自己。
“夏哥,下午你有时间吗?一个客户要过来了解了解。”
刘小夏点点头,“没问题,是陌电打出来的客户吗?”
“是,刚打到的。客户之前一直在东山国际信托买着,对恒远信托不是很了解。”李占东说道。
刘小夏一听,心里高兴,“好,下午我一定全力以赴。”
下午三点,客户准时到了,刘小夏驾轻就熟,三讲加三阶财富模型,侃侃而谈。
客户姓杨,五十多岁的大姐,听完刘小夏的演讲,问道:“恒远信托和东山国际信托,有什么区别?”
刘小夏想了想,解释道:“三个区别。东山国际信托的股东是东山省政府,恒远信托的股东是央企恒远集团和民企晟丰集团。从股东结构来讲,恒远信托既有央企血脉,又有民企的风格,市场敏锐度会更高,把握机会的能力会更强。”
“第二个区别,产品性质不同。东山国际信托更偏向于单一标的的信托。恒远信托更偏向于资金池信托。单一标的,知道投资方向,很多客户喜欢。但对于金融机构而言,则更喜欢资金池,因为必须刚兑,会更安全,东山银行...”,刘小夏为了拿下客户,又列举了东山银行的案例。
“第三个区别,也是最主要的区别。规模不一样。恒远信托资产管理规模六千八百多亿元。东山国际信托资产管理规模只有一千五百多亿。相差非常悬殊。对于金融机构而言,规模越大,抗风险的能力越强,安全系数越高。”
“您还可以参考信托公司的排名。恒远信托,综合排名前五。东山国际信托,综合排名在中下游...就产品而言,盛唐一号肯定是要优于东山国际信托的产品。”
刘小夏讲的慷慨激昂,掷地有声。
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刘小夏将恒石钢铁的情况说了一遍,高晓梅听完,皱起了眉头,“这个张雅雅,按的是什么心思?”
刘小夏没理解高晓梅说这句话的含义,问道:“姐姐,你为什么会这么说?”
“你之前做进来的企业,秋山机械也好,东山银行也好,包括东海集团,他们本身就有理财的需求。你只是给他们提供了一个更好的解决方案。恒石钢铁,没有理财需求。张雅雅自己搞不定,却怂恿你联系,并点名让你找税务或环保部门,她什么意思?”
高晓梅语气有些不善,“税务、环保,是执法部门。只有很亲近的关系,人家才敢帮忙。半生不熟的关系,谁敢趟这种浑水?再说了,企业也不是傻子。你找关系想挣钱,企业如果也存着其他心思呢?小夏,民企不是国企,有些事,得慎之又慎!”
刘小夏很是惭愧,不好意思的说道:“姐姐,你说的这些,我真的没有想到。前段时间业务太容易,也让我有些自大了。”
“我在想,张雅雅是无意为之,还是有意为之?如果是有意为之,你以后得离她远点。这个人心思有些坏。”高晓梅说道。
刘小夏认真的想了想,解释道:“我感觉,她应该是无意为之。她的城府没那么深。”
高晓梅略一沉吟,说道:“你这个行业,我基本也看明白了。我觉着,你和林海毅的合作方式,挺好的。他退居二线,马上退休。找关系,卖的是人情,不是权力。企业愿意做,就做。不愿意做,就不做。双方都没有压力。”
刘小夏点点头,“东青集团的业务,完全是碰巧了。”
“恒石钢铁,也可以按这个思路来操作。我喊田中健来,他也是钢铁行业,兴许熟悉情况。”高晓梅拿起手机,给田中健打电话,喊他过来。
二十分钟,田中健便到了。对于恒石钢铁,他确实很熟悉,介绍道:“李元武是靠着莱州钢铁发的家。所以,他和莱州钢铁的一些人,关系比较好。但是呢,年龄都大了。都退休多少年了。联系的话,很有难度。”
“你能联系上吗?”
“能联系上一两个,但关系仅限于认识。吕如松很受李元武的信任,在公司里权力很大,我觉着,还是得从吕如松身上想想办法。”田中健建议道。
“你有好主意吗?”高晓梅问道。
田中健笑了笑,“还真有。吕如松有个儿子,不太听话,喜欢折腾。应该是自己创业,我听说,吕如松前前后后给他儿子投资了两三千万了。他儿子的创业应该也不是很成功。或许,你想办法联系上他儿子,和他儿子谈合作,应该会比较容易。再让他儿子去给吕如松做工作。”
高晓梅眼睛一亮,“好办法,你帮忙打听下他儿子的详细情况。”
田中健点点头,应道:“这简单,我听说他儿子在东海,具体情况,我再打听打听。”
又是东海。刘小夏心里有些无语,自己在东海,能依靠的关系寥寥无几。
田中健的效率很高,一天后,他给刘小夏发来了吕如松儿子吕云聪的资料。吕云聪从事保健品行业,再具体的情况,田中健也不清楚了。
现在只剩下一个问题,如何搭上线。刘小夏东海的关系,无非是王健兴、鲁成磊等人,问了一圈,没人听说过吕云聪的企业。
刘小夏有些犯愁。
琢磨了两天,刘小夏一点思路都没有。完全是陌生人,认识又谈何容易?
“要不,你打陌电试试?说不定他儿子对信托感兴趣吗?”高晓茹帮着出主意。
刘小夏想了想,点了点头,“也是个办法。只要能见上面,我就想办法把话题往恒石钢铁上面引。”
于是,刘小夏便决定尝试陌电。在打电话前,刘小夏做了精心的准备,并且单独办了张手机卡。
“吕总您好,我是盛唐财富的。我们盛唐财富的股东是盛唐发电和晟丰集团,”
刘小夏一句话还未说完,对方便挂了电话。要么是没兴趣,要么是当做了骚扰电话。
刘小夏有些沮丧,他感觉这条路也走不通。他有些想放弃恒石钢铁了,这么多民营企业,这么多上市公司,何必死磕这一家?
刘小夏想通后,执念少了一些。正准备回去继续工作,他也不知道是怎么想的,鬼使神差的搜了搜吕云聪的微信号。竟然可以看到他最近的十条朋友圈。
第三条朋友圈,引起了刘小夏的注意。华大东雅年会盛典圆满落幕。
刘小夏仔细的看了一遍,华大东雅是做EMBA培训的,最下面,有明星学员的介绍。都是某某公司的董事长或者总裁、总经理之类的身份。刘小夏猜测,吕云聪应该是华大东雅EMBA的学员。
那么,如果自己也成为华大东雅EMBA的学员,岂不是就认识了?况且,这里面应该也有不少有钱人吧?
链接最下方,有华大东雅的联系方式,但刘小夏不想通过这种方式。如果有熟人介绍,肯定会更好一些。
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“所谓的学习,我感觉没多少用。其实就是个圈子,鱼龙混杂,很多人报名,都是冲着扩大交际圈的目的。老板有两个,我认识其中一个,叫孟菲。挺能折腾的一个女人,她老公也在政府部门工作,有点能量。”陈妍说道。
“姐姐,我想参加华大东雅这个培训班。”刘小夏也没隐瞒,简单的将事情说了一遍。
陈妍笑着说道:“这太简单了,你下次来东海的时候,我带你去见见孟菲。报名费好像是十万。我感觉应该亏不了。里面有些人,确实挺有钱的。”
“谢谢姐姐。我也拓展拓展人脉圈。姐姐,你明天有空吗?”刘小夏问道。
“有空,你来吧。”陈妍答应的很痛快。
回到工位,刚坐了一会,李占东又来找自己。
“夏哥,下午你有时间吗?一个客户要过来了解了解。”
刘小夏点点头,“没问题,是陌电打出来的客户吗?”
“是,刚打到的。客户之前一直在东山国际信托买着,对恒远信托不是很了解。”李占东说道。
刘小夏一听,心里高兴,“好,下午我一定全力以赴。”
下午三点,客户准时到了,刘小夏驾轻就熟,三讲加三阶财富模型,侃侃而谈。
客户姓杨,五十多岁的大姐,听完刘小夏的演讲,问道:“恒远信托和东山国际信托,有什么区别?”
刘小夏想了想,解释道:“三个区别。东山国际信托的股东是东山省政府,恒远信托的股东是央企恒远集团和民企晟丰集团。从股东结构来讲,恒远信托既有央企血脉,又有民企的风格,市场敏锐度会更高,把握机会的能力会更强。”
“第二个区别,产品性质不同。东山国际信托更偏向于单一标的的信托。恒远信托更偏向于资金池信托。单一标的,知道投资方向,很多客户喜欢。但对于金融机构而言,则更喜欢资金池,因为必须刚兑,会更安全,东山银行...”,刘小夏为了拿下客户,又列举了东山银行的案例。
“第三个区别,也是最主要的区别。规模不一样。恒远信托资产管理规模六千八百多亿元。东山国际信托资产管理规模只有一千五百多亿。相差非常悬殊。对于金融机构而言,规模越大,抗风险的能力越强,安全系数越高。”
“您还可以参考信托公司的排名。恒远信托,综合排名前五。东山国际信托,综合排名在中下游...就产品而言,盛唐一号肯定是要优于东山国际信托的产品。”
刘小夏讲的慷慨激昂,掷地有声。
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