第三十六章
可我家若将这锅灶打出来了,你家岂不是就没生意了?
只肖何霜降提醒一句,这女人就懂了她话中意思,眼睛一闪,心里有些想法。
你只说愿不愿意吧?实不相瞒,你打那炉灶,还缺了些东西,因此烟大,且火也升不起来,若是我告诉你了,这生意就独你一家有何霜降觑着年轻妇人的脸色,添油加火你家铺子,我瞧着也不景气,西街头有一家,生意比你这可好多了,全因人家会打铁犁,你家不会
那又如何?
这铁犁瞧着简单,实际也是有窍门的,你家肯定也买着回来试过,却还是没摸到关窍。
张能人叫她说的脸红,的确,这铁犁刚出来那会儿,农人买的多,西街口那家铺子原本再西街最里头,凭着这铁犁,没几日竟买上了最前头的铺子。原本比你差的人忽然过的比你好,怎么不叫人发酸。
他那铺子还只是做个铁犁,清水城有钱人家可比那乡间地头的好多了,你若有这么一门打做饼炉灶的手艺,无论是卖给摊贩还是卖给饭馆,这生意可都多着
看俩人听的入神,何霜降又接着说
东街早上卖朝食的摊贩便有几十家,城中大小饭馆林林总总也有数十家,只要买了我这做锅灶的关窍,你这便是独门生意,比前头那家做铁犁的可不是好多了
那女人越听越觉得有谱,只是
只是你这要价也忒贵了些一百两银子,便是把我家相公卖了也不值那些银子这女人看着瘦弱,却泼辣的很,说话也分外不留情面,男的身形壮硕,却是个软弱性子。
她说了这半天,这铁匠娘子一副懂了的样子,她男人却是云里雾里,只管跟着她娘子一道点头。
何霜降自摆摊以来,便想着开个小铺子,苦于没有银钱,单凭这卖朝食
虽说挣的多,可一旦想做新的吃食,花的也快,想买铺子不知道得候到几时,眼下有笔来钱的生意,无论如何,她都想借着机会先赚上一笔现银。
况且,这是对两边都有好处的卖买。
一百两银子,是贵了些,不过何霜降就得端着,否则这女人只怕是不肯信的。
这些钱可不算多的,你大可以将这价格提高了再卖,我家饼子你肯定吃过,生意你也知道,每日人多的扒不开头,若别人打听到你家能卖做饼的锅灶,来买的人绝对不少。何霜降循循善诱你要嫌这价儿高,我倒是有个主意
什么主意?
我将这锅炉法子告诉你,你这铺子只管打,每打一个,分我三成利,这样你也有的赚
不成!这女人显然是想到了这背后利润丰厚,自然不愿意这白来的卖买落到旁人手中八十两银子,家中也就这些银钱,我可连嫁妆银子都给你了,再多也没有了
何霜降故作犹豫的想了一番,最终点头同意我也是喜欢姐姐你的性子,这才愿意降了价格卖予你
这年轻妇人得了准话,进屋取纸笔跟银钱,何霜降似乎又想到了什么,喊了一声
对了!毕竟您家先违了约,之前我打锅炉那八钱银子?
行行行,都退你!年轻妇人回头,狠狠撩起门帘你这妹儿真是掉钱眼里了!
待取了纸笔,写了契书,明明白白规定何霜降不准将这锅炉法子告诉旁人。一切商定以后,这才去衙门交了契税,一式三份,衙门存了一份。
等回去何霜降将锅炉散烟法子外加平锅自转法子列在纸上,描述清楚,八十两银子这才交到她手里。
突然想起来的一茬,竟赚了八十两银子,何霜降走路都带风,似乎身上装着个饭馆一般。
想了想,又从街头转到结尾,赫然已经开始看起哪家铺子合她心意了。
得了银子,心里有了底气,在没瞅好要哪家铺子之前,摊子该摆还是得摆,毕竟蚊子腿也是肉嘛。
隔壁卖面条的早就收了摊饼的锅灶,不是她自己想收,是成日里冒黑烟,临近其他摊主实在受不了,朝衙门告状,衙役也不是好说话的,虽说这摊位费交了,影响到他人总归是乱了秩序,直接将冒黑烟的锅灶收走了。
夫妻俩重新开始卖阳春面,只是这几日他们做的吃食实在不像话,将来买东西的人恶心了个遍,这难吃的名头一传出来,更没有人敢上她家买吃食了。何霜降乐得见此,这女人嘴又欠,性子又坏,完全是自找的。
那边冷清就愈发显得何家摊子这边门庭若市,大部分都是来买煎饼的,虽说每日她摊子上的东西都能卖光,但这煎饼无疑是卖的最快的,连不少大户人家的老爷太太,都悄悄遣了下人买一些回去尝个新鲜。
这吃食一兴起,打听的人也就更多了,也有不少人整日在她摊子周围转悠,似乎想看看她家炉子里面到底是怎么打出来的,更有甚者,瞧何大牛面相老实可欺,趁着他回家,大剌剌拦住人,直接问他那锅灶咋做的。
也不知是谁漏了消息,说是西街张家铁匠铺能打这锅灶,隔壁卖面条的只冷笑,看着一堆又一堆人去那打锅灶。
本想看笑话,没想到还真叫打好了,锅灶不冒黑烟也就罢了,上面的锅还带自己个儿转的,哪怕手笨些,也不会把面糊烤焦。
看你弟兄干的好事!卖面的男人这几日一碗也没卖出去,也是气恨。
管我兄弟什么事!要怪得怪那张能人,偷摸藏私,好叫人家都去他那儿买,呸,比鬼还精明这女人狠狠朝地上啐了一口,别家开始卖煎饼的摊子都围了一圈人,只她家,一个人都没有。
何家摊子依旧照原价卖,因此买的人少了些,她心里也知道,只把每日分量减了,不曾降价。
不少卖了炉灶的人尝到甜头,更引得越来越多的人去张家铺子打这会转饼的锅灶。
卖面妇人反正也没生意,就爱往何家摊子这边溜达,看见盆里还剩了不少面糊,幸灾乐祸
哟,今儿还剩这些啊
何霜降也不恼,冲人笑嘻嘻地龇牙
可不是,这些面糊卖不完,可都糟蹋了,不像您家,知道自个儿卖不出去,干脆连面都不用和了
你死丫头片子
何霜降只拿她当跳脚的老鼠,懒得踩她,低头数木头匣子里的钱去了。
卖面妇人灰溜溜走了,回去还跟自家男人商量
咱们这回不去我兄弟家打这玩意儿,咱们就在张能人那打,他那婆娘跟我是同村的,肯定能答应,到时候指不定还能便宜两个钱这男人眼神微闪,想了片刻就同意了。
去张家铁匠铺子,门口已是排了不少人了,挤到前头,看见熟悉的人,赶紧喊了一声
李家妹儿!你过来些,咱们说说话
边上不少人都开始骂骂咧咧,这订锅灶的都不知道排到哪儿去了,偏又多个人插队。
哟!是我葛家大姐啊,你且先等会儿,我这正忙着呢!说话的这是张能人的媳妇儿,她将手中账本挥了两下,示意自己正忙着,不得空理她。那小娘子说的不错,这个不要皮的家伙果真来了,套了她家相公的法子,却跑到自家弟兄那打。
往日里向来懒懒散散,如今铺子生意刚好点,就开始将自己扮的光鲜亮丽的,卖面妇人见柜台后面穿着光鲜的同村姐妹,心里不屑,但脸上还扬着笑
哎哟!我找你可不是也有正事儿嘛!听说你家这铺子能打那摊煎饼的锅灶,能不能立时给我打一个,多添些钱也省的!
旁人都是不愿这铺子能打锅灶的消息泄露的,她这一嚷嚷,只怕人家都知道了,不少人当即眼睛冒火似的瞪了她一眼。
哎哟!我的好姐姐,我这铺子哪能打出那厉害物,你若真想打东西,后面排着队便是,前面这些人都候了一上午了,别叫人耽误时间不是
这卖面的妇人不好说什么,心里笃定她家能打出锅灶,近日这城里不少摊子都摆上了摊饼的锅灶,绝对就是她家打出来的。
不好再往前去,只得先去后面排队。
等了半天,好容易排到了,却叫这价钱唬了一跳
五两银子?你怎么不去抢!
哎哟,葛家姐姐,你先听我说,这锅灶一日能让你赚上二百文,五两银子两个月不到就赚齐了,这价儿可真心不贵铁匠媳妇照着何霜降教她的话,讲给这卖面妇人听你若不买便算了,实不相瞒,我这手上还接了好几家呢,你若要买,看着同村的份儿上,我先叫我相公给你打出来
这价儿不能便宜些?
哎哟,我的好姐姐,这理儿你还是没懂啊,我也不与你多说了,你要想要,五两银子,倘若不想要,我也不能强迫你不是?
卖面妇人同自家男人商量了一会儿,似乎定了主意五两就五两,我男人回去取了钱立时给你,你可得先给我打
行,都是自家姐妹,你还信不过我
等取回了钱,铁匠娘子当着二人的面记下数目,又定好时间,叫他们三日后来取。
夫妻二人想着街面上还没几个摊子卖煎饼,左右不过三日,这买卖还很能做。
等这二人走了,铁匠娘子在柜台后面笑得险些直不起腰,那姓何的小娘子说的果真不假,这二人会来,还会送钱来。
原来当日何霜降跟她签完契书,顺道还提点了一番,让她暂且不要轻举妄动,将他家能打摊饼锅灶的消息放给走街串巷的货郎,或是四处流浪的叫花子,消息放完,就等人上门打探便可。
不必像卖铁犁的那家打铁铺子一样,亲自带着铁犁,去田里给人试,费工夫不说,人家还不一定信。
何霜降教的这一手的确有用,消息放出去没几日,便有人上门了,再往后人越来越多。再后来何霜降又告诉她卖面妇人肯定还回来她这儿买锅灶,到时候卖给旁人三两银子的锅灶,按五两银子卖给她。
铁匠娘子吓了一跳,还奇怪这么贵她不可能会买,结果说的果然不错,还是买了。
把五两碎银分成两半,再加上这三两银,本钱便回来了,再往后打的,就是自己纯赚的了。
何霜降看隔壁摊子摆起了新的锅炉,就知道下晌该去铁匠娘子那拿二两银子了。
见那男人又往炉子里夹炭火,边上几个摊子都往后退了退,这回竟然没冒黑烟。
卖煎饼!头三个不要钱!
女人声音尖利,喊的多远路都能听见,不少人听有免费的吃食,都往这边走,只是一瞧是她家的,又摇摇头,互相告知
她家东西最是难吃
贴钱都不吃
散吧散吧
那妇人不死心,又喊了几声,半天才有个瘦了吧唧的叫花子过来,手一伸,想要个煎饼。刚想发火,有人住了,颇为和善的将锅转起来,开始摊煎饼。
欸,多加些肉,加个鸡蛋不成?叫花都想好了,她家的饼难吃的很,每回人家买了以后,没吃两口都扔给他了,他也不乐意吃,都是把里头鸡蛋或者肉掏出来吃掉,剩下的扔了。
做煎饼的妇人强忍怒火,又给搁了个鸡蛋。
今儿饼摊的还不错,这老叫花试探地咬了一口,边上不少人都倒吸了一口冷气,看老叫花没什么表情,又好奇地看向这边。
还有两个啊!不要钱的!又连着喊了两声,又两个衣着破烂的人站出来,一人要了一个饼,具都加了鸡蛋跟鸡肉。
她家饼便宜,虽说没有腊肉,却用鸡肉代替了,不少人瞧着是还不错,试探性的买了,虽说没有何家摊子上的好吃,但味道也竟然还不错。
一时间生意大好,夫妻二人一个摊饼一个收钱,忙的不亦乐乎。一上午,面糊竟然也卖完了,数了数匣子里的钱,还赚了不少。
何霜降生意叫分了流,人少了许多,她没什么想法,横竖赚了八十两银子,外加隔壁夫妻白给的二两,她能换铺子了,高兴还来不及呢。
她高兴,偏有人不愿如她的意。
哟,今儿又剩这么多?
何霜降已经懒得理会她了,时不时蹦哒一下,与她搭话都费力气
唉可不是,这摊子眼见摆不下去了,也不知道是谁,竟也会做这炉灶何霜降自说自话。
这卖面妇人得意的笑了几声。
说起来,也不知道您家鸡肉在哪买的,怎如此便宜,我这腊肉定的三文钱,才勉强保本,你这鸡肉买来想必便宜不到哪里去,只卖二文钱,竟也能赚?
原本只打算假意奉承一番,不想这妇人支支吾吾,不再说话,回去收拾自己的摊位了。
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那又如何?
这铁犁瞧着简单,实际也是有窍门的,你家肯定也买着回来试过,却还是没摸到关窍。
张能人叫她说的脸红,的确,这铁犁刚出来那会儿,农人买的多,西街口那家铺子原本再西街最里头,凭着这铁犁,没几日竟买上了最前头的铺子。原本比你差的人忽然过的比你好,怎么不叫人发酸。
他那铺子还只是做个铁犁,清水城有钱人家可比那乡间地头的好多了,你若有这么一门打做饼炉灶的手艺,无论是卖给摊贩还是卖给饭馆,这生意可都多着
看俩人听的入神,何霜降又接着说
东街早上卖朝食的摊贩便有几十家,城中大小饭馆林林总总也有数十家,只要买了我这做锅灶的关窍,你这便是独门生意,比前头那家做铁犁的可不是好多了
那女人越听越觉得有谱,只是
只是你这要价也忒贵了些一百两银子,便是把我家相公卖了也不值那些银子这女人看着瘦弱,却泼辣的很,说话也分外不留情面,男的身形壮硕,却是个软弱性子。
她说了这半天,这铁匠娘子一副懂了的样子,她男人却是云里雾里,只管跟着她娘子一道点头。
何霜降自摆摊以来,便想着开个小铺子,苦于没有银钱,单凭这卖朝食
虽说挣的多,可一旦想做新的吃食,花的也快,想买铺子不知道得候到几时,眼下有笔来钱的生意,无论如何,她都想借着机会先赚上一笔现银。
况且,这是对两边都有好处的卖买。
一百两银子,是贵了些,不过何霜降就得端着,否则这女人只怕是不肯信的。
这些钱可不算多的,你大可以将这价格提高了再卖,我家饼子你肯定吃过,生意你也知道,每日人多的扒不开头,若别人打听到你家能卖做饼的锅灶,来买的人绝对不少。何霜降循循善诱你要嫌这价儿高,我倒是有个主意
什么主意?
我将这锅炉法子告诉你,你这铺子只管打,每打一个,分我三成利,这样你也有的赚
不成!这女人显然是想到了这背后利润丰厚,自然不愿意这白来的卖买落到旁人手中八十两银子,家中也就这些银钱,我可连嫁妆银子都给你了,再多也没有了
何霜降故作犹豫的想了一番,最终点头同意我也是喜欢姐姐你的性子,这才愿意降了价格卖予你
这年轻妇人得了准话,进屋取纸笔跟银钱,何霜降似乎又想到了什么,喊了一声
对了!毕竟您家先违了约,之前我打锅炉那八钱银子?
行行行,都退你!年轻妇人回头,狠狠撩起门帘你这妹儿真是掉钱眼里了!
待取了纸笔,写了契书,明明白白规定何霜降不准将这锅炉法子告诉旁人。一切商定以后,这才去衙门交了契税,一式三份,衙门存了一份。
等回去何霜降将锅炉散烟法子外加平锅自转法子列在纸上,描述清楚,八十两银子这才交到她手里。
突然想起来的一茬,竟赚了八十两银子,何霜降走路都带风,似乎身上装着个饭馆一般。
想了想,又从街头转到结尾,赫然已经开始看起哪家铺子合她心意了。
得了银子,心里有了底气,在没瞅好要哪家铺子之前,摊子该摆还是得摆,毕竟蚊子腿也是肉嘛。
隔壁卖面条的早就收了摊饼的锅灶,不是她自己想收,是成日里冒黑烟,临近其他摊主实在受不了,朝衙门告状,衙役也不是好说话的,虽说这摊位费交了,影响到他人总归是乱了秩序,直接将冒黑烟的锅灶收走了。
夫妻俩重新开始卖阳春面,只是这几日他们做的吃食实在不像话,将来买东西的人恶心了个遍,这难吃的名头一传出来,更没有人敢上她家买吃食了。何霜降乐得见此,这女人嘴又欠,性子又坏,完全是自找的。
那边冷清就愈发显得何家摊子这边门庭若市,大部分都是来买煎饼的,虽说每日她摊子上的东西都能卖光,但这煎饼无疑是卖的最快的,连不少大户人家的老爷太太,都悄悄遣了下人买一些回去尝个新鲜。
这吃食一兴起,打听的人也就更多了,也有不少人整日在她摊子周围转悠,似乎想看看她家炉子里面到底是怎么打出来的,更有甚者,瞧何大牛面相老实可欺,趁着他回家,大剌剌拦住人,直接问他那锅灶咋做的。
也不知是谁漏了消息,说是西街张家铁匠铺能打这锅灶,隔壁卖面条的只冷笑,看着一堆又一堆人去那打锅灶。
本想看笑话,没想到还真叫打好了,锅灶不冒黑烟也就罢了,上面的锅还带自己个儿转的,哪怕手笨些,也不会把面糊烤焦。
看你弟兄干的好事!卖面的男人这几日一碗也没卖出去,也是气恨。
管我兄弟什么事!要怪得怪那张能人,偷摸藏私,好叫人家都去他那儿买,呸,比鬼还精明这女人狠狠朝地上啐了一口,别家开始卖煎饼的摊子都围了一圈人,只她家,一个人都没有。
何家摊子依旧照原价卖,因此买的人少了些,她心里也知道,只把每日分量减了,不曾降价。
不少卖了炉灶的人尝到甜头,更引得越来越多的人去张家铺子打这会转饼的锅灶。
卖面妇人反正也没生意,就爱往何家摊子这边溜达,看见盆里还剩了不少面糊,幸灾乐祸
哟,今儿还剩这些啊
何霜降也不恼,冲人笑嘻嘻地龇牙
可不是,这些面糊卖不完,可都糟蹋了,不像您家,知道自个儿卖不出去,干脆连面都不用和了
你死丫头片子
何霜降只拿她当跳脚的老鼠,懒得踩她,低头数木头匣子里的钱去了。
卖面妇人灰溜溜走了,回去还跟自家男人商量
咱们这回不去我兄弟家打这玩意儿,咱们就在张能人那打,他那婆娘跟我是同村的,肯定能答应,到时候指不定还能便宜两个钱这男人眼神微闪,想了片刻就同意了。
去张家铁匠铺子,门口已是排了不少人了,挤到前头,看见熟悉的人,赶紧喊了一声
李家妹儿!你过来些,咱们说说话
边上不少人都开始骂骂咧咧,这订锅灶的都不知道排到哪儿去了,偏又多个人插队。
哟!是我葛家大姐啊,你且先等会儿,我这正忙着呢!说话的这是张能人的媳妇儿,她将手中账本挥了两下,示意自己正忙着,不得空理她。那小娘子说的不错,这个不要皮的家伙果真来了,套了她家相公的法子,却跑到自家弟兄那打。
往日里向来懒懒散散,如今铺子生意刚好点,就开始将自己扮的光鲜亮丽的,卖面妇人见柜台后面穿着光鲜的同村姐妹,心里不屑,但脸上还扬着笑
哎哟!我找你可不是也有正事儿嘛!听说你家这铺子能打那摊煎饼的锅灶,能不能立时给我打一个,多添些钱也省的!
旁人都是不愿这铺子能打锅灶的消息泄露的,她这一嚷嚷,只怕人家都知道了,不少人当即眼睛冒火似的瞪了她一眼。
哎哟!我的好姐姐,我这铺子哪能打出那厉害物,你若真想打东西,后面排着队便是,前面这些人都候了一上午了,别叫人耽误时间不是
这卖面的妇人不好说什么,心里笃定她家能打出锅灶,近日这城里不少摊子都摆上了摊饼的锅灶,绝对就是她家打出来的。
不好再往前去,只得先去后面排队。
等了半天,好容易排到了,却叫这价钱唬了一跳
五两银子?你怎么不去抢!
哎哟,葛家姐姐,你先听我说,这锅灶一日能让你赚上二百文,五两银子两个月不到就赚齐了,这价儿可真心不贵铁匠媳妇照着何霜降教她的话,讲给这卖面妇人听你若不买便算了,实不相瞒,我这手上还接了好几家呢,你若要买,看着同村的份儿上,我先叫我相公给你打出来
这价儿不能便宜些?
哎哟,我的好姐姐,这理儿你还是没懂啊,我也不与你多说了,你要想要,五两银子,倘若不想要,我也不能强迫你不是?
卖面妇人同自家男人商量了一会儿,似乎定了主意五两就五两,我男人回去取了钱立时给你,你可得先给我打
行,都是自家姐妹,你还信不过我
等取回了钱,铁匠娘子当着二人的面记下数目,又定好时间,叫他们三日后来取。
夫妻二人想着街面上还没几个摊子卖煎饼,左右不过三日,这买卖还很能做。
等这二人走了,铁匠娘子在柜台后面笑得险些直不起腰,那姓何的小娘子说的果真不假,这二人会来,还会送钱来。
原来当日何霜降跟她签完契书,顺道还提点了一番,让她暂且不要轻举妄动,将他家能打摊饼锅灶的消息放给走街串巷的货郎,或是四处流浪的叫花子,消息放完,就等人上门打探便可。
不必像卖铁犁的那家打铁铺子一样,亲自带着铁犁,去田里给人试,费工夫不说,人家还不一定信。
何霜降教的这一手的确有用,消息放出去没几日,便有人上门了,再往后人越来越多。再后来何霜降又告诉她卖面妇人肯定还回来她这儿买锅灶,到时候卖给旁人三两银子的锅灶,按五两银子卖给她。
铁匠娘子吓了一跳,还奇怪这么贵她不可能会买,结果说的果然不错,还是买了。
把五两碎银分成两半,再加上这三两银,本钱便回来了,再往后打的,就是自己纯赚的了。
何霜降看隔壁摊子摆起了新的锅炉,就知道下晌该去铁匠娘子那拿二两银子了。
见那男人又往炉子里夹炭火,边上几个摊子都往后退了退,这回竟然没冒黑烟。
卖煎饼!头三个不要钱!
女人声音尖利,喊的多远路都能听见,不少人听有免费的吃食,都往这边走,只是一瞧是她家的,又摇摇头,互相告知
她家东西最是难吃
贴钱都不吃
散吧散吧
那妇人不死心,又喊了几声,半天才有个瘦了吧唧的叫花子过来,手一伸,想要个煎饼。刚想发火,有人住了,颇为和善的将锅转起来,开始摊煎饼。
欸,多加些肉,加个鸡蛋不成?叫花都想好了,她家的饼难吃的很,每回人家买了以后,没吃两口都扔给他了,他也不乐意吃,都是把里头鸡蛋或者肉掏出来吃掉,剩下的扔了。
做煎饼的妇人强忍怒火,又给搁了个鸡蛋。
今儿饼摊的还不错,这老叫花试探地咬了一口,边上不少人都倒吸了一口冷气,看老叫花没什么表情,又好奇地看向这边。
还有两个啊!不要钱的!又连着喊了两声,又两个衣着破烂的人站出来,一人要了一个饼,具都加了鸡蛋跟鸡肉。
她家饼便宜,虽说没有腊肉,却用鸡肉代替了,不少人瞧着是还不错,试探性的买了,虽说没有何家摊子上的好吃,但味道也竟然还不错。
一时间生意大好,夫妻二人一个摊饼一个收钱,忙的不亦乐乎。一上午,面糊竟然也卖完了,数了数匣子里的钱,还赚了不少。
何霜降生意叫分了流,人少了许多,她没什么想法,横竖赚了八十两银子,外加隔壁夫妻白给的二两,她能换铺子了,高兴还来不及呢。
她高兴,偏有人不愿如她的意。
哟,今儿又剩这么多?
何霜降已经懒得理会她了,时不时蹦哒一下,与她搭话都费力气
唉可不是,这摊子眼见摆不下去了,也不知道是谁,竟也会做这炉灶何霜降自说自话。
这卖面妇人得意的笑了几声。
说起来,也不知道您家鸡肉在哪买的,怎如此便宜,我这腊肉定的三文钱,才勉强保本,你这鸡肉买来想必便宜不到哪里去,只卖二文钱,竟也能赚?
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