第八百八十一章 定价
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郑爽美目轻轻一动,冯潇潇呵呵笑了笑:“小爽啊,你这个小白脸现在变得极为聪明了啊,你以后得要小心哦?”
郑爽淡淡笑了笑,自己的小心思,自然瞒不过闺蜜了,她毕竟心理学方面很厉害。
不过郑爽也觉得刚在那个一瞬间,仿佛陈小四也有些不一样了,不像是以前的那个傻小子的样子了,但是究竟是变成了什么样,她也有点不认识了。
就在刚才的一瞬间,似乎……她自己有一种没有穿衣服,站的别人的面前,被人家给看的光溜溜的感觉了。
陈小四到了矿泉水厂,对这个新发现的技能一阵窃喜,但轻轻捏住之后,心思又恢复了常态。
“陈总,有件事我得跟你汇报一下。”邵小艺见陈小四到了,忙过来打招呼。
“哦,什么事?”
“是这样的,刚才我想给你打电话来着,是电视台那方面打来的电话,她们想……能不能不要五万块钱的广告费,直接要矿泉水,不过,咱们的矿泉水还没有定价,所以……”
“是这样啊。”陈小四想了想说:“咱们的矿泉水,你认为能卖到多少钱一瓶?”
邵小艺想了想:“我……这个价格……市面上零售的好的矿泉水差不多两块钱,当然,也有零售五块钱的,但销售不是很高,这水虽然好,但毕竟也只是水啊……我怕价格太高了,不好……但是,在那么的水中的矿物质,又的确很高,所以……有点为难啊……陈总,你说能定在什么价格啊?”
陈小四捏了捏灵水戒,呵呵笑了。
“我觉得,自然要做精品,那就要走精品的路线,批发价格五块钱一瓶。”
“啊?”邵小艺一愣:“这个……市面上的贵一些的水,零售价才是这个啊,那他们的批发价肯定会很缩水的,比如勇闯天涯这样的新型啤酒,市面上最便宜的销售价格没有低于五块钱的,但是他们的出厂价却是很便宜的,在二级代理商那里,三块钱就可以拿到货,那么一级代理商就更便宜了,那一级代理商从厂家直接签合同批货应该两块多了……”
“嗯。”陈小四点头说:“咱们以后可以自己做代理的,没有必要让他们来做,咱们自然要做大做强,这个品牌效益要做好,再说了,以后矿泉水想要当咱们杏花村集团的龙头企业,跟市面上卖的一块钱,两块钱的矿泉水一样,是做不来的,咱们不能像他们那样,把自来水过滤一下就卖出去,那不是在坑别人,而是坑自己的招牌……”
“陈总,你说的我都懂得,不过……这一下就涨价这么多……”
“嗯,咱们低端的也有啊,如果电视台想要普通的,咱们杏花村集团的普通装矿泉水也不有五毛钱一瓶往外批发的么?精品就要做五块……”
“这个……”邵小艺有点担心说:“那这么贵,电视台那边……能答应么?”
“呵呵,你放心好了,你现在就给他们打去一个电话问问,我相信你会知道答案的。”陈小四说着,脸上露出胜券在握的表情。
邵小艺还是将信将疑的,把电话打了过去。
那边停顿了一下,说问问领导,不到五分钟的时间,电话又打了回来。
……
过了一阵,邵小艺敲门进了办公室,惊喜道:“陈总,他们……竟然同意了,一万瓶矿泉水抵他们五万块钱的广告,这算不算咱们矿泉水公司的第一笔大单啊?”
“嗯,当然算。邵经理,你的业务很厉害嘛!”
邵小艺脸红了。
“陈总,你怎么那么有信心他们会答应呢?”
“嗯,因为他们是国企啊。”陈小四笑了笑。
邵小艺有些明白了,国企……自然钱不是他们的,他们多消费也没啥关系,往兜里划拉,那算是贪污,但是多花点不算,顶多算铺张浪费,再说一个矿泉水而已,根本连铺张浪费的边儿都算不上了。
“陈总,这一万瓶矿泉水他们咋能喝的完啊?”
“太能了。”陈小四笑说:“他们内部消化一部分,也可以当福利给员工发放,还可以捐献给什么敬老院啥的,反正他们只会嫌少,不会嫌多的,而且还是顶广告的广告费,这年头广告也不好拉的。”
其实这些道理邵小艺也能琢磨出来,但是真正到谈判的时候,邵小艺却不敢有陈小四这样的勇气了。
“对了小艺,目前一天能生产多少矿泉水?”
“嗯,刚才又生产了两千瓶,咱们现在有订单了,生产也能提速,明天……开始一天一万瓶不难的,就是现在工人有点不够用。”
陈小四明白,起初没想到矿泉水厂会发展起来的,就是当鸡肋项目发展了。
“行,我一会儿先从天外天调人过来,咱们这边也先招收工人。”
……
电视台那边本来要收一些广告费,现在的广告也难做,这种小地方的电视台,想要生存也不太容易。
当主持人把两箱水带回去。
同事打开喝了几口,不禁一阵的赞不绝口了,最后台长喝了几口,不禁连连点头:“这水好啊,真是好啊,喝了浑身舒畅,这样,打电话,问问他们这水多少钱卖,不行在那么就抵广告费了,只要咱们抵广告费,他们其他产业也会来咱们电视台做广告的,到时候就都找回来了。”
不过回馈过来的价格却是五块钱一瓶的价格,电视台的台长也感觉价格有点高,不过好东西,卖的贵一些也是可以理解的了。
最后还是点头批了,因为他也不知道怎么的,喝了这水,就感觉浑身舒服的不要不要的,最后,台长拿跑了一箱……
……
陈小四知道了这修炼的好处,不禁又修炼了一夜,而他亦然明白,自己跟着灵水戒仿佛已经成为了一体,可以一荣俱荣,一损俱损的样子。
能够读出别人的心里,这样的好处太妙了。
一大早,矿泉水厂那边又来了电话,说是其他的部门也要来他们这里订水。
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郑爽美目轻轻一动,冯潇潇呵呵笑了笑:“小爽啊,你这个小白脸现在变得极为聪明了啊,你以后得要小心哦?”
郑爽淡淡笑了笑,自己的小心思,自然瞒不过闺蜜了,她毕竟心理学方面很厉害。
不过郑爽也觉得刚在那个一瞬间,仿佛陈小四也有些不一样了,不像是以前的那个傻小子的样子了,但是究竟是变成了什么样,她也有点不认识了。
就在刚才的一瞬间,似乎……她自己有一种没有穿衣服,站的别人的面前,被人家给看的光溜溜的感觉了。
陈小四到了矿泉水厂,对这个新发现的技能一阵窃喜,但轻轻捏住之后,心思又恢复了常态。
“陈总,有件事我得跟你汇报一下。”邵小艺见陈小四到了,忙过来打招呼。
“哦,什么事?”
“是这样的,刚才我想给你打电话来着,是电视台那方面打来的电话,她们想……能不能不要五万块钱的广告费,直接要矿泉水,不过,咱们的矿泉水还没有定价,所以……”
“是这样啊。”陈小四想了想说:“咱们的矿泉水,你认为能卖到多少钱一瓶?”
邵小艺想了想:“我……这个价格……市面上零售的好的矿泉水差不多两块钱,当然,也有零售五块钱的,但销售不是很高,这水虽然好,但毕竟也只是水啊……我怕价格太高了,不好……但是,在那么的水中的矿物质,又的确很高,所以……有点为难啊……陈总,你说能定在什么价格啊?”
陈小四捏了捏灵水戒,呵呵笑了。
“我觉得,自然要做精品,那就要走精品的路线,批发价格五块钱一瓶。”
“啊?”邵小艺一愣:“这个……市面上的贵一些的水,零售价才是这个啊,那他们的批发价肯定会很缩水的,比如勇闯天涯这样的新型啤酒,市面上最便宜的销售价格没有低于五块钱的,但是他们的出厂价却是很便宜的,在二级代理商那里,三块钱就可以拿到货,那么一级代理商就更便宜了,那一级代理商从厂家直接签合同批货应该两块多了……”
“嗯。”陈小四点头说:“咱们以后可以自己做代理的,没有必要让他们来做,咱们自然要做大做强,这个品牌效益要做好,再说了,以后矿泉水想要当咱们杏花村集团的龙头企业,跟市面上卖的一块钱,两块钱的矿泉水一样,是做不来的,咱们不能像他们那样,把自来水过滤一下就卖出去,那不是在坑别人,而是坑自己的招牌……”
“陈总,你说的我都懂得,不过……这一下就涨价这么多……”
“嗯,咱们低端的也有啊,如果电视台想要普通的,咱们杏花村集团的普通装矿泉水也不有五毛钱一瓶往外批发的么?精品就要做五块……”
“这个……”邵小艺有点担心说:“那这么贵,电视台那边……能答应么?”
“呵呵,你放心好了,你现在就给他们打去一个电话问问,我相信你会知道答案的。”陈小四说着,脸上露出胜券在握的表情。
邵小艺还是将信将疑的,把电话打了过去。
那边停顿了一下,说问问领导,不到五分钟的时间,电话又打了回来。
……
过了一阵,邵小艺敲门进了办公室,惊喜道:“陈总,他们……竟然同意了,一万瓶矿泉水抵他们五万块钱的广告,这算不算咱们矿泉水公司的第一笔大单啊?”
“嗯,当然算。邵经理,你的业务很厉害嘛!”
邵小艺脸红了。
“陈总,你怎么那么有信心他们会答应呢?”
“嗯,因为他们是国企啊。”陈小四笑了笑。
邵小艺有些明白了,国企……自然钱不是他们的,他们多消费也没啥关系,往兜里划拉,那算是贪污,但是多花点不算,顶多算铺张浪费,再说一个矿泉水而已,根本连铺张浪费的边儿都算不上了。
“陈总,这一万瓶矿泉水他们咋能喝的完啊?”
“太能了。”陈小四笑说:“他们内部消化一部分,也可以当福利给员工发放,还可以捐献给什么敬老院啥的,反正他们只会嫌少,不会嫌多的,而且还是顶广告的广告费,这年头广告也不好拉的。”
其实这些道理邵小艺也能琢磨出来,但是真正到谈判的时候,邵小艺却不敢有陈小四这样的勇气了。
“对了小艺,目前一天能生产多少矿泉水?”
“嗯,刚才又生产了两千瓶,咱们现在有订单了,生产也能提速,明天……开始一天一万瓶不难的,就是现在工人有点不够用。”
陈小四明白,起初没想到矿泉水厂会发展起来的,就是当鸡肋项目发展了。
“行,我一会儿先从天外天调人过来,咱们这边也先招收工人。”
……
电视台那边本来要收一些广告费,现在的广告也难做,这种小地方的电视台,想要生存也不太容易。
当主持人把两箱水带回去。
同事打开喝了几口,不禁一阵的赞不绝口了,最后台长喝了几口,不禁连连点头:“这水好啊,真是好啊,喝了浑身舒畅,这样,打电话,问问他们这水多少钱卖,不行在那么就抵广告费了,只要咱们抵广告费,他们其他产业也会来咱们电视台做广告的,到时候就都找回来了。”
不过回馈过来的价格却是五块钱一瓶的价格,电视台的台长也感觉价格有点高,不过好东西,卖的贵一些也是可以理解的了。
最后还是点头批了,因为他也不知道怎么的,喝了这水,就感觉浑身舒服的不要不要的,最后,台长拿跑了一箱……
……
陈小四知道了这修炼的好处,不禁又修炼了一夜,而他亦然明白,自己跟着灵水戒仿佛已经成为了一体,可以一荣俱荣,一损俱损的样子。
能够读出别人的心里,这样的好处太妙了。
一大早,矿泉水厂那边又来了电话,说是其他的部门也要来他们这里订水。
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