第三百七十三章 就凭我叫周铭!
东口纺织厂是南江市最老的一个纺织厂,据说是解放前一个外国人在这里搞起来的,不过那个年代战乱,谁也搞不清楚究竟是什么情况,大家自有记忆以来,这个东口纺织厂就一直在这里了。
说起这个东口纺织厂也算是有些传奇的,因为在改革开放之前,东口纺织厂作为南江最老最大的纺织厂,一直是半死不活的吊在那里。反而等到改革开放,南江被确立成经济特区,整个南江市各种纺织厂群雄并立以后,这东口纺织厂就像是焕发了第二春一般,短短一年便扭亏为盈,三年以后南江最大纺织厂的地位就无可动摇了。
毫不客气的说,后面几年整个南江市面上能见到的纺织品,有将近一半都是出自这里的,东口纺织厂的口碑也非常好。
可以说东口纺织厂的情况,和广大国企在改革开放引入市场竞争机制以后一个个如同抽了鸦.片一般萎靡不振的样子,形成了鲜明的对比。
就这样东口纺织厂雄霸南江几年时间,到了今年这个纺织厂的神经刀又发作了,几乎是在最鼎盛的时候突然资金链就出问题了,厂里为了弥补这一问题,就决定推出这个打款降点的促销策略。
周铭知道东口纺织厂的资金问题肯定不是什么突然神经的,不过具体原因周铭可没兴趣去探究,毕竟自己现在要的是他的产品和价格,又不是要帮他度过难关,你厂子具体出了什么问题干我屁事。
就在这样的单纯想法下,周铭和夏朗他们来到了东口纺织厂。
两辆车子在经过了门口传达室的登记以后开进了厂,走下车,周铭环视了一圈对夏朗说:“这个纺织厂看起来很不错,不过你那朋友在什么地方,我们先过去问问政策的事情吧。”
夏朗点头说好,然后带着周铭和杜鹏还有几位中南海保镖一起朝办公大楼走去。
相比昨天,今天的杜鹏耐心很多,因为他虽然在周铭面前是叫苦不迭的,但实际上周铭的话他都一五一十的全听进去了。
而今天杜鹏到了东口纺织厂这里,他也看到了这个纺织厂从规模上来看确实是很大的,就算做到全国甚至出口都没问题的,可现在他却出了资金问题,不得不降点促销,可就算这样,还是有皮包公司在中间上下其手,从中渔利,看来周铭是真的很有远见的,这里面的问题真的很大。
更重要的是,在偌大的南江市,难道这样的皮包公司就只有夏朗一家吗?而连南江市都这样,那要扩大到全国呢?就更不得了了。
在杜鹏这么想着的时候,那边行政大楼里走出来一行人,夏朗给周铭说了一声,然后上去给一位瘦瘦黑黑的人打招呼道:“赵哥,我是上次过来的小夏呀,我今天来是想问问降点的事情。”
那位赵哥听到夏朗的话先回头对那些人说了什么,然后快两步走出来对夏朗说:“你怎么过来了?上次不是都已经和你说清楚了吗?怎么今天又要来问?我现在这里还有客户,你先等一会,待会再和你说。”
说完也不等夏朗有所回应,那位赵哥就跟着人群一起走了,只留下周铭和夏朗在这边,那赵哥更是至始至终都没有看过周铭一眼。
“这就是你说的那个信得过的朋友?”周铭问夏朗。
夏朗的脸色有些尴尬:“是的,周老板很不好意思,可能是他今天有客户,很忙。”
周铭对此没有说什么,只是和他一起在这里等着,等那赵哥谈完他的事情。
过了好一会,那位赵哥才送走他的这批客户,当他走过来的时候,夏朗马上又过去对他说:“赵哥你的那些客户都走了吧?”
见到夏朗他有些诧异:“你怎么还没走?有什么事情吗?”
“是这样的赵哥,我想问一下关于降点的事情……”
听到降点两个字,那赵哥就颇不耐烦了,也不等夏朗说完,他就摆手说:“上一次我不是都已经和你讲的很清楚了吗?八万块是起步,没有八万块的打款是一毛钱的政策都享受不了的。”
“赵哥我不是问的这个……”
夏朗着急想解释,可那赵哥却根本不想听:“不是这个还能是什么?我告诉你,我给你的降点已经是很多了,在这个方面根本没有讨价还价的余地,而且我们东口纺织厂你也知道,在整个南江市都是很有口碑的,我们根本不愁客户,你看刚才我送走的那一批,就是从港城那边过来的大客户。”
“夏朗,也不是赵哥说你,你有空在我这里磨这个嘴皮子,你不如去好好想办法怎么去筹到八万块钱。好了我这边很忙,还有好几个电话要打,你如果没事就先回去吧。”
那赵哥给夏朗丢下这么一句话,然后就不管他走进了行政大楼。
看到这个样子,周铭说话道:“夏朗,这个赵哥和你并不是很熟吧,应该也就只是普通的客户关系吧。”
“是的周老板,”夏朗的脸色更尴尬了,他马上解释说,“不过请周老板您放心,我和他认识很长时间了,在降点的事情上,他不会骗我的。”
“这我信,因为只要你们没仇没怨,他故意瞒你这个也没意思。”周铭说,“不过现在既然他这个态度,我们也没必要去热脸贴冷屁股,换一个业务员就是了。”
夏朗点头说好,然后他们就朝行政大楼里走过去,直接来到了业务大厅里。
那位赵哥正好也在门口,见到周铭和夏朗进来,他很不满的走过去:“夏朗你怎么回事?我刚才不都已经和你说清楚了吗?你先回去想办法筹钱去,这边的降点就那么多,你拿不出钱就不要在这里无理取闹!”
“赵哥,我是正当的来谈生意的,怎么就成无理取闹了?我看赵哥你这才是无理取闹!”夏朗说。
夏朗的话让赵哥有些惊异,他没想到一向在他面前都是很怂,几乎算是死皮赖脸来找他要降点求减少款子的夏朗,今天怎么就敢说出这番话了。不过赵哥当然是无惧的,赵哥饶有意味的对夏朗说:“哟?今天这太阳是打西边打出来了,夏朗你小子今天的翅膀还硬起来了?”
如果是夏朗自己他当然不敢对赵哥这样的,不过现在有周铭在后面看着,他不管怎么样都得表现好一点,否则就太对不起周铭对他的教导了。
想到这里,夏朗坚定了信念,他毫不畏惧的和赵哥对视,对赵哥说:“赵哥,我原本是很相信你的,可是你今天的表现太让我失望了,我是来找你谈生意的,可是你看看你现在是什么态度,如果你觉得我拿不出钱,你大可以给我推荐别的业务经理,你的时间宝贵,我不浪费你的时间。”
“看来你是对我有意见了?”赵哥不屑的笑道,“可是你知道我为什么会对你这样吗?”
赵哥随手指了一下身后:“你看看别的来谈生意的老板,哪一个不是很爽快的拿钱降点的,就只有你,兜里又没几个破钱,整天还跑到我这里来死磨硬泡的想要降点款,想要更多的降点,你说你能不能大气一点?你以为我不知道你搞的那个什么皮包公司,根本就拿不出钱来,你也根本不是做这个生意的料吗?”
最后赵哥说:“我告诉你夏朗,要不是看在我们表兄弟的份上,我根本就懒得搭理你。”
赵哥轻蔑的嗤笑道:“还帮你推荐其他的业务经理,你也真是敢想,就你这样的,到哪里都是扶不起的阿斗。”
面对赵哥的冷嘲热讽,夏朗握紧了拳头,不过最后却没有发作出来,他只是咬着牙说:“赵哥你如果不愿意就算了,我自己去找其他业务经理。”
夏朗说完就要绕过赵哥去找别人,赵哥马上拉住了他:“你干什么?说你几句你还来劲了是吧?”
“赵哥你说我不爽快,那么就请你爽快一点!”夏朗对赵哥说。
赵哥拉下了脸对夏朗说:“夏朗,你也这么大的人了,我希望你不要这么闹情绪,这没意思,而且我们东口纺织厂也不是你闹情绪的地方,当心闹大了这里会报警的,到时候你没法交代。”
夏朗也对赵哥说:“我是真的来谈业务,我来是想问如果我能筹到更多的钱,我的降点会不会能有更多。”
“如果有更多的钱?你也真是吹牛不打草稿的,这个话你也真敢说?还是你以为我会觉得这天上还有钱掉下来给你捡?你还是趁早把你欠的那一屁股债给还清了再说好不好。”赵哥说。
夏朗还想说什么,不过这个时候周铭却站出来了,周铭对赵哥说:“这位是赵经理对吧,你好,我们真是来谈业务的。”
见周铭站出来,赵哥愣了一下,他上下打量了周铭几眼,觉得这个人的气质与众不同,立即情不自禁的说:“这位老板您好,不知您是来谈什么业务呢?”
“我和这位夏朗是一起来的,我们想问下打款的额度和降点之间的关系,如果赵经理你不能解答,我们去找其他人或者去找你们主管领导都行。”周铭说。
赵哥挑了挑眉:“还找其他人和我们领导?你凭什么?”
周铭摇头说:“不凭什么,就凭我叫周铭!”
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说起这个东口纺织厂也算是有些传奇的,因为在改革开放之前,东口纺织厂作为南江最老最大的纺织厂,一直是半死不活的吊在那里。反而等到改革开放,南江被确立成经济特区,整个南江市各种纺织厂群雄并立以后,这东口纺织厂就像是焕发了第二春一般,短短一年便扭亏为盈,三年以后南江最大纺织厂的地位就无可动摇了。
毫不客气的说,后面几年整个南江市面上能见到的纺织品,有将近一半都是出自这里的,东口纺织厂的口碑也非常好。
可以说东口纺织厂的情况,和广大国企在改革开放引入市场竞争机制以后一个个如同抽了鸦.片一般萎靡不振的样子,形成了鲜明的对比。
就这样东口纺织厂雄霸南江几年时间,到了今年这个纺织厂的神经刀又发作了,几乎是在最鼎盛的时候突然资金链就出问题了,厂里为了弥补这一问题,就决定推出这个打款降点的促销策略。
周铭知道东口纺织厂的资金问题肯定不是什么突然神经的,不过具体原因周铭可没兴趣去探究,毕竟自己现在要的是他的产品和价格,又不是要帮他度过难关,你厂子具体出了什么问题干我屁事。
就在这样的单纯想法下,周铭和夏朗他们来到了东口纺织厂。
两辆车子在经过了门口传达室的登记以后开进了厂,走下车,周铭环视了一圈对夏朗说:“这个纺织厂看起来很不错,不过你那朋友在什么地方,我们先过去问问政策的事情吧。”
夏朗点头说好,然后带着周铭和杜鹏还有几位中南海保镖一起朝办公大楼走去。
相比昨天,今天的杜鹏耐心很多,因为他虽然在周铭面前是叫苦不迭的,但实际上周铭的话他都一五一十的全听进去了。
而今天杜鹏到了东口纺织厂这里,他也看到了这个纺织厂从规模上来看确实是很大的,就算做到全国甚至出口都没问题的,可现在他却出了资金问题,不得不降点促销,可就算这样,还是有皮包公司在中间上下其手,从中渔利,看来周铭是真的很有远见的,这里面的问题真的很大。
更重要的是,在偌大的南江市,难道这样的皮包公司就只有夏朗一家吗?而连南江市都这样,那要扩大到全国呢?就更不得了了。
在杜鹏这么想着的时候,那边行政大楼里走出来一行人,夏朗给周铭说了一声,然后上去给一位瘦瘦黑黑的人打招呼道:“赵哥,我是上次过来的小夏呀,我今天来是想问问降点的事情。”
那位赵哥听到夏朗的话先回头对那些人说了什么,然后快两步走出来对夏朗说:“你怎么过来了?上次不是都已经和你说清楚了吗?怎么今天又要来问?我现在这里还有客户,你先等一会,待会再和你说。”
说完也不等夏朗有所回应,那位赵哥就跟着人群一起走了,只留下周铭和夏朗在这边,那赵哥更是至始至终都没有看过周铭一眼。
“这就是你说的那个信得过的朋友?”周铭问夏朗。
夏朗的脸色有些尴尬:“是的,周老板很不好意思,可能是他今天有客户,很忙。”
周铭对此没有说什么,只是和他一起在这里等着,等那赵哥谈完他的事情。
过了好一会,那位赵哥才送走他的这批客户,当他走过来的时候,夏朗马上又过去对他说:“赵哥你的那些客户都走了吧?”
见到夏朗他有些诧异:“你怎么还没走?有什么事情吗?”
“是这样的赵哥,我想问一下关于降点的事情……”
听到降点两个字,那赵哥就颇不耐烦了,也不等夏朗说完,他就摆手说:“上一次我不是都已经和你讲的很清楚了吗?八万块是起步,没有八万块的打款是一毛钱的政策都享受不了的。”
“赵哥我不是问的这个……”
夏朗着急想解释,可那赵哥却根本不想听:“不是这个还能是什么?我告诉你,我给你的降点已经是很多了,在这个方面根本没有讨价还价的余地,而且我们东口纺织厂你也知道,在整个南江市都是很有口碑的,我们根本不愁客户,你看刚才我送走的那一批,就是从港城那边过来的大客户。”
“夏朗,也不是赵哥说你,你有空在我这里磨这个嘴皮子,你不如去好好想办法怎么去筹到八万块钱。好了我这边很忙,还有好几个电话要打,你如果没事就先回去吧。”
那赵哥给夏朗丢下这么一句话,然后就不管他走进了行政大楼。
看到这个样子,周铭说话道:“夏朗,这个赵哥和你并不是很熟吧,应该也就只是普通的客户关系吧。”
“是的周老板,”夏朗的脸色更尴尬了,他马上解释说,“不过请周老板您放心,我和他认识很长时间了,在降点的事情上,他不会骗我的。”
“这我信,因为只要你们没仇没怨,他故意瞒你这个也没意思。”周铭说,“不过现在既然他这个态度,我们也没必要去热脸贴冷屁股,换一个业务员就是了。”
夏朗点头说好,然后他们就朝行政大楼里走过去,直接来到了业务大厅里。
那位赵哥正好也在门口,见到周铭和夏朗进来,他很不满的走过去:“夏朗你怎么回事?我刚才不都已经和你说清楚了吗?你先回去想办法筹钱去,这边的降点就那么多,你拿不出钱就不要在这里无理取闹!”
“赵哥,我是正当的来谈生意的,怎么就成无理取闹了?我看赵哥你这才是无理取闹!”夏朗说。
夏朗的话让赵哥有些惊异,他没想到一向在他面前都是很怂,几乎算是死皮赖脸来找他要降点求减少款子的夏朗,今天怎么就敢说出这番话了。不过赵哥当然是无惧的,赵哥饶有意味的对夏朗说:“哟?今天这太阳是打西边打出来了,夏朗你小子今天的翅膀还硬起来了?”
如果是夏朗自己他当然不敢对赵哥这样的,不过现在有周铭在后面看着,他不管怎么样都得表现好一点,否则就太对不起周铭对他的教导了。
想到这里,夏朗坚定了信念,他毫不畏惧的和赵哥对视,对赵哥说:“赵哥,我原本是很相信你的,可是你今天的表现太让我失望了,我是来找你谈生意的,可是你看看你现在是什么态度,如果你觉得我拿不出钱,你大可以给我推荐别的业务经理,你的时间宝贵,我不浪费你的时间。”
“看来你是对我有意见了?”赵哥不屑的笑道,“可是你知道我为什么会对你这样吗?”
赵哥随手指了一下身后:“你看看别的来谈生意的老板,哪一个不是很爽快的拿钱降点的,就只有你,兜里又没几个破钱,整天还跑到我这里来死磨硬泡的想要降点款,想要更多的降点,你说你能不能大气一点?你以为我不知道你搞的那个什么皮包公司,根本就拿不出钱来,你也根本不是做这个生意的料吗?”
最后赵哥说:“我告诉你夏朗,要不是看在我们表兄弟的份上,我根本就懒得搭理你。”
赵哥轻蔑的嗤笑道:“还帮你推荐其他的业务经理,你也真是敢想,就你这样的,到哪里都是扶不起的阿斗。”
面对赵哥的冷嘲热讽,夏朗握紧了拳头,不过最后却没有发作出来,他只是咬着牙说:“赵哥你如果不愿意就算了,我自己去找其他业务经理。”
夏朗说完就要绕过赵哥去找别人,赵哥马上拉住了他:“你干什么?说你几句你还来劲了是吧?”
“赵哥你说我不爽快,那么就请你爽快一点!”夏朗对赵哥说。
赵哥拉下了脸对夏朗说:“夏朗,你也这么大的人了,我希望你不要这么闹情绪,这没意思,而且我们东口纺织厂也不是你闹情绪的地方,当心闹大了这里会报警的,到时候你没法交代。”
夏朗也对赵哥说:“我是真的来谈业务,我来是想问如果我能筹到更多的钱,我的降点会不会能有更多。”
“如果有更多的钱?你也真是吹牛不打草稿的,这个话你也真敢说?还是你以为我会觉得这天上还有钱掉下来给你捡?你还是趁早把你欠的那一屁股债给还清了再说好不好。”赵哥说。
夏朗还想说什么,不过这个时候周铭却站出来了,周铭对赵哥说:“这位是赵经理对吧,你好,我们真是来谈业务的。”
见周铭站出来,赵哥愣了一下,他上下打量了周铭几眼,觉得这个人的气质与众不同,立即情不自禁的说:“这位老板您好,不知您是来谈什么业务呢?”
“我和这位夏朗是一起来的,我们想问下打款的额度和降点之间的关系,如果赵经理你不能解答,我们去找其他人或者去找你们主管领导都行。”周铭说。
赵哥挑了挑眉:“还找其他人和我们领导?你凭什么?”
周铭摇头说:“不凭什么,就凭我叫周铭!”
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