套餐价
闹市区的咖啡厅里,客人稀少,安静非常。顾盼坐在沙发上,一边翻着菜单,一边等待着吴胜辉带着客户到来。
咖啡厅提供的厚厚一本菜单里,涵盖了中西餐和各色饮料,咖啡反而被挤在了角落。这样的咖啡厅,在花城随处可见,专门给不喜欢酒桌文化的年轻一代提供服务——干净、快捷、环境舒适、价格适中。饿了可以从牛排点到煲仔饭,不饿也可以来份点心配咖啡,非常的自在随意。
不多久,圆滚滚的吴胜辉领着个同样圆滚滚的男人走了进来,想必就是今晚的主角李秋元了。一直盯着门口的顾盼立刻站起,笑盈盈的伸出了手:“李总好!”
李秋元伸出手轻轻一握,又迅速放开,眉开眼笑的说:“老吴说介绍个大设计师给我,没想到居然这么年轻!后生可畏啊!”
顾盼笑着请二位坐下:“吴总谬赞。只敢说尽力而为。”
“顾小姐谦虚了。”李秋元坐到了顾盼对面,“老吴给我看了些你的过往作品,挺细心的。”
吴胜辉笑呵呵的说:“别忙着谈生意,我没吃饭的,让我点个菜先。”
咖啡厅是商务套餐形式,点起来毫不费劲。三个人不约而同的选了牛排,吴胜辉哈哈大笑:“看样子都是被养刁了嘴的人呐!”说着对顾盼介绍,“我们李总的夫人是义安人,看看他的肚子,可以猜到厨艺水平了。”
李秋元反手拍了拍吴胜辉的肚子:“不遑多让。”
吴胜辉笑指顾盼:“她去年不长这样,自从找了个凤城的男朋友……过几年肯定胖成球!”
顾盼捂着胸口:“求别提!”
李秋元眸中精光一闪:“凤城啊,很多大老板啊。”
“所以我介绍顾小姐给你做设计啊。”吴胜辉趁机切入正题,“她婆家做的是木材,亲戚里不少做家具的,一条龙服务,别的设计师可没这个优势!”
顾盼狂汗,请个设计师顺便查户口?老吴同志,你可以的!
吴胜辉但笑不语,要想真正打好关系,必须骚到对方的痒处。刚刚飞上枝头变凤凰的顾盼,现在最缺的不是钱,而是在站稳脚跟的机会。李秋元呢,他不差钱,但不巧,满世界找不到合适的设计师。一门生意,两处人情,才是做中介的最高境界呐!
李秋元了然,笑对顾盼说:“我以吴总他介绍个女设计师,是因为女人更懂育儿,没想到他考虑的是材料。看来我和他默契不够。”
吴胜辉没把玩笑当真,继续笑呵呵的说:“不冲突。顾小姐肯定比我们店里那几个糙汉子懂小孩。”
顾盼不由问:“李总是想做婴幼儿市场?请问是母婴店吗?”怪不得吴胜辉说这单爱家吃不下,但凡跟儿童相关的,安全性必然排在首位。因此,比起板材,原木无论在材质上、还是甲醛问题上,都要安全的多。
“看来懒死鬼老吴什么都没跟你说。”李秋元无奈,“顾小姐了解过托儿所吗?”
顾盼问:“服务年龄段是?”
李秋元暗自点头,能问出年龄段,至少表明不是两眼一抹黑。他刚看到顾盼时,心里是有些不高兴的,老吴怎么给他找个年轻小姑娘?消遣他呐?这么点大的小姑娘,几个关注过育儿方面呢?更遑论做出好的设计了。老吴挺靠谱!但他没有直接回答,反而问顾盼:“你觉得哪个年龄段的生意好做?”
“都好做。”顾盼说,“大城市生活不容易,多半夫妻双职工。他们无法同时兼顾工作与孩子,学校放学时间又太早,委托给商业机构是普遍选择。”
吴胜辉冷不丁的插话:“盼盼啊,我们吃个饭聊聊天,成与不成都当交个朋友,你别太拘谨。”姑娘嗳,老李现在最不想听泛泛之谈!
顾盼立刻醒过神来,赶紧打补丁:“按道理来说,1-3岁的阶段是市场空白,不知李总有无资质?”
李秋元难掩得意的说:“还差几个章。”
顾盼睁大眼,露出十分惊讶的表情:“厉害!”1-3岁的阶段,是城市双职工最深的痛点。可以说,该阶段的托儿所空缺,是制约二胎的最重要的因素。然而,因为孩子太小,不能充分表达自己的想法,无论从照顾的技术难度,还是国家监管的角度,都相当的困难,因此资质审核几近苛刻,市场纯粹是不得不“空白”。
“不容易呐!”李秋元连声感叹,“为了搞资质,不知脱了几层皮,怪不得没人做。”
顾盼对此话题非常有兴趣,忙不迭的问:“李总打算怎么收费?”
李秋元哭笑不得:“我怎么突然感觉甲乙方要颠倒了?”
顾盼长长叹了口气:“我要生两个啊,托儿所将是我的救赎!”
李秋元笑出声来:“那顾小姐能接受多少钱的托管费?”
顾盼反问:“李总可以提供什么级别的服务?”
“我不打算做低端市场。”李秋元让了让服务员,等滋滋作响的牛排上了桌,才接着说,“首先资质太难,我好不容易攒齐了章,做薄利的低端市场不划算;其次审核严格,运营成本必然居高不下,不如干脆多添点投资,直接面向高收入群体,开设精品服务。所以,收费上可能确实不低。到时候还请顾小姐多多介绍生意。”
吴胜辉皱眉:“真正愁孩子没人带的,一般是中段位收入。高收入群体,可以直接请保姆了。”他之前听说李秋元要做托管,以为是配合幼儿园或者小学的那种。有成熟的模式,只要选对地方就行。没想到李秋元魄力不小,竟然想直接平趟托儿市场的大坑,作为远房亲戚兼朋友,他认为自己有义务说明风险。
“保姆素质参差不齐。”顾盼摇头,“同样的价格,我宁愿相信托管机构。因为机构有管理层,有内部监管,再设置好摄像头,比单个的保姆强的多。尤其是保姆作为个人,即使她敬业善良,也很可能请假、离职。作为工作党我理解她们,但作为需要工作的母亲,她们的不稳定性无疑会给我带来巨大的麻烦。”
“但是高收入群体还有个更好的选择。”室内不能抽烟,吴胜辉只好喝了口饮料,“如果托儿所收费很贵,那还不如妈妈辞职在家带孩子。说来我不懂,盼盼你马上要结婚了吧?干嘛还跑去晓意累死累活?”
“还没结婚不是。”顾盼随便找了个理由对付,她懒得跟传统的岭东人解释女儿当自强的问题。
李秋元慢条斯理的说:“现在的女人精的很,你让她辞职回家带孩子?想得美!再说了,既然不差钱,女主人干嘛那么累?把孩子托管出去,自己白天逛逛街美美容,晚上接孩子回来逗着玩玩,不舒服多了?成天弄的跟黄脸婆似的,张嘴就是带了一天孩子攒的怨气,别说她自己受不受的了,她老公先疯了。又不是出不起这个钱,何必呢?”
“那你的店得开在豪宅区。”吴胜辉耸耸肩,“还是觉得你的范围有点窄。考虑到人口基数,尽可能往中端靠拢吧。”
李秋元笑笑:“我们今天应该谈设计,聊太多经营上的话题,太浪费顾小姐的时间。”
“没关系,我特别关心托儿市场,那是我的刚需。”
吴胜辉没好气的说:“你的定位决定了设计的档次。”
李秋元叹了口气:“中端不是我不想做,是做不了。月嫂级别的人才,人家收入是8000到20000之间。幼儿园有幼教专业,能提供大量且稳定的毕业生。带小宝宝有专业吗?光人工和场地的支出,就不可能平价,因为平价了我得亏本。不然你以为大家傻?那么大个市场就我看的见?我能做的,只有把‘别让孩子输在起跑线’的套话包装的精美绝伦,来说服小富阶级的太太愿意把孩子交给我们。至于将来怎么降低成本扩充规模,不是我这个阶段该想的事。”
吴胜辉被噎住。
顾盼心念一动,试探着说:“带宝宝的人选,李总有没有考虑过护士?”
李秋元怔了怔。
“每年各地有无数中专卫校毕业的小护士很难找到满意的工作。她们有一定的医学常识、相对廉价,且作为托儿所可以借此宣传。新手父母带孩子很容易焦虑,让护士来带孩子,比较容易说服他们。”
“你怎么知道护士不好找工作?”
“因为好点的医院,护士的学历要求是大专。中专现在很尴尬。另外,基于职业培训和认知,护士应该比一般的专业能吃苦。当然,老练的月嫂可能省不了。新手护士打下手大概没问题。”顾盼笑了笑,“我没做过相关行业,随便提一嘴,见笑。”
李秋元低着头想了半天,才慢悠悠的说:“确实是个不错的思路。顾小姐很有想法!”
“我父母是小生意人,起早贪黑的顾不上家里。我一手带大了弟弟。”顾盼话锋一转,“所以我有信心做好婴幼儿活动场所的设计,李总相信我吗?”
“不知顾小姐的设计费怎么算?”
“不要钱。”
李秋元挑眉,世上不可能有免费的午餐,他耐心的切起了牛排,等着顾盼其它的条件。
谈生意不是谈恋爱,不合适卖关子。于是顾盼很快抛出了自己的想法:“相逢即是有缘,设计算我赠送,然后从家具到饰品,我提供一个完整的套餐,保证物美价廉,李总觉得如何?”
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咖啡厅提供的厚厚一本菜单里,涵盖了中西餐和各色饮料,咖啡反而被挤在了角落。这样的咖啡厅,在花城随处可见,专门给不喜欢酒桌文化的年轻一代提供服务——干净、快捷、环境舒适、价格适中。饿了可以从牛排点到煲仔饭,不饿也可以来份点心配咖啡,非常的自在随意。
不多久,圆滚滚的吴胜辉领着个同样圆滚滚的男人走了进来,想必就是今晚的主角李秋元了。一直盯着门口的顾盼立刻站起,笑盈盈的伸出了手:“李总好!”
李秋元伸出手轻轻一握,又迅速放开,眉开眼笑的说:“老吴说介绍个大设计师给我,没想到居然这么年轻!后生可畏啊!”
顾盼笑着请二位坐下:“吴总谬赞。只敢说尽力而为。”
“顾小姐谦虚了。”李秋元坐到了顾盼对面,“老吴给我看了些你的过往作品,挺细心的。”
吴胜辉笑呵呵的说:“别忙着谈生意,我没吃饭的,让我点个菜先。”
咖啡厅是商务套餐形式,点起来毫不费劲。三个人不约而同的选了牛排,吴胜辉哈哈大笑:“看样子都是被养刁了嘴的人呐!”说着对顾盼介绍,“我们李总的夫人是义安人,看看他的肚子,可以猜到厨艺水平了。”
李秋元反手拍了拍吴胜辉的肚子:“不遑多让。”
吴胜辉笑指顾盼:“她去年不长这样,自从找了个凤城的男朋友……过几年肯定胖成球!”
顾盼捂着胸口:“求别提!”
李秋元眸中精光一闪:“凤城啊,很多大老板啊。”
“所以我介绍顾小姐给你做设计啊。”吴胜辉趁机切入正题,“她婆家做的是木材,亲戚里不少做家具的,一条龙服务,别的设计师可没这个优势!”
顾盼狂汗,请个设计师顺便查户口?老吴同志,你可以的!
吴胜辉但笑不语,要想真正打好关系,必须骚到对方的痒处。刚刚飞上枝头变凤凰的顾盼,现在最缺的不是钱,而是在站稳脚跟的机会。李秋元呢,他不差钱,但不巧,满世界找不到合适的设计师。一门生意,两处人情,才是做中介的最高境界呐!
李秋元了然,笑对顾盼说:“我以吴总他介绍个女设计师,是因为女人更懂育儿,没想到他考虑的是材料。看来我和他默契不够。”
吴胜辉没把玩笑当真,继续笑呵呵的说:“不冲突。顾小姐肯定比我们店里那几个糙汉子懂小孩。”
顾盼不由问:“李总是想做婴幼儿市场?请问是母婴店吗?”怪不得吴胜辉说这单爱家吃不下,但凡跟儿童相关的,安全性必然排在首位。因此,比起板材,原木无论在材质上、还是甲醛问题上,都要安全的多。
“看来懒死鬼老吴什么都没跟你说。”李秋元无奈,“顾小姐了解过托儿所吗?”
顾盼问:“服务年龄段是?”
李秋元暗自点头,能问出年龄段,至少表明不是两眼一抹黑。他刚看到顾盼时,心里是有些不高兴的,老吴怎么给他找个年轻小姑娘?消遣他呐?这么点大的小姑娘,几个关注过育儿方面呢?更遑论做出好的设计了。老吴挺靠谱!但他没有直接回答,反而问顾盼:“你觉得哪个年龄段的生意好做?”
“都好做。”顾盼说,“大城市生活不容易,多半夫妻双职工。他们无法同时兼顾工作与孩子,学校放学时间又太早,委托给商业机构是普遍选择。”
吴胜辉冷不丁的插话:“盼盼啊,我们吃个饭聊聊天,成与不成都当交个朋友,你别太拘谨。”姑娘嗳,老李现在最不想听泛泛之谈!
顾盼立刻醒过神来,赶紧打补丁:“按道理来说,1-3岁的阶段是市场空白,不知李总有无资质?”
李秋元难掩得意的说:“还差几个章。”
顾盼睁大眼,露出十分惊讶的表情:“厉害!”1-3岁的阶段,是城市双职工最深的痛点。可以说,该阶段的托儿所空缺,是制约二胎的最重要的因素。然而,因为孩子太小,不能充分表达自己的想法,无论从照顾的技术难度,还是国家监管的角度,都相当的困难,因此资质审核几近苛刻,市场纯粹是不得不“空白”。
“不容易呐!”李秋元连声感叹,“为了搞资质,不知脱了几层皮,怪不得没人做。”
顾盼对此话题非常有兴趣,忙不迭的问:“李总打算怎么收费?”
李秋元哭笑不得:“我怎么突然感觉甲乙方要颠倒了?”
顾盼长长叹了口气:“我要生两个啊,托儿所将是我的救赎!”
李秋元笑出声来:“那顾小姐能接受多少钱的托管费?”
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“我不打算做低端市场。”李秋元让了让服务员,等滋滋作响的牛排上了桌,才接着说,“首先资质太难,我好不容易攒齐了章,做薄利的低端市场不划算;其次审核严格,运营成本必然居高不下,不如干脆多添点投资,直接面向高收入群体,开设精品服务。所以,收费上可能确实不低。到时候还请顾小姐多多介绍生意。”
吴胜辉皱眉:“真正愁孩子没人带的,一般是中段位收入。高收入群体,可以直接请保姆了。”他之前听说李秋元要做托管,以为是配合幼儿园或者小学的那种。有成熟的模式,只要选对地方就行。没想到李秋元魄力不小,竟然想直接平趟托儿市场的大坑,作为远房亲戚兼朋友,他认为自己有义务说明风险。
“保姆素质参差不齐。”顾盼摇头,“同样的价格,我宁愿相信托管机构。因为机构有管理层,有内部监管,再设置好摄像头,比单个的保姆强的多。尤其是保姆作为个人,即使她敬业善良,也很可能请假、离职。作为工作党我理解她们,但作为需要工作的母亲,她们的不稳定性无疑会给我带来巨大的麻烦。”
“但是高收入群体还有个更好的选择。”室内不能抽烟,吴胜辉只好喝了口饮料,“如果托儿所收费很贵,那还不如妈妈辞职在家带孩子。说来我不懂,盼盼你马上要结婚了吧?干嘛还跑去晓意累死累活?”
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李秋元笑笑:“我们今天应该谈设计,聊太多经营上的话题,太浪费顾小姐的时间。”
“没关系,我特别关心托儿市场,那是我的刚需。”
吴胜辉没好气的说:“你的定位决定了设计的档次。”
李秋元叹了口气:“中端不是我不想做,是做不了。月嫂级别的人才,人家收入是8000到20000之间。幼儿园有幼教专业,能提供大量且稳定的毕业生。带小宝宝有专业吗?光人工和场地的支出,就不可能平价,因为平价了我得亏本。不然你以为大家傻?那么大个市场就我看的见?我能做的,只有把‘别让孩子输在起跑线’的套话包装的精美绝伦,来说服小富阶级的太太愿意把孩子交给我们。至于将来怎么降低成本扩充规模,不是我这个阶段该想的事。”
吴胜辉被噎住。
顾盼心念一动,试探着说:“带宝宝的人选,李总有没有考虑过护士?”
李秋元怔了怔。
“每年各地有无数中专卫校毕业的小护士很难找到满意的工作。她们有一定的医学常识、相对廉价,且作为托儿所可以借此宣传。新手父母带孩子很容易焦虑,让护士来带孩子,比较容易说服他们。”
“你怎么知道护士不好找工作?”
“因为好点的医院,护士的学历要求是大专。中专现在很尴尬。另外,基于职业培训和认知,护士应该比一般的专业能吃苦。当然,老练的月嫂可能省不了。新手护士打下手大概没问题。”顾盼笑了笑,“我没做过相关行业,随便提一嘴,见笑。”
李秋元低着头想了半天,才慢悠悠的说:“确实是个不错的思路。顾小姐很有想法!”
“我父母是小生意人,起早贪黑的顾不上家里。我一手带大了弟弟。”顾盼话锋一转,“所以我有信心做好婴幼儿活动场所的设计,李总相信我吗?”
“不知顾小姐的设计费怎么算?”
“不要钱。”
李秋元挑眉,世上不可能有免费的午餐,他耐心的切起了牛排,等着顾盼其它的条件。
谈生意不是谈恋爱,不合适卖关子。于是顾盼很快抛出了自己的想法:“相逢即是有缘,设计算我赠送,然后从家具到饰品,我提供一个完整的套餐,保证物美价廉,李总觉得如何?”
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