走肾
李秋元哭笑不得,大佬你这么热爱公司的吗?
刘思宽笑着说:“不是我王婆卖瓜自卖自夸,别的楼盘不清楚状况,不便推荐。李总如果有相熟的朋友做房产中介的,咨询他们可能更专业。”
“哪有,中介为了提成,吹的天花乱坠,我可不敢找他们。”李秋元忙问,“贵司还有哪些楼盘?我看看有没有备选的项目。”
刘思宽从善如流的在地图上圈了几个类似的楼盘,并再次强调:“关键点在于入住率与住户情况,这些数据,找专门的公司是能拿到的。符合育龄夫妻多和房贷压力小两条,基本都有比较大的成功概率。楼盘的话,请李总务必多方打探。毕竟商业地产价值不菲,投资得慎重。”
李秋元眼中精光一闪,然而胖乎乎的脸上却写满了憨厚,一副十分受教的样子:“刘总是专业人士,听你的肯定没错。可是这么多个楼盘,我拿不定主意,你觉得哪个最适合我?”
刘思宽笑了笑,他听出了李秋元字里行间里的试探与防备。他的动机当然不纯,但今天还真不是来卖房子的,于是客气的说:“我没做过详细调查,只能给些粗浅的建议。”然后微笑着岔开了话,“托儿所的其它方面,劳烦李总问盼盼了。”
生意人难免疑心重,李秋元见刘思宽不再提买商铺,反倒想再问两句房产投资的事。奈何刘思宽却打起了太极,上赶着的不是买卖,他又不是地产销售,即便有目的,也该点到为止,省的引人讨厌,牵连顾盼那边的生意。
话题很快转到了育儿技巧,一直装壁花的顾盼终于加入了讨论。不说不要紧,说起托儿的细节,吴胜辉又开始头大。小孩子一天一个样,光半岁到两岁半的区间,至少要分4个区域,每个区域根据该年龄段的特征,进行针对性设计。
此外还有吃饭、室外活动等地方的单独设计。吴胜辉觉得不请个育儿专家来,恐怕光凭顾盼,很难妥善解决。然而所谓的专家,大多是是按小时计费的。光咨询费就让人心在滴血了。看样子确实得买个房产,以房产的增幅对冲托儿所的亏损,否则,按照这种级别的投入,房东稍微提个价,资金链不崩才怪!
聊到10点多钟,顾盼看资料和小时候带弟弟的那点积累,被李秋元掏了个一干二净,总算大致确定了个方向。因为刘思宽不看好原定的地址,李秋元决定先做个二房东,赚笔差价,再考虑重新选址的问题。设计方面自然搁在了一边。
时间不早,几个人又寒暄了一番,结束了饭局。
回到家中,已是11点多。顾盼一脸疲倦,却因饭局上的谈论,导入了太多全新的知识点,以至于了无睡意,于是对刘思宽说:“你先休息,我梳理下思路。”
刘思宽:“八字没一撇,你现在忙纯粹是白忙。再说那些育儿方面的知识,根据我多年的工作经验,可以肯定80%以上是瞎扯。那是拿去忽悠客户的,你做设计的时候,稍微细心点即可。”
顾盼笑看刘思宽:“本来有一撇的,不是被你擦掉了么?”
刘思宽讪笑:“抱歉。因为我的想法,增加了你那边的风险。”
“没事。设计师白忙活是常态。不过,我不太明白,你怎么中途客串起了销售人员呢?”
刘思宽问:“你了解商业地产吗?”
顾盼摇头。
“郊区商业地产项目,除了一楼的铺面以外,基本是按层出售的。”刘思宽解释,“也就是说,按照二层以上商业地产两万的均价,每笔交易,是两千万起跳。”
顾盼眼睛一亮,心里立刻噼里啪啦的打起了小算盘,通常销售的提成是5‰吧?随随便便小十万啊,怪不得销售都是土豪!
“别想多,提成跟我没关系。”刘思宽仿佛有读心术一般,直接泼了盆冷水,“我又不是销售部的,最多赚个人情。”
顾盼狂汗:“那你玩什么欲擒故纵?”
“因为我想要那个人情。”
“嗯?”
刘思宽无奈的摊开手:“我在旧房改造部已经升无可升了。除非创始人团队的赵总监放弃期权离职,否则想干掉他上位,是不可能的。”
顾盼疑惑的问:“他没有调岗的可能么?”
“没有。”刘思宽叹气,“创业很像打江山,打下地盘后,就要搞分封。我们赵总监是创始人团队里比较怂的那个,所以被一脚踹过来管旧房改造部。他想调入更好的部门,同样的,除非占着坑的人离职。所以,我撞到天花板了。”
“你打算怎么办?”
“找机会调部门。”
顾盼恍然:“你想拿着李秋元的单子,去勾搭开发部的人?”
刘思宽点头:“地产公司终究是靠开发新楼盘赚钱的,旧房改造才几个钱?不过我现在的岗位都没站稳,调部门还远的很。无非是搂草打兔子,顺手为之。也未必有用,实在没机会,我只好跳槽了。不然,以后岂不是追不上你的步伐?”
“你可拉倒吧,白总吴总还跟在你屁股后面转呢。小老板没尊严。”顾盼说着垂下了眼,“我也只是有了机会,想赌一赌。赌不过,大概也只能改行了。”
刘思宽揉了揉顾盼的头:“养家糊口本来该是我的事,你别给自己太大的压力。”
顾盼挑眉:“我以前怎么没发现你居然是个大男子主义?”
“谢谢你没叫我直男癌。”刘思宽客观的说,“社会确实是不公平的,我们讲人定胜天,可是没到万不得已,不必非得逆天改命,那个代价太大了。”
“你确定当我跟不上你的脚步的时候,你不会无情的抛弃我?”
“我在乎的是思想。如果讲收入的话,根本不会追你了。”
“思想不是无源之水,没有平台,思想会失去养分,最终枯萎。”顾盼戳着刘思宽的胸膛,“到时候你跟我说行业趋势,我跟你说电视剧情节,以我对你的了解,最多给我来个好聚好散。我傻了才信你的忽悠。”
刘思宽大呼冤枉:“我哪有忽悠你?”
顾盼毫不留情的吐槽:“你没忽悠我,你只是一边抓住一切机会往上爬;一边跟我讲别太给自己压力。我信了你的邪!”
刘思宽在顾盼额头上重重的弹了一下:“看来女人天生自带多疑属性,特别适合做生意。我信邪,等着你功成名就,我呆家里给你做饭吃。”
顾盼噗嗤笑出声:“不怕我甩了你?”
“富二代无所畏惧!”刘思宽挤眉弄眼,“再说你舍得甩我?我可不像你,又不会做饭,又学渣教不了小孩,又长的没我好看。你没安全感,我理解的!”
顾盼!???哇擦,这么耿直的吗!?尼玛,会做饭了不起啊?学霸了不起啊?长的帅了不起啊!?然而认真沉思三秒后,顾盼发现,md好像真的有点了不起!世界对学渣太残酷了!
刘思宽揉着顾盼的脸:“你哪来那么重的心思?好歹是几十万身家、花城横向对比百里挑一的高收入群体,咱自信点好吗?”
顾盼一脸莫名:“我?高收入?”
“据去年统计局发布的数据,年收入12万以上的,全花城只有16万人。而花城常住人口为1400万,四舍五入说你百里挑一半点不夸张。”
顾盼震惊了:“这么少?”怎么感觉身边绝大多数人过万的收入是常态?错觉吗?
“不然呢?你对发展中国家有什么误解?不但花城,其它几个大城市,高收入群体远远没有想象的多。以我的同学为例,作为岭东顶尖的名校,也不是人人能拿12万以上年收入的。你算算我们学校的毕业生,所占的人口比例?”刘思宽捏着熊猫脸,语重心长的说,“努力归努力,但不要焦虑。你嫁了富二代都那么焦虑,让别人怎么活?”
然而听完刘思宽的分析,顾盼更加焦虑了。她和李秋元的目标,对准的可都是中产,换言之,她们的市场仅仅16万人,感觉要凉!
刘思宽疑惑的看着顾盼:“你怎么了?”
顾盼生无可恋:“仅仅16万人的市场,我算知道为什么晓意活的那么艰难了!”
“所以我们得帮助李总,尽量避免他出师未捷身先死。”
“嗯?跟李总有什么关系?”
“居民用户没前途。”刘思宽笑,“如果他能做大做强,光他家的装修,就够维持你的日常运营了。何况胆敢挑战托儿市场的,无不身家丰厚,不然绝不敢作这样的大死。给他留个好印象,勉强算个熟人了。自己打江山,人脉只能这么一点点的积累。”
顾盼深以为然,所以今晚刘思宽的骚操作她并没有生气。她不再是设计师,不能只从设计师的角度思考问题。李秋元的单子可以飞,但李秋元的人她得哄好。老板总要做生意,做不了托儿所,还有其它。不然所有的商业项目全靠刘昌源,分分钟被他卡脖子,那太难受了。
“当然,居民市场能把握住是最好的,毕竟人口基数足够大。所以得想办法优化流程,尽量降低成本。你若能把价格控制在介于爱家与晓意之间,两个阶层的流量将全部归你。”
“很难。”
“嗯,加油!”
顾盼:“感觉你很不走心啊!”
“年轻气壮需要走心吗?走肾不就行了!”
顾盼:“……”这车开的简直猝不及防!
刘思宽干咳两声,搓着手说:“夜深了,工作话题到此结束,我们做点有意义的事吧!”
就在此时,顾盼微信响了,王瑞岚发来信息:“我找到房源了,方便接电话吗?”
刘思宽:“……”王瑞岚,从今天起,我跟你绝交了!
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刘思宽笑着说:“不是我王婆卖瓜自卖自夸,别的楼盘不清楚状况,不便推荐。李总如果有相熟的朋友做房产中介的,咨询他们可能更专业。”
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刘思宽从善如流的在地图上圈了几个类似的楼盘,并再次强调:“关键点在于入住率与住户情况,这些数据,找专门的公司是能拿到的。符合育龄夫妻多和房贷压力小两条,基本都有比较大的成功概率。楼盘的话,请李总务必多方打探。毕竟商业地产价值不菲,投资得慎重。”
李秋元眼中精光一闪,然而胖乎乎的脸上却写满了憨厚,一副十分受教的样子:“刘总是专业人士,听你的肯定没错。可是这么多个楼盘,我拿不定主意,你觉得哪个最适合我?”
刘思宽笑了笑,他听出了李秋元字里行间里的试探与防备。他的动机当然不纯,但今天还真不是来卖房子的,于是客气的说:“我没做过详细调查,只能给些粗浅的建议。”然后微笑着岔开了话,“托儿所的其它方面,劳烦李总问盼盼了。”
生意人难免疑心重,李秋元见刘思宽不再提买商铺,反倒想再问两句房产投资的事。奈何刘思宽却打起了太极,上赶着的不是买卖,他又不是地产销售,即便有目的,也该点到为止,省的引人讨厌,牵连顾盼那边的生意。
话题很快转到了育儿技巧,一直装壁花的顾盼终于加入了讨论。不说不要紧,说起托儿的细节,吴胜辉又开始头大。小孩子一天一个样,光半岁到两岁半的区间,至少要分4个区域,每个区域根据该年龄段的特征,进行针对性设计。
此外还有吃饭、室外活动等地方的单独设计。吴胜辉觉得不请个育儿专家来,恐怕光凭顾盼,很难妥善解决。然而所谓的专家,大多是是按小时计费的。光咨询费就让人心在滴血了。看样子确实得买个房产,以房产的增幅对冲托儿所的亏损,否则,按照这种级别的投入,房东稍微提个价,资金链不崩才怪!
聊到10点多钟,顾盼看资料和小时候带弟弟的那点积累,被李秋元掏了个一干二净,总算大致确定了个方向。因为刘思宽不看好原定的地址,李秋元决定先做个二房东,赚笔差价,再考虑重新选址的问题。设计方面自然搁在了一边。
时间不早,几个人又寒暄了一番,结束了饭局。
回到家中,已是11点多。顾盼一脸疲倦,却因饭局上的谈论,导入了太多全新的知识点,以至于了无睡意,于是对刘思宽说:“你先休息,我梳理下思路。”
刘思宽:“八字没一撇,你现在忙纯粹是白忙。再说那些育儿方面的知识,根据我多年的工作经验,可以肯定80%以上是瞎扯。那是拿去忽悠客户的,你做设计的时候,稍微细心点即可。”
顾盼笑看刘思宽:“本来有一撇的,不是被你擦掉了么?”
刘思宽讪笑:“抱歉。因为我的想法,增加了你那边的风险。”
“没事。设计师白忙活是常态。不过,我不太明白,你怎么中途客串起了销售人员呢?”
刘思宽问:“你了解商业地产吗?”
顾盼摇头。
“郊区商业地产项目,除了一楼的铺面以外,基本是按层出售的。”刘思宽解释,“也就是说,按照二层以上商业地产两万的均价,每笔交易,是两千万起跳。”
顾盼眼睛一亮,心里立刻噼里啪啦的打起了小算盘,通常销售的提成是5‰吧?随随便便小十万啊,怪不得销售都是土豪!
“别想多,提成跟我没关系。”刘思宽仿佛有读心术一般,直接泼了盆冷水,“我又不是销售部的,最多赚个人情。”
顾盼狂汗:“那你玩什么欲擒故纵?”
“因为我想要那个人情。”
“嗯?”
刘思宽无奈的摊开手:“我在旧房改造部已经升无可升了。除非创始人团队的赵总监放弃期权离职,否则想干掉他上位,是不可能的。”
顾盼疑惑的问:“他没有调岗的可能么?”
“没有。”刘思宽叹气,“创业很像打江山,打下地盘后,就要搞分封。我们赵总监是创始人团队里比较怂的那个,所以被一脚踹过来管旧房改造部。他想调入更好的部门,同样的,除非占着坑的人离职。所以,我撞到天花板了。”
“你打算怎么办?”
“找机会调部门。”
顾盼恍然:“你想拿着李秋元的单子,去勾搭开发部的人?”
刘思宽点头:“地产公司终究是靠开发新楼盘赚钱的,旧房改造才几个钱?不过我现在的岗位都没站稳,调部门还远的很。无非是搂草打兔子,顺手为之。也未必有用,实在没机会,我只好跳槽了。不然,以后岂不是追不上你的步伐?”
“你可拉倒吧,白总吴总还跟在你屁股后面转呢。小老板没尊严。”顾盼说着垂下了眼,“我也只是有了机会,想赌一赌。赌不过,大概也只能改行了。”
刘思宽揉了揉顾盼的头:“养家糊口本来该是我的事,你别给自己太大的压力。”
顾盼挑眉:“我以前怎么没发现你居然是个大男子主义?”
“谢谢你没叫我直男癌。”刘思宽客观的说,“社会确实是不公平的,我们讲人定胜天,可是没到万不得已,不必非得逆天改命,那个代价太大了。”
“你确定当我跟不上你的脚步的时候,你不会无情的抛弃我?”
“我在乎的是思想。如果讲收入的话,根本不会追你了。”
“思想不是无源之水,没有平台,思想会失去养分,最终枯萎。”顾盼戳着刘思宽的胸膛,“到时候你跟我说行业趋势,我跟你说电视剧情节,以我对你的了解,最多给我来个好聚好散。我傻了才信你的忽悠。”
刘思宽大呼冤枉:“我哪有忽悠你?”
顾盼毫不留情的吐槽:“你没忽悠我,你只是一边抓住一切机会往上爬;一边跟我讲别太给自己压力。我信了你的邪!”
刘思宽在顾盼额头上重重的弹了一下:“看来女人天生自带多疑属性,特别适合做生意。我信邪,等着你功成名就,我呆家里给你做饭吃。”
顾盼噗嗤笑出声:“不怕我甩了你?”
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顾盼!???哇擦,这么耿直的吗!?尼玛,会做饭了不起啊?学霸了不起啊?长的帅了不起啊!?然而认真沉思三秒后,顾盼发现,md好像真的有点了不起!世界对学渣太残酷了!
刘思宽揉着顾盼的脸:“你哪来那么重的心思?好歹是几十万身家、花城横向对比百里挑一的高收入群体,咱自信点好吗?”
顾盼一脸莫名:“我?高收入?”
“据去年统计局发布的数据,年收入12万以上的,全花城只有16万人。而花城常住人口为1400万,四舍五入说你百里挑一半点不夸张。”
顾盼震惊了:“这么少?”怎么感觉身边绝大多数人过万的收入是常态?错觉吗?
“不然呢?你对发展中国家有什么误解?不但花城,其它几个大城市,高收入群体远远没有想象的多。以我的同学为例,作为岭东顶尖的名校,也不是人人能拿12万以上年收入的。你算算我们学校的毕业生,所占的人口比例?”刘思宽捏着熊猫脸,语重心长的说,“努力归努力,但不要焦虑。你嫁了富二代都那么焦虑,让别人怎么活?”
然而听完刘思宽的分析,顾盼更加焦虑了。她和李秋元的目标,对准的可都是中产,换言之,她们的市场仅仅16万人,感觉要凉!
刘思宽疑惑的看着顾盼:“你怎么了?”
顾盼生无可恋:“仅仅16万人的市场,我算知道为什么晓意活的那么艰难了!”
“所以我们得帮助李总,尽量避免他出师未捷身先死。”
“嗯?跟李总有什么关系?”
“居民用户没前途。”刘思宽笑,“如果他能做大做强,光他家的装修,就够维持你的日常运营了。何况胆敢挑战托儿市场的,无不身家丰厚,不然绝不敢作这样的大死。给他留个好印象,勉强算个熟人了。自己打江山,人脉只能这么一点点的积累。”
顾盼深以为然,所以今晚刘思宽的骚操作她并没有生气。她不再是设计师,不能只从设计师的角度思考问题。李秋元的单子可以飞,但李秋元的人她得哄好。老板总要做生意,做不了托儿所,还有其它。不然所有的商业项目全靠刘昌源,分分钟被他卡脖子,那太难受了。
“当然,居民市场能把握住是最好的,毕竟人口基数足够大。所以得想办法优化流程,尽量降低成本。你若能把价格控制在介于爱家与晓意之间,两个阶层的流量将全部归你。”
“很难。”
“嗯,加油!”
顾盼:“感觉你很不走心啊!”
“年轻气壮需要走心吗?走肾不就行了!”
顾盼:“……”这车开的简直猝不及防!
刘思宽干咳两声,搓着手说:“夜深了,工作话题到此结束,我们做点有意义的事吧!”
就在此时,顾盼微信响了,王瑞岚发来信息:“我找到房源了,方便接电话吗?”
刘思宽:“……”王瑞岚,从今天起,我跟你绝交了!
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