第一单
所谓打虎亲兄弟、上阵父子兵,团队作战的优势毋庸置疑。顾盼与刘昌源约了个时间谈妥后,把新公司的起步事宜直接甩给了经验丰富的他,自己安安心心的蹲在晓意,继续跟进工厂生产。
而李秋元那边,也走完了买商铺的流程,产权证明虽没到手,却可以准备装修了。于是他打了个电话给顾盼,问什么时候可以出设计稿?
顾盼想了想,试探着问:“李总,之前你说的瓷砖等建材,现在买好了吗?”
“正跟人谈。我那面积不小,要的量大。我打算找个瓷砖厂,看能不能搞到批发价,免得被中间商剥层皮。怎么,你认识开瓷砖厂的?”
“不止认识一家。”顾盼笑的咧开了嘴,“是这样的,我家呢,以前是做木材生意的。现在木材不是不太好做嘛,所以新注册了个专门做原木家居定制的公司。李总不介意的话,设计可以走公司那边,□□、售后什么的更方便。并且,之前的贸易公司与多家建材公司有长期合作,我们可以帮你跟部分商家联络,肯定比市场价便宜,且质量有保障。”
李秋元听完有些惊讶,他以为顾盼只是个常见的外来打工妹,不太放在眼里。只因家里进出口的皮革生意移交给了儿子,自己闲了下来,才三番五次的亲自联系,权当打发时间。没想到顾盼竟是有来头的,不由认真了几分。笑问:“哟,大设计师打算回家继承家业了?”
顾盼打着哈哈:“早着呢,长辈嫌弃我太嫩,勒令在外混着长点见识。”
“是我们这辈人的做法,我儿子也赶出去磨了好些年,比原先稳重多了。”李秋元笑呵呵的问,“对了,你家新公司叫什么名字?”
“盼屋宽。”顾盼顺便解释了是哪三个字。
李秋元立刻按开免提,一边跟顾盼闲扯,一边火速打开app进行搜索。很快注册信息跳了出来,法人代表刘昌源。眉头挑了挑,他没记错的话,顾盼的男朋友叫刘思宽。家公掌舵的夫妻店?再扫了眼注册资金,暗自点头,确实有点家底。
按照常理推断,结亲讲究门当户对。男方家底不菲,女方一般不差。低调的富二代多了,尤其在岭东,很难从穿着打扮上分辨。这也是李秋元常年笑脸迎人的原因,谁知道你遇见的个小角色,是哪家的少爷小姐呢?
既是同一个阶层的,李秋元的戒心降低了不少,爽快答应了顾盼的提议,由他家的公司帮忙联络建材。成功扯虎皮做大旗的顾盼在心里比了个v字,赶紧打电话骚扰刘昌源,让他出来接客。
作为新公司的开门红第一单,刘昌源非常上心。接到电话后直奔花城约见李秋元。两位老板年纪仿佛、阅历相似,都是因为闲不住,想整个事业第二春,大有相见恨晚的架势。在饭桌上胡侃了一通后,拐入了正题。
顾盼构想的一站式服务,在市场竞争中具有相当大的优势,只不过别人家未必有刘家的条件。刘昌源对家族亲戚的了解,非顾盼可比。顾盼最多能模模糊糊的提出概念,但直接推荐某家是不敢的,因为不清楚里面的内情。刘昌源则不同,大家打了几十年交道,谁家质量好、谁家价格低,心里门清。
刘昌源先写了张清单,一条条的跟李秋元分说:“装修首先动的是管线。我们有亲戚做电线,但管线涉及消防,我不建议你一味省钱。国内有几个不错的牌子,质量不比进口的差。我三叔公的小儿子,是帮忙做代工的。到时候我帮你问问哪个批次的质量最好,宁可贵点,胜在安全。”
李秋元点头称是:“便宜是相对的,安全第一。”
刘昌源指着第二条:“瓷砖。小朋友来来往往,用瓷砖是不是太硬了?”
“门厅、餐厅、卫生间等场所,为了便于清理,只能用瓷砖。教室内打算采用化纤的地毯。下面垫一层便宜的粗毯,上面铺柔软的细毯。足够的厚度,小朋友摔倒也不怕。”
刘昌源摸了摸下巴:“门厅用瓷砖,还是不够显高档呐。不过用原木成本太高,不知你了解过竹木没有?”
李秋元摇头。
于是刘昌源开始介绍:“竹木质地坚硬、耐潮却不抗旱,远不如原木柔软,又不似复合板那么好看,因此多用于室外栈道,很少在室内使用。但是,作为托管中心,瓷砖用的再贵,也比不得木材颜色温暖讨喜。考虑到成本、环保和保养难度,与复合板价格差不多的竹木,是比较合适的。”
刘秋元笑:“我没见过呢。有样品吗?”
刘昌源诚恳的说:“看样品不如看工厂。样品做多精美的都有,一到工厂统统现原形。你要有空,跟我去实地考察。不单地板,包括我们家的木材加工,你感兴趣的瓷砖、涂料、玻璃等等,我都能带你进厂参观。那样心里更加有底。”
术业有专攻,李秋元此前的生意不涉及建材,对此两眼一抹黑,见刘昌源能带他深入了解,立刻喜笑颜开:“那我多谢老哥了!”
刘昌源半开玩笑似的说:“不用客气。你是我新公司开张的第一个客户,享受特别优待!”
说干就干,两个正闲着的老男人一拍即合,开车往乐城而去。李秋元想看的工厂颇多,半天肯定看不完。在刘昌源的热情相邀下,他索性住进了刘家的小洋楼,每天跟着刘昌源满乐城的跑,参观各种建财厂,顺便认识了一堆新朋友。
最后一站,是位于刘家堆场附近的家具厂。刘昌源站在大门口,抬头看着铁质的拱门上,陈旧的昌隆家具四个字,即使时隔多年,依旧五味陈杂。这里,曾是他商业版图的发源地。最老的厂,分出了无数枝丫。最终因为养分不足,只堪堪保留了一点点残根,挣扎求存。而即便这个区区残根,他也没能留在自己手中。法人变更、股份易主。如今做着个极小的股东,每年领些微不足道的分红。对他而言,昌隆家具唯一的价值,大概只在于承接盼屋宽的订单了吧。
带着李秋元穿过拱门,刘昌源迅速压下心底的怅然,扬起笑脸,跟厂里的人寒暄。加工厂虽然陈旧,但物品收拾的井井有条。刘昌源边走边介绍:“家具的污染主要指的是黏合剂里的苯酚等物质,甲醛在其次。原木家具用的粘合剂少,自然没什么危险。还有些人家从国外带些环保涂料回来,让我们帮忙加工,那样更放心了。你用在托管中心,也是个宣传。我估计门店周围的住户,讲究的比较多。”
李秋元忙问:“做的就是讲究人的生意。国外的环保涂料,你们有渠道吗?”
“没有便宜的渠道。周围做绿色油漆的老板我倒是认识,自家用着挺好。但你商用的话,不够噱头。”刘昌源笑着摇摇头,“托管的客户,八成是我儿子那样的,英文好,穷讲究。对他们最好用外国的东西砸。什么澳洲空运、欧盟标准。吹个天花乱坠,他们就被忽悠瘸了,乖乖掏钱。”
李秋元哈哈大笑:“老哥你很懂嘛!”
刘昌源随口黑了儿子一把:“知子莫若父啊!”
两个老男人顺势“抱怨”了一回“不听话”的儿子,转出了家具厂。李秋元在乐城玩了个心满意足,高高兴兴的把整个装修交给了刘昌源,自己拍拍屁股走人了。
开门红尤其的要紧,既要赚钱,又要尽可能的帮客户节约成本。然而顾盼构想的系统完全没开始,所有的账目全部要手算。
顾盼再一次惊讶刘昌源的高效率,她之前以为最多帮忙牵线搭桥,做个模糊的大概的整体预算单,显示自家公司特别专业特别牛逼就了不起了。万万没想到,刘昌源直接整包了过来。
对顾盼的想法,刘昌源嗤之以鼻:“有便宜不占王八蛋,小王八蛋,你不合格啊!”虽然没做过装修公司,不过生意上门没有往外推的道理。摸索着前进呗。将来多个专门的装修部门也没关系嘛。搂草打兔子,商人本色啊。
顾盼呵呵:“好的,向王八蛋爸爸学习。”
刘昌源:“……”好想知道小兔崽子是不是从小在家属大院骂街的,怼人咋那么熟练呢?
顾盼扫了眼装修列表,顿时头痛:“我先联络个专门的财务,太复杂了,我怕是容易算错。”
刘昌源嗤笑:“高考数学几十分的差生,谁放心你算?更不用你找财务,你快找人把系统弄出来是正经!不然我老婆做账累病了,小心我儿子把你扫地出门。”
捕捉到新信息,顾盼立刻关闭怼人技能,连忙追问:“阿姨会财务!?”
“废话,开工厂的最开始谁不是老婆管账,外人信的过吗?”
“感觉我要去学个财务……”
“我儿子算账比你利索多了。”
顾盼沉吟了两秒:“所以,阿叔,你是想说我们不愧是亲生的王八蛋爷俩,一样的学渣吗?”
刘昌源啪的挂断了电话。md,年轻二十年,我打的这小兔崽子满地找牙!
怼完公公的顾盼神清气爽,一个微信飞给了王瑞岚:“江湖救急,火速、立刻,帮我找个靠谱的程序员!”
王瑞岚:“收到!”
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而李秋元那边,也走完了买商铺的流程,产权证明虽没到手,却可以准备装修了。于是他打了个电话给顾盼,问什么时候可以出设计稿?
顾盼想了想,试探着问:“李总,之前你说的瓷砖等建材,现在买好了吗?”
“正跟人谈。我那面积不小,要的量大。我打算找个瓷砖厂,看能不能搞到批发价,免得被中间商剥层皮。怎么,你认识开瓷砖厂的?”
“不止认识一家。”顾盼笑的咧开了嘴,“是这样的,我家呢,以前是做木材生意的。现在木材不是不太好做嘛,所以新注册了个专门做原木家居定制的公司。李总不介意的话,设计可以走公司那边,□□、售后什么的更方便。并且,之前的贸易公司与多家建材公司有长期合作,我们可以帮你跟部分商家联络,肯定比市场价便宜,且质量有保障。”
李秋元听完有些惊讶,他以为顾盼只是个常见的外来打工妹,不太放在眼里。只因家里进出口的皮革生意移交给了儿子,自己闲了下来,才三番五次的亲自联系,权当打发时间。没想到顾盼竟是有来头的,不由认真了几分。笑问:“哟,大设计师打算回家继承家业了?”
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“是我们这辈人的做法,我儿子也赶出去磨了好些年,比原先稳重多了。”李秋元笑呵呵的问,“对了,你家新公司叫什么名字?”
“盼屋宽。”顾盼顺便解释了是哪三个字。
李秋元立刻按开免提,一边跟顾盼闲扯,一边火速打开app进行搜索。很快注册信息跳了出来,法人代表刘昌源。眉头挑了挑,他没记错的话,顾盼的男朋友叫刘思宽。家公掌舵的夫妻店?再扫了眼注册资金,暗自点头,确实有点家底。
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既是同一个阶层的,李秋元的戒心降低了不少,爽快答应了顾盼的提议,由他家的公司帮忙联络建材。成功扯虎皮做大旗的顾盼在心里比了个v字,赶紧打电话骚扰刘昌源,让他出来接客。
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刘昌源先写了张清单,一条条的跟李秋元分说:“装修首先动的是管线。我们有亲戚做电线,但管线涉及消防,我不建议你一味省钱。国内有几个不错的牌子,质量不比进口的差。我三叔公的小儿子,是帮忙做代工的。到时候我帮你问问哪个批次的质量最好,宁可贵点,胜在安全。”
李秋元点头称是:“便宜是相对的,安全第一。”
刘昌源指着第二条:“瓷砖。小朋友来来往往,用瓷砖是不是太硬了?”
“门厅、餐厅、卫生间等场所,为了便于清理,只能用瓷砖。教室内打算采用化纤的地毯。下面垫一层便宜的粗毯,上面铺柔软的细毯。足够的厚度,小朋友摔倒也不怕。”
刘昌源摸了摸下巴:“门厅用瓷砖,还是不够显高档呐。不过用原木成本太高,不知你了解过竹木没有?”
李秋元摇头。
于是刘昌源开始介绍:“竹木质地坚硬、耐潮却不抗旱,远不如原木柔软,又不似复合板那么好看,因此多用于室外栈道,很少在室内使用。但是,作为托管中心,瓷砖用的再贵,也比不得木材颜色温暖讨喜。考虑到成本、环保和保养难度,与复合板价格差不多的竹木,是比较合适的。”
刘秋元笑:“我没见过呢。有样品吗?”
刘昌源诚恳的说:“看样品不如看工厂。样品做多精美的都有,一到工厂统统现原形。你要有空,跟我去实地考察。不单地板,包括我们家的木材加工,你感兴趣的瓷砖、涂料、玻璃等等,我都能带你进厂参观。那样心里更加有底。”
术业有专攻,李秋元此前的生意不涉及建材,对此两眼一抹黑,见刘昌源能带他深入了解,立刻喜笑颜开:“那我多谢老哥了!”
刘昌源半开玩笑似的说:“不用客气。你是我新公司开张的第一个客户,享受特别优待!”
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最后一站,是位于刘家堆场附近的家具厂。刘昌源站在大门口,抬头看着铁质的拱门上,陈旧的昌隆家具四个字,即使时隔多年,依旧五味陈杂。这里,曾是他商业版图的发源地。最老的厂,分出了无数枝丫。最终因为养分不足,只堪堪保留了一点点残根,挣扎求存。而即便这个区区残根,他也没能留在自己手中。法人变更、股份易主。如今做着个极小的股东,每年领些微不足道的分红。对他而言,昌隆家具唯一的价值,大概只在于承接盼屋宽的订单了吧。
带着李秋元穿过拱门,刘昌源迅速压下心底的怅然,扬起笑脸,跟厂里的人寒暄。加工厂虽然陈旧,但物品收拾的井井有条。刘昌源边走边介绍:“家具的污染主要指的是黏合剂里的苯酚等物质,甲醛在其次。原木家具用的粘合剂少,自然没什么危险。还有些人家从国外带些环保涂料回来,让我们帮忙加工,那样更放心了。你用在托管中心,也是个宣传。我估计门店周围的住户,讲究的比较多。”
李秋元忙问:“做的就是讲究人的生意。国外的环保涂料,你们有渠道吗?”
“没有便宜的渠道。周围做绿色油漆的老板我倒是认识,自家用着挺好。但你商用的话,不够噱头。”刘昌源笑着摇摇头,“托管的客户,八成是我儿子那样的,英文好,穷讲究。对他们最好用外国的东西砸。什么澳洲空运、欧盟标准。吹个天花乱坠,他们就被忽悠瘸了,乖乖掏钱。”
李秋元哈哈大笑:“老哥你很懂嘛!”
刘昌源随口黑了儿子一把:“知子莫若父啊!”
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顾盼再一次惊讶刘昌源的高效率,她之前以为最多帮忙牵线搭桥,做个模糊的大概的整体预算单,显示自家公司特别专业特别牛逼就了不起了。万万没想到,刘昌源直接整包了过来。
对顾盼的想法,刘昌源嗤之以鼻:“有便宜不占王八蛋,小王八蛋,你不合格啊!”虽然没做过装修公司,不过生意上门没有往外推的道理。摸索着前进呗。将来多个专门的装修部门也没关系嘛。搂草打兔子,商人本色啊。
顾盼呵呵:“好的,向王八蛋爸爸学习。”
刘昌源:“……”好想知道小兔崽子是不是从小在家属大院骂街的,怼人咋那么熟练呢?
顾盼扫了眼装修列表,顿时头痛:“我先联络个专门的财务,太复杂了,我怕是容易算错。”
刘昌源嗤笑:“高考数学几十分的差生,谁放心你算?更不用你找财务,你快找人把系统弄出来是正经!不然我老婆做账累病了,小心我儿子把你扫地出门。”
捕捉到新信息,顾盼立刻关闭怼人技能,连忙追问:“阿姨会财务!?”
“废话,开工厂的最开始谁不是老婆管账,外人信的过吗?”
“感觉我要去学个财务……”
“我儿子算账比你利索多了。”
顾盼沉吟了两秒:“所以,阿叔,你是想说我们不愧是亲生的王八蛋爷俩,一样的学渣吗?”
刘昌源啪的挂断了电话。md,年轻二十年,我打的这小兔崽子满地找牙!
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