创业第一年_149
有了羊晓明的助攻,盼屋宽的网络宣传活动正式启动。顾盼没有选择单纯的广告,而是在网络上举行了一场家居设计大赛——使用盼屋宽的pc在线软件或者app,对指定的户型进行布局设计,通过网友投票和专家意见,优胜者可以获得一整套免费的定制家具,如无装修需要,可转让他人,100平米以下的房屋皆可使用。另选出优秀作品若干,分别赠送价值不等的折扣卷,可谓是优惠满满。
一套原木定制家具,市价超过10万,绝对的大奖!在运营公司的推波助澜下,接到消息的设计师们率先兴奋了。等他们再看到评审团里那一排大佬时,更加激动。这不仅仅是占便宜,还是个展现自己的机会啊!想跳槽的纷纷认真打起了草稿,希望各位大佬看中自己,从此升职加薪,走向人生巅峰。
所谓投票活动,主要考验的是参赛者的人脉关系。通过投票,强行向参赛者的亲朋好友推广产品。手法老套,但在小范围内相当实用。盼屋宽作为实体行业,不可能像软件公司那样铺天盖地的全网宣传。她目前的客户集中在花城,因此花城人民知道就够了。
比赛紧锣密鼓的进行着,顾盼一边盯着幼儿园的装修,一边在众多投稿里甄选人才。这可比简历靠谱多了,一旦发现合适的,立刻去撩两句。比赛未完,她成功在海量的投稿人员里,为自己找到了两个合适的设计师,并友情推荐了几个给吴胜辉与白晓东。触不及防的同时解决了三家公司招人难的问题。顾盼默默在笔记本上添了一笔,决定每年都搞搞类似的活动。未必送的起全屋家具,少量的现金和打折券还是没问题的。唔,最好跟几个高校联络一下,将来搞成每年一度的大学生比赛,既做广告,又省了猎头的钱,感觉挺划算的。
两个月后,比赛截止。经过网络投票和专家组评审的综合打分,一位叫龙的传人的网友获得了冠军。顾盼没来得及吐槽这位仁兄网民老土,就接到了吴胜辉的电话:“盼盼啊,你什么时候去我家量尺寸啊?”
顾盼震惊了:“不是,老吴你不厚道啊!我请你当裁判,你居然下场比赛?不带这么作弊的好吗!怪不得你的评分那么高!”
“冤枉啊!”吴胜辉在电话那头大声喊,“是你自己说可以转让的。龙立新又没房子,他转让给我啦。”
“啥?”顾盼难以置信,“‘龙的传人’是龙立新?”
“对啊!”吴胜辉洋洋得意,“不愧是我司的一哥,水平就是牛!”
顾盼咬牙切齿:“你老实交代,你什么时候知道他参赛的?”
“刚刚!”吴胜辉赶紧解释,“你又不是不知道他的网名,为了避人耳目,他随便取了个新网名参的赛。毕竟是我们的设计师,跑去你那边比赛叫什么事?要不是我跟他关系好,他未必肯告诉我呢。”
顾盼肝疼了,自己请个运营公司轰轰烈烈搞个比赛,结果中奖的是熟人,尼玛会不会被人猜黑箱操作?
“你知足吧!”吴胜辉笑呵呵的劝,“龙立新接触过的客户比你多多了。光看他的投票数,就知道他帮你做了多少宣传。我都没生气他挖自己家的墙角,给对家拉客户的行为,你得了便宜就别卖乖了好伐。”
顾盼撇嘴:“所以你底价把人家的赠品买来了。”
“我正要要装修嘛。”吴胜辉提醒,“我买的云和小院正准备动工。赠品用来装一楼的客餐厅。二三楼和地下室,照样关照你的生意,老哥够意思吧!”
顾盼惊讶:“你们内部员工装修应该有员工价吧?找我是不是太贵了。”
吴胜辉笑着说:“便宜不了多少。主要是那边我打算给父母住,有时候孩子也跟过去住。而板材实在太硬,老人孩子撞到了容易受伤。原木就不一样了,尤其是松木,虽然耐久性比较差,但安全性更高。另外,我家全屋木地板,你有认识的熟人吧?一起帮我办了吧。”
顾盼声音清脆的说:“好的,甲方爸爸,我立刻动手设计,一周之内,给你满意的答复!”
吴胜辉又问:“我帮你跟邻居们打打广告,你给我打几折?”
顾盼微笑:“拉个客户我返利给你。”
吴胜辉笑骂:“你搞传销呢!”
顾盼大笑:“云和小院我早做好广告了,你想进传销组织都没机会了。”
吴胜辉想想云和小院是广厦的地盘,心下了然。又闲扯了几句,挂断了电话。转身回到了门店,轻不可闻的叹了口气。有原木可选的时候,谁想要复合板呢?那丫头这条路,选的太刁钻了!
比赛结束后,顾盼又开始在网络推广公司的软件。软件与公司同名,就叫盼屋宽。这个不受地域限制,但宣传经费有限,暂时做几个线上小活动,等待它慢慢发酵。
除了运营公司负责的部分,顾盼厚着脸皮,一个个找到她曾经的客户,拜托他们推广。在晓意的四年,她积累下了坚实的口碑,不少客户爽快答应帮忙。其中白晓东的舅舅胡庆超老先生因为对她印象特别好,目前小有名气的他,直接把广告牌挂在了自家“小博物馆”门口,逢人便夸。让她感动非常。
此外刘昌源、刘思宽、羊晓明以及玉蝠珠宝的老张,各显神通,花式通知亲友。这几位就太凶残了,钱多人脉广,认识的朋友还恰好是花得起钱的目标客户。他们这个年纪的,多半喜欢红木家具,但子侄辈的观念早已变化,新式简约的风格,正合他们的口味。
多方人马的努力下,盼屋宽在花城掀起了一股小小的风浪。尤其是还没毕业的设计师们,惊喜的发现,软件真的太好用了!要知道传统的3dmax,虽然功能强大,但在家居设计方面麻烦也颇多。光画贴图就能逼死一群素描功底不过关的,复杂的灯光,又逼死了一群基本功不到位的。但家居设计,很多时候并不需要多么坚实的美术基础,有想法比会画画更重要。
而盼屋宽的免费软件,完美的解决了这个问题。以往只在家居公司内部使用的软件,直接向全社会开放。最狠的是,材料与价格直接关联。设计师能看着右上角的价目表,对设计图进行调整,这可比其它软件方便多了!很多私自接单的设计师,完全可以根据价格更好的游说客户。哪怕盼屋宽的家具是根据他们的板材报价,却还有地板、瓷砖、窗户等元件是按市价的走的。有时候,为了在面对客户时做到心中有数,晓意和爱家的设计师也偷偷用盼屋宽核算硬装成本,很好的提高了谈判的效率。
不知不觉,盼屋宽的软件在设计师中流传开来。等爱家等公司发现时,已经差不多人手一个了。毕竟由设计师主导加拼命求表现的程序大佬联合整出来的软件,角角落落都充满了“人性化”三个字。简单易上手的操作,精致清爽的ui,手动与自动俱全的渲染,随心所欲的布局功能,别说设计师用的舒服,哪怕是个普通人,稍微对家居设计有点兴趣,或者准备装修的,搞完设计后一键出总金额,合理的规划各方面预算,还能轻松截图上传社交平台,跟人炫耀自己的设计成果,就问你觉不觉得爽!
白晓东站在设计师袁彬后面,看他操作着盼屋宽,彻底服气了!人比人得死啊!当初他怎么就没想到加上其它装修元素统一报价呢?另外,这软件的灯光调的真tmd漂亮,顾盼那厮到底哪里挖的程序员?也太逆天了吧!?
最令人发指的是软件自带了私信功能,居然让万年单身狗袁彬脱了单。难道三楼那对天天秀恩爱的王八蛋,把桃花运传染到了软件上吗?同样是条单身狗的白晓东差点忍不住跟着下个app,试试能不能撩到妹子了!
羊晓明的思路是有效的,定制家居本质是解决生活里的麻烦。怕麻烦的人,自然方方面面都希望省事。用盼屋宽的软件做的设计出的预算,懒得再找其它家的比比皆是。直接提交自己弄的设计图,还不用在户型与思路上跟设计师反复沟通。设计师稍加调整,再帮客户重新配个色,能解决绝大多数问题。客户满意不说,公司也大大节省了人力成本。并且线上交流基本靠打字,羊晓明送过来的那位聋哑亲戚,经过培训完全可以胜任这部分工作。皆大欢喜。
短短一年的时间,依托无孔不入的软件,盼屋宽硬是在密布的家居定制的丛林里杀出了条血路,强势崛起。全新的公司,首年营业额居然高达400万。年底盘账的时候,刘昌源看的嘴角直抽抽。顾盼的套路并没有多新鲜,软件虽好,但不至于艳压群芳,到底是怎么做到创业第一年席卷400万的!?忽然又想起她老人家随手捡富二代和砸金猪的运气,顿时大彻大悟。尼玛,这货命里带财啊!
结婚!春节前必须摁着她结婚,绝不能再拖了!
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两个月后,比赛截止。经过网络投票和专家组评审的综合打分,一位叫龙的传人的网友获得了冠军。顾盼没来得及吐槽这位仁兄网民老土,就接到了吴胜辉的电话:“盼盼啊,你什么时候去我家量尺寸啊?”
顾盼震惊了:“不是,老吴你不厚道啊!我请你当裁判,你居然下场比赛?不带这么作弊的好吗!怪不得你的评分那么高!”
“冤枉啊!”吴胜辉在电话那头大声喊,“是你自己说可以转让的。龙立新又没房子,他转让给我啦。”
“啥?”顾盼难以置信,“‘龙的传人’是龙立新?”
“对啊!”吴胜辉洋洋得意,“不愧是我司的一哥,水平就是牛!”
顾盼咬牙切齿:“你老实交代,你什么时候知道他参赛的?”
“刚刚!”吴胜辉赶紧解释,“你又不是不知道他的网名,为了避人耳目,他随便取了个新网名参的赛。毕竟是我们的设计师,跑去你那边比赛叫什么事?要不是我跟他关系好,他未必肯告诉我呢。”
顾盼肝疼了,自己请个运营公司轰轰烈烈搞个比赛,结果中奖的是熟人,尼玛会不会被人猜黑箱操作?
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吴胜辉又问:“我帮你跟邻居们打打广告,你给我打几折?”
顾盼微笑:“拉个客户我返利给你。”
吴胜辉笑骂:“你搞传销呢!”
顾盼大笑:“云和小院我早做好广告了,你想进传销组织都没机会了。”
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