你是装修家族的少爷吗?
真不怪章春刚不淡定。家居设计,随着设计软件的简易化与普及化,门槛陡降,且人员流动极大。大量冷门专业不好找工作的毕业生,没头苍蝇似得满世界乱撞,不少就这么撞入了行。以至于行业内资深人士非常罕见,入目全是刚入行的小年轻。
可以想象,在这样的大环境下,从业人员是怎样一种良莠不齐的惨状。人力资源每天都在含泪看简历,各级领导每天都在流汗做面试。招人不难,招个靠谱的人却太难。最恨的是好不容易弄到个不错的苗子,花两三年时间培养出来,被对家乘以倍、甚至2倍的薪水挖走。算算账,加薪挖走别人家的设计师,确实比自己培养划算多了。
可惜人才竞争从来激烈,挖人也看天时地利人和,多半要人的时候不能恰好挖到。企业管理可能承受太多不可控风险,所以主管只好呕心沥血重新培养。可以说从老板往下,一直到刘思宽这类中层领导,提起带新人,无不肝疼。相比之下,挖别人家的人,是多么舒爽的存在。无怪乎猎头市场欣欣向荣。
在章春刚看来,刘思宽找的设计师,就是个血统优良且经过一定训练的名品幼犬。不趁着她软萌的时候下手,等她长成了斗牛犬,呵呵,她不开个工作室暗戳戳的来撬你的墙角都不错了,还想把人挖过来?做梦!
面对章春刚鄙夷的目光,刘思宽头痛:“我真的尽力了。”
章春刚倒是没真的跟刘思宽计较,调戏了他几句之后,笑着摇摇头:“阿宽啊阿宽,你还是太嫩了。这么耿直,以后怎么往上走呐?”说着,拨通了人力资源部的内线,“阿妍吗?我是圆仔。帮我查下晓意家居的顾盼。跟猎头打个招呼,看看她那边什么情况。”
人力资源部经理薛利妍接到工作,立刻拨给了熟悉的猎头,打探起顾盼的私人情况。与很多人印象中的不同,人力资源部最大的价值,并不是什么校招、什么kpi考核,而是她们手中庞大的猎头关系网。像顾盼这样的小角色,她们半天就能把资料翻个底儿掉。
章春刚挂了电话,很有耐心的培训着自己看好的手下:“挖人呢,要讲究技巧,要知道对方想要什么。想要钱的最好说,无非是价格谈不谈的拢的问题。但人活在世,总有比单纯的金钱更重要的东西。或是野心、或是平台、或是工作环境,甚至于工作时间、老板性格等等,都是考虑的因素。其实,万法同宗,招人,跟我们卖房子的道理是一样的。她的痛点,才是你下手的机缘。”
刘思宽受教。
章春刚笑:“你还年轻着呢,招人方面略有些经验欠缺没什么,补上就是。只不过招人也看缘法,晓意我是知道的,我跟他们老板白晓东打过交道,挺不错的一人。如果他给了设计师股份,基本就挖不动了。”
刘思宽想了想,点头:“有股份的可能性占八成。她说白晓东对她有知遇之恩。不是股份的话,没什么称得上知遇之恩了吧。所以我也没死缠烂打。”
章春刚摊摊手:“那就没办法了。”说毕又感叹,“哪哪个岗位都不好招人呐!”
对于招人这等世纪难题,暂时只是大透明的刘思宽默默怂了,他无法改变行业现状,更无多少薪资上谈判的权限,一切技巧在资金不足的情况下都是浮云。不在其位不谋其政,顺手挖个人,已算是他工作上心了。
跟章春刚说了两句其它项目的事,刘思宽便回自己的座位,开始拟写福庆花园改造的方案去。写给总监看的东西,可不会像给经理看的那么随便。首先采集大量的数据,其次分析相应的政策,再估算未来的发展。还要做出尽可能准确的预算。投资不是拍脑门凭感觉,通常得经过详尽的数据对比,没完没了的讨论会议,反反复复的方案修改,层层领导的审核确认,公司才会下手。而对盈利的估算与风险控制,正是刘思宽团队的价值所在。
完整的方案,包含了复杂的市场调研,一周时间是远远不够的。刘思宽昏天黑地的忙了到周五下班,在被堵到纹丝不动的路上,接到了顾盼的微信,心情莫名有些飞扬。
仔细看向对话框,白色的气泡里,显示着一行文字:“刘先生,我们晓意的周年庆即将结束,你真的不打算在晓意定家具吗?很划算的!”
刘思宽抽抽嘴角,感叹了句顾盼的敬业,只好回:“不是我不想在晓意做,你的设计那么好,我很可能在福庆花园长住,晓意的五金件不耐久呀!”
“晓意的五金件是可以定制的,如果您不介意稍微多花点钱,我们可以给您换满意的五金件。”顾盼继续游说,“说实话,家具最重要的是板材的安全性,其它方面,爱家那样的大公司,灵活度是远不如我们的。比如说五金件,他们的就没有随意更换的服务。”
刘思宽仰天长叹,接着回:“其实我也不大喜欢爱家。只是我那奇葩的户型,肯定要用定制家具。现在看到你的设计,好像除了书房内一体化的衣柜书桌,别的似乎都可以直接购买。所以,我不一定要走定制的。”
顾盼顿时头痛,她的设计带着强烈的个人风格。很不幸,她的风格,恰好就是“留有余地”。留有余地,代表着装修过后的房子,可以小范围的微调。但是,如此一来,定制家具的优势就被削弱了。比如说刘思宽的卧室,非常简单的米的床和米的衣柜,标准尺寸的根本不需要定制,直接购买省时省力且省钱。这也是为什么,成品家具的供应商,远远多过于定制家具的主要原因。二者的市场,完全不是一个量级。
可是要把设计做到严丝合缝,逼的客户不得不选择定制,顾盼心里又十分抵触。她始终觉得,自己最有价值的地方,不在卖板材,而在于解决实际困难。从顾盼自己内心的真实诉求来看,她也宁可买而不愿定制。定制往往代表着无法更改,而人的需求,永远是在变化的。
顾盼的沉默,让刘思宽有些不安。好半天,刘思宽又解释了一句:“不是不相信你,只是我喜欢原木家具。很感谢你的设计,让我在那样的户型里,能有机会选择原木家具。”
顾盼郁闷了:“我也喜欢原木。但是原木家具要么是成品,要么高档定制,没有适合我们打工仔的。”
刘思宽说:“如果有家原木定制的店就好了。”
顾盼心中隐隐划过什么,却稍纵即逝,没有抓住。
刘思宽又发来一条:“不过原木比较麻烦,估计不好做。传统的制作工艺做出来的东西又太难看。相当纠结啊!”
顾盼笑出声来,陪着刘思宽感叹:“是啊,做的东西总脱不开上个世纪八十年代的味道!”
“对!对!”一语引起了刘思宽的吐槽欲,“我跟你说,我爸就是做木材生意的,认识的木工师傅不少,可我不知道为什么,他们做成品家具的时候还可以,一定制就能土回上个世纪。要不我堂堂一个装修家族的少爷,谁要去爱家定制了!”
装修家族的少爷是什么鬼!?
下班被堵在马路上的刘思宽很无聊,自顾自的说:“你别不信!我爸那边,兄弟几个都是做木材的。我妈那边,好多做瓷砖的。草台班子的家族生意,也是家族生意嘛!”
顾盼算看出来了,刘思宽显然是没事找事,随便找个人闲扯淡,于是顺着话头问:“那你在广厦地产,没少为家族牵线搭桥吧?”
刘思宽膝盖中了一箭:“呵呵,小本生意,够不着。”
懂了,山寨散户批发市场式家族生意。即,整个家族都是流窜在各个批发市场的中坚力量。顾盼当然不会把看起来逼格很低的实话说出来,何况她自家就是炸油条的,知道“小本生意”做的好,收入吊打白领是分分钟的事。所以岔开话题:“你是乐城人?”
“是。看来乐城的装修建材批发名震九州,一说我家干什么的,十个有九个猜的准我老家。”刘思宽顺嘴问,“你呢?听口音不像本省人。”
顾盼含糊的说:“外省来的打工妹。”
刘思宽发了个笑哭的表情:“谁还不是个打工的了。”
“不,你是装修家族的少爷。”
刘思宽果断把自己刚说的话咽了回去:“我不是,我没有!”
远处的交通灯变换,车流终于缓缓往前挪动,刘思宽切换到语音输入:“我开车了,回头聊。欠你的那顿饭,欢迎你随时来找我兑现。”
“好。祝你明天相亲顺利。”
“嘎!?”看到屏幕信息的刘思宽直接噎住,手在方向盘上重重拍了下,特么他把相亲这茬给忘了!新买的衣服还没有洗烫过的啊啊啊啊!
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可以想象,在这样的大环境下,从业人员是怎样一种良莠不齐的惨状。人力资源每天都在含泪看简历,各级领导每天都在流汗做面试。招人不难,招个靠谱的人却太难。最恨的是好不容易弄到个不错的苗子,花两三年时间培养出来,被对家乘以倍、甚至2倍的薪水挖走。算算账,加薪挖走别人家的设计师,确实比自己培养划算多了。
可惜人才竞争从来激烈,挖人也看天时地利人和,多半要人的时候不能恰好挖到。企业管理可能承受太多不可控风险,所以主管只好呕心沥血重新培养。可以说从老板往下,一直到刘思宽这类中层领导,提起带新人,无不肝疼。相比之下,挖别人家的人,是多么舒爽的存在。无怪乎猎头市场欣欣向荣。
在章春刚看来,刘思宽找的设计师,就是个血统优良且经过一定训练的名品幼犬。不趁着她软萌的时候下手,等她长成了斗牛犬,呵呵,她不开个工作室暗戳戳的来撬你的墙角都不错了,还想把人挖过来?做梦!
面对章春刚鄙夷的目光,刘思宽头痛:“我真的尽力了。”
章春刚倒是没真的跟刘思宽计较,调戏了他几句之后,笑着摇摇头:“阿宽啊阿宽,你还是太嫩了。这么耿直,以后怎么往上走呐?”说着,拨通了人力资源部的内线,“阿妍吗?我是圆仔。帮我查下晓意家居的顾盼。跟猎头打个招呼,看看她那边什么情况。”
人力资源部经理薛利妍接到工作,立刻拨给了熟悉的猎头,打探起顾盼的私人情况。与很多人印象中的不同,人力资源部最大的价值,并不是什么校招、什么kpi考核,而是她们手中庞大的猎头关系网。像顾盼这样的小角色,她们半天就能把资料翻个底儿掉。
章春刚挂了电话,很有耐心的培训着自己看好的手下:“挖人呢,要讲究技巧,要知道对方想要什么。想要钱的最好说,无非是价格谈不谈的拢的问题。但人活在世,总有比单纯的金钱更重要的东西。或是野心、或是平台、或是工作环境,甚至于工作时间、老板性格等等,都是考虑的因素。其实,万法同宗,招人,跟我们卖房子的道理是一样的。她的痛点,才是你下手的机缘。”
刘思宽受教。
章春刚笑:“你还年轻着呢,招人方面略有些经验欠缺没什么,补上就是。只不过招人也看缘法,晓意我是知道的,我跟他们老板白晓东打过交道,挺不错的一人。如果他给了设计师股份,基本就挖不动了。”
刘思宽想了想,点头:“有股份的可能性占八成。她说白晓东对她有知遇之恩。不是股份的话,没什么称得上知遇之恩了吧。所以我也没死缠烂打。”
章春刚摊摊手:“那就没办法了。”说毕又感叹,“哪哪个岗位都不好招人呐!”
对于招人这等世纪难题,暂时只是大透明的刘思宽默默怂了,他无法改变行业现状,更无多少薪资上谈判的权限,一切技巧在资金不足的情况下都是浮云。不在其位不谋其政,顺手挖个人,已算是他工作上心了。
跟章春刚说了两句其它项目的事,刘思宽便回自己的座位,开始拟写福庆花园改造的方案去。写给总监看的东西,可不会像给经理看的那么随便。首先采集大量的数据,其次分析相应的政策,再估算未来的发展。还要做出尽可能准确的预算。投资不是拍脑门凭感觉,通常得经过详尽的数据对比,没完没了的讨论会议,反反复复的方案修改,层层领导的审核确认,公司才会下手。而对盈利的估算与风险控制,正是刘思宽团队的价值所在。
完整的方案,包含了复杂的市场调研,一周时间是远远不够的。刘思宽昏天黑地的忙了到周五下班,在被堵到纹丝不动的路上,接到了顾盼的微信,心情莫名有些飞扬。
仔细看向对话框,白色的气泡里,显示着一行文字:“刘先生,我们晓意的周年庆即将结束,你真的不打算在晓意定家具吗?很划算的!”
刘思宽抽抽嘴角,感叹了句顾盼的敬业,只好回:“不是我不想在晓意做,你的设计那么好,我很可能在福庆花园长住,晓意的五金件不耐久呀!”
“晓意的五金件是可以定制的,如果您不介意稍微多花点钱,我们可以给您换满意的五金件。”顾盼继续游说,“说实话,家具最重要的是板材的安全性,其它方面,爱家那样的大公司,灵活度是远不如我们的。比如说五金件,他们的就没有随意更换的服务。”
刘思宽仰天长叹,接着回:“其实我也不大喜欢爱家。只是我那奇葩的户型,肯定要用定制家具。现在看到你的设计,好像除了书房内一体化的衣柜书桌,别的似乎都可以直接购买。所以,我不一定要走定制的。”
顾盼顿时头痛,她的设计带着强烈的个人风格。很不幸,她的风格,恰好就是“留有余地”。留有余地,代表着装修过后的房子,可以小范围的微调。但是,如此一来,定制家具的优势就被削弱了。比如说刘思宽的卧室,非常简单的米的床和米的衣柜,标准尺寸的根本不需要定制,直接购买省时省力且省钱。这也是为什么,成品家具的供应商,远远多过于定制家具的主要原因。二者的市场,完全不是一个量级。
可是要把设计做到严丝合缝,逼的客户不得不选择定制,顾盼心里又十分抵触。她始终觉得,自己最有价值的地方,不在卖板材,而在于解决实际困难。从顾盼自己内心的真实诉求来看,她也宁可买而不愿定制。定制往往代表着无法更改,而人的需求,永远是在变化的。
顾盼的沉默,让刘思宽有些不安。好半天,刘思宽又解释了一句:“不是不相信你,只是我喜欢原木家具。很感谢你的设计,让我在那样的户型里,能有机会选择原木家具。”
顾盼郁闷了:“我也喜欢原木。但是原木家具要么是成品,要么高档定制,没有适合我们打工仔的。”
刘思宽说:“如果有家原木定制的店就好了。”
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装修家族的少爷是什么鬼!?
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顾盼算看出来了,刘思宽显然是没事找事,随便找个人闲扯淡,于是顺着话头问:“那你在广厦地产,没少为家族牵线搭桥吧?”
刘思宽膝盖中了一箭:“呵呵,小本生意,够不着。”
懂了,山寨散户批发市场式家族生意。即,整个家族都是流窜在各个批发市场的中坚力量。顾盼当然不会把看起来逼格很低的实话说出来,何况她自家就是炸油条的,知道“小本生意”做的好,收入吊打白领是分分钟的事。所以岔开话题:“你是乐城人?”
“是。看来乐城的装修建材批发名震九州,一说我家干什么的,十个有九个猜的准我老家。”刘思宽顺嘴问,“你呢?听口音不像本省人。”
顾盼含糊的说:“外省来的打工妹。”
刘思宽发了个笑哭的表情:“谁还不是个打工的了。”
“不,你是装修家族的少爷。”
刘思宽果断把自己刚说的话咽了回去:“我不是,我没有!”
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