十分钟谈判
时代公馆a栋2401的业主姓秦,是本地做钢材的生意人。做生意通常需要大量的流动资金,相当依赖贷款。偏偏银行惯例捧高踩低,越需要贷款的中小企业商家,越是难以获得帮助。即使之前贷到了,一旦流水出现问题,银行会第一时间催回贷款,本就经营困难的小商家们顿时鸡飞狗跳。
当然,这也怪不得银行。坏账率是每个银行都需要关注的重点,中小企业确实风险大,不积极催贷,当坏账到达一定比例时,丢饭碗的当即变成自己。因此,金融又称之为零和游戏。操作的好,自然是你好我好大家好,扶持企业、刺激经济、解决就业;但操作的不好么,楼顶上分分钟能出现排队跳楼的悲凉景象。
目前秦先生遇到的困难,正是生意不好,银行催贷。钢材是地产密切相关的行业,从目前全国形势来看,有巨大的上升空间,近半年的低迷是暂时的。钢价下行,反而是囤积的好时机。囤积居奇的道理谁都懂,但那是要资本的!小生意人秦先生哪有那样雄厚的家底?他连现在的盘面都快保不住了。
想要维持现状,他眼前只有两条路。要么借住民间贷款,要么卖房。民间贷款俗称高利贷,虽然很多时候是民间企业家、生意人救命仙丹,但更多时候是饮鸩止渴的绝望深渊。秦先生没到走投无路,不敢碰触红线,只得选择卖房。
为了尽快脱手,他火速搬去了另一套两居室的小住宅——空房子更能吸引卖家,毕竟谁也不想买了房子后,在搬家迁户口的问题上跟前业主磨牙。
挂盘第一天,就收到了好消息,让秦先生心情不错。生意人讲究彩头,一事顺事事顺,想必他的生意很快能度过难关。
心里惦记着事,秦先生一夜没睡好。清早6点起床,洗漱过后出门,刚好7点整抵达了兴家地产龙腾帝景店。门店大门已经打开,里面灯火通明,却只有懒洋洋的几个中介坐在大厅,安静的几乎落针可闻。
秦先生心里咯噔了一下,他实在有些不明白,为什么别的地方房价一路高歌,偏偏只有花城要死不活?
放盘时接待他的小王迎了出来:“秦先生早晨!”
“秦先生好早!”又一声招呼,是刘惠到了。
秦先生扯出个笑:“刘小姐早晨,买房的到了吗?”
“他那边出门时有点堵,刚给我打电话,大约10分钟后赶到。我们先进去坐吧。”
几个人穿过大厅,走进会议室,里面更显得冷清。秦先生忍不住低声问小王:“你们怎么都没精神呀?”
“昨晚忙到太晚,没睡醒呢。”
小王欲盖弥彰的话,让秦先生心里更没底。他是经历过买房潮的人,那时候不管中介、楼盘还是房管所,哪里不是人头攒动?何曾见过如此冷清凄凉的景象?
他不知道的是,这正是刘惠心理战的重要一环。按道理来说,刘慧跟刘思宽同伙,拼命恐吓业主便于压价;那么跟秦先生一伙的小王,也应该在接到谈判消息之前,尽快拿到刘思宽的电话,进行恐吓与游说。可惜小王战斗经验不够丰富,在他不知道的地方,已败下一成。这单还好,反正成交了就有提成,但他的盲点,会很大程度造成工作上的失利。
这就是外行与内行挑选中介时的区别了。比如说秦先生广撒网,随便哪家店逮个人,直接说放盘,撞上谁全凭运气。刘思宽则是不动声色的先逛一圈,在门店的荣誉墙上,找到销售排名,从上往下找人。能混上榜的自然有几分看家本事,能更好的解决问题。
7点10分,刘思宽赶到现场。进门先跟秦先生握手:“你好,出门时耽误了,让你久等,抱歉。”
“没事,花城的交通大家都懂的。”秦先生暗中打量着刘思宽。横纹t恤休闲裤,典型的上班族打扮,看不出家底,唯有腕表似乎能看出点来历。
寒暄过后,双方人马坐下。刘思宽先从包里拿出个大红色的小本,递给秦先生:“相逢即是有缘,前段时间我购置的小钱币,送给秦先生当见面礼,还请笑纳。”
小钱币是近来流行的小礼物,像集邮册那样的册子,里面放着建国以后出的各色钞票。根据钞票的发行与年代,各有不同的价值。号称有巨大的升值潜力,实际上多数是个玩具。但盖不住它寓意好啊!大清早有人给你送钱,就问你惊喜不惊喜?
尤其是红彤彤的封皮上,金光闪闪的“鸿运当头”四个大字。迷信的岭东人,起码能高兴三天。
为生意烦恼的秦先生对刘思宽印象大好,笑眯眯的问:“后生仔全款买房?年少有为啊!”
刘思宽腼腆一笑:“啃老,见笑。”
“哈哈,老豆有钱是好事,命好!”秦先生感叹,“如果我有个有钱老豆,房子不舍得卖啦。”
刘思宽心中一肃,谈判开始了。他收了大半的笑,略带遗憾的说:“我确实很喜欢2401的户型,但是我们年轻人,工作压力大,特别怕噪音。刘小姐知道的,我之前看房,全都选的向花园,宁可楼层低采光不好,也不想听见马路上的嘈杂。刘小姐昨天磨了我大半天,非拉去看2401。到了现场,户型非常不错,我很喜欢。只是噪音实在有点大。想要住的舒适,恐怕得重新装修上隔音墙。我老豆给的预算有限,公积金贷款呢,您这边恐怕等不及。我们家也是做生意的,资金周转的时候,愁的头发一把把的掉。所以您看,我们各退一步,今天成交,让刘小姐走全款交易的快速通道,三天内即可完成交易。您觉得怎么样?”
秦先生苦笑:“300万真的太少了。”
刘思宽抱歉的笑了笑:“我们家做木材的,最近地产……300万的现款,已经是问亲戚筹集的了。”
刘惠趁机插话:“是呀,本来刘先生是想用公积金贷款的。他们这样在大企业做高管的,公积金数额都不小,贷款利率又低。我说您可能不愿意等公积金,他才匆忙跟家里要钱。刘先生自强,不愿意靠父母。给老豆打电话的时候,特别不好意思。要不是实在喜欢2401的户型,又听说您也是做生意的感同身受,他一点不想给家里增加负担。”
秦先生一脸怅然:“我儿子这么懂事就好了。”
刘惠不清楚秦先生家的细节,不好瞎开解,怕弄巧成拙。
刘思宽默契的接话:“我预计最迟8月,地产市场必然回暖。相信到时候不管是您家的钢材,还是我家的木材,肯定有大赚头,犯不着为了几万块纠结。这样,我在300万的底价上,加3万8,你发我发大家发,怎么样?”
秦先生哭笑不得:“好歹各占一半啊!后生仔好精咗!”
刘思宽苦着脸说:“我真没钱了。再高我没把握能借到现款。”
秦先生不太相信全款买房的人,腾不出十万块。刘思宽无非是明知道他急用钱,所以趁火打劫。可他如果错失了刘思宽,即使立刻有其他人看上了2401,甚至价格更高,也很可能选择公积金贷款。三五个月后,他的生意搞不好已经黄了。
然而刘思宽的报价让他有些肝疼。不高不低,食之无味弃之可惜。偏偏刘思宽初见面就给了他一个好彩头,加的价码又带着口彩,拒绝的话,恐怕坏了运势。再想想,他当初买房的时候,将将两百万出头。几年升值50%,涨幅算不错了。纠结了几分钟,终是叹了口气:“得了!我喜欢上进的后生仔,3万8就3万8,权当交个朋友。”
刘思宽扬起了笑容,成了!3038000的成交价,赚到了!
刘惠有些难以置信!这就谈好了?看了看墙上的挂钟,7点20分,我勒个去!见面不到10分钟!?看不出来啊!刘思宽谈判有两把刷子!10分钟搞定业主,即使是炒房团的老手,也是不多见的。她立刻满脸欣喜的站起来,给众人面前的杯子里斟满茶:“二位聊聊天,我现在去做合同!”
谈好价格的秦先生一身轻松,饮了口茶,笑问刘思宽:“后生仔做什么的呀?”
刘思宽双手递出名片。
秦先生接过名片一看,差点把嘴里的茶喷出来。刚觉得后生仔挺会办事,没想到在关键地方掉链子。做地产的碰上卖钢材的有天然优势,他居然不会利用。可惜了。
刘思宽哪里不知道地产商是众多行业的爸爸甚至爷爷,可惜他不是采购部门,自己家那帮亲戚的货尚且塞不进去,萍水相逢的更不可能帮忙。与其扯虎皮做大旗,还不如安安生生的谈判。留个好印象,总比被戳穿后再弥补的强。没准哪天要合作呢?生意人家,从来不嫌朋友多。吃亏是福哇!再说了,四房两厅朝南的高层,300万出头的价格拿下,哪里算的上吃亏?只不过便宜占的不够多罢了。
犹在暗戳戳同情刘思宽年轻不懂事的秦先生,拿到中介新做出来的合约,工工整整签下了自己的大名,并按下了手印。看着刘思宽签完字,絮絮叨叨的说:“你有公积金,叫你老豆再给你买套房。我跟你讲,房子保值的。哪天生意上缺钱,卖套房能起死回生。行业总有低谷,你有房,低谷的时候,大家死翘翘了,你拿出房子卖了熬过关卡。回暖的时候,采购商排着队哭着喊着来求你。你想不做大老板都不行。”
刘思宽做受教状:“我会跟老豆说的。”
有个乖巧的后生仔,激起了秦先生的说教欲。交易的过程中,不停的分享着各种经验。有些刘思宽不以为然,但有些确实很有道理,他暗暗记在了心里。
转账完成后,两个人已然处成了忘年交。约好后天去房管所过户,秦先生依依不舍的跟刘思宽告别:“回头请你饮茶,你不能不来!”
刘思宽无比诚恳:“我一定去,带女朋友去!”
秦先生大笑,拍拍刘思宽的肩,开车走了。刘思宽回身跟刘惠握手:“刘小姐非常专业,合作愉快!”
“合作愉快。”刘惠伸出手,“土豪再买房,记得找我。”
“没问题!”
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当然,这也怪不得银行。坏账率是每个银行都需要关注的重点,中小企业确实风险大,不积极催贷,当坏账到达一定比例时,丢饭碗的当即变成自己。因此,金融又称之为零和游戏。操作的好,自然是你好我好大家好,扶持企业、刺激经济、解决就业;但操作的不好么,楼顶上分分钟能出现排队跳楼的悲凉景象。
目前秦先生遇到的困难,正是生意不好,银行催贷。钢材是地产密切相关的行业,从目前全国形势来看,有巨大的上升空间,近半年的低迷是暂时的。钢价下行,反而是囤积的好时机。囤积居奇的道理谁都懂,但那是要资本的!小生意人秦先生哪有那样雄厚的家底?他连现在的盘面都快保不住了。
想要维持现状,他眼前只有两条路。要么借住民间贷款,要么卖房。民间贷款俗称高利贷,虽然很多时候是民间企业家、生意人救命仙丹,但更多时候是饮鸩止渴的绝望深渊。秦先生没到走投无路,不敢碰触红线,只得选择卖房。
为了尽快脱手,他火速搬去了另一套两居室的小住宅——空房子更能吸引卖家,毕竟谁也不想买了房子后,在搬家迁户口的问题上跟前业主磨牙。
挂盘第一天,就收到了好消息,让秦先生心情不错。生意人讲究彩头,一事顺事事顺,想必他的生意很快能度过难关。
心里惦记着事,秦先生一夜没睡好。清早6点起床,洗漱过后出门,刚好7点整抵达了兴家地产龙腾帝景店。门店大门已经打开,里面灯火通明,却只有懒洋洋的几个中介坐在大厅,安静的几乎落针可闻。
秦先生心里咯噔了一下,他实在有些不明白,为什么别的地方房价一路高歌,偏偏只有花城要死不活?
放盘时接待他的小王迎了出来:“秦先生早晨!”
“秦先生好早!”又一声招呼,是刘惠到了。
秦先生扯出个笑:“刘小姐早晨,买房的到了吗?”
“他那边出门时有点堵,刚给我打电话,大约10分钟后赶到。我们先进去坐吧。”
几个人穿过大厅,走进会议室,里面更显得冷清。秦先生忍不住低声问小王:“你们怎么都没精神呀?”
“昨晚忙到太晚,没睡醒呢。”
小王欲盖弥彰的话,让秦先生心里更没底。他是经历过买房潮的人,那时候不管中介、楼盘还是房管所,哪里不是人头攒动?何曾见过如此冷清凄凉的景象?
他不知道的是,这正是刘惠心理战的重要一环。按道理来说,刘慧跟刘思宽同伙,拼命恐吓业主便于压价;那么跟秦先生一伙的小王,也应该在接到谈判消息之前,尽快拿到刘思宽的电话,进行恐吓与游说。可惜小王战斗经验不够丰富,在他不知道的地方,已败下一成。这单还好,反正成交了就有提成,但他的盲点,会很大程度造成工作上的失利。
这就是外行与内行挑选中介时的区别了。比如说秦先生广撒网,随便哪家店逮个人,直接说放盘,撞上谁全凭运气。刘思宽则是不动声色的先逛一圈,在门店的荣誉墙上,找到销售排名,从上往下找人。能混上榜的自然有几分看家本事,能更好的解决问题。
7点10分,刘思宽赶到现场。进门先跟秦先生握手:“你好,出门时耽误了,让你久等,抱歉。”
“没事,花城的交通大家都懂的。”秦先生暗中打量着刘思宽。横纹t恤休闲裤,典型的上班族打扮,看不出家底,唯有腕表似乎能看出点来历。
寒暄过后,双方人马坐下。刘思宽先从包里拿出个大红色的小本,递给秦先生:“相逢即是有缘,前段时间我购置的小钱币,送给秦先生当见面礼,还请笑纳。”
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为生意烦恼的秦先生对刘思宽印象大好,笑眯眯的问:“后生仔全款买房?年少有为啊!”
刘思宽腼腆一笑:“啃老,见笑。”
“哈哈,老豆有钱是好事,命好!”秦先生感叹,“如果我有个有钱老豆,房子不舍得卖啦。”
刘思宽心中一肃,谈判开始了。他收了大半的笑,略带遗憾的说:“我确实很喜欢2401的户型,但是我们年轻人,工作压力大,特别怕噪音。刘小姐知道的,我之前看房,全都选的向花园,宁可楼层低采光不好,也不想听见马路上的嘈杂。刘小姐昨天磨了我大半天,非拉去看2401。到了现场,户型非常不错,我很喜欢。只是噪音实在有点大。想要住的舒适,恐怕得重新装修上隔音墙。我老豆给的预算有限,公积金贷款呢,您这边恐怕等不及。我们家也是做生意的,资金周转的时候,愁的头发一把把的掉。所以您看,我们各退一步,今天成交,让刘小姐走全款交易的快速通道,三天内即可完成交易。您觉得怎么样?”
秦先生苦笑:“300万真的太少了。”
刘思宽抱歉的笑了笑:“我们家做木材的,最近地产……300万的现款,已经是问亲戚筹集的了。”
刘惠趁机插话:“是呀,本来刘先生是想用公积金贷款的。他们这样在大企业做高管的,公积金数额都不小,贷款利率又低。我说您可能不愿意等公积金,他才匆忙跟家里要钱。刘先生自强,不愿意靠父母。给老豆打电话的时候,特别不好意思。要不是实在喜欢2401的户型,又听说您也是做生意的感同身受,他一点不想给家里增加负担。”
秦先生一脸怅然:“我儿子这么懂事就好了。”
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刘思宽默契的接话:“我预计最迟8月,地产市场必然回暖。相信到时候不管是您家的钢材,还是我家的木材,肯定有大赚头,犯不着为了几万块纠结。这样,我在300万的底价上,加3万8,你发我发大家发,怎么样?”
秦先生哭笑不得:“好歹各占一半啊!后生仔好精咗!”
刘思宽苦着脸说:“我真没钱了。再高我没把握能借到现款。”
秦先生不太相信全款买房的人,腾不出十万块。刘思宽无非是明知道他急用钱,所以趁火打劫。可他如果错失了刘思宽,即使立刻有其他人看上了2401,甚至价格更高,也很可能选择公积金贷款。三五个月后,他的生意搞不好已经黄了。
然而刘思宽的报价让他有些肝疼。不高不低,食之无味弃之可惜。偏偏刘思宽初见面就给了他一个好彩头,加的价码又带着口彩,拒绝的话,恐怕坏了运势。再想想,他当初买房的时候,将将两百万出头。几年升值50%,涨幅算不错了。纠结了几分钟,终是叹了口气:“得了!我喜欢上进的后生仔,3万8就3万8,权当交个朋友。”
刘思宽扬起了笑容,成了!3038000的成交价,赚到了!
刘惠有些难以置信!这就谈好了?看了看墙上的挂钟,7点20分,我勒个去!见面不到10分钟!?看不出来啊!刘思宽谈判有两把刷子!10分钟搞定业主,即使是炒房团的老手,也是不多见的。她立刻满脸欣喜的站起来,给众人面前的杯子里斟满茶:“二位聊聊天,我现在去做合同!”
谈好价格的秦先生一身轻松,饮了口茶,笑问刘思宽:“后生仔做什么的呀?”
刘思宽双手递出名片。
秦先生接过名片一看,差点把嘴里的茶喷出来。刚觉得后生仔挺会办事,没想到在关键地方掉链子。做地产的碰上卖钢材的有天然优势,他居然不会利用。可惜了。
刘思宽哪里不知道地产商是众多行业的爸爸甚至爷爷,可惜他不是采购部门,自己家那帮亲戚的货尚且塞不进去,萍水相逢的更不可能帮忙。与其扯虎皮做大旗,还不如安安生生的谈判。留个好印象,总比被戳穿后再弥补的强。没准哪天要合作呢?生意人家,从来不嫌朋友多。吃亏是福哇!再说了,四房两厅朝南的高层,300万出头的价格拿下,哪里算的上吃亏?只不过便宜占的不够多罢了。
犹在暗戳戳同情刘思宽年轻不懂事的秦先生,拿到中介新做出来的合约,工工整整签下了自己的大名,并按下了手印。看着刘思宽签完字,絮絮叨叨的说:“你有公积金,叫你老豆再给你买套房。我跟你讲,房子保值的。哪天生意上缺钱,卖套房能起死回生。行业总有低谷,你有房,低谷的时候,大家死翘翘了,你拿出房子卖了熬过关卡。回暖的时候,采购商排着队哭着喊着来求你。你想不做大老板都不行。”
刘思宽做受教状:“我会跟老豆说的。”
有个乖巧的后生仔,激起了秦先生的说教欲。交易的过程中,不停的分享着各种经验。有些刘思宽不以为然,但有些确实很有道理,他暗暗记在了心里。
转账完成后,两个人已然处成了忘年交。约好后天去房管所过户,秦先生依依不舍的跟刘思宽告别:“回头请你饮茶,你不能不来!”
刘思宽无比诚恳:“我一定去,带女朋友去!”
秦先生大笑,拍拍刘思宽的肩,开车走了。刘思宽回身跟刘惠握手:“刘小姐非常专业,合作愉快!”
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