八千块,你死的好惨啊!
刘思宽出门后,顾盼打开了电脑,研究起了几个著名上市公司的招股书。创业第一步,是找方向。她有大方向,但大方向下还需考虑小方向。譬如说方向是餐饮,那么餐饮下就分为中西餐,中餐下又分了几大菜系、快餐、火锅等。如何确定精准的方向?初创业的菜鸡们,绝大多数时候靠瞎蒙,撞对了财源滚滚,撞错了自然是香消玉损。餐饮业99%的死亡率,就是这么来的。
但是,即使瞎蒙,也不是毫无技巧。各家公司的招股书就是很好的蓝本。首先,能写招股书的公司,至少已经成为了本行业的大佬之一,后来者可以学习其成功经验;其次,想要取信于股民,通常招股书里会详细的阐述公司的前景。这个详细阐述,包含了大量的市场调查的数据。相当于,免费获取的宝贵的数据资源。当然,别人家的数据不可能贴合自己,因此顾盼得充分阅读不同公司的招股书,进行横向对比。
桌面上的笔记本上,密密麻麻的写着学习计划,看得人头皮发紧,可见创业所需的综合素质,到底有多宽广。
正被纷繁的数据虐到头晕,电话响了。顾盼拿起一看,屏幕上显示着龙立新三个大字,不由皱起了眉。龙立新是爱家阳光乐园店的首席设计师,他们虽然在同一个设计师群,但平时没有交集,他打电话给自己干什么?
电话不依不饶的响,顾盼只得接通:“你好。”
“盼盼,是我,龙立新。”那边语气有些急切,“你现在有时间吗?”
“什么事?”
“能不能帮我一个忙?”龙立新快速的说,“我们现在急需设计师出个方案,听说你暂时没找工作,所以想问问你愿不愿意接。”
顾盼挑眉:“你找我?还是吴总找我?”
“我问过吴总了,他觉得我的想法不错。”
“不好意思,我现在不太方便。”顾盼婉言谢绝,“如果你们有需要的话,我帮你在同行群里问一问。”
“真的十万火急,价钱好商量,拜托救命啦!”龙立新的声音里满是恳求,“一时半会,很难找到设计师的。”
“抱歉,我实在没办法。”顾盼再次拒绝,“我立刻帮你们找人,可以吗?”
“那行,多谢。”龙立新见说不动顾盼,急忙忙的挂了电话。
顾盼笑了笑,跟着放下了电话。她其实不是不想接单,理论资料看的再多,都不如真刀实枪的从工作室干起。何况她现在没工作,银行里虽有存款,但坐吃山空显然很不明智。然而,刘思宽昨天升职,今天龙立新就上门求助,时间卡的太微妙了。商场上讲究信誉,收了好处得办事。她可不想给刘思宽添麻烦。
哪知5分钟后,顾盼又接到了吴胜辉的电话。
“盼盼啊!江湖救急!你在忙什么?不要紧的我派人去帮你好不好?”
顾盼无奈,开门见山的说:“吴总,我现在不方便跟阳光乐园的店家接触。”
“唉!跟刘先生没关系!”吴胜辉显然很着急,懒得再绕弯子,“我知道你在顾忌什么,我先道声恭喜。但我找你,不是为了福庆花园。我又不是不认识广厦的人,有事找刘先生更有效!我现在要的是设计师!”
顾盼疑惑:“那你找我做什么?你们家大业大,即使阳光乐园店里没有,找其它店支持呀。你们又不是加盟店,直营不存在太激烈的竞争关系吧?”
“你是不是不相信我?”
顾盼:“……”
“行了,你保持电话畅通,我让白晓东打给你!”说完,匆匆挂了电话。
顾盼拿着手机,一头雾水,这都哪跟哪啊?
很快,她的手机再次响起,居然真的是白晓东!忍不住接通:“白总,爱家出什么事了?”
“你现在在哪里?”
“家。”
“有空吗?”
“有。”
“那过来救下急吧。”白晓东飞快的解释,“爱家出了点事。”
“我马上出门。能否告诉我,到底有什么事吗?质量问题被人闹场,我没办法解决吧?”
“不是质量问题。”白晓东也是满头黑线,“爱家跟我们不一样,他们出方案是先收定金的,你知道吧?”
“知道,然后呢?”
“上个月吧,龙立新接待了个开茶具店的大姐,收了定金,开始出方案。结果大姐特别挑剔,四五个设计师轮番上阵,她都不满意。时间拖的有些长,可能要耽误她开店的黄道吉日,所以她跑了好几趟爱家追设计稿,爱家的方案却始终过不了。”
说着白晓东忍不住吐了句槽,“这事赖老吴,因为爱家有成熟的套路,他招人完全不看美术基础。平时几个设计师舌灿莲花,套路吹的天花乱坠,轻轻松松能把普通客户忽悠瘸了。现在遇到个有审美反套路的,直接踢到铁板了吧。”
顾盼插上耳机,边走出家门,边打电话:“踢到就踢到呗,转别的店不行吗?”
“现在转不了啊!”白晓东难掩幸灾乐祸,“大姐带了一群姐妹淘,把爱家围了,说他们诈骗,正打工商的投诉电话。”
顾盼:“……”
“大姐战斗力彪悍,别的店压根不敢蹚浑水。商场里其它几家店,设计水平呵呵。我倒是出于道义,把袁彬派出去了。”
“那不就结了吗?”
白晓东沉默了好几秒,才尴尬的说:“人家没看上。”
“那找我有什么用啊?”
“不是,大姐说,你们这群傻x直男,审美全tmd剁了喂狗!设计的狗屎玩意简直辣眼睛!”白晓东轻咳两声,“原话。”
顾盼:“……”
抬手招了辆出租,报了地址,顾盼接着跟白晓东打电话:“不是,我说白总啊,直男审美不行,你就打算拿我填火坑?”
白晓东轻笑:“吴胜辉跑来求我的时候,我对他说,设计费低于8000我绝不打电话。”
顾盼震惊,这特么是敲诈吧?是吧?是吧?
“他带着委托合约来的,8000块唉,你来试试没什么吧?大不了被骂两句,实在不行我护着你撤。反正我们又不是爱家的,管他呢!”
“嘶!无奸不商啊!”顾盼佩服,“到头来吴总出了血,还得欠我们的人情。”
“怎么?你家公没教过你趁火打劫?”白晓东心情颇为愉悦,要知道全阳光乐园,只有底气特别足的爱家能先收定金再干活,其它的哪个不是苦哈哈的先出方案再收费?一年年的,白烧了多少设计师的脑细胞?自古同行是冤家,冤家倒霉,岂有不高兴的。
顾盼默默为吴胜辉点了一排蜡。
“对了,”白晓东敬业的叮嘱,“你到了现场,千万别说自己是外援,否则显得更不专业了。只说你刚出外勤去了啊。”笑话归笑话,既然答应了帮忙,当然要做戏做全套,否则就是费力不讨好了。
说话间,出租车停在了阳光乐园。顾盼拿起包,朝商场内飞奔,大老远的看见爱家门口几个大姐对着门店指指点点。顾盼深吸一口气,脚下发力,径直往门店冲,并高声大喊:“吴总——我回来了——”
顾盼刻意提高的嗓门,吸引了大家的注意力,花花绿绿的大姐们齐齐望向了她。被大姐们抓了个满脸花吴胜辉仿佛见迎来了解放,一个箭步上前,紧紧握住顾盼的手:“哎呦!我的盼盼,你可算回来了!”说毕,拉着顾盼,郑重的向大姐们介绍,“这位是顾小姐,中央美院毕业的高材生,我们刚从总部调过来的大设计师。本来在给开发商做项目的,为了温小姐的方案,特意叫了回来。女孩子更懂女孩子的心,要不,温小姐看看她的过往作品?”
顾盼狂汗,中央美院你大爷!央美的毕业生来你爱家做设计师?那是艺术家好不好!好在她反应机敏,先不理会吴胜辉吹上天的牛,直接卸下包,掏出平板。启动软件,输入账号的时候又汗了一下,特么的她平板里装的是晓意的软件啊!眼神飘向角落里的logo,非常的不起眼,应该……能糊弄过去吧?
客户温小姐脸色黑如锅底,冷冷的说:“工商马上就来,你们耍花招也没用!”
另一个大姐扯着嗓门说:“工商来了我们砸他的店,录视频上网,让大家伙都看看,骗子公司长什么样!”
吴胜辉擦着额头上的冷汗,狂冲顾盼使眼色。
顾盼飞快的翻阅着过去的设计图,心里默念:卖茶具的、卖茶具的……特么的她没做过茶具店的设计啊!再说了,大姐到底喜欢什么风格,你们倒是吱一声啊!
“慢着!”温小姐突然一声大喝!
吴胜辉吓的肥肉一抖。
顾盼也停下了动作。
温小姐指着顾盼:“你别动,你刚才翻过去的那张,再给我看看。”
顾盼试探性的往前拨了一张。
“不是,再翻!”
顾盼又拨了一张,见温小姐没反应,于是继续向前,直翻了七八张,才又听到她喊:“停!这张!”
顾盼赶紧双手捧着平板递给温小姐,哪知温小姐看了一眼,更是气不打一处来,指着平板上的图,唾沫横飞的骂:“看我怎么说的?你们直男全都是瞎子!说什么没有那样的灰色!”
温小姐抢过平板,戳着上面的图,尖利的叫:“这不是灰色是什么?啊?我就要个灰色!很过分吗?大设计师们!?”
爱家的几个设计师缩着脖子站成一排,没敢答话。龙立新用余光瞥了一眼,差点崩溃,尼玛!你指着的明明是绿色!哪里灰了?特么的灰是黑白调出来的颜色啊!低纯度的绿色,那也是绿色啊?靠!
吴胜辉也是一口老血!客户不会表达颜色正常,口语上把这种颜色叫灰绿,大家也是能理解的。但是你为毛要叫灰色啊?多说一个字会死啊?你自己色盲不色盲,心里没点数的吗?
看着旁边一脸懵逼的顾盼,吴胜辉胸腔一痛!我的八千块!你死的好惨啊!我白发人送黑发人,我不活了啊!
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但是,即使瞎蒙,也不是毫无技巧。各家公司的招股书就是很好的蓝本。首先,能写招股书的公司,至少已经成为了本行业的大佬之一,后来者可以学习其成功经验;其次,想要取信于股民,通常招股书里会详细的阐述公司的前景。这个详细阐述,包含了大量的市场调查的数据。相当于,免费获取的宝贵的数据资源。当然,别人家的数据不可能贴合自己,因此顾盼得充分阅读不同公司的招股书,进行横向对比。
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正被纷繁的数据虐到头晕,电话响了。顾盼拿起一看,屏幕上显示着龙立新三个大字,不由皱起了眉。龙立新是爱家阳光乐园店的首席设计师,他们虽然在同一个设计师群,但平时没有交集,他打电话给自己干什么?
电话不依不饶的响,顾盼只得接通:“你好。”
“盼盼,是我,龙立新。”那边语气有些急切,“你现在有时间吗?”
“什么事?”
“能不能帮我一个忙?”龙立新快速的说,“我们现在急需设计师出个方案,听说你暂时没找工作,所以想问问你愿不愿意接。”
顾盼挑眉:“你找我?还是吴总找我?”
“我问过吴总了,他觉得我的想法不错。”
“不好意思,我现在不太方便。”顾盼婉言谢绝,“如果你们有需要的话,我帮你在同行群里问一问。”
“真的十万火急,价钱好商量,拜托救命啦!”龙立新的声音里满是恳求,“一时半会,很难找到设计师的。”
“抱歉,我实在没办法。”顾盼再次拒绝,“我立刻帮你们找人,可以吗?”
“那行,多谢。”龙立新见说不动顾盼,急忙忙的挂了电话。
顾盼笑了笑,跟着放下了电话。她其实不是不想接单,理论资料看的再多,都不如真刀实枪的从工作室干起。何况她现在没工作,银行里虽有存款,但坐吃山空显然很不明智。然而,刘思宽昨天升职,今天龙立新就上门求助,时间卡的太微妙了。商场上讲究信誉,收了好处得办事。她可不想给刘思宽添麻烦。
哪知5分钟后,顾盼又接到了吴胜辉的电话。
“盼盼啊!江湖救急!你在忙什么?不要紧的我派人去帮你好不好?”
顾盼无奈,开门见山的说:“吴总,我现在不方便跟阳光乐园的店家接触。”
“唉!跟刘先生没关系!”吴胜辉显然很着急,懒得再绕弯子,“我知道你在顾忌什么,我先道声恭喜。但我找你,不是为了福庆花园。我又不是不认识广厦的人,有事找刘先生更有效!我现在要的是设计师!”
顾盼疑惑:“那你找我做什么?你们家大业大,即使阳光乐园店里没有,找其它店支持呀。你们又不是加盟店,直营不存在太激烈的竞争关系吧?”
“你是不是不相信我?”
顾盼:“……”
“行了,你保持电话畅通,我让白晓东打给你!”说完,匆匆挂了电话。
顾盼拿着手机,一头雾水,这都哪跟哪啊?
很快,她的手机再次响起,居然真的是白晓东!忍不住接通:“白总,爱家出什么事了?”
“你现在在哪里?”
“家。”
“有空吗?”
“有。”
“那过来救下急吧。”白晓东飞快的解释,“爱家出了点事。”
“我马上出门。能否告诉我,到底有什么事吗?质量问题被人闹场,我没办法解决吧?”
“不是质量问题。”白晓东也是满头黑线,“爱家跟我们不一样,他们出方案是先收定金的,你知道吧?”
“知道,然后呢?”
“上个月吧,龙立新接待了个开茶具店的大姐,收了定金,开始出方案。结果大姐特别挑剔,四五个设计师轮番上阵,她都不满意。时间拖的有些长,可能要耽误她开店的黄道吉日,所以她跑了好几趟爱家追设计稿,爱家的方案却始终过不了。”
说着白晓东忍不住吐了句槽,“这事赖老吴,因为爱家有成熟的套路,他招人完全不看美术基础。平时几个设计师舌灿莲花,套路吹的天花乱坠,轻轻松松能把普通客户忽悠瘸了。现在遇到个有审美反套路的,直接踢到铁板了吧。”
顾盼插上耳机,边走出家门,边打电话:“踢到就踢到呗,转别的店不行吗?”
“现在转不了啊!”白晓东难掩幸灾乐祸,“大姐带了一群姐妹淘,把爱家围了,说他们诈骗,正打工商的投诉电话。”
顾盼:“……”
“大姐战斗力彪悍,别的店压根不敢蹚浑水。商场里其它几家店,设计水平呵呵。我倒是出于道义,把袁彬派出去了。”
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“那找我有什么用啊?”
“不是,大姐说,你们这群傻x直男,审美全tmd剁了喂狗!设计的狗屎玩意简直辣眼睛!”白晓东轻咳两声,“原话。”
顾盼:“……”
抬手招了辆出租,报了地址,顾盼接着跟白晓东打电话:“不是,我说白总啊,直男审美不行,你就打算拿我填火坑?”
白晓东轻笑:“吴胜辉跑来求我的时候,我对他说,设计费低于8000我绝不打电话。”
顾盼震惊,这特么是敲诈吧?是吧?是吧?
“他带着委托合约来的,8000块唉,你来试试没什么吧?大不了被骂两句,实在不行我护着你撤。反正我们又不是爱家的,管他呢!”
“嘶!无奸不商啊!”顾盼佩服,“到头来吴总出了血,还得欠我们的人情。”
“怎么?你家公没教过你趁火打劫?”白晓东心情颇为愉悦,要知道全阳光乐园,只有底气特别足的爱家能先收定金再干活,其它的哪个不是苦哈哈的先出方案再收费?一年年的,白烧了多少设计师的脑细胞?自古同行是冤家,冤家倒霉,岂有不高兴的。
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“对了,”白晓东敬业的叮嘱,“你到了现场,千万别说自己是外援,否则显得更不专业了。只说你刚出外勤去了啊。”笑话归笑话,既然答应了帮忙,当然要做戏做全套,否则就是费力不讨好了。
说话间,出租车停在了阳光乐园。顾盼拿起包,朝商场内飞奔,大老远的看见爱家门口几个大姐对着门店指指点点。顾盼深吸一口气,脚下发力,径直往门店冲,并高声大喊:“吴总——我回来了——”
顾盼刻意提高的嗓门,吸引了大家的注意力,花花绿绿的大姐们齐齐望向了她。被大姐们抓了个满脸花吴胜辉仿佛见迎来了解放,一个箭步上前,紧紧握住顾盼的手:“哎呦!我的盼盼,你可算回来了!”说毕,拉着顾盼,郑重的向大姐们介绍,“这位是顾小姐,中央美院毕业的高材生,我们刚从总部调过来的大设计师。本来在给开发商做项目的,为了温小姐的方案,特意叫了回来。女孩子更懂女孩子的心,要不,温小姐看看她的过往作品?”
顾盼狂汗,中央美院你大爷!央美的毕业生来你爱家做设计师?那是艺术家好不好!好在她反应机敏,先不理会吴胜辉吹上天的牛,直接卸下包,掏出平板。启动软件,输入账号的时候又汗了一下,特么的她平板里装的是晓意的软件啊!眼神飘向角落里的logo,非常的不起眼,应该……能糊弄过去吧?
客户温小姐脸色黑如锅底,冷冷的说:“工商马上就来,你们耍花招也没用!”
另一个大姐扯着嗓门说:“工商来了我们砸他的店,录视频上网,让大家伙都看看,骗子公司长什么样!”
吴胜辉擦着额头上的冷汗,狂冲顾盼使眼色。
顾盼飞快的翻阅着过去的设计图,心里默念:卖茶具的、卖茶具的……特么的她没做过茶具店的设计啊!再说了,大姐到底喜欢什么风格,你们倒是吱一声啊!
“慢着!”温小姐突然一声大喝!
吴胜辉吓的肥肉一抖。
顾盼也停下了动作。
温小姐指着顾盼:“你别动,你刚才翻过去的那张,再给我看看。”
顾盼试探性的往前拨了一张。
“不是,再翻!”
顾盼又拨了一张,见温小姐没反应,于是继续向前,直翻了七八张,才又听到她喊:“停!这张!”
顾盼赶紧双手捧着平板递给温小姐,哪知温小姐看了一眼,更是气不打一处来,指着平板上的图,唾沫横飞的骂:“看我怎么说的?你们直男全都是瞎子!说什么没有那样的灰色!”
温小姐抢过平板,戳着上面的图,尖利的叫:“这不是灰色是什么?啊?我就要个灰色!很过分吗?大设计师们!?”
爱家的几个设计师缩着脖子站成一排,没敢答话。龙立新用余光瞥了一眼,差点崩溃,尼玛!你指着的明明是绿色!哪里灰了?特么的灰是黑白调出来的颜色啊!低纯度的绿色,那也是绿色啊?靠!
吴胜辉也是一口老血!客户不会表达颜色正常,口语上把这种颜色叫灰绿,大家也是能理解的。但是你为毛要叫灰色啊?多说一个字会死啊?你自己色盲不色盲,心里没点数的吗?
看着旁边一脸懵逼的顾盼,吴胜辉胸腔一痛!我的八千块!你死的好惨啊!我白发人送黑发人,我不活了啊!
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