第115章,李琦的划时代思维
车上,许正阳和李琦闲聊。
“还是兄弟你有本事啊,买这么大套房子,唉,我们这行就不行,现在中介行业根本不景气,恶性竞争也越来越多,难做。”
李琦有些幽怨的抱怨道。
上一次他找许正阳,买了一套七八十平米的小户型。
现在许正阳找他,直接买一套花园洋房。
人家这是发了财了呀,再看自己,干这行业到现在也没舍得弄辆车。
“李哥你是个老实人,不屑走歪门邪道而已,坚持吧,迟早会出头的。”
许正阳肯定道。
李嫂也是嘟囔道:
“哎呀,整天就知道说丧气话,你跟人大兄弟说这个干啥呀!烦人!”
许正阳和成宝拉相视一笑。
别看这个李嫂嘴挺厉害,但实际上心挺软的,原本许正阳以为她会是那种嫌弃自己老公没本事的人。
但是就凭她数落李哥这一句,就知道她们两口子其实关系很融洽的,所谓有情饮水饱。
“嗐!许老弟在我这都买两套房了!这是对我信任,这都实在朋友!你看老刘了吗,他去新楼盘干售楼员了,那是因为他没有像这样的回头客户,他竞走那歪的斜的,咱不一样,咱从来不坑人!”
李哥略有些嘚瑟的说道。
“呵呵,新楼盘你们也了解吗?”
许正阳随口问道,董长明已经砸下了地王了。
这段时间自己虽然没管他,董长明也忙的四脚朝天,但是唐颖还是时不时的向自己汇报其他几人的进度。
那个外省来的地产公司已经被腾龙压的抬不起头来了。
有钱好办事,千岛湖地王已经被成功竞下,而且腾龙地产的项目规划一出,要打造一个新城,集写字楼,商场,住宅,娱乐等设施为一体的大型综合体,耗资巨大。
在核实了资产实力之后,Z府更是一路大开绿灯!目前马上就要开槽了。
但是许正阳对于房地产市场的了解有限,想要从李哥这个老中介的嘴里了解一下。
“嗐!新楼盘也就是那点事,花那么多冤枉钱打广告,要是交给我们卖,双方肯定都赚钱!”
李哥摆摆手无奈道。
“冤枉钱??”
成宝拉都是一愣,回身疑惑的问道。
“可不冤枉呗,你看昂,比如说你一个新楼盘卖8000毫一平米。”
李哥掰着手指头跟成宝拉说了起来,只不过也许是他们房产行业计算方便,8厘不说8厘,说是8000毫。
“你新楼盘8000毫一平,刨去给媒体,什么公众号,站牌,小区路牌等等。加起来开发商净剩7500毫。”
“但是你把这些楼盘交给中介,不需要任何广告费,你只需要出200毫,或者是150毫给中介。
中介再扒一点,剩下的给经纪人,你哪还用什么广告,你是不知道经纪人有多疯狂,一夜之间大街小巷就能用DM单和广告单塞满了。
学校门口,超市商场,甚至是直接插到人家家门口,我们绝对有这能力!”
许正阳听的双眼一亮,没想到李哥这人闷头闷脑的,但是在房产这事上可不糊涂。
毕竟就算按照一平米经纪人挣100毫来说,一个100平米的房子就是整整一万毫,也就是一分钱。
而卖一套中介的二手房,又要跟着过户,验物业,跑贷款什么乱七八糟的,最后就挣个百分之一,要是个八九十平的房子还挣不到一分呢。
经纪人必定趋之若鹜啊。
李哥越说越起劲,继续道:
“你再说成交,要是遇见那些好买房的客户,还好说,但是纠结的客户更多。
收集够了一批纠结的客户,直接把某栋楼的价格调整一下,就说涨价了!
涨到了8200毫,这时候售楼员和中介说好,客户去了一问,就咬准就说8200,一分不能少!
这边中介加紧一催促,说他手里这个渠道的房源,7950,这不就成了吗!”
李哥这一个劲的说。
李嫂就使劲扒拉他!咬着牙的恨呐。
恨不得一巴掌抽死他,人家许正阳是客户!你个傻狍子在这跟人家谈什么又是演戏,又是套路,让人家怎么看你?
“哎呀你老拽我干啥呀!”
李琦被媳妇拽急了,不满道。
许正阳和成宝拉不由得哈哈大笑!
他们这一笑,李琦才登时反应过来,闹了个大红脸。
自己一说高兴了,竟然忘了自己和许正阳的关系,许正阳是客户啊,自己把这内幕跟客户劝说了,这不是傻吗。
他顿时脸上红一阵白一阵的。
许正阳也是摇头苦笑,总算知道李嫂为什么骂他嘴上没有把门的了。
“没事的李嫂,李哥这性格我欣赏,这里边的道道他如果不说,我才不高兴呢。”
“是啊,李大哥心直口快,挺好的!”
成宝拉也夸道。
“哎哟你们可别夸他了,傻的不行。”
李嫂白了丈夫一眼说道,李哥则是挠着头嘿嘿傻笑,也不敢瞎说话了。
许正阳却是很有兴趣。
“李哥,你这想法很好啊,为什么不跟那些开发商谈一谈啊!”
“嗐!人家谁听我说啊,我也就跟你们叨叨。”
李哥摆手道。
“你听我的,这件事你好好跟开发商谈谈,而且要谈就跟最大的开发商谈,腾龙地产你知道吧?”
许正阳此时心中有了一个想法。
千岛湖地王的这个项目颇大,如果能够用一个这样新型的推广方式,不仅能够省下很大一笔钱,还能开创一个售房的新时代。
要知道,买卖是需要氛围的,你觉得你房子能卖得火,但是往往无数的广告费砸下去,售楼部依然是冷冷清清。
但是如果有中介整天带着人看房,那现场就不一样了!
“腾龙?啊不不不不……”
李哥一听这俩字,就李哥跟烫着嘴了一样,把脑袋摇的跟拨浪鼓似的。
“你去也得去,不去也得去,我认识一个腾龙的高管,直接安排你们见面。
你好好把你要说的东西整理一下,直接跟他沟通一次。”
许正阳霸道的说道。
听上去许正阳竟然来真的,李琦顿时有点慌。
李嫂更慌。
“这行吗他这个……”
“行不行那个高管自会权衡不是吗,我只是给你一个机会,毕竟你打算开这个小店到什么时候?如果你把这件事运作成了,你在你们公司会是什么地位?”
许正阳反问道。
“啊?还得以我们公司的名义吗?我不敢跟老总说这种事啊……”
李琦更怂了。
“跟他说什么?你直接先去跟腾龙谈,腾龙那边只要同意,你觉得你们老总会是什么反应?”
许正阳嗤笑一声。
“那他肯定乐得鼻涕泡都出来了!”
李琦当即说道。
“那不就结了?成了你再跟他说,不成的话就当没发生过,这不简单吗?”
许正阳反问。
李琦挠了挠头,好半晌才重重点了点头,他佩服许正阳有能量,而且思路清晰,人家都给自己找到了门路了,自己要是再不敢试试,太悲催了!
“好!我试!”
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“还是兄弟你有本事啊,买这么大套房子,唉,我们这行就不行,现在中介行业根本不景气,恶性竞争也越来越多,难做。”
李琦有些幽怨的抱怨道。
上一次他找许正阳,买了一套七八十平米的小户型。
现在许正阳找他,直接买一套花园洋房。
人家这是发了财了呀,再看自己,干这行业到现在也没舍得弄辆车。
“李哥你是个老实人,不屑走歪门邪道而已,坚持吧,迟早会出头的。”
许正阳肯定道。
李嫂也是嘟囔道:
“哎呀,整天就知道说丧气话,你跟人大兄弟说这个干啥呀!烦人!”
许正阳和成宝拉相视一笑。
别看这个李嫂嘴挺厉害,但实际上心挺软的,原本许正阳以为她会是那种嫌弃自己老公没本事的人。
但是就凭她数落李哥这一句,就知道她们两口子其实关系很融洽的,所谓有情饮水饱。
“嗐!许老弟在我这都买两套房了!这是对我信任,这都实在朋友!你看老刘了吗,他去新楼盘干售楼员了,那是因为他没有像这样的回头客户,他竞走那歪的斜的,咱不一样,咱从来不坑人!”
李哥略有些嘚瑟的说道。
“呵呵,新楼盘你们也了解吗?”
许正阳随口问道,董长明已经砸下了地王了。
这段时间自己虽然没管他,董长明也忙的四脚朝天,但是唐颖还是时不时的向自己汇报其他几人的进度。
那个外省来的地产公司已经被腾龙压的抬不起头来了。
有钱好办事,千岛湖地王已经被成功竞下,而且腾龙地产的项目规划一出,要打造一个新城,集写字楼,商场,住宅,娱乐等设施为一体的大型综合体,耗资巨大。
在核实了资产实力之后,Z府更是一路大开绿灯!目前马上就要开槽了。
但是许正阳对于房地产市场的了解有限,想要从李哥这个老中介的嘴里了解一下。
“嗐!新楼盘也就是那点事,花那么多冤枉钱打广告,要是交给我们卖,双方肯定都赚钱!”
李哥摆摆手无奈道。
“冤枉钱??”
成宝拉都是一愣,回身疑惑的问道。
“可不冤枉呗,你看昂,比如说你一个新楼盘卖8000毫一平米。”
李哥掰着手指头跟成宝拉说了起来,只不过也许是他们房产行业计算方便,8厘不说8厘,说是8000毫。
“你新楼盘8000毫一平,刨去给媒体,什么公众号,站牌,小区路牌等等。加起来开发商净剩7500毫。”
“但是你把这些楼盘交给中介,不需要任何广告费,你只需要出200毫,或者是150毫给中介。
中介再扒一点,剩下的给经纪人,你哪还用什么广告,你是不知道经纪人有多疯狂,一夜之间大街小巷就能用DM单和广告单塞满了。
学校门口,超市商场,甚至是直接插到人家家门口,我们绝对有这能力!”
许正阳听的双眼一亮,没想到李哥这人闷头闷脑的,但是在房产这事上可不糊涂。
毕竟就算按照一平米经纪人挣100毫来说,一个100平米的房子就是整整一万毫,也就是一分钱。
而卖一套中介的二手房,又要跟着过户,验物业,跑贷款什么乱七八糟的,最后就挣个百分之一,要是个八九十平的房子还挣不到一分呢。
经纪人必定趋之若鹜啊。
李哥越说越起劲,继续道:
“你再说成交,要是遇见那些好买房的客户,还好说,但是纠结的客户更多。
收集够了一批纠结的客户,直接把某栋楼的价格调整一下,就说涨价了!
涨到了8200毫,这时候售楼员和中介说好,客户去了一问,就咬准就说8200,一分不能少!
这边中介加紧一催促,说他手里这个渠道的房源,7950,这不就成了吗!”
李哥这一个劲的说。
李嫂就使劲扒拉他!咬着牙的恨呐。
恨不得一巴掌抽死他,人家许正阳是客户!你个傻狍子在这跟人家谈什么又是演戏,又是套路,让人家怎么看你?
“哎呀你老拽我干啥呀!”
李琦被媳妇拽急了,不满道。
许正阳和成宝拉不由得哈哈大笑!
他们这一笑,李琦才登时反应过来,闹了个大红脸。
自己一说高兴了,竟然忘了自己和许正阳的关系,许正阳是客户啊,自己把这内幕跟客户劝说了,这不是傻吗。
他顿时脸上红一阵白一阵的。
许正阳也是摇头苦笑,总算知道李嫂为什么骂他嘴上没有把门的了。
“没事的李嫂,李哥这性格我欣赏,这里边的道道他如果不说,我才不高兴呢。”
“是啊,李大哥心直口快,挺好的!”
成宝拉也夸道。
“哎哟你们可别夸他了,傻的不行。”
李嫂白了丈夫一眼说道,李哥则是挠着头嘿嘿傻笑,也不敢瞎说话了。
许正阳却是很有兴趣。
“李哥,你这想法很好啊,为什么不跟那些开发商谈一谈啊!”
“嗐!人家谁听我说啊,我也就跟你们叨叨。”
李哥摆手道。
“你听我的,这件事你好好跟开发商谈谈,而且要谈就跟最大的开发商谈,腾龙地产你知道吧?”
许正阳此时心中有了一个想法。
千岛湖地王的这个项目颇大,如果能够用一个这样新型的推广方式,不仅能够省下很大一笔钱,还能开创一个售房的新时代。
要知道,买卖是需要氛围的,你觉得你房子能卖得火,但是往往无数的广告费砸下去,售楼部依然是冷冷清清。
但是如果有中介整天带着人看房,那现场就不一样了!
“腾龙?啊不不不不……”
李哥一听这俩字,就李哥跟烫着嘴了一样,把脑袋摇的跟拨浪鼓似的。
“你去也得去,不去也得去,我认识一个腾龙的高管,直接安排你们见面。
你好好把你要说的东西整理一下,直接跟他沟通一次。”
许正阳霸道的说道。
听上去许正阳竟然来真的,李琦顿时有点慌。
李嫂更慌。
“这行吗他这个……”
“行不行那个高管自会权衡不是吗,我只是给你一个机会,毕竟你打算开这个小店到什么时候?如果你把这件事运作成了,你在你们公司会是什么地位?”
许正阳反问道。
“啊?还得以我们公司的名义吗?我不敢跟老总说这种事啊……”
李琦更怂了。
“跟他说什么?你直接先去跟腾龙谈,腾龙那边只要同意,你觉得你们老总会是什么反应?”
许正阳嗤笑一声。
“那他肯定乐得鼻涕泡都出来了!”
李琦当即说道。
“那不就结了?成了你再跟他说,不成的话就当没发生过,这不简单吗?”
许正阳反问。
李琦挠了挠头,好半晌才重重点了点头,他佩服许正阳有能量,而且思路清晰,人家都给自己找到了门路了,自己要是再不敢试试,太悲催了!
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