第316章 比跟合作商谈判还累
又到了双十一预热环节。
余双双跟林甜甜两个人早就计划好了,方案递到张雪娇手里,一点儿毛病都挑不出来,根本不需要她操心。
往年双十一前一天,张雪娇都要从上午直播到凌晨的,可今年她怀孕了,肯定不能这么整。
余双双提前问过林致远,只给张雪娇安排了六个小时,从晚上七点到凌晨一点,其他时间她和林甜甜搭班直播。
就这林致远还不满意呢,他巴不得张雪娇天天十点回家。
不过他也知道双十一有多重要,要是干不好,十一月几乎就没啥收入了。
张雪娇曾经跟他抱怨过,说双十一累得要死,还挣的不多,可别人家都在搞活动,如果自家不搞,只会更凄惨。
苹果也开始集中配送了。
90%的会员都居住在城区,倒是挺方便的。
宋哲借来一辆箱式小货车,张孚跟他一起,俩人从早到晚送货,一天也只能送出去几百斤。
好多人要么不在家,要么说很快就到,结果一等就是半天。
晚上张孚跟林致远提起来,说他现在才知道,干快递的有多难,那些客户有多麻烦,太耽搁时间了。
林致远一听这不是办法,想出个主意:“你们跟小区门口的超市商量一下,给点儿寄存费,把苹果直接放在超市里,让买家自己去拿。”
超市都是人开的,既然是人,就有好说话的,也有难说话的。
大部分都觉得占用了超市的空间,还影响超市卖苹果,不同意。
谈来谈去,只有零星几家同意他们存放,不过按天收费,每天一百。
货量大倒是无所谓,可有的小区就几箱苹果,寄存费跟总价也差不多了。
这时候张雪娇想起了女装店没关之前,她用同城快递发货的事:“哥,我当初用过同城快递,要不去问问?”
宋哲第二天去问了好几家,价格都不一样,最便宜的三公斤以内六块,每超出一公斤加一块。
五斤装的好说,六块就够了。
十斤装的就要八块钱。
一箱苹果才多钱?
8厘米以下的苹果才卖两块钱一斤!
而且为了足斤足量,每箱苹果都会多出那么一点儿分量。
总之算来算去跟卖给收货商的价格差不多。
折腾来折腾去,图啥?
张雪娇挺无奈的,当初她说了要考虑运费包装,觉得宋哲定价太低,现在后悔也迟了。
没办法,宋哲只能跟张孚两个人继续送货。
不过这次他俩留了心眼,提前给客户打电话,约好送货时间,过时不候,绝对不在门口死等。
唯一的好消息,所有收到苹果的客户都说好吃,清脆可口,分量也足,明年还想继续买。
全部送完之后,宋哲坐下来算账。
这次收获的苹果,8厘米以上的占了75%还多,抛开有伤痕的,一共卖出去11万斤,每斤3块,总计33万。
8厘米以下的只卖了3万斤,每斤两块,总计6万。
全年在果园的各种投入,包括土地租金、化肥、水电、人工等等,加起来大概20万左右。
一进一出,等于果园今年赚了19万。
哦,还有两万斤剩下的苹果。
品相好的,可以零卖掉。
差一些的打包处理,统统十块一袋。
最差的,还能卖给果汁厂。
得到这个结果,张雪娇挺愧疚的。
她觉得折腾了一整,才卖了这么点儿钱,还不如她直播一场卖的零食多。
可宋哲很高兴,说他去年才赚了10万多点儿,今年已经翻倍了。
还要感谢她和林致远,打算请他俩去大饭店搓一顿。
张雪娇愧不敢当,主动提出把剩下那些品相稍好的苹果包圆了,送亲戚送朋友,或者给员工当福利,总之不能让宋哲吃亏。
宋哲不愿意收钱,本来那些就是挑出来有伤痕的,在他眼里根本不值钱。
因为收货商都不要,在冷库里也存不住,不仅容易坏,还容易让旁边的也跟着烂掉。
张雪娇执意要给钱,再怎么说也是宋哲辛苦一年种出来的,只是有一些小伤罢了,不影响口感。
三个人来来回回推让了几次,宋哲实在拗不过他俩,借口上厕所跑了。
张雪娇没想到他还有这操作,跟林致远一起看着食堂角落里的苹果目瞪口呆。
还是林致远做了主,把能吃的苹果找人过了称,总共1万7千斤,按照每斤两块的价格,也就是3万4千块钱。
余双双管着网店,知道宋哲的银行卡号,于是林致远直接打了3万5过去。
宋哲收到短信,给林致远打电话,说都是亲戚,这么干太伤脸面。
张雪娇拿过手机:“哥,一年到头你就指着果园挣钱,还供着房贷,孩子也正是花钱的时候,你安心拿着吧,以后咱赚的更多呢。”
宋哲还是不同意。
张雪娇实在没词了,只能笑着说:“我看咱家后院还种着香椿,明年开春你给我送些,就当扯平了。”
“香椿才值几个钱?你想吃随便摘,可苹果钱不能收。”
张雪娇都快求他了:“哥你收了吧,我不能拿你的劳动果实做人情,以后咱俩还要合伙开公司呢。”
林致远也帮着说了几句,终于把宋哲说服了,不过他觉得3万5太多了,非要退回来两万块钱。
因为在他眼里,那些苹果就值这么多。
又是一番扯来扯去,最后宋哲收了两万块钱。
挂了电话,张雪娇揉太阳穴:“比跟合作商谈判还累。”
“哥是个实在人。”
“嗯。”
林致远拉开她的手,帮她按:“经过这么一回,你还想种苹果?”
“废话,公司都快注册完了,不种也不行。”
张雪娇轻轻一笑:“我挺纳闷的,你大舅年轻时候那么暴躁,咋养出你表哥这么憨的人。”
“啥?”
“我不是跟你说过吗?你大舅以前把你妈牙打掉了。”
这事林致远早忘了。
更何况在他的记忆中,大舅一直都挺和善的。
“你不信?咱晚上回去你问你妈,我绝对没骗你。”
“我没说不信。”
“真的?”
林致远没办法回答,只能岔开话题:“那些苹果怎么办?”
“吃啊,能怎么办?”
“就靠咱这几个人,哪吃的完?”
张雪娇眨眨眼:“先给亲戚朋友送,然后让员工啃,还能让食堂做拔丝苹果,总能吃完的。”
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余双双跟林甜甜两个人早就计划好了,方案递到张雪娇手里,一点儿毛病都挑不出来,根本不需要她操心。
往年双十一前一天,张雪娇都要从上午直播到凌晨的,可今年她怀孕了,肯定不能这么整。
余双双提前问过林致远,只给张雪娇安排了六个小时,从晚上七点到凌晨一点,其他时间她和林甜甜搭班直播。
就这林致远还不满意呢,他巴不得张雪娇天天十点回家。
不过他也知道双十一有多重要,要是干不好,十一月几乎就没啥收入了。
张雪娇曾经跟他抱怨过,说双十一累得要死,还挣的不多,可别人家都在搞活动,如果自家不搞,只会更凄惨。
苹果也开始集中配送了。
90%的会员都居住在城区,倒是挺方便的。
宋哲借来一辆箱式小货车,张孚跟他一起,俩人从早到晚送货,一天也只能送出去几百斤。
好多人要么不在家,要么说很快就到,结果一等就是半天。
晚上张孚跟林致远提起来,说他现在才知道,干快递的有多难,那些客户有多麻烦,太耽搁时间了。
林致远一听这不是办法,想出个主意:“你们跟小区门口的超市商量一下,给点儿寄存费,把苹果直接放在超市里,让买家自己去拿。”
超市都是人开的,既然是人,就有好说话的,也有难说话的。
大部分都觉得占用了超市的空间,还影响超市卖苹果,不同意。
谈来谈去,只有零星几家同意他们存放,不过按天收费,每天一百。
货量大倒是无所谓,可有的小区就几箱苹果,寄存费跟总价也差不多了。
这时候张雪娇想起了女装店没关之前,她用同城快递发货的事:“哥,我当初用过同城快递,要不去问问?”
宋哲第二天去问了好几家,价格都不一样,最便宜的三公斤以内六块,每超出一公斤加一块。
五斤装的好说,六块就够了。
十斤装的就要八块钱。
一箱苹果才多钱?
8厘米以下的苹果才卖两块钱一斤!
而且为了足斤足量,每箱苹果都会多出那么一点儿分量。
总之算来算去跟卖给收货商的价格差不多。
折腾来折腾去,图啥?
张雪娇挺无奈的,当初她说了要考虑运费包装,觉得宋哲定价太低,现在后悔也迟了。
没办法,宋哲只能跟张孚两个人继续送货。
不过这次他俩留了心眼,提前给客户打电话,约好送货时间,过时不候,绝对不在门口死等。
唯一的好消息,所有收到苹果的客户都说好吃,清脆可口,分量也足,明年还想继续买。
全部送完之后,宋哲坐下来算账。
这次收获的苹果,8厘米以上的占了75%还多,抛开有伤痕的,一共卖出去11万斤,每斤3块,总计33万。
8厘米以下的只卖了3万斤,每斤两块,总计6万。
全年在果园的各种投入,包括土地租金、化肥、水电、人工等等,加起来大概20万左右。
一进一出,等于果园今年赚了19万。
哦,还有两万斤剩下的苹果。
品相好的,可以零卖掉。
差一些的打包处理,统统十块一袋。
最差的,还能卖给果汁厂。
得到这个结果,张雪娇挺愧疚的。
她觉得折腾了一整,才卖了这么点儿钱,还不如她直播一场卖的零食多。
可宋哲很高兴,说他去年才赚了10万多点儿,今年已经翻倍了。
还要感谢她和林致远,打算请他俩去大饭店搓一顿。
张雪娇愧不敢当,主动提出把剩下那些品相稍好的苹果包圆了,送亲戚送朋友,或者给员工当福利,总之不能让宋哲吃亏。
宋哲不愿意收钱,本来那些就是挑出来有伤痕的,在他眼里根本不值钱。
因为收货商都不要,在冷库里也存不住,不仅容易坏,还容易让旁边的也跟着烂掉。
张雪娇执意要给钱,再怎么说也是宋哲辛苦一年种出来的,只是有一些小伤罢了,不影响口感。
三个人来来回回推让了几次,宋哲实在拗不过他俩,借口上厕所跑了。
张雪娇没想到他还有这操作,跟林致远一起看着食堂角落里的苹果目瞪口呆。
还是林致远做了主,把能吃的苹果找人过了称,总共1万7千斤,按照每斤两块的价格,也就是3万4千块钱。
余双双管着网店,知道宋哲的银行卡号,于是林致远直接打了3万5过去。
宋哲收到短信,给林致远打电话,说都是亲戚,这么干太伤脸面。
张雪娇拿过手机:“哥,一年到头你就指着果园挣钱,还供着房贷,孩子也正是花钱的时候,你安心拿着吧,以后咱赚的更多呢。”
宋哲还是不同意。
张雪娇实在没词了,只能笑着说:“我看咱家后院还种着香椿,明年开春你给我送些,就当扯平了。”
“香椿才值几个钱?你想吃随便摘,可苹果钱不能收。”
张雪娇都快求他了:“哥你收了吧,我不能拿你的劳动果实做人情,以后咱俩还要合伙开公司呢。”
林致远也帮着说了几句,终于把宋哲说服了,不过他觉得3万5太多了,非要退回来两万块钱。
因为在他眼里,那些苹果就值这么多。
又是一番扯来扯去,最后宋哲收了两万块钱。
挂了电话,张雪娇揉太阳穴:“比跟合作商谈判还累。”
“哥是个实在人。”
“嗯。”
林致远拉开她的手,帮她按:“经过这么一回,你还想种苹果?”
“废话,公司都快注册完了,不种也不行。”
张雪娇轻轻一笑:“我挺纳闷的,你大舅年轻时候那么暴躁,咋养出你表哥这么憨的人。”
“啥?”
“我不是跟你说过吗?你大舅以前把你妈牙打掉了。”
这事林致远早忘了。
更何况在他的记忆中,大舅一直都挺和善的。
“你不信?咱晚上回去你问你妈,我绝对没骗你。”
“我没说不信。”
“真的?”
林致远没办法回答,只能岔开话题:“那些苹果怎么办?”
“吃啊,能怎么办?”
“就靠咱这几个人,哪吃的完?”
张雪娇眨眨眼:“先给亲戚朋友送,然后让员工啃,还能让食堂做拔丝苹果,总能吃完的。”
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