第301章 你带着我我带着钱
姚远风轻云淡地说,“市场经济嘛,竞争是肯定有的,有竞争才有进步嘛。没有三旗公司也会有四旗公司五旗公司,总而言之,竞争是肯定会出现的。”
听了这话,三目次太郎明显地愣了一下,暗道,难道姚远早就知道三旗公司和丰田汽车合作这事了,否则反应不可能这么平淡。
想了想,三目次太郎说,“姚先生,您别忘了,除了宝马机械CKD生产的帕杰罗车型,您手里还有五年包销十二万台的合约。”
“当初愿意帮你们包销,我当然是有充分的心理准备的。三目,总而言之啊,什么情况都有可能发生,三旗公司和谁合作是他们的自由,生产什么车型也是他们的自由。”姚远说。
三目次太郎听明白了,人家这是摆明了态度不会站到台前来。
这可就难办了。
三目次太郎不得不苦笑着说,“姚先生,跟您说实话,总公司对这事很重视,我们进入华夏市场十来年了,这几年才开始有些起色,丰田汽车突然高调进场,对我们有不少影响。”
“是啊,所以你们要好好想想怎样应对。”姚远一副事不关己高高挂起的样子。
三目次太郎就更顾不上装模作样了,说,“姚先生,我们是战略合作伙伴,你不能袖手旁观吧,再说了,这也涉及你的切身利益。”
“我没问题啊,完成不了包销协议,大不了赔你们钱嘛,你知道的,我赔得起。”姚远笑道。
以前赔不起,现在想怎么赔怎么赔,三目次太郎当然知道姚远手里有多少钱。
资金一旦到了一个规模,翻滚起来赚钱的速度是惊人的。
三目次太郎的语气完全变了,略带哀求地说,“姚先生,话不能这么说,我们双方是抱着十二分的诚意签署了战略合作协议的,是应该互帮互助的企业联盟。”
“姚先生,三旗公司这一关得过,你我都要过,否则后果很严重。”
姚远笑了笑,道,“那要看你们怎么做了。丰田汽车的产品要进入华夏市场不是什么新闻了,说句难听的,他们和三旗公司合作还算是好的,毕竟三旗公司只是南港地区的车厂。丰田汽车要是和一汽这一类大型国有车厂合作,你们更难过。”
“是是是,所以我们必须要在最短的时间内拿出应对方案来。我思来想去,目前唯一的办法是,宝马机械产的帕杰罗车型提前上市,尽快把市场抢占下来。”
三目次太郎和总公司开了很久的电话会议,有明确方案了,没什么新鲜办法,和杨胜提到的方案差不多。
他说,“宝马机械生产的量产车来不及了,您看能不能先贴牌上市销售?我们的意见,整车进口的帕杰罗可以贴宝马机械的牌子,但是价格方面要与三菱原装的持平。”
姚远呵呵笑了笑,“这倒是可以考虑考虑,不过,贴什么牌子,得我们说了算。”
“只要保证价格持平,只要是贴您旗下企业的牌子,其他的都没有问题。”三目次太郎说。
姚远摇头道,“价格是不可能持平的,其他的不说,光是专利使用费这块,至少就差了八千美元。”
“春风科学院将底盘整体改进技术无偿给宝马机械使用?”三目次太郎一愣。
姚远放下车窗,点了根烟,示意姜勇放慢车速,他点了根烟,道,“都是我的公司,你觉得有区别吗?”
不等三目次太郎说话,他接着说,“我实话跟你说,三旗公司和丰田汽车之间的合作,我是知道的,而且我还知道,三旗公司是打算整车进口贴牌销售,所以他们极有可能在一个月内就有车上市了,说不准销售工作已经在做了。”
“一个月?”三目次太郎大吃一惊。
显然,他得到的消息不够全面。
姚远说,“在这种情况下,你觉得光靠提前上市抢占市场足够了吗?据我所知,丰田汽车提供给三旗公司的那款越野车整体性能是不比帕杰罗差的,而且价格更低。”
在这个年代里,霸道(此时还没有正式名字)的售价是比帕杰罗便宜的,有些配置,两种车型售价能给差将近10万华夏币。
在华夏汽车市场的越野车这一类里,90年代是帕杰罗的时代。
三目次太郎沉默不语。
姚远感觉火候差不多了,他缓缓说,“第一,降价,第二,加大对技术研发的投入,第三,在华夏内地建立合资厂,你们得多管齐下。”
“唯一的合资厂我们也退出了。”三目次太郎苦笑着说。
三菱汽车已经把持有的宝马机械股份转让给了南方实业,现在的宝马机械是南方实业百分之百控股的公司。
姚远说,“你们对建立合资工厂兴趣不大我是知道的,那么就只能向宝马机械转让生产线和技术了,让宝马机械对帕杰罗进行国产化。到时候售价可以大幅降低,你们也可以完成技术上的更新换代,一举多得。”
“可是,这也不是几个月就能完成的事情,现在的情况根本不允许我们用很多时间来做这些事情。”三目次太郎无奈地说。
三菱汽车很奇葩,对建立合资工厂兴趣不大,倒是在技术输出这块比较放得开,虽然输出的都是老技术。
其他的不说,光是一款4G6系列发动机,在一段时间里,几乎是国内量产车唯一使用的发动机,就算不是这个系列的,也或多或少含有4G6系列的技术。
哈弗、比亚迪、吉利等等国产品牌量产车在初期很长一段时间,用的就是航天三菱生产的4G6系列发动机。
造车造车,关键在发动机。
姚远可不想让别人扼住脖子。
三目次太郎不死心地问,“贴牌销售不行吗?姚先生,这么做,对宝马机械也好方向机械也罢,都是有好处没坏处的。我知道您最看重的是方向机械,您贴方向机械的牌子,等于是提前做品牌广告了。”
“贴牌销售原则上没问题,但是贴了牌就是国产车了明白吗,我不可能卖四十多万。”姚远态度很坚决。
三目次太郎说,“如果你们售价很低,势必会影响到我们的原装车销售的。”
“所以你们要好好衡量一下。话说回来,我已经包销你们十二万台车了,这笔买卖你们是稳赚不赔的。你们让点利给我,于情于理都是应该的。”姚远笑道。
又沉默了一阵子,三目次太郎说,“要降价多少?”
“价格区间20万到30万,最高不会超过33万。”姚远说。
“不行!这么搞,我们就没利润了!”三目次太郎连声拒绝,说,“再说了,这么定价,你也是几乎没有利润的!”
姚远缓缓说,“三目,你先别急,我刚才说得很清楚了,我要国产帕杰罗,售价肯定要下来。而且前提是三菱汽车要向我们转让发动机技术,生产线和相关技术。从CKD模式慢慢向百分之百国产化过渡。”
“你们不是要买春风科学院的专利技术嘛,正好,可以利用这次机会双方好好谈一谈。我就华夏一个市场,但是你们不同,北美市场更重要吧,如果失去北美市场,三菱汽车离完蛋也就不远了,还有东南亚市场,澳大利亚市场,中东市场,这些才是你们的重点。”
三目次太郎心中大惊,这家伙猜得也太准了,跟拿着总公司高层会议记录念一样。
对华夏市场的判断错误,是三菱汽车走向没落的最大的战略失误。当他们意识到这个问题之后,起了个大早赶了个晚集,终于搞了一个广汽三菱,然而,到了那个时候,华夏汽车市场已经过了野蛮增长的时代步入了有序稳定的发展阶段,三菱汽车错过了最好的机会……
反观奥迪,在本土半死不活的,结果呢,他们抓住了华夏市场,一跃而起成了世界排名前五的汽车品牌,大众集团更是具备了争夺世界第一的能力……
“姚先生,先这样吧,我得向总公司汇报。”三目次太郎叹口气,挂了电话。
林威忙不迭地问,“阿远,咱们要国产化帕杰罗?”
“早晚的事。如果没有三旗公司和丰田汽车合作这事,三菱汽车恐怕还要等几天才会向华夏转让相关的技术,才会卖生产线。现在看来,三旗公司的动作倒是为我们创造了机会。”姚远却是没有什么笑容了,淡淡地说。
林威连连点头,“这是危机中的机会了。不过,你为什么不高兴呢?”
“高兴不起来。”姚远揉着太阳穴说,“三旗公司的威胁是实实在在的,最大的问题是……”
他停了下来。
林威忙问,“是什么?”
“准生证。”姚远叹着气说。
林威没反应过来,“什么准生证?这和生孩子有什么关系?”
“造车不就跟生孩子一样么,没有国家发的准生证,你生孩子就是违反计划生育政策的。”姚远说。
罗进红反应过来了,拍着脑门说,“对对对,汽车生产资质,我听说这种资质特别特别难申请。”
姚远摇头苦笑,“以现在的政策来看,可以说几乎没有可能性。”
他突然看向林威,道,“肥威,接下来一段时间你得跟我全国各地跑了。”
“为什么?”林威不解。
姚远说,“申请不下来只能买,买一个有资质的厂子。”
“好,你带着我,我带着钱。”林威说。
姚远不由笑了。
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听了这话,三目次太郎明显地愣了一下,暗道,难道姚远早就知道三旗公司和丰田汽车合作这事了,否则反应不可能这么平淡。
想了想,三目次太郎说,“姚先生,您别忘了,除了宝马机械CKD生产的帕杰罗车型,您手里还有五年包销十二万台的合约。”
“当初愿意帮你们包销,我当然是有充分的心理准备的。三目,总而言之啊,什么情况都有可能发生,三旗公司和谁合作是他们的自由,生产什么车型也是他们的自由。”姚远说。
三目次太郎听明白了,人家这是摆明了态度不会站到台前来。
这可就难办了。
三目次太郎不得不苦笑着说,“姚先生,跟您说实话,总公司对这事很重视,我们进入华夏市场十来年了,这几年才开始有些起色,丰田汽车突然高调进场,对我们有不少影响。”
“是啊,所以你们要好好想想怎样应对。”姚远一副事不关己高高挂起的样子。
三目次太郎就更顾不上装模作样了,说,“姚先生,我们是战略合作伙伴,你不能袖手旁观吧,再说了,这也涉及你的切身利益。”
“我没问题啊,完成不了包销协议,大不了赔你们钱嘛,你知道的,我赔得起。”姚远笑道。
以前赔不起,现在想怎么赔怎么赔,三目次太郎当然知道姚远手里有多少钱。
资金一旦到了一个规模,翻滚起来赚钱的速度是惊人的。
三目次太郎的语气完全变了,略带哀求地说,“姚先生,话不能这么说,我们双方是抱着十二分的诚意签署了战略合作协议的,是应该互帮互助的企业联盟。”
“姚先生,三旗公司这一关得过,你我都要过,否则后果很严重。”
姚远笑了笑,道,“那要看你们怎么做了。丰田汽车的产品要进入华夏市场不是什么新闻了,说句难听的,他们和三旗公司合作还算是好的,毕竟三旗公司只是南港地区的车厂。丰田汽车要是和一汽这一类大型国有车厂合作,你们更难过。”
“是是是,所以我们必须要在最短的时间内拿出应对方案来。我思来想去,目前唯一的办法是,宝马机械产的帕杰罗车型提前上市,尽快把市场抢占下来。”
三目次太郎和总公司开了很久的电话会议,有明确方案了,没什么新鲜办法,和杨胜提到的方案差不多。
他说,“宝马机械生产的量产车来不及了,您看能不能先贴牌上市销售?我们的意见,整车进口的帕杰罗可以贴宝马机械的牌子,但是价格方面要与三菱原装的持平。”
姚远呵呵笑了笑,“这倒是可以考虑考虑,不过,贴什么牌子,得我们说了算。”
“只要保证价格持平,只要是贴您旗下企业的牌子,其他的都没有问题。”三目次太郎说。
姚远摇头道,“价格是不可能持平的,其他的不说,光是专利使用费这块,至少就差了八千美元。”
“春风科学院将底盘整体改进技术无偿给宝马机械使用?”三目次太郎一愣。
姚远放下车窗,点了根烟,示意姜勇放慢车速,他点了根烟,道,“都是我的公司,你觉得有区别吗?”
不等三目次太郎说话,他接着说,“我实话跟你说,三旗公司和丰田汽车之间的合作,我是知道的,而且我还知道,三旗公司是打算整车进口贴牌销售,所以他们极有可能在一个月内就有车上市了,说不准销售工作已经在做了。”
“一个月?”三目次太郎大吃一惊。
显然,他得到的消息不够全面。
姚远说,“在这种情况下,你觉得光靠提前上市抢占市场足够了吗?据我所知,丰田汽车提供给三旗公司的那款越野车整体性能是不比帕杰罗差的,而且价格更低。”
在这个年代里,霸道(此时还没有正式名字)的售价是比帕杰罗便宜的,有些配置,两种车型售价能给差将近10万华夏币。
在华夏汽车市场的越野车这一类里,90年代是帕杰罗的时代。
三目次太郎沉默不语。
姚远感觉火候差不多了,他缓缓说,“第一,降价,第二,加大对技术研发的投入,第三,在华夏内地建立合资厂,你们得多管齐下。”
“唯一的合资厂我们也退出了。”三目次太郎苦笑着说。
三菱汽车已经把持有的宝马机械股份转让给了南方实业,现在的宝马机械是南方实业百分之百控股的公司。
姚远说,“你们对建立合资工厂兴趣不大我是知道的,那么就只能向宝马机械转让生产线和技术了,让宝马机械对帕杰罗进行国产化。到时候售价可以大幅降低,你们也可以完成技术上的更新换代,一举多得。”
“可是,这也不是几个月就能完成的事情,现在的情况根本不允许我们用很多时间来做这些事情。”三目次太郎无奈地说。
三菱汽车很奇葩,对建立合资工厂兴趣不大,倒是在技术输出这块比较放得开,虽然输出的都是老技术。
其他的不说,光是一款4G6系列发动机,在一段时间里,几乎是国内量产车唯一使用的发动机,就算不是这个系列的,也或多或少含有4G6系列的技术。
哈弗、比亚迪、吉利等等国产品牌量产车在初期很长一段时间,用的就是航天三菱生产的4G6系列发动机。
造车造车,关键在发动机。
姚远可不想让别人扼住脖子。
三目次太郎不死心地问,“贴牌销售不行吗?姚先生,这么做,对宝马机械也好方向机械也罢,都是有好处没坏处的。我知道您最看重的是方向机械,您贴方向机械的牌子,等于是提前做品牌广告了。”
“贴牌销售原则上没问题,但是贴了牌就是国产车了明白吗,我不可能卖四十多万。”姚远态度很坚决。
三目次太郎说,“如果你们售价很低,势必会影响到我们的原装车销售的。”
“所以你们要好好衡量一下。话说回来,我已经包销你们十二万台车了,这笔买卖你们是稳赚不赔的。你们让点利给我,于情于理都是应该的。”姚远笑道。
又沉默了一阵子,三目次太郎说,“要降价多少?”
“价格区间20万到30万,最高不会超过33万。”姚远说。
“不行!这么搞,我们就没利润了!”三目次太郎连声拒绝,说,“再说了,这么定价,你也是几乎没有利润的!”
姚远缓缓说,“三目,你先别急,我刚才说得很清楚了,我要国产帕杰罗,售价肯定要下来。而且前提是三菱汽车要向我们转让发动机技术,生产线和相关技术。从CKD模式慢慢向百分之百国产化过渡。”
“你们不是要买春风科学院的专利技术嘛,正好,可以利用这次机会双方好好谈一谈。我就华夏一个市场,但是你们不同,北美市场更重要吧,如果失去北美市场,三菱汽车离完蛋也就不远了,还有东南亚市场,澳大利亚市场,中东市场,这些才是你们的重点。”
三目次太郎心中大惊,这家伙猜得也太准了,跟拿着总公司高层会议记录念一样。
对华夏市场的判断错误,是三菱汽车走向没落的最大的战略失误。当他们意识到这个问题之后,起了个大早赶了个晚集,终于搞了一个广汽三菱,然而,到了那个时候,华夏汽车市场已经过了野蛮增长的时代步入了有序稳定的发展阶段,三菱汽车错过了最好的机会……
反观奥迪,在本土半死不活的,结果呢,他们抓住了华夏市场,一跃而起成了世界排名前五的汽车品牌,大众集团更是具备了争夺世界第一的能力……
“姚先生,先这样吧,我得向总公司汇报。”三目次太郎叹口气,挂了电话。
林威忙不迭地问,“阿远,咱们要国产化帕杰罗?”
“早晚的事。如果没有三旗公司和丰田汽车合作这事,三菱汽车恐怕还要等几天才会向华夏转让相关的技术,才会卖生产线。现在看来,三旗公司的动作倒是为我们创造了机会。”姚远却是没有什么笑容了,淡淡地说。
林威连连点头,“这是危机中的机会了。不过,你为什么不高兴呢?”
“高兴不起来。”姚远揉着太阳穴说,“三旗公司的威胁是实实在在的,最大的问题是……”
他停了下来。
林威忙问,“是什么?”
“准生证。”姚远叹着气说。
林威没反应过来,“什么准生证?这和生孩子有什么关系?”
“造车不就跟生孩子一样么,没有国家发的准生证,你生孩子就是违反计划生育政策的。”姚远说。
罗进红反应过来了,拍着脑门说,“对对对,汽车生产资质,我听说这种资质特别特别难申请。”
姚远摇头苦笑,“以现在的政策来看,可以说几乎没有可能性。”
他突然看向林威,道,“肥威,接下来一段时间你得跟我全国各地跑了。”
“为什么?”林威不解。
姚远说,“申请不下来只能买,买一个有资质的厂子。”
“好,你带着我,我带着钱。”林威说。
姚远不由笑了。
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