第51章 采购餐会
“这位是宾馆餐饮部的何雪莉小姐,请她带着你们挑几套衣服,今晚参加餐会,餐会结束之后,我再给你们接风。”
姚远介绍了何雪莉,然后拍了拍鲁森和周飞的肩膀。
惊讶于姚远的年轻,也惊讶于姚远的富有,尽管他们不知道姚远有多富有,但姚远所体现出来的气质,令人折服。
鲁森和周飞受宠若惊。
姚远说,“何经理,麻烦你了。”
“不麻烦不麻烦,姚先生您要不要去餐厅看看,有什么地方需要改进的,您随时可以提出来。”何雪莉露出八颗白白的整整齐齐的牙齿,说。
姚远笑着点了点头。
林小虎带着二人跟着何雪莉去了。
姚远去餐厅转了一圈,很满意。宾馆这里的一切,在来省城前就通过电话安排好,事先邮寄了五千块钱过来,餐会按照高标准走,伊丽莎白女王吃过的菜全都要吃一遍。
餐厅是单独的一个中餐厅,一张大桌子能坐下三十人,还有客厅什么的,整个餐厅的布置围绕着一个主题来进行——豪华!
就是要体现出远大贸易的实力来,尽管远大贸易现在除了一个地址和相关手续,压根就是个空架子。
客厅这边的沙发特意摆成了“门”字,方便用于餐后进行谈事。
沙发前面的茶几上放了一摞远大贸易宣传册,制作精美做工考究,是托何雪莉找香港广告制作公司定制的。上面的内容,连标点符号都是假的,所讲的公司实力,全都是姚远自己的想象。
比如“本公司实力雄厚,雇员达千余人,在十几个港口城市设有分公司、办事处等……”
或者说他对远大贸易前期的规划。
这年代就怕你不敢吹牛。
不多时,何雪莉和林小虎过来了。
何雪莉踩着高跟鞋“噌噌”的检查布置情况去了,林小虎走到姚远身边,拧着眉头道,“被识破了怎么办?”
“你这是什么话。”姚远拿着宣传册翻看着,“远大贸易很快就能有这个规模,我只不过是提前把情况讲出来罢了。”
林小虎嘴角抽抽,心里道,你这是吹牛,是欺骗。
他嘴上不说脸上也没体现出来,可是他心里是慌得一比。这可是国内最好的酒店,往来的客人里就没有一般人,在这种地方吹牛也就算了,你居然真的搞起了什么餐会……
“别慌,有我呢。”姚远笑着说,“你那两位师弟怎么样?”
林小虎摇头说,“衣服鞋子太贵了,他们还什么都没干,每个人花了两千多,太多了。”
“人靠衣装马靠鞍。”姚远说,“他们进宾馆的时候是不是被拦了?”
“嗯。”林小虎点头。
姚远说,“所以啊,一身好的行头是可以改变别人的看法的,在我们还没有能力改变环境之前,必须要适应环境。这就是社会环境所造成的。”
林小虎点点头,虽然半懂半不懂。
姚远看了眼林小虎,然后目光落到了何雪莉身上。做行政一类工作,林小虎的确不合适,晚餐的商务接待这些,他更是干不好。手底下无合适的人手,姚远很头疼。
何雪莉倒是挺合适的。
这位三十左右岁的、熟透了的樱桃一样的女人,她来自香港,这个年代的香港人对内地人普遍带有轻视,但是她不是,方方面面做得都很到位,姚远能看出来,她是非常专业的职业经理人。
天鹅宾馆餐饮部经理可不是小领导,这是正儿八经的骨干中层,是重要部分负责人。
要不是姚远未来几天住在天鹅宾馆里的预算高达两万元,何雪莉是不会亲自负责的。
“你去准备一下吧,远大贸易是李逵还是李鬼,就看今晚的餐会了。”姚远说。
林小虎点了点头,压了压声音,说,“我刚才在宾馆外面看到了六只帮的人。”
姚远眉头一皱,“冲我们来的?”
“可能是。”林小虎说,“一般情况他们不会离开自己的地盘找食,刚才在火车站我们坐的是天鹅宾馆的车,他们肯定也看到了。”
姚远微微点头,“我那个包里装了五十万的现金,那帮人估计是猜到了。这是蹲守来了。”
“你出门一定要告诉我,我和鲁森、周飞跟着你。”林小虎说。
姚远笑着道,“嗯,先别管他们。”
林小虎走了之后,何雪莉过来了。
她早就想过来了,看到他们在说话,特意等他们谈完话之后才过来,非常聪明的女人。
“姚先生,您看看还有什么需要调整的吗?”何雪莉笑着问。
姚远请何雪莉坐下,道,“很好,我很满意。何经理,你的普通话说得很好,以前是内地的?”
“是的,姚先生。”何雪莉并不感意外,笑着点了点头,微微昂着下巴的时候,戴着白金项链的白皙的颈脖特别的好看,“我是前几年才定居香港,我老家是上海的。”
难怪没有香港人对内地人的偏见。
姚远笑着点点头,“何经理,我想请你帮忙招呼今晚的餐会。你也看到了,我手底下都是大老爷们,实在是做不来这些接人待物这样的精细活。过去几天你我一直保持联系,你是很熟悉情况的,帮人帮到底,你临时客串一下我的秘书怎么样?按照小时付给你报酬。”
“姚先生,我们宾馆接受小费,但是不能在当班期间兼职。”何雪莉笑着说,“不过您如果有任何吩咐,我都可以提供帮助,这是我的工作。”
姚远伸出手,“爽快。”
何雪莉连忙握住姚远的手,稍稍用力握了握。
姚远呵呵一笑,目光从何雪莉美艳的脸蛋上一划而过。
真是个让男人难以抗拒的女人啊!
董小姐接到公司打来的电话时,她正在展会会场上。
成立于1985年的特区工业发展总公司经过一系列的调整,于去年九月份成立了格力集团公司。
这一次参展,目的是学习经验,看一看国外品牌的电器是个什么样子。
抱着学习的态度过来,董小姐没有往开单这一块想。1991年的格力还是一家寂寂无名的电器厂,与出身就含有金钥匙的长红完全不是一个级别的。此时的格力还没有掌握核心科技……
因此,一听说有个叫远大贸易的公司晚上举办的采购餐会上有自己的位置,董小姐很是纳闷。
不过,她迅速抓住了关键点——采购!
有没有枣子先打一杆子再说,董小姐迅速返回宾馆洗澡更衣做了一番准备之后,带着产品宣传资料直接打了个出租车赶往天鹅宾馆。她现在只是销售部的一位负责人,远没到住天鹅宾馆的级别。
其他厂家的销售代表几乎是差不多的反应,家用电器出口是别想了,大家都还在学习积累阶段。如果能在展会期间抓到一笔订单,绝对是参加这次展会的意外收获。
虽然远大贸易是内地公司。
下午6时整,何雪莉带了三名着旗袍的服务员站在餐厅门口处迎接来宾。先到的销售代表一看这架势,首先就被远大贸易的财大气粗给震住了,心里纷纷纳闷地想着,这个远大贸易是打哪冒出来的,以前怎么没有听过?
7时整,除了长红厂的销售代表,其他厂家的全部到齐。
餐厅里很快成了业内交流会。
大家心里诧异得很,这个远大贸易的能量也太厉害了,竟然把全国做电器的主力厂家都召到了一起,心里不免对还没露面的远大贸易老板越发好奇起来。
何雪莉从容地招呼着客人们,并且主动地向他们介绍远大贸易的情况,当然,都是姚远告诉她的一些信息。
正主来了。
姚远满脸春风大步走进来,林小虎等三人在身后跟着,气场十足。
何雪莉看到姚远的时候,惊呆了。
没想到穿上了白色衬衣之后的姚远这么帅,她甚至有一种强烈的感觉,白色衬衣就是专门为这个男子而存在的!
“诸位别来无恙,大家请坐,我们边吃边聊。”姚远拱着手笑着招呼着。
何雪莉稳住了神,招呼着大家入座。
姚远在主位上坐下,双手撑在饭桌上,一副钱多到没地方花的样子,道,“借展会的的风,兄弟我筹划了这个采购餐会,一来呢与诸位见见面,二来呢谈一谈采购的事情。”
众人皆惊讶,上来就直奔正题,这位年轻得过分的远大贸易老板是太年轻呢还是性格使然?
姚远笑着说,“鄙人姚远,远大贸易的负责人。在座诸位都是老熟人了,咱们就不再啰嗦,先吃饭喝酒,吃完喝完移步客厅谈采购事宜。”
大家你看我我看你,兴致不太高的样子。
采购是好事,但是把这么多一线的厂商弄到一起谈采购,明显是为了压价,价低者得。所以,大家兴致不高甚至有些不高兴也就可以理解了。
姚远笑着端起酒杯,“远大贸易过去一直做外贸,今年公司要开拓国内市场,电器销售这一块是我们很看重的业务。这第一杯酒我敬诸位,感谢大家赏脸莅临。”
他仰脖干了。
坐在他身边的何雪莉连忙给他满上。
姚远举起杯子来,道,“第二杯酒敬改革的春风,为我们吹来了大量的财富。”
“第三杯酒呢,给大家一个定心丸。今晚参加餐会的厂家,都能够从远大贸易得到一笔订单。”
这一句话出来,大家隐隐兴奋起来。
其他的都是虚的,只有订单才是真的。
“姚总,我是美玲电器的方德忠,姚总年轻有为,快人快语,我方某佩服,我敬你!”站起来个中年男子,举着杯子一口干了。
姚远亮了亮杯底,道,“方总客气,请坐。我托大提个建议,吃饭不聊正事,吃饱喝足了咱们再慢慢谈,各位意下如何?”
“姚总说得对,该吃吃该喝喝,席面上不谈事只论情,哈哈,姚总,我敬你。”荣声冰箱的销售经理容浩笑着说道。
其他人不甘示弱,纷纷举杯敬酒。
董小姐保持着微笑慢慢的吃着东西,既不说话也不主动找人喝酒。而坐在他身边的美的厂销售经理李梅也是如此。
“董姐,这个远大贸易什么来路?”李梅轻轻抿了一口红酒,低声问。
董小姐看着面容姣好有着美的厂美人之称的李梅,笑着说,“我和你一样,一头雾水。”
“从来没听说过这么一家公司。”李梅微微摇头说,“除了长红厂,基本上来齐了。一个厂子给一笔订单,十台?一百台?这个远大贸易有这么大财力吗?”
董小姐只是笑了笑不说话。
在座的没有一个是愚蠢的,李梅能想到的问题,其他人也能想到。
按照这位年轻姚总说的,每个厂子都能接一笔订单,那么问题来了,十台也是一笔订单,一百台也是一笔订单。
百八十台这样的数量不是他们这些销售经理级的人接的单子。
第二次问题,如果采购的数量很可观,那么货款支付方式就肯定是个问题。
这里面有十几家厂子,就算是按照最少的采购量来算,也需要二三百万的采购资金。
这是不折不扣的大型采购项目了。
董小姐的心态大概是最好的,现在的格力是最需要提升出货量的时候,和美的这样的老厂相比,格力就是个小家伙。百八十台的采购量在其他人看来是蚊子腿上的肉,但是对格力来说是雪中送炭的订单。
因此,董小姐的态度和心态都非常的好,不管多少,有机会争取就一定要争取,所以她反而是比较超然的,因为没有那么多顾虑。
都是人精,姚远只是说了每个厂家都能获得一笔订单,那么订单数量、价格、货款支付方式等等,这些细节问题是要谈的,谁能多拿点订单,还不是要靠争取?
所以,大家纷纷使出了浑身解数来,力求在姚远面前博得一个好印象,方便接下来的谈判。
姚远点到为止,感觉差不多了,便让林小虎代喝。
其实大家的心思都在接下来的谈判上,都控制着没有多喝。
一顿饭吃了两个小时,姚远起身往客厅那边走的时候,大家也都纷纷起身移步过去。
姚远开门见山,开口就抛下一具重磅炸弹,他道,“诸位,远大贸易计划在未来六个月内采购三万台家电!”
吸……倒抽凉气的声音此起彼伏!
三万台啊!
难怪要召集这么多厂家开采购餐会,因为他们当中任何一家都不具备月产一万台的生产能力!
就连一直很淡定的董小姐听到这个数字也惊讶得张大了嘴巴,三万台,这是格力目前的年产量……
全都傻眼了,甚至不少人怀疑遇到了骗局……
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姚远介绍了何雪莉,然后拍了拍鲁森和周飞的肩膀。
惊讶于姚远的年轻,也惊讶于姚远的富有,尽管他们不知道姚远有多富有,但姚远所体现出来的气质,令人折服。
鲁森和周飞受宠若惊。
姚远说,“何经理,麻烦你了。”
“不麻烦不麻烦,姚先生您要不要去餐厅看看,有什么地方需要改进的,您随时可以提出来。”何雪莉露出八颗白白的整整齐齐的牙齿,说。
姚远笑着点了点头。
林小虎带着二人跟着何雪莉去了。
姚远去餐厅转了一圈,很满意。宾馆这里的一切,在来省城前就通过电话安排好,事先邮寄了五千块钱过来,餐会按照高标准走,伊丽莎白女王吃过的菜全都要吃一遍。
餐厅是单独的一个中餐厅,一张大桌子能坐下三十人,还有客厅什么的,整个餐厅的布置围绕着一个主题来进行——豪华!
就是要体现出远大贸易的实力来,尽管远大贸易现在除了一个地址和相关手续,压根就是个空架子。
客厅这边的沙发特意摆成了“门”字,方便用于餐后进行谈事。
沙发前面的茶几上放了一摞远大贸易宣传册,制作精美做工考究,是托何雪莉找香港广告制作公司定制的。上面的内容,连标点符号都是假的,所讲的公司实力,全都是姚远自己的想象。
比如“本公司实力雄厚,雇员达千余人,在十几个港口城市设有分公司、办事处等……”
或者说他对远大贸易前期的规划。
这年代就怕你不敢吹牛。
不多时,何雪莉和林小虎过来了。
何雪莉踩着高跟鞋“噌噌”的检查布置情况去了,林小虎走到姚远身边,拧着眉头道,“被识破了怎么办?”
“你这是什么话。”姚远拿着宣传册翻看着,“远大贸易很快就能有这个规模,我只不过是提前把情况讲出来罢了。”
林小虎嘴角抽抽,心里道,你这是吹牛,是欺骗。
他嘴上不说脸上也没体现出来,可是他心里是慌得一比。这可是国内最好的酒店,往来的客人里就没有一般人,在这种地方吹牛也就算了,你居然真的搞起了什么餐会……
“别慌,有我呢。”姚远笑着说,“你那两位师弟怎么样?”
林小虎摇头说,“衣服鞋子太贵了,他们还什么都没干,每个人花了两千多,太多了。”
“人靠衣装马靠鞍。”姚远说,“他们进宾馆的时候是不是被拦了?”
“嗯。”林小虎点头。
姚远说,“所以啊,一身好的行头是可以改变别人的看法的,在我们还没有能力改变环境之前,必须要适应环境。这就是社会环境所造成的。”
林小虎点点头,虽然半懂半不懂。
姚远看了眼林小虎,然后目光落到了何雪莉身上。做行政一类工作,林小虎的确不合适,晚餐的商务接待这些,他更是干不好。手底下无合适的人手,姚远很头疼。
何雪莉倒是挺合适的。
这位三十左右岁的、熟透了的樱桃一样的女人,她来自香港,这个年代的香港人对内地人普遍带有轻视,但是她不是,方方面面做得都很到位,姚远能看出来,她是非常专业的职业经理人。
天鹅宾馆餐饮部经理可不是小领导,这是正儿八经的骨干中层,是重要部分负责人。
要不是姚远未来几天住在天鹅宾馆里的预算高达两万元,何雪莉是不会亲自负责的。
“你去准备一下吧,远大贸易是李逵还是李鬼,就看今晚的餐会了。”姚远说。
林小虎点了点头,压了压声音,说,“我刚才在宾馆外面看到了六只帮的人。”
姚远眉头一皱,“冲我们来的?”
“可能是。”林小虎说,“一般情况他们不会离开自己的地盘找食,刚才在火车站我们坐的是天鹅宾馆的车,他们肯定也看到了。”
姚远微微点头,“我那个包里装了五十万的现金,那帮人估计是猜到了。这是蹲守来了。”
“你出门一定要告诉我,我和鲁森、周飞跟着你。”林小虎说。
姚远笑着道,“嗯,先别管他们。”
林小虎走了之后,何雪莉过来了。
她早就想过来了,看到他们在说话,特意等他们谈完话之后才过来,非常聪明的女人。
“姚先生,您看看还有什么需要调整的吗?”何雪莉笑着问。
姚远请何雪莉坐下,道,“很好,我很满意。何经理,你的普通话说得很好,以前是内地的?”
“是的,姚先生。”何雪莉并不感意外,笑着点了点头,微微昂着下巴的时候,戴着白金项链的白皙的颈脖特别的好看,“我是前几年才定居香港,我老家是上海的。”
难怪没有香港人对内地人的偏见。
姚远笑着点点头,“何经理,我想请你帮忙招呼今晚的餐会。你也看到了,我手底下都是大老爷们,实在是做不来这些接人待物这样的精细活。过去几天你我一直保持联系,你是很熟悉情况的,帮人帮到底,你临时客串一下我的秘书怎么样?按照小时付给你报酬。”
“姚先生,我们宾馆接受小费,但是不能在当班期间兼职。”何雪莉笑着说,“不过您如果有任何吩咐,我都可以提供帮助,这是我的工作。”
姚远伸出手,“爽快。”
何雪莉连忙握住姚远的手,稍稍用力握了握。
姚远呵呵一笑,目光从何雪莉美艳的脸蛋上一划而过。
真是个让男人难以抗拒的女人啊!
董小姐接到公司打来的电话时,她正在展会会场上。
成立于1985年的特区工业发展总公司经过一系列的调整,于去年九月份成立了格力集团公司。
这一次参展,目的是学习经验,看一看国外品牌的电器是个什么样子。
抱着学习的态度过来,董小姐没有往开单这一块想。1991年的格力还是一家寂寂无名的电器厂,与出身就含有金钥匙的长红完全不是一个级别的。此时的格力还没有掌握核心科技……
因此,一听说有个叫远大贸易的公司晚上举办的采购餐会上有自己的位置,董小姐很是纳闷。
不过,她迅速抓住了关键点——采购!
有没有枣子先打一杆子再说,董小姐迅速返回宾馆洗澡更衣做了一番准备之后,带着产品宣传资料直接打了个出租车赶往天鹅宾馆。她现在只是销售部的一位负责人,远没到住天鹅宾馆的级别。
其他厂家的销售代表几乎是差不多的反应,家用电器出口是别想了,大家都还在学习积累阶段。如果能在展会期间抓到一笔订单,绝对是参加这次展会的意外收获。
虽然远大贸易是内地公司。
下午6时整,何雪莉带了三名着旗袍的服务员站在餐厅门口处迎接来宾。先到的销售代表一看这架势,首先就被远大贸易的财大气粗给震住了,心里纷纷纳闷地想着,这个远大贸易是打哪冒出来的,以前怎么没有听过?
7时整,除了长红厂的销售代表,其他厂家的全部到齐。
餐厅里很快成了业内交流会。
大家心里诧异得很,这个远大贸易的能量也太厉害了,竟然把全国做电器的主力厂家都召到了一起,心里不免对还没露面的远大贸易老板越发好奇起来。
何雪莉从容地招呼着客人们,并且主动地向他们介绍远大贸易的情况,当然,都是姚远告诉她的一些信息。
正主来了。
姚远满脸春风大步走进来,林小虎等三人在身后跟着,气场十足。
何雪莉看到姚远的时候,惊呆了。
没想到穿上了白色衬衣之后的姚远这么帅,她甚至有一种强烈的感觉,白色衬衣就是专门为这个男子而存在的!
“诸位别来无恙,大家请坐,我们边吃边聊。”姚远拱着手笑着招呼着。
何雪莉稳住了神,招呼着大家入座。
姚远在主位上坐下,双手撑在饭桌上,一副钱多到没地方花的样子,道,“借展会的的风,兄弟我筹划了这个采购餐会,一来呢与诸位见见面,二来呢谈一谈采购的事情。”
众人皆惊讶,上来就直奔正题,这位年轻得过分的远大贸易老板是太年轻呢还是性格使然?
姚远笑着说,“鄙人姚远,远大贸易的负责人。在座诸位都是老熟人了,咱们就不再啰嗦,先吃饭喝酒,吃完喝完移步客厅谈采购事宜。”
大家你看我我看你,兴致不太高的样子。
采购是好事,但是把这么多一线的厂商弄到一起谈采购,明显是为了压价,价低者得。所以,大家兴致不高甚至有些不高兴也就可以理解了。
姚远笑着端起酒杯,“远大贸易过去一直做外贸,今年公司要开拓国内市场,电器销售这一块是我们很看重的业务。这第一杯酒我敬诸位,感谢大家赏脸莅临。”
他仰脖干了。
坐在他身边的何雪莉连忙给他满上。
姚远举起杯子来,道,“第二杯酒敬改革的春风,为我们吹来了大量的财富。”
“第三杯酒呢,给大家一个定心丸。今晚参加餐会的厂家,都能够从远大贸易得到一笔订单。”
这一句话出来,大家隐隐兴奋起来。
其他的都是虚的,只有订单才是真的。
“姚总,我是美玲电器的方德忠,姚总年轻有为,快人快语,我方某佩服,我敬你!”站起来个中年男子,举着杯子一口干了。
姚远亮了亮杯底,道,“方总客气,请坐。我托大提个建议,吃饭不聊正事,吃饱喝足了咱们再慢慢谈,各位意下如何?”
“姚总说得对,该吃吃该喝喝,席面上不谈事只论情,哈哈,姚总,我敬你。”荣声冰箱的销售经理容浩笑着说道。
其他人不甘示弱,纷纷举杯敬酒。
董小姐保持着微笑慢慢的吃着东西,既不说话也不主动找人喝酒。而坐在他身边的美的厂销售经理李梅也是如此。
“董姐,这个远大贸易什么来路?”李梅轻轻抿了一口红酒,低声问。
董小姐看着面容姣好有着美的厂美人之称的李梅,笑着说,“我和你一样,一头雾水。”
“从来没听说过这么一家公司。”李梅微微摇头说,“除了长红厂,基本上来齐了。一个厂子给一笔订单,十台?一百台?这个远大贸易有这么大财力吗?”
董小姐只是笑了笑不说话。
在座的没有一个是愚蠢的,李梅能想到的问题,其他人也能想到。
按照这位年轻姚总说的,每个厂子都能接一笔订单,那么问题来了,十台也是一笔订单,一百台也是一笔订单。
百八十台这样的数量不是他们这些销售经理级的人接的单子。
第二次问题,如果采购的数量很可观,那么货款支付方式就肯定是个问题。
这里面有十几家厂子,就算是按照最少的采购量来算,也需要二三百万的采购资金。
这是不折不扣的大型采购项目了。
董小姐的心态大概是最好的,现在的格力是最需要提升出货量的时候,和美的这样的老厂相比,格力就是个小家伙。百八十台的采购量在其他人看来是蚊子腿上的肉,但是对格力来说是雪中送炭的订单。
因此,董小姐的态度和心态都非常的好,不管多少,有机会争取就一定要争取,所以她反而是比较超然的,因为没有那么多顾虑。
都是人精,姚远只是说了每个厂家都能获得一笔订单,那么订单数量、价格、货款支付方式等等,这些细节问题是要谈的,谁能多拿点订单,还不是要靠争取?
所以,大家纷纷使出了浑身解数来,力求在姚远面前博得一个好印象,方便接下来的谈判。
姚远点到为止,感觉差不多了,便让林小虎代喝。
其实大家的心思都在接下来的谈判上,都控制着没有多喝。
一顿饭吃了两个小时,姚远起身往客厅那边走的时候,大家也都纷纷起身移步过去。
姚远开门见山,开口就抛下一具重磅炸弹,他道,“诸位,远大贸易计划在未来六个月内采购三万台家电!”
吸……倒抽凉气的声音此起彼伏!
三万台啊!
难怪要召集这么多厂家开采购餐会,因为他们当中任何一家都不具备月产一万台的生产能力!
就连一直很淡定的董小姐听到这个数字也惊讶得张大了嘴巴,三万台,这是格力目前的年产量……
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