第597章 王霸之气
远大电器的供应商系统全华夏最先进的,甚至在全世界都是先进的。姚远直接把二十多年后才普遍采用模式。
这样的供应商系统当然也是有利有弊,目前看来最大的弊端就是对供应商提出了非常严格的要求,其目的是确保利润以及确保产品质量。
远大电器把销售终端都抓在了手里,等于是抓住了所有的话语权。
基本上可以这么说,远大电器让谁家的产品上架谁家的产品,谁家的产品就是畅销款。
久而久之,远大电器的就拥有了可以主宰供应商的刀,挥向谁谁就得死。这样的能力是让供应商感到了恐慌。
如果维系和供应商之间的关系是大事,所以远大电器有一个强大的外联部专门负责这方面的事情。
一直以来,远大电器在这方面的事情都处理得妥妥当当的,没想到这一次一下子出个大纰漏。
周飞没有轻举妄动,而是做了一番调查。
搞调查搞情报,除了礼宾部,就数逆风物流最厉害。
这么一查,让周飞查出点东西来了,现在就摆在姚远面前。
姚远看完了之后,道,“可以肯定背后是方宁电器和国红电器,供应商这块牵头的是长红厂的倪宏。”
“基本可以肯定。”周飞沉声说,“我查到这些情况之后没有动他们,想看看他们后续的动作。”
姚远道,“做得好,让他们充分暴露出来。”
周飞说,“他们要求开供应商大会表决提价的事情,我不知道怎样应对。提价是不可能的,不但不能提价,还应该按照原计划执行逐步降价的策略,让更多的老百姓买得起用得上好电器。”
姚远轻轻拍了拍扶手,笑道,“明天我会会他们。”
“老板,您亲自出面那我就不担心了。”周飞重重的松了口气。
姚远笑道,“我也挺长时间没有亲自上阵试试身手了。这次既然他们要求开大会……这应该是供应商第一次主动要求开大会。”
“是的,我查过之前的记录,没有过供应商主动要求开大会。说实话,批准不批准这个大会我之前是犹豫过的。”周飞说。
姚远点了点头,“既然来了那就不能躲着,趁这次机会我把他们一劳永逸地解决了。”
“何主任,你去安排吧。”姚远道。
何雪莉问,“什么标准?”
姚远要亲自出动,会议安排自然也就由总部集团来牵头了,标准是肯定不一样的。
“就按照正常标准走吧,定在后天。”姚远说。
何雪莉记下,“我现在就去安排。”
一天的准备时间足够了。
会议地点定在了天鹅宾馆,这是省城最好的宾馆了。
远大集团的总部大楼还没建好,会议什么的都在放在外面宾馆。
接到通知后,董小姐在会议当天第一时间从珠海赶了过来。
“姚先生,好久不见。”董小姐三步并作两步迎上来和姚远握手。
“董小姐,好久不见,听说你当厂长了,恭喜啊。”姚远笑道。
董小姐笑着说,“托您的福。”
寒暄了几句,董小姐严肃道,“姚先生,我代表格力厂表个态,格力厂无条件支持远大电器的任何决定,誓与远大电器共进退。”
“谢谢。”姚远微微点了点头。
不管董小姐后来被别人如何评价,此时的她以及未来十年的她,都是极具商业嗅觉的商业女性,她非常有远见。
又聊了几句,姚远就请董小姐先进去了。
上午九点整,所有的供应商都到了,偌大的会议室顿时菜市场似的热闹起来。
美的销售经理李梅走过来,在董小姐身边坐下,道,“董厂长,你怎么不参与讨论呢?”
董小姐看了看三五成群的热烈讨论的众人,淡淡地说,“有什么意义呢?”
李梅一愣,继而一笑,感慨着说,“是啊,有什么意义呢。远大电器占据了全国百分之八十的市场份额,他们以为联合起来就能让远大电器服软,太天真了。”
“这么说美的也没有签名?”董小姐有些意外。
对远大电器一直执行的低价策略,美的是一直有意见的。目前的市场完全是卖方市场,简而言之,能生产出来多少就是能卖掉多少,这是远大电器经营出来的市场。
大部分供应商都认为,既然市场这么好,为什么还要执行低价策略呢?前面执行这个政策是为了开阔市场,这可以理解,市场开阔起来了之后,再继续这么干大家就不理解了。
为什么有钱不赚?
方宁电器和国红电器就是看中了这里面的矛盾,在背后撮合了长红厂为首的十几家供应商发起了这次大会。
李梅说,“不过,远大电器继续执行低价策略的话,的确是不能顺应潮流了。眼下物价涨这么快,我们的电器价格也应该顺势涨一涨了。”
董小姐看了她一眼,道,“那你可以去那边签个名。”
“我才不当这个出头鸟。”李梅笑道。
何雪莉走了进来。
会议室的声音小了一些。
此时,姚远走了进来。
所有的声音一下子全都消失了。
李梅瞠目结舌,愣了好一阵子,张着嘴巴,“那,那是,那是姚先生?”
“很明显是他。”董小姐知道姚远要亲自出席大会,并不惊讶。
李梅忽然来了一句,“他们完蛋了。”
的确全都傻眼了。
当大家看到姚远出现,脑子都宕机了。姚远早就不管远大电器的具体事了,生意越做越大,远大电器也不再是姚远旗下唯一的核心资产。
人家有油田有炼化基地,哪个不比远大电器赚钱。
此次大会背后跳得最欢的是长红厂的姜保国,他也是这次串联的牵头人。他看到姚远出现的时候,也傻眼了。
姜保国等人选择在这样一个时候发难,就是看准了卢公明下台周飞刚上任立足未稳这个时机。他们判断姚远不会管远大电器的具体事务的,姚先生要管的大事太多了。
没成想,姚远就这么出现了。
姜保国串联的那些人一看到姚远顿时就慌了,可以说,姚远出现的这一刻,他们的军心已经开始涣散。
在电器商场这块,姚远已经被神化了,他就是开创了家用电器销售神话的神,是彻底改变了一个行业的神。
现在这个情况让何雪莉等人都意料不到,大家都没有料到姚远的影响力竟然这么大。
光是看那些人的表情就知道这次会议八成没悬念了。
姚远坐下,等他坐下之后,所有人才敢坐下,这不是做派,而是大家发自内心的敬畏。
姚远摆了摆手示意何雪莉不用主持,他的目光慢慢扫视着,目光看向了哪里,哪里就下意识地坐直了腰板,像被老师巡视的学生。
鸦雀无声,连呼吸的声音都是故意控制住了的。
姚远忽然站了起来,他这么一个动作就让所有的供应商代表都下意识的震了震,目不转睛地看着姚远,像极了等待老师讲话的学生。
姚远走到了前面来,何雪莉要递话筒过来,他摆摆手拒绝了。
他就这么站在台前扫视着众人,缓缓地说了一句,“要求涨价的举个手我看看。”
姜保国犹豫了,然后他发现竟然没有一个人举手。十几家已经谈好的供应商代表全部都没有举手。
他咬着牙,很想举手,但最终被心里那深深的畏惧给控制住了。
周飞也有些傻眼,之前供应商找上门来的时候那气势多凶,现在呢,大气不敢喘。
姚远笑着说,“听说有十几家供应商要求涨价,占了三分之一,不过我看这个情况和我了解到的不太对啊。”
还是没有人说话,甚至连眼神交流都不敢说。
姜保国等人花了两三个月的时间进行串联,准备了又准备,反反复复地讨论定下了方案,结果到了最后总攻的时候,还没等出招呢,姚先生出现往那里一站,就全缩了。
看到这种情况,姜保国知道全完了,这帮人靠不住。其实他也打心里畏惧姚远,当年那些拒绝和远大电器合作的电器厂现在是什么样他太清楚了,而一心跟着远大电器的,如格力、美的,营收是打着滚地涨。
“既然你们不说,那我就说两句。”
姚远来回踱步,缓缓地说,“首先我先表个态,远大电器不会涨价,平价策略会长期执行。让更多的老百姓用得起电器,用最好的电器,这是远大电器的服务宗旨。”
没有任何人敢反对。
任何人都知道,只要现在举手反对,明天就可以从远大电器撤场了,以后甭想在远大电器的货架看到自家产品。
没了远大电器,销量能跌到妈都不认识。
姚远说,“至于为什么长期执行平价策略,在实施这个策略之前已经开过会介绍过,你们在座的也都是同意的。在这里我不再对此进行阐述。”
他顿了顿,拿手指了一圈。
“我想问问在座的诸位,和远大电器合作是赚钱了还是亏本了?我想能坐在这里的厂家是没有亏本的。提高售价的确可以换来更多的利润,但这是短期的利润,是不长久的。”
姚远突然话锋一转,问道,“我想问问你们在技术研发上的资金投入情况,有些敏感,但不需要具体数字,说个大概。”
董小姐举了手,说,“姚先生,我们格力每年在研发上的资金投入占年利润的百分之三十。”
“嗯,这个投入规模可以了。”姚远很满意。
海尔的代表也报了一个数据,姚远也很满意。
但是,除了这两家,其他厂家要么不说,要么投入极低。那么不说话的显然是不好意思说出口。
姚远心里明镜似的,他只要看看货架上的各家产品就知道大概情况了。多的是不思进取的厂家,都认为产品不愁卖,没必要花那么多钱开发新产品,这就陷入了一个恶性循环——远大电器提供了一个不会滞销的市场,反而让厂家丧失了开发新产品的主观能动性。
“这次大会除了回答大家对价格的疑惑之外,还有一个主题。”
姚远轻轻松松的就把话题切到了第二项,十几家供应商要求涨价这事就轻飘飘的过去了,仿佛没有发生一样。
他说,“从今天开始,远大电器会主推新产品,对一年以上的产品进行逐步淘汰。也就是说,如果没有新产品,你们的产品最多只能在远大电器的货架上待一年的时间。”
所有人有傻眼了,但是和刚才一样,没有人敢提出反对。
李梅低声说,“看看那些人的脸色,都傻眼了吧,本想逼宫,结果呢,反而挨了一刀。”
“美的的研发投入是多少?”董小姐问。
李梅笑道,“商业秘密。”
看她的表情就知道美的的投入不少,很有底气。
董小姐说,“你还不知道吧,姚先生大学里就是学机械技术的,他非常重视技术。我们格力在研发上的投入是不计成本的。”
“我们美的也不会落后的。”李梅说。
格力、美的这对对手的明争暗斗从来没有停止过。
此时,姚远说,“远大电器要扩大定制产品的规模,形成一个系列的家电品牌,当然,产品的品牌还是你们的,但产品是专供远大电器的。以前的试点更成功,这个模式可以给大家带来更多的利润。”
他也不是一味的拒绝,而是采取这样的方式给予供应商们一些补贴。远大电器的定制产品有信誉背书,有专人监督,老百姓更加信任,也是卖得最多的一种产品。
此前不是谁都能生产远大电器的定制产品的。
姚远扫视了一眼,问,“就这些,各位如果没问题的话那就散会,接下来就吃好喝好。”
“何主任,散会吧。”
何雪莉上台。
从头到尾没有任何人敢说一句反对的话。
姜保国一出会议室门就拿出手帕来擦汗,天气不热,但是那冷汗是止不住的。他连忙躲到一边去打电话汇报。
“倪董,姚先生亲自过来了,对对对,那个周飞从头到尾就没说一句话,姚先生就讲了几句话,哎呀,那些人根本靠不住,看到姚先生就都傻眼了,大气不敢喘。还有还有,还有一个事,远大电器要淘汰一年以上的产品,是的,姚先生亲口说的……”
电话那头的倪宏顿时麻爪了,长红厂的生产规模最大,但是他们的研发投入却是最少的……
请收藏本站:https://www.rajna.net。让姐小说网手机版:https://m.rajna.net
这样的供应商系统当然也是有利有弊,目前看来最大的弊端就是对供应商提出了非常严格的要求,其目的是确保利润以及确保产品质量。
远大电器把销售终端都抓在了手里,等于是抓住了所有的话语权。
基本上可以这么说,远大电器让谁家的产品上架谁家的产品,谁家的产品就是畅销款。
久而久之,远大电器的就拥有了可以主宰供应商的刀,挥向谁谁就得死。这样的能力是让供应商感到了恐慌。
如果维系和供应商之间的关系是大事,所以远大电器有一个强大的外联部专门负责这方面的事情。
一直以来,远大电器在这方面的事情都处理得妥妥当当的,没想到这一次一下子出个大纰漏。
周飞没有轻举妄动,而是做了一番调查。
搞调查搞情报,除了礼宾部,就数逆风物流最厉害。
这么一查,让周飞查出点东西来了,现在就摆在姚远面前。
姚远看完了之后,道,“可以肯定背后是方宁电器和国红电器,供应商这块牵头的是长红厂的倪宏。”
“基本可以肯定。”周飞沉声说,“我查到这些情况之后没有动他们,想看看他们后续的动作。”
姚远道,“做得好,让他们充分暴露出来。”
周飞说,“他们要求开供应商大会表决提价的事情,我不知道怎样应对。提价是不可能的,不但不能提价,还应该按照原计划执行逐步降价的策略,让更多的老百姓买得起用得上好电器。”
姚远轻轻拍了拍扶手,笑道,“明天我会会他们。”
“老板,您亲自出面那我就不担心了。”周飞重重的松了口气。
姚远笑道,“我也挺长时间没有亲自上阵试试身手了。这次既然他们要求开大会……这应该是供应商第一次主动要求开大会。”
“是的,我查过之前的记录,没有过供应商主动要求开大会。说实话,批准不批准这个大会我之前是犹豫过的。”周飞说。
姚远点了点头,“既然来了那就不能躲着,趁这次机会我把他们一劳永逸地解决了。”
“何主任,你去安排吧。”姚远道。
何雪莉问,“什么标准?”
姚远要亲自出动,会议安排自然也就由总部集团来牵头了,标准是肯定不一样的。
“就按照正常标准走吧,定在后天。”姚远说。
何雪莉记下,“我现在就去安排。”
一天的准备时间足够了。
会议地点定在了天鹅宾馆,这是省城最好的宾馆了。
远大集团的总部大楼还没建好,会议什么的都在放在外面宾馆。
接到通知后,董小姐在会议当天第一时间从珠海赶了过来。
“姚先生,好久不见。”董小姐三步并作两步迎上来和姚远握手。
“董小姐,好久不见,听说你当厂长了,恭喜啊。”姚远笑道。
董小姐笑着说,“托您的福。”
寒暄了几句,董小姐严肃道,“姚先生,我代表格力厂表个态,格力厂无条件支持远大电器的任何决定,誓与远大电器共进退。”
“谢谢。”姚远微微点了点头。
不管董小姐后来被别人如何评价,此时的她以及未来十年的她,都是极具商业嗅觉的商业女性,她非常有远见。
又聊了几句,姚远就请董小姐先进去了。
上午九点整,所有的供应商都到了,偌大的会议室顿时菜市场似的热闹起来。
美的销售经理李梅走过来,在董小姐身边坐下,道,“董厂长,你怎么不参与讨论呢?”
董小姐看了看三五成群的热烈讨论的众人,淡淡地说,“有什么意义呢?”
李梅一愣,继而一笑,感慨着说,“是啊,有什么意义呢。远大电器占据了全国百分之八十的市场份额,他们以为联合起来就能让远大电器服软,太天真了。”
“这么说美的也没有签名?”董小姐有些意外。
对远大电器一直执行的低价策略,美的是一直有意见的。目前的市场完全是卖方市场,简而言之,能生产出来多少就是能卖掉多少,这是远大电器经营出来的市场。
大部分供应商都认为,既然市场这么好,为什么还要执行低价策略呢?前面执行这个政策是为了开阔市场,这可以理解,市场开阔起来了之后,再继续这么干大家就不理解了。
为什么有钱不赚?
方宁电器和国红电器就是看中了这里面的矛盾,在背后撮合了长红厂为首的十几家供应商发起了这次大会。
李梅说,“不过,远大电器继续执行低价策略的话,的确是不能顺应潮流了。眼下物价涨这么快,我们的电器价格也应该顺势涨一涨了。”
董小姐看了她一眼,道,“那你可以去那边签个名。”
“我才不当这个出头鸟。”李梅笑道。
何雪莉走了进来。
会议室的声音小了一些。
此时,姚远走了进来。
所有的声音一下子全都消失了。
李梅瞠目结舌,愣了好一阵子,张着嘴巴,“那,那是,那是姚先生?”
“很明显是他。”董小姐知道姚远要亲自出席大会,并不惊讶。
李梅忽然来了一句,“他们完蛋了。”
的确全都傻眼了。
当大家看到姚远出现,脑子都宕机了。姚远早就不管远大电器的具体事了,生意越做越大,远大电器也不再是姚远旗下唯一的核心资产。
人家有油田有炼化基地,哪个不比远大电器赚钱。
此次大会背后跳得最欢的是长红厂的姜保国,他也是这次串联的牵头人。他看到姚远出现的时候,也傻眼了。
姜保国等人选择在这样一个时候发难,就是看准了卢公明下台周飞刚上任立足未稳这个时机。他们判断姚远不会管远大电器的具体事务的,姚先生要管的大事太多了。
没成想,姚远就这么出现了。
姜保国串联的那些人一看到姚远顿时就慌了,可以说,姚远出现的这一刻,他们的军心已经开始涣散。
在电器商场这块,姚远已经被神化了,他就是开创了家用电器销售神话的神,是彻底改变了一个行业的神。
现在这个情况让何雪莉等人都意料不到,大家都没有料到姚远的影响力竟然这么大。
光是看那些人的表情就知道这次会议八成没悬念了。
姚远坐下,等他坐下之后,所有人才敢坐下,这不是做派,而是大家发自内心的敬畏。
姚远摆了摆手示意何雪莉不用主持,他的目光慢慢扫视着,目光看向了哪里,哪里就下意识地坐直了腰板,像被老师巡视的学生。
鸦雀无声,连呼吸的声音都是故意控制住了的。
姚远忽然站了起来,他这么一个动作就让所有的供应商代表都下意识的震了震,目不转睛地看着姚远,像极了等待老师讲话的学生。
姚远走到了前面来,何雪莉要递话筒过来,他摆摆手拒绝了。
他就这么站在台前扫视着众人,缓缓地说了一句,“要求涨价的举个手我看看。”
姜保国犹豫了,然后他发现竟然没有一个人举手。十几家已经谈好的供应商代表全部都没有举手。
他咬着牙,很想举手,但最终被心里那深深的畏惧给控制住了。
周飞也有些傻眼,之前供应商找上门来的时候那气势多凶,现在呢,大气不敢喘。
姚远笑着说,“听说有十几家供应商要求涨价,占了三分之一,不过我看这个情况和我了解到的不太对啊。”
还是没有人说话,甚至连眼神交流都不敢说。
姜保国等人花了两三个月的时间进行串联,准备了又准备,反反复复地讨论定下了方案,结果到了最后总攻的时候,还没等出招呢,姚先生出现往那里一站,就全缩了。
看到这种情况,姜保国知道全完了,这帮人靠不住。其实他也打心里畏惧姚远,当年那些拒绝和远大电器合作的电器厂现在是什么样他太清楚了,而一心跟着远大电器的,如格力、美的,营收是打着滚地涨。
“既然你们不说,那我就说两句。”
姚远来回踱步,缓缓地说,“首先我先表个态,远大电器不会涨价,平价策略会长期执行。让更多的老百姓用得起电器,用最好的电器,这是远大电器的服务宗旨。”
没有任何人敢反对。
任何人都知道,只要现在举手反对,明天就可以从远大电器撤场了,以后甭想在远大电器的货架看到自家产品。
没了远大电器,销量能跌到妈都不认识。
姚远说,“至于为什么长期执行平价策略,在实施这个策略之前已经开过会介绍过,你们在座的也都是同意的。在这里我不再对此进行阐述。”
他顿了顿,拿手指了一圈。
“我想问问在座的诸位,和远大电器合作是赚钱了还是亏本了?我想能坐在这里的厂家是没有亏本的。提高售价的确可以换来更多的利润,但这是短期的利润,是不长久的。”
姚远突然话锋一转,问道,“我想问问你们在技术研发上的资金投入情况,有些敏感,但不需要具体数字,说个大概。”
董小姐举了手,说,“姚先生,我们格力每年在研发上的资金投入占年利润的百分之三十。”
“嗯,这个投入规模可以了。”姚远很满意。
海尔的代表也报了一个数据,姚远也很满意。
但是,除了这两家,其他厂家要么不说,要么投入极低。那么不说话的显然是不好意思说出口。
姚远心里明镜似的,他只要看看货架上的各家产品就知道大概情况了。多的是不思进取的厂家,都认为产品不愁卖,没必要花那么多钱开发新产品,这就陷入了一个恶性循环——远大电器提供了一个不会滞销的市场,反而让厂家丧失了开发新产品的主观能动性。
“这次大会除了回答大家对价格的疑惑之外,还有一个主题。”
姚远轻轻松松的就把话题切到了第二项,十几家供应商要求涨价这事就轻飘飘的过去了,仿佛没有发生一样。
他说,“从今天开始,远大电器会主推新产品,对一年以上的产品进行逐步淘汰。也就是说,如果没有新产品,你们的产品最多只能在远大电器的货架上待一年的时间。”
所有人有傻眼了,但是和刚才一样,没有人敢提出反对。
李梅低声说,“看看那些人的脸色,都傻眼了吧,本想逼宫,结果呢,反而挨了一刀。”
“美的的研发投入是多少?”董小姐问。
李梅笑道,“商业秘密。”
看她的表情就知道美的的投入不少,很有底气。
董小姐说,“你还不知道吧,姚先生大学里就是学机械技术的,他非常重视技术。我们格力在研发上的投入是不计成本的。”
“我们美的也不会落后的。”李梅说。
格力、美的这对对手的明争暗斗从来没有停止过。
此时,姚远说,“远大电器要扩大定制产品的规模,形成一个系列的家电品牌,当然,产品的品牌还是你们的,但产品是专供远大电器的。以前的试点更成功,这个模式可以给大家带来更多的利润。”
他也不是一味的拒绝,而是采取这样的方式给予供应商们一些补贴。远大电器的定制产品有信誉背书,有专人监督,老百姓更加信任,也是卖得最多的一种产品。
此前不是谁都能生产远大电器的定制产品的。
姚远扫视了一眼,问,“就这些,各位如果没问题的话那就散会,接下来就吃好喝好。”
“何主任,散会吧。”
何雪莉上台。
从头到尾没有任何人敢说一句反对的话。
姜保国一出会议室门就拿出手帕来擦汗,天气不热,但是那冷汗是止不住的。他连忙躲到一边去打电话汇报。
“倪董,姚先生亲自过来了,对对对,那个周飞从头到尾就没说一句话,姚先生就讲了几句话,哎呀,那些人根本靠不住,看到姚先生就都傻眼了,大气不敢喘。还有还有,还有一个事,远大电器要淘汰一年以上的产品,是的,姚先生亲口说的……”
电话那头的倪宏顿时麻爪了,长红厂的生产规模最大,但是他们的研发投入却是最少的……
请收藏本站:https://www.rajna.net。让姐小说网手机版:https://m.rajna.net