第二十四章 坑钱没商量
从定下来下午去看车,魏昆就从手机上开始搜索各类豪车的信息,虽然开过但有从听过特别豪的那种豪车都需要预定,一般都没有现车,现在摆在魏昆面前的就是两个选择,一就是选择一般的车款,奥迪、奔驰这些优先考虑,跑车之类的就先放一边了,等以后有门路了或者想换车了再考虑;二就是购买二手车,跑车二手车的交易其实挺频繁的,公里数一般都不高,价钱也便宜,就是得多留心一些。
不过二手车也不是想买就能买到的,虽然这些年郑州的经济发展速度飞快,但跑车的保有量和交易量肯定是没有一线城市多,有时间飞北京倒是可以托人打听一下。
郑东倒是有一个保时捷销售中心,魏昆原本打算下午去哪儿看看,至于说买不买,买什么准备到了再考虑,在这时却接到了公司页游项目负责人陈海打来的电话,电话当中讲自己已经招满了项目组成员,希望他下午开个动员会之类的,也算是给新入职的员工打打气。
计划是赶不上变化了,买车的想法只能临时取消了。
“下午我去公司,你是自己逛会儿还是跟我一块儿去公司?不过可能会很无聊。”
“我跟你一块去公司。”景丽摇摇头紧接着又询问道,“对了,你的公司是干什么的?”
“游戏公司。”
继续打车来到公司,来到写字楼坐电梯直接上7层,一出电梯门左转就能看到六九科技有限公司的指示牌。
“老板您来了!”
前台的卢婷美看到来人后马上站起身来欢迎,目光落到了紧跟在魏昆身后的景丽身上,同样微笑着点了点头,心底的好奇并没有表露出来。
同前些日子相比,公司里的氛围明显充满了男人味,也就前台和美术有两个妹子稍稍中和了一下。
景丽在卢婷美的带领下去了休息室,魏昆则拉起自己的全部人马来到了会议室,召开六九科技的第一次会议,陈海坐在魏昆的下首。
在陈海的主持下,魏昆先和员工们认识了一下,而在座的各位也都知道了眼前这个年轻人就是自己的老板,惊讶之余更是好奇,如此年轻还有钱实在少见。
“陈海作为咱们公司第一款页游的负责人,想来也跟你们说过项目的大概内容了,那就是《传奇霸业》,传奇这个游戏的经典程度就不用细说了,咱们的游戏也属于蹭传奇热度。咱们今天不说别的,只挑一点--页游的付费点来说一下,在座的有程序、有美术、也有运营,这个跟大家的利益息息相关。”
作为前世的资深游戏运营,魏昆在玩家心理学和游戏付费率上的研究可以说领先了一个时代。
早期网络游戏的付费方式通常只有两种,一种叫做“点卡”,玩家可以用它换取游戏时间。另一种叫做“通行证”,玩家购买了通行证之后,就可以在游戏开发商提供的对战平台对战。当时所有大红大紫的网络游戏,无论是多人在线类的《传奇》、《石器时代》、《奇迹》,还是对战类的《流星蝴蝶剑》,收费方式无出其右。
这个时候,就有聪明人开始打免费的主意了:有没有这样一种收费模式,它看起来能让玩家免费玩游戏,但实际上通过别的方法,从玩家身上赚到更多钱?
这个聪明人叫史玉柱,他最知名的产品不仅有脑白金,还有《征途》。《征途》上线的时候便打着永久免费的旗号,它舍弃了传统的点卡付费方式,改用免费游戏+付费内购的方式。它做到了承诺的内容,它确实是个免费游戏,而且永久免费。然而在这个免费游戏中,烧了几十万几百万人民币的玩家并不少见。
可以说《征途》彻底改变了中国网游界的收费模式,它是免费模式真正意义上获得成功的第一款网络游戏。
魏昆在试玩了绝大多数如今市面上的页游后得出一个结论,现如今的页游都在向《征途》学习,也就是打着免费的旗号内设商城出售道具,看似学了一个八分像,但因为页游的留存率实在是低,国战、工会战等社交系统根本无法展开,也就无法从玩家口袋中掠取更多金钱。
而今天魏昆要教给在座员工的,则是前世经过无数页游尸骨才探索出的‘坑钱’经验,这是拿钱都换不来的东西。
“如果让你把超级马里奥变成一款付费游戏,你会怎么办?”在魏老师课堂的第一课,他先向大家提出了一个问题。
“马里奥死亡的时候可以花费金币原地复活。”有员工马上举手抢答道。
“死亡次数太多,可以直接买命,10块钱10条命,0块钱50条命这样的,花钱越多买的命越优惠。”底下又有人回答道。
有了前面人的举例,众人回答越来越踊跃。
“大家的回答都挺不错的,但你有没有想过一点,如果坑钱坑的太明显,玩家们是否会买帐?”魏昆反问道,因为他的突然一击,众人纷纷陷入了思考。
魏昆没有继续故弄玄虚,开始帮助大家解释起来,毕竟现在页游的付费点太窄了,大家一时之间转不过来圈也正常。
“你们刚刚说的都属于游戏的付费点,付费给玩家带来的好处,直白地说就是:你付了钱就能变厉害,谁付的钱多谁就更厉害。可如果一个游戏真的设计得这么直白,那就实在是太傻了,这会引起玩家的直接反感。为了让玩家觉得不傻,这个核心必须经过一层层的包装与转化,直到玩家几乎意识不到它。”
说到这里,魏昆站起身借着面前的黑板在上面将付费的流程全部写了下来,“付费点是如何隐藏起来的呢?通过无数个中间环节的包装与转化,它的最终流程是:付钱=买晶钻=买体力=使用体力参加活动=在活动中努力战斗=获得积分=提高自己的排名=获得核心卡片=完善卡组=赢。虽然它的核心逻辑还是付钱=赢,但在玩家看来,赢的原因是因为自己在游戏中付出了大量努力,是靠自己的努力与技术赚来的,买体力只不过是个辅助手段。”
“比如我们设计成每玩一局马里奥都需要扣除一点体力,体力只有六点,每一个小时恢复一点,但可以花钱购买晶钻额外的体力,晶钻怎么来呢?通关获取和充值获取。马里奥的玩家们想要变得厉害,就必须拥有卡片abdef。其中abde只要努力,每个人都能得到,而卡片f是核心卡,只有在游戏中某个活动排行前20名的玩家才能获得。由于游戏竞争非常激烈,玩家需要花些钱购买额外的体力,才能保持对其他玩家的优势。”
魏昆大谈前世页游的运营经验,底下员工们都没闲着,不时地在本上写着,陈海在一旁是最为认真的一个,项目书上的流程只是个大概,能听到如此详尽的内容,陈海等人相当珍惜。
“体力的购买我们可以设计的便宜一些,一次购买六点体力只需要一块钱,你会不会购买呢?毕竟只要上了活动排行榜就能获得最稀有的f卡,你是这么想的,其他的玩家同样也是这么想的,这么一来,玩家和玩家之间的竞争就出现了。由于只有排名前20的玩家能拿到奖品,即使你买了1000元的体力,只要有20个人比你买得更多,你就得不到想要的东西。而且你一旦选择放弃,之前的投入就相当于全都打了水漂。由于舍不得沉没成本,你便只能越买越多,希望能够击败其他玩家,但不幸的是,别人也都是这么想的。”
说到这里,众人再看向魏昆时已是一脸的敬佩,将游戏付费说的如此透彻的还是第一个,这些观点更是头一次听说,感到新奇的同时也不得不佩服魏昆‘坑钱’的能力。
“其实这就是著名的实验,叫‘拍卖一美元游戏’。只不过我们把它用到了游戏中。”说到这里,魏昆又继续分享起自己运营时的坑钱套路来,“为了进一步刺激玩家消费,我们可以在活动细则中告知玩家们最后一天的体力是半价,你说玩家们会不会疯狂?”
啪啪啪啪
会议室响起震耳欲聋的掌声和叫好声,有这样会坑钱的老板,何愁游戏上线不盈利呢?
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不过二手车也不是想买就能买到的,虽然这些年郑州的经济发展速度飞快,但跑车的保有量和交易量肯定是没有一线城市多,有时间飞北京倒是可以托人打听一下。
郑东倒是有一个保时捷销售中心,魏昆原本打算下午去哪儿看看,至于说买不买,买什么准备到了再考虑,在这时却接到了公司页游项目负责人陈海打来的电话,电话当中讲自己已经招满了项目组成员,希望他下午开个动员会之类的,也算是给新入职的员工打打气。
计划是赶不上变化了,买车的想法只能临时取消了。
“下午我去公司,你是自己逛会儿还是跟我一块儿去公司?不过可能会很无聊。”
“我跟你一块去公司。”景丽摇摇头紧接着又询问道,“对了,你的公司是干什么的?”
“游戏公司。”
继续打车来到公司,来到写字楼坐电梯直接上7层,一出电梯门左转就能看到六九科技有限公司的指示牌。
“老板您来了!”
前台的卢婷美看到来人后马上站起身来欢迎,目光落到了紧跟在魏昆身后的景丽身上,同样微笑着点了点头,心底的好奇并没有表露出来。
同前些日子相比,公司里的氛围明显充满了男人味,也就前台和美术有两个妹子稍稍中和了一下。
景丽在卢婷美的带领下去了休息室,魏昆则拉起自己的全部人马来到了会议室,召开六九科技的第一次会议,陈海坐在魏昆的下首。
在陈海的主持下,魏昆先和员工们认识了一下,而在座的各位也都知道了眼前这个年轻人就是自己的老板,惊讶之余更是好奇,如此年轻还有钱实在少见。
“陈海作为咱们公司第一款页游的负责人,想来也跟你们说过项目的大概内容了,那就是《传奇霸业》,传奇这个游戏的经典程度就不用细说了,咱们的游戏也属于蹭传奇热度。咱们今天不说别的,只挑一点--页游的付费点来说一下,在座的有程序、有美术、也有运营,这个跟大家的利益息息相关。”
作为前世的资深游戏运营,魏昆在玩家心理学和游戏付费率上的研究可以说领先了一个时代。
早期网络游戏的付费方式通常只有两种,一种叫做“点卡”,玩家可以用它换取游戏时间。另一种叫做“通行证”,玩家购买了通行证之后,就可以在游戏开发商提供的对战平台对战。当时所有大红大紫的网络游戏,无论是多人在线类的《传奇》、《石器时代》、《奇迹》,还是对战类的《流星蝴蝶剑》,收费方式无出其右。
这个时候,就有聪明人开始打免费的主意了:有没有这样一种收费模式,它看起来能让玩家免费玩游戏,但实际上通过别的方法,从玩家身上赚到更多钱?
这个聪明人叫史玉柱,他最知名的产品不仅有脑白金,还有《征途》。《征途》上线的时候便打着永久免费的旗号,它舍弃了传统的点卡付费方式,改用免费游戏+付费内购的方式。它做到了承诺的内容,它确实是个免费游戏,而且永久免费。然而在这个免费游戏中,烧了几十万几百万人民币的玩家并不少见。
可以说《征途》彻底改变了中国网游界的收费模式,它是免费模式真正意义上获得成功的第一款网络游戏。
魏昆在试玩了绝大多数如今市面上的页游后得出一个结论,现如今的页游都在向《征途》学习,也就是打着免费的旗号内设商城出售道具,看似学了一个八分像,但因为页游的留存率实在是低,国战、工会战等社交系统根本无法展开,也就无法从玩家口袋中掠取更多金钱。
而今天魏昆要教给在座员工的,则是前世经过无数页游尸骨才探索出的‘坑钱’经验,这是拿钱都换不来的东西。
“如果让你把超级马里奥变成一款付费游戏,你会怎么办?”在魏老师课堂的第一课,他先向大家提出了一个问题。
“马里奥死亡的时候可以花费金币原地复活。”有员工马上举手抢答道。
“死亡次数太多,可以直接买命,10块钱10条命,0块钱50条命这样的,花钱越多买的命越优惠。”底下又有人回答道。
有了前面人的举例,众人回答越来越踊跃。
“大家的回答都挺不错的,但你有没有想过一点,如果坑钱坑的太明显,玩家们是否会买帐?”魏昆反问道,因为他的突然一击,众人纷纷陷入了思考。
魏昆没有继续故弄玄虚,开始帮助大家解释起来,毕竟现在页游的付费点太窄了,大家一时之间转不过来圈也正常。
“你们刚刚说的都属于游戏的付费点,付费给玩家带来的好处,直白地说就是:你付了钱就能变厉害,谁付的钱多谁就更厉害。可如果一个游戏真的设计得这么直白,那就实在是太傻了,这会引起玩家的直接反感。为了让玩家觉得不傻,这个核心必须经过一层层的包装与转化,直到玩家几乎意识不到它。”
说到这里,魏昆站起身借着面前的黑板在上面将付费的流程全部写了下来,“付费点是如何隐藏起来的呢?通过无数个中间环节的包装与转化,它的最终流程是:付钱=买晶钻=买体力=使用体力参加活动=在活动中努力战斗=获得积分=提高自己的排名=获得核心卡片=完善卡组=赢。虽然它的核心逻辑还是付钱=赢,但在玩家看来,赢的原因是因为自己在游戏中付出了大量努力,是靠自己的努力与技术赚来的,买体力只不过是个辅助手段。”
“比如我们设计成每玩一局马里奥都需要扣除一点体力,体力只有六点,每一个小时恢复一点,但可以花钱购买晶钻额外的体力,晶钻怎么来呢?通关获取和充值获取。马里奥的玩家们想要变得厉害,就必须拥有卡片abdef。其中abde只要努力,每个人都能得到,而卡片f是核心卡,只有在游戏中某个活动排行前20名的玩家才能获得。由于游戏竞争非常激烈,玩家需要花些钱购买额外的体力,才能保持对其他玩家的优势。”
魏昆大谈前世页游的运营经验,底下员工们都没闲着,不时地在本上写着,陈海在一旁是最为认真的一个,项目书上的流程只是个大概,能听到如此详尽的内容,陈海等人相当珍惜。
“体力的购买我们可以设计的便宜一些,一次购买六点体力只需要一块钱,你会不会购买呢?毕竟只要上了活动排行榜就能获得最稀有的f卡,你是这么想的,其他的玩家同样也是这么想的,这么一来,玩家和玩家之间的竞争就出现了。由于只有排名前20的玩家能拿到奖品,即使你买了1000元的体力,只要有20个人比你买得更多,你就得不到想要的东西。而且你一旦选择放弃,之前的投入就相当于全都打了水漂。由于舍不得沉没成本,你便只能越买越多,希望能够击败其他玩家,但不幸的是,别人也都是这么想的。”
说到这里,众人再看向魏昆时已是一脸的敬佩,将游戏付费说的如此透彻的还是第一个,这些观点更是头一次听说,感到新奇的同时也不得不佩服魏昆‘坑钱’的能力。
“其实这就是著名的实验,叫‘拍卖一美元游戏’。只不过我们把它用到了游戏中。”说到这里,魏昆又继续分享起自己运营时的坑钱套路来,“为了进一步刺激玩家消费,我们可以在活动细则中告知玩家们最后一天的体力是半价,你说玩家们会不会疯狂?”
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