第一百二十四章 蜂拥而至的投机者(第三更)
02年,十一月初。
正陪着女朋友过周末的苏明哲,就被林园兴一个电话,叫到了万宝盛泰总部。
看着眼前的万宝盛泰总部大厦,苏明哲忽然心生感慨,一时间驻足不前。
“要不要,我陪你上去啊?”
阳雪见男友如此模样,还以为他害怕进去呢,不由得体贴开口,她今天穿了一件束腰的羽绒服,脚上穿着白色运动鞋,脸蛋上没有化妆,却依旧粉嫩白皙,这么漂亮的女朋友提出来的要求,苏明哲怎么可能拒绝啊。
“那行,咱们一起上去。”
苏明哲笑嘻嘻拉着女朋友小手,就准备一起进大楼。
阳雪却俏脸一红,呸了一声:“你这家伙,我就是客气客气,你还当真了。”
苏明哲前不久告诉了阳雪,自己父亲其实是百亿富翁。
阳雪还大吃一惊,不由开口问,苏明哲家里都这么有钱了,为什么暑假还出去打工。
苏明哲顺口就说了实话,把林园兴动不动就打骂儿子的事情说了一下。
阳雪现在就错以为,苏明哲和父亲关系不好,这才一直隐瞒自己富二代的身份。
“咱们两个都是老夫老妻了,还瞎客气什么。”
苏明哲不知道女朋友心里怎么想的,嘴上却开始调戏起来。
“你快进去吧,我就在一楼等你。”
阳雪知道,这个小男友有时候就挺幼稚的,不能和他磨叽,干脆直接催促他上楼。
“那好吧,你在这坐会,我一会就下来。”
苏明哲也知道,阳雪不可能跟着自己上楼。
这个女朋友也就是看起来活泼,其实对于见家长这种大事,还是比较慎重的。
至少,不能是今天这种场合。
苏明哲来到顶楼,林园兴的女秘书,就把他领到了会议室。
周作兴正在主持一场投资洽谈谈判,见到苏明哲出现,顿时心中绷紧的弓弦,就松了下来:
“各位,这位林思齐先生就是我们人人网的创始人。”
“齐少,这几位就是几家投行,还有国内几家大型的互联网公司派来的谈判代表。”
“大家好。”
苏明哲随手和大家打了一个招呼,就坐到人人网谈判这一方的中间位置,其他几个人人网谈判代表,全都神色恭敬的看着他。
这架势让对方几家看到,就知道这是真正说话的话事人来了。
有志不在年高。
苏明哲开创人人网的事情,经过林园兴这个亲爹不懈努力推广下,燕京商业圈内已经算是无人不知,无人不晓了。
但是,等大家真的见到苏明哲,大家才知道,自己一把年纪真是活到狗肚子上去了。
“各位,”苏明哲见都是国人,就不说什么废话了,开篇见义:
“人人网不缺钱,这一点,我相信在场的诸位,都是可以看得出来的。”
“林少自然是不会缺钱的。”
能来谈判的,自然也都把情况打听清楚了,就算是不了解人人网,也要知道苏明哲是万宝盛泰董事长的独生子。
苏明哲创办人人网,有万宝盛泰做靠山,自然是不会缺钱的。
“所以呢,我希望大家一会洽谈的时候,能够直接拿出一些有诚意的东西,那些糊弄外行的话,就不要说出来了。”
苏明哲一口气把直白的话讲出来,一摊手,示意大家可以开始谈了。
几个谈判代表,左顾右看,谁都不想成为第一个出头鸟。
一般这种谈判,应该是私下里谈的。
人人网把大家聚在一起,多少有些欺负人。
偏偏,人人网和其他互联网公司又不一样。
人人网的创始人是个有钱人,还是个超级有钱人,身价百亿的那种。
所以,大家想要在人人网里面分一杯羹,不拿出一点诚意,还真不好开口。
企鹅来的代表,率先说话了,他们认为自己带来了诚意:“林少,我们是企鹅的代表,我们在来之前,小马哥特地交代过,和林少谈判,一定要真诚一些,这是我们的方案。”
那代表说着,就把一份文案推了过来:“我们企鹅一共准备了两套合作方案,一个是互利共赢,我们两家共同交换股份,我们企鹅愿意用百分之十的股份,来交换人人网的百分之五十一的股权。第二个方案,我们企鹅愿意用自身的资源和股份、现金的方式,购买人人网的股份。”
苏明哲听了,摇了摇头,说道:“我同意第一种交换股份的方式,但是比例不行,你们企鹅小看了我们的发展潜力,兑换比例最多一比四,再低的话,就不用谈了。”
企鹅代表一听,就嘴角抽搐,心里直骂娘希匹。
去年的企鹅就被估值四个亿,经过一年发展,今年至少价值十亿以上。
一个九月才上线的人人网,就算是表现出了强大的潜力,但是才诞生两个多月,就把自己市值预估成两三个亿,这也太猖狂了。
其他几个代表听了,也是摇了摇头,感觉苏明哲狮子大张口,看来今天的谈判,要无功而返了。
“各位,别怪我说话直接,实在是我不懂那么多的谈判技巧,有什么话,就全都说出来了。”
苏明哲说着,朝着周作兴要了一份自己让他准备的方案:
“我这里有一份新的公司发展规划方案,按照我们的预计,明年夏天,就能在注册用户上达到企鹅的一半以上,在线活跃用户,赶超企鹅。同时,这里还有在欧美等国,已经注册成功的网站,具体数据,现在还在统计当中,但是下个月开始,大家再想来谈,肯定不是现在这个价码。”
“希望大家不要起了一个大早,却赶了一个晚集。”
苏明哲说吧,也不听其他人的谈判喊价了。
这些人过来虽然是看好人人网的未来,但是估值肯定高不到哪里去。
苏明哲对人人网的看重,那是朝着几百亿美金,甚至几千亿的市值去的。
这些人拿不出自己想要的价码,自己肯定不会贱卖股权。
离开了会议室,苏明哲正想走,就被林园兴的女秘书拦住:“齐少,董事长在办公室等您。”
这女秘书长得挺漂亮,也不知道有没有被林园兴祸害,竟然敢给苏明哲抛媚眼。
这女秘书也不是什么好人啊。
苏明哲敲门而进,林园兴正在摆弄自己从南方学来的茶道。
茶道这玩意最近开始流行。
原本是南方谈生意的功夫茶,这几年北方也开了不少茶楼,各种大老粗的商人也开始附庸风雅。
不少大老板,还特地给自己请了一个茶师。
“来了,坐,”林园兴摆弄了一番茶道,还让儿子品尝一下。
“怎么样?”
林园兴看着儿子一口就喝干了一杯茶,如同牛嚼牡丹的样子,就有些来气,感觉这儿子白教育这么多年了。
“什么怎么样?”
苏明哲好像没听懂亲爹说的什么意思,一脸茫然地看着林园兴。
林园兴感觉自己白忙活了,无奈之下,摆了摆手,决定还是先说正事:
“这次谈判,你对人人网的未来是怎么想的?“
“没有什么想法,人人网又不缺钱,发展还在高速发展阶段,如果真到了瓶颈,再谈找人投资的事情不迟,现在和他们合作,就是把钞票朝外仍,没意思。”
苏明哲把自己的想法说出来。
林园兴点了点头:“周作兴也是这么说的,目前人人网发展的如火如荼,和别人谈合作,肯定是亏本的买卖,不能做。”
林园兴说着,话音一转,却又盯着儿子说道:“那如果我让你,必须挑一家来合作,你会选择哪一家?”
“什么意思?”
苏明哲有些愣住了,看了看林园兴一脸认真的样子,随后反应过来,也认真回答道:“如果真的挑一家,那就选企鹅。企鹅的发展潜力是最大的,其实他们今天给的报价,就非常不错,不过我想压一下价。所以没同意他们的方案。
”好了,我知道了,这事你就别管了。”
林园兴挥手,让儿子离开,他一副满脸心思的样子,让苏明哲感觉莫名其妙。
等苏明哲离开,林园兴又呆坐了一会,就给周作兴发了一个信息。
苏明哲下了楼,阳雪还在一楼玩着手机,旁边玻璃桌子上摆了不少零食,不由惊讶问道:
“媳妇,这是你刚买的?”
“前台美女送的。”
阳雪很少吃零食的,为了保持身材,平时吃饭都是定量,如果偶尔吃多了饭,下一顿就干脆吃一点水果。
作为一个美女,阳雪的自律性非常强,不仅自己很少买零食,别人送的,一般也就是礼貌性的吃一点,绝不贪嘴。
“行吧,我的事好了,咱们回家吧。”
阳雪看了看手机上的时间,这才发现,已经下午四点多钟了。
“哎呀,忘记时间了,和向薇、肖云约好了,四点钟在家等着她们的。她们现在肯定都等急了。”
“她们两个怎么没眼力劲啊,老是来咱们这当电灯泡。”
苏明哲心里有些膈应,倒不是说,不欢迎阳雪交朋友,而是这做客没有长留的道理啊。
老话说得好:常住不是客。
周末时间,本来就该是情侣间的私密空间。
向薇和肖云两女一两个月,来一次、两次,苏明哲还能热心招待一下。
结果,现在每个周末她们两个都来打扰自己和阳雪的情侣周末,这就有些过分了。
“老公,向薇和肖云都是我的好朋友,你就多担待一些。”
阳雪听出小男友的心情很不爽,但是自己又不好多劝,毕竟以前上大一、大二时,自己没少受肖云和向薇两个好姐妹的照顾。
如今,自己有男朋友了,就把两个好姐妹丢到一旁,让她们别来找自己玩,这样的话,她也开不了口。
“要不这样,老公,你不是说我穿H丝好看吗?今天晚上我穿给你看,好不好?”
苏明哲听了,连忙点头同意。
其实,H丝也好,白丝也好,自己都无所谓的。
自己主要是害怕女朋友不穿袜子,双腿会受冻,毕竟现在已经是冬天了。
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正陪着女朋友过周末的苏明哲,就被林园兴一个电话,叫到了万宝盛泰总部。
看着眼前的万宝盛泰总部大厦,苏明哲忽然心生感慨,一时间驻足不前。
“要不要,我陪你上去啊?”
阳雪见男友如此模样,还以为他害怕进去呢,不由得体贴开口,她今天穿了一件束腰的羽绒服,脚上穿着白色运动鞋,脸蛋上没有化妆,却依旧粉嫩白皙,这么漂亮的女朋友提出来的要求,苏明哲怎么可能拒绝啊。
“那行,咱们一起上去。”
苏明哲笑嘻嘻拉着女朋友小手,就准备一起进大楼。
阳雪却俏脸一红,呸了一声:“你这家伙,我就是客气客气,你还当真了。”
苏明哲前不久告诉了阳雪,自己父亲其实是百亿富翁。
阳雪还大吃一惊,不由开口问,苏明哲家里都这么有钱了,为什么暑假还出去打工。
苏明哲顺口就说了实话,把林园兴动不动就打骂儿子的事情说了一下。
阳雪现在就错以为,苏明哲和父亲关系不好,这才一直隐瞒自己富二代的身份。
“咱们两个都是老夫老妻了,还瞎客气什么。”
苏明哲不知道女朋友心里怎么想的,嘴上却开始调戏起来。
“你快进去吧,我就在一楼等你。”
阳雪知道,这个小男友有时候就挺幼稚的,不能和他磨叽,干脆直接催促他上楼。
“那好吧,你在这坐会,我一会就下来。”
苏明哲也知道,阳雪不可能跟着自己上楼。
这个女朋友也就是看起来活泼,其实对于见家长这种大事,还是比较慎重的。
至少,不能是今天这种场合。
苏明哲来到顶楼,林园兴的女秘书,就把他领到了会议室。
周作兴正在主持一场投资洽谈谈判,见到苏明哲出现,顿时心中绷紧的弓弦,就松了下来:
“各位,这位林思齐先生就是我们人人网的创始人。”
“齐少,这几位就是几家投行,还有国内几家大型的互联网公司派来的谈判代表。”
“大家好。”
苏明哲随手和大家打了一个招呼,就坐到人人网谈判这一方的中间位置,其他几个人人网谈判代表,全都神色恭敬的看着他。
这架势让对方几家看到,就知道这是真正说话的话事人来了。
有志不在年高。
苏明哲开创人人网的事情,经过林园兴这个亲爹不懈努力推广下,燕京商业圈内已经算是无人不知,无人不晓了。
但是,等大家真的见到苏明哲,大家才知道,自己一把年纪真是活到狗肚子上去了。
“各位,”苏明哲见都是国人,就不说什么废话了,开篇见义:
“人人网不缺钱,这一点,我相信在场的诸位,都是可以看得出来的。”
“林少自然是不会缺钱的。”
能来谈判的,自然也都把情况打听清楚了,就算是不了解人人网,也要知道苏明哲是万宝盛泰董事长的独生子。
苏明哲创办人人网,有万宝盛泰做靠山,自然是不会缺钱的。
“所以呢,我希望大家一会洽谈的时候,能够直接拿出一些有诚意的东西,那些糊弄外行的话,就不要说出来了。”
苏明哲一口气把直白的话讲出来,一摊手,示意大家可以开始谈了。
几个谈判代表,左顾右看,谁都不想成为第一个出头鸟。
一般这种谈判,应该是私下里谈的。
人人网把大家聚在一起,多少有些欺负人。
偏偏,人人网和其他互联网公司又不一样。
人人网的创始人是个有钱人,还是个超级有钱人,身价百亿的那种。
所以,大家想要在人人网里面分一杯羹,不拿出一点诚意,还真不好开口。
企鹅来的代表,率先说话了,他们认为自己带来了诚意:“林少,我们是企鹅的代表,我们在来之前,小马哥特地交代过,和林少谈判,一定要真诚一些,这是我们的方案。”
那代表说着,就把一份文案推了过来:“我们企鹅一共准备了两套合作方案,一个是互利共赢,我们两家共同交换股份,我们企鹅愿意用百分之十的股份,来交换人人网的百分之五十一的股权。第二个方案,我们企鹅愿意用自身的资源和股份、现金的方式,购买人人网的股份。”
苏明哲听了,摇了摇头,说道:“我同意第一种交换股份的方式,但是比例不行,你们企鹅小看了我们的发展潜力,兑换比例最多一比四,再低的话,就不用谈了。”
企鹅代表一听,就嘴角抽搐,心里直骂娘希匹。
去年的企鹅就被估值四个亿,经过一年发展,今年至少价值十亿以上。
一个九月才上线的人人网,就算是表现出了强大的潜力,但是才诞生两个多月,就把自己市值预估成两三个亿,这也太猖狂了。
其他几个代表听了,也是摇了摇头,感觉苏明哲狮子大张口,看来今天的谈判,要无功而返了。
“各位,别怪我说话直接,实在是我不懂那么多的谈判技巧,有什么话,就全都说出来了。”
苏明哲说着,朝着周作兴要了一份自己让他准备的方案:
“我这里有一份新的公司发展规划方案,按照我们的预计,明年夏天,就能在注册用户上达到企鹅的一半以上,在线活跃用户,赶超企鹅。同时,这里还有在欧美等国,已经注册成功的网站,具体数据,现在还在统计当中,但是下个月开始,大家再想来谈,肯定不是现在这个价码。”
“希望大家不要起了一个大早,却赶了一个晚集。”
苏明哲说吧,也不听其他人的谈判喊价了。
这些人过来虽然是看好人人网的未来,但是估值肯定高不到哪里去。
苏明哲对人人网的看重,那是朝着几百亿美金,甚至几千亿的市值去的。
这些人拿不出自己想要的价码,自己肯定不会贱卖股权。
离开了会议室,苏明哲正想走,就被林园兴的女秘书拦住:“齐少,董事长在办公室等您。”
这女秘书长得挺漂亮,也不知道有没有被林园兴祸害,竟然敢给苏明哲抛媚眼。
这女秘书也不是什么好人啊。
苏明哲敲门而进,林园兴正在摆弄自己从南方学来的茶道。
茶道这玩意最近开始流行。
原本是南方谈生意的功夫茶,这几年北方也开了不少茶楼,各种大老粗的商人也开始附庸风雅。
不少大老板,还特地给自己请了一个茶师。
“来了,坐,”林园兴摆弄了一番茶道,还让儿子品尝一下。
“怎么样?”
林园兴看着儿子一口就喝干了一杯茶,如同牛嚼牡丹的样子,就有些来气,感觉这儿子白教育这么多年了。
“什么怎么样?”
苏明哲好像没听懂亲爹说的什么意思,一脸茫然地看着林园兴。
林园兴感觉自己白忙活了,无奈之下,摆了摆手,决定还是先说正事:
“这次谈判,你对人人网的未来是怎么想的?“
“没有什么想法,人人网又不缺钱,发展还在高速发展阶段,如果真到了瓶颈,再谈找人投资的事情不迟,现在和他们合作,就是把钞票朝外仍,没意思。”
苏明哲把自己的想法说出来。
林园兴点了点头:“周作兴也是这么说的,目前人人网发展的如火如荼,和别人谈合作,肯定是亏本的买卖,不能做。”
林园兴说着,话音一转,却又盯着儿子说道:“那如果我让你,必须挑一家来合作,你会选择哪一家?”
“什么意思?”
苏明哲有些愣住了,看了看林园兴一脸认真的样子,随后反应过来,也认真回答道:“如果真的挑一家,那就选企鹅。企鹅的发展潜力是最大的,其实他们今天给的报价,就非常不错,不过我想压一下价。所以没同意他们的方案。
”好了,我知道了,这事你就别管了。”
林园兴挥手,让儿子离开,他一副满脸心思的样子,让苏明哲感觉莫名其妙。
等苏明哲离开,林园兴又呆坐了一会,就给周作兴发了一个信息。
苏明哲下了楼,阳雪还在一楼玩着手机,旁边玻璃桌子上摆了不少零食,不由惊讶问道:
“媳妇,这是你刚买的?”
“前台美女送的。”
阳雪很少吃零食的,为了保持身材,平时吃饭都是定量,如果偶尔吃多了饭,下一顿就干脆吃一点水果。
作为一个美女,阳雪的自律性非常强,不仅自己很少买零食,别人送的,一般也就是礼貌性的吃一点,绝不贪嘴。
“行吧,我的事好了,咱们回家吧。”
阳雪看了看手机上的时间,这才发现,已经下午四点多钟了。
“哎呀,忘记时间了,和向薇、肖云约好了,四点钟在家等着她们的。她们现在肯定都等急了。”
“她们两个怎么没眼力劲啊,老是来咱们这当电灯泡。”
苏明哲心里有些膈应,倒不是说,不欢迎阳雪交朋友,而是这做客没有长留的道理啊。
老话说得好:常住不是客。
周末时间,本来就该是情侣间的私密空间。
向薇和肖云两女一两个月,来一次、两次,苏明哲还能热心招待一下。
结果,现在每个周末她们两个都来打扰自己和阳雪的情侣周末,这就有些过分了。
“老公,向薇和肖云都是我的好朋友,你就多担待一些。”
阳雪听出小男友的心情很不爽,但是自己又不好多劝,毕竟以前上大一、大二时,自己没少受肖云和向薇两个好姐妹的照顾。
如今,自己有男朋友了,就把两个好姐妹丢到一旁,让她们别来找自己玩,这样的话,她也开不了口。
“要不这样,老公,你不是说我穿H丝好看吗?今天晚上我穿给你看,好不好?”
苏明哲听了,连忙点头同意。
其实,H丝也好,白丝也好,自己都无所谓的。
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