131 行业巨震,龙争虎斗(求订阅)
易贝网、飞购网的会面,本就受圈内圈外关注,IT精英、媒体,甚至衙门中人,却在瞩目下,闹出这么戏剧性的一幕。
易贝总裁梅格惠特曼摔跤的消息,像野火点着草原,瞬间燎原,从北传到南,有鼻子有眼,没人想知道为什么摔,就想知道谈了什么。
偏偏当事人气急败坏地上车溜了,疑似始作俑者的陆飞,拒绝采访,就像杨过大败金轮法王,江湖又添了一笔传奇。
报媒却苦了,也不敢瞎猜,倒是小报出位大胆,一份刊登《易贝总裁梅格的一摔:意外?巧合?》的报纸,就搁在易趣网老总的桌上。
“哈哈,哈哈哈~”
邵亦博看一次,笑一次,声浪此起彼伏,充斥在办公室,直到一个女人敲门而入,才克制收敛。
“海英,你也来看看,摔得好啊!”
谭海英跟他是京大MBA的同学,也是易趣的创业合伙人,她无奈地摇头:“好歹可能是我们未来的盟友,给点面子。”
“他们跟我们见面时,可没给我们面子,傲得很。”
邵亦博反复看照片,画面定格在梅格在土红色的沙雾里跌倒惊吓的瞬间,咧着嘴发笑。
“唯一的瑕疵,就是赶上沙尘暴,拍的不过清晰,没把脸部神情拍清楚。”
谭海英清清嗓子,“这一摔,等于帮了我们,易贝跟飞购谈判彻底失败,而且是没有办法挽回的那种,梅格肯定会回来谈结盟,我们要好好商量下她开出的条件。”
“把‘易趣’改成‘ebay易趣’没问题,派马特来公司也没大问题。”
邵亦博双手交叉,“3000万美刀拿下我们35%的股权,就得改改了,拿得太多了。”
“梅格未必同意。”谭海英皱眉道。
“我们现在是易贝唯一的选择。”
邵亦博对挤兑了易趣一年多的陆飞,少了一点点怨气,没有他,易贝跟易趣本来像北汉跟大辽,结父子盟,再好也是叔侄盟。
这下,能积极争取一把兄弟盟。
“靠外力还不够,我们要把失去的份额抢回来。”
谭海英冷静道:“之前跟你商量,易趣也像飞购一样免费,考虑得怎么样?”
“不!”
邵亦博摇摇头,始终坚信只有收费,卖家才会认真上架自己的物品,也不会漫天开价,成交率大大提高,买家就会越来越多,形成良性循环。
“为了这个良性循环,我们用了2年多的免费期,培育足够的人气,就这么白白放弃?”
谭海英被说动,摇摆不定。
邵亦博斩钉截铁道:“收费是我们的优势,易贝也收费!”
………
“免费就是我们的优势!”
陆飞把飞购网的当家、头目都召集起来,开战前动员会。
前世,掀起第一次电商大战的是易趣跟淘宝,如今主角之一换成飞购。
事实上,就是走洋派跟本土派之争,像8848模仿亚马逊,易趣模仿ebay,都是参考美利坚成熟商业模式,而陆飞完全就是野路子,自学的独孤九剑跟北冥神功。
“陆总,我们真的要和易贝开战吗?”
王慧闻等人与其说不自信,不如说不情愿,京大水木的精英,难免崇拜向往硅谷。
“没错,但不是我好战,而是不得不战,易贝狼子野心,它跟风投不一样,风投想的是钱,而易贝不光要钱,还想要华夏的市场。”
陆飞分析战局,让手下头头放弃幻想,准备战斗。
“陆总,我,我们能赢吗?”丁鹏犹犹豫豫到。
“赢?不应该这么问,而是赢多少!”
陆飞分析易趣的收费模式,分析买家受限的局限,分析华夏信用卡支付的弊端,分析来,分析去,总之,飞购必胜,易趣必败。
“我们肯定能战胜易趣!”
刘镪东体会最深,“因为易贝易趣太小家子气了,只盯着5块钱,而陆总常常教导我们,客户赚钱,飞购才赚钱。”
“就是不要盯着客户兜里的那5块钱,一定要想办法帮他把那5块变成50块、500块,然后再挣他的5块、50块。”
“镪东说得不错。”
陆飞嗤之以鼻,“别看他们两打一,把我们包夹,上百亿对1个亿,但优势在我们。”
刘镪东、王慧闻等人摩拳擦掌,斗志高昂,就算一锅夹生饭,照吃不误!
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陆飞提高士气之后,积极地部署,制定战法,划分战区。
除了以天意、中关村等的燕京,以义乌、四季青等批发市场的江浙,以澄海、华强北等的粤东,这两个区块继续开发,打下牢牢的根据地。
“免费不是我们唯一的优势,体验、支付、服务、信任、技术,甚至把货源都喂到他们嘴里,无非两个字,多赢。”
………
10月20日,易趣率先造势,大张旗鼓地宣布与易贝正在协商合作,涉及的融资额会远超飞购跟MIH的1500万美刀。
原本“梅格一摔”的热度已经降下,顷刻又飙升,媒体也纷纷投入这场连续剧,火上加油。
“易趣与飞购对决:年轻新锐与老兵新传”、“电子商务上升期中存悬念C2C市场上演龙争虎斗”、“西狂杨过对战中神通邵亦博:谁胜谁负”……
各种文章,频频见于报纸、网络,形势更是一边倒,统统是易趣传出谈判的进展跟消息,邵亦博在媒体面前唱高调,陆飞却低调得很,飞购按兵不动,摆出防御姿态。
诡异!
十分地诡异!
半个多月的舆论,易趣就这么攻,飞购就这么守,众人期待的正面开火虽然没有,凑热闹的看不到热闹就散了,但圈内同行、财经媒体却坚守,死死地盯着一个日子——
11月11日。
飞购网成立一周年,陆飞绝对会整活。
大雨欲来,此时的燕京,阴沉沉的,下着绵绵的小雨,落地窗都是雨珠。
雷君越看,越唉声叹气,卓越网体量太小,根本不够格入局,只能搬着小马扎吃瓜,围观电商圈的两大巨头,神仙打架。
落寞之时,能聊以安慰的就是卓越网终于有起色了,注册会员数突破10万。
虽然很拙劣,学陆飞的引流营销,周杰仑找不来,但他们押中了雨泉,9月份新推出的专辑,《热爱》里的《深呼吸》、《心似狂潮》小火一把。
靠着公关,上了《MTV天籁村》排行榜,尽管榜单一半都被周杰仑霸占。
“雷总,大事,飞购出招了。”
陈念脚步匆匆,飞快跑来。
“什么招?”
雷君正疑惑,就见他丢来几份商业财经的报纸,然后操纵登陆飞购网页面。
此时,庆祝“国足出线”的特别网页已经换下,恢复平常,但又跟平常不一样。
顶部的大框里,一一滚动着七里香、蒙牛、伊利等品牌公司加盟入驻晶东商城的消息,醒目又粗的字体,配上动图,夺人眼球。
“官方旗舰店,还有这种操作?”
雷君被这种不是美利坚的商业套路整懵圈了,看不懂,可看不懂归看不懂,依然大受震撼。
目光立马投向报纸,大报小报,都是这一周的,上面全是牛根升、郑骏怀等食品饮料大佬的采访,之所以拥抱电商,是因为看好飞购。
瞬间,飞购网格局打开,一骑绝尘。
“这特么绝对的大手笔啊!”
和雷君一样感慨的,在杭城的鹿云算一个。
蔡崇鑫看的两眼发直,“之前一直隐忍不发,原来就等着这个时刻给易贝易趣一个重拳?”
“27个品牌商,他怎么做到的?”
鹿云摸摸下巴,陷入到沉思当中,官方旗舰店,又偷学到一招。
“不管怎么做的,现在压力就来到易趣这里。”
蔡崇鑫眯了眯眼,“本来那么一摔,易趣从易贝那儿拿回了一点主动权,现在更被动了,易趣本来就对飞购没办法,急需易贝这个外援,如果跟易贝的谈判失败,后果不堪设想。”
“就看易趣怎么出招。”
鹿云看到三个程序员走了进来,“不过比起这个,更重要的是我们也该出招了。”
说话间,拿出3份全英文的保密协议。
蔡京现看得很吃力,索性不看了,“鹿总,就是敲代码对吗?”
鹿云问:“没错,敲出一个像飞购网一样的网站,能不能做到?”
“飞购网?”蔡京现点点头,“鹿总,咱们不做b2b了吗?”
“b2b虽然是我们主要商业模式,但也要在适当的时候寻找新项目。”
“我明白了,咱们这个网站叫什么?”
“暂定代号,阿狸妈妈。”鹿云拍了下他这位干将的肩膀。
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易贝总裁梅格惠特曼摔跤的消息,像野火点着草原,瞬间燎原,从北传到南,有鼻子有眼,没人想知道为什么摔,就想知道谈了什么。
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谭海英跟他是京大MBA的同学,也是易趣的创业合伙人,她无奈地摇头:“好歹可能是我们未来的盟友,给点面子。”
“他们跟我们见面时,可没给我们面子,傲得很。”
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谭海英清清嗓子,“这一摔,等于帮了我们,易贝跟飞购谈判彻底失败,而且是没有办法挽回的那种,梅格肯定会回来谈结盟,我们要好好商量下她开出的条件。”
“把‘易趣’改成‘ebay易趣’没问题,派马特来公司也没大问题。”
邵亦博双手交叉,“3000万美刀拿下我们35%的股权,就得改改了,拿得太多了。”
“梅格未必同意。”谭海英皱眉道。
“我们现在是易贝唯一的选择。”
邵亦博对挤兑了易趣一年多的陆飞,少了一点点怨气,没有他,易贝跟易趣本来像北汉跟大辽,结父子盟,再好也是叔侄盟。
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谭海英冷静道:“之前跟你商量,易趣也像飞购一样免费,考虑得怎么样?”
“不!”
邵亦博摇摇头,始终坚信只有收费,卖家才会认真上架自己的物品,也不会漫天开价,成交率大大提高,买家就会越来越多,形成良性循环。
“为了这个良性循环,我们用了2年多的免费期,培育足够的人气,就这么白白放弃?”
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邵亦博斩钉截铁道:“收费是我们的优势,易贝也收费!”
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“免费就是我们的优势!”
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大雨欲来,此时的燕京,阴沉沉的,下着绵绵的小雨,落地窗都是雨珠。
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“官方旗舰店,还有这种操作?”
雷君被这种不是美利坚的商业套路整懵圈了,看不懂,可看不懂归看不懂,依然大受震撼。
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瞬间,飞购网格局打开,一骑绝尘。
“这特么绝对的大手笔啊!”
和雷君一样感慨的,在杭城的鹿云算一个。
蔡崇鑫看的两眼发直,“之前一直隐忍不发,原来就等着这个时刻给易贝易趣一个重拳?”
“27个品牌商,他怎么做到的?”
鹿云摸摸下巴,陷入到沉思当中,官方旗舰店,又偷学到一招。
“不管怎么做的,现在压力就来到易趣这里。”
蔡崇鑫眯了眯眼,“本来那么一摔,易趣从易贝那儿拿回了一点主动权,现在更被动了,易趣本来就对飞购没办法,急需易贝这个外援,如果跟易贝的谈判失败,后果不堪设想。”
“就看易趣怎么出招。”
鹿云看到三个程序员走了进来,“不过比起这个,更重要的是我们也该出招了。”
说话间,拿出3份全英文的保密协议。
蔡京现看得很吃力,索性不看了,“鹿总,就是敲代码对吗?”
鹿云问:“没错,敲出一个像飞购网一样的网站,能不能做到?”
“飞购网?”蔡京现点点头,“鹿总,咱们不做b2b了吗?”
“b2b虽然是我们主要商业模式,但也要在适当的时候寻找新项目。”
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