162 微软入华,春晚招标
1984年,全美十大PC公司里,微软第二,到了01年,微软排名第一,而当年的其他公司,都消失在排名里。
如今微软占据欧美主流市场,但互联网泡沫破裂以后,需要新的巨大的市场。
以前,微软只把华夏仅仅当成一个销售市场,除了买卖软件,毫无关系。
但《假想华夏“入世”第一年》,改变了董事会和高层对华夏市场的态度,这不亚于一座金山。
鲍尔默笑道:“通讯社交工具。”
“我没理解错的话,你说的是MSN?”
熊明华皱着眉毛,MSN在微软的业务版图占比非常小,简直是九牛上的一根毛,根本不受重视。
这回,竟然当起发展华夏市场的急先锋?
“没错。”
鲍尔默一脸轻松道:“MSN在没有任何宣传,没有任何公司支持,就占据了华夏即时通讯市场的%,排名第二,2000多万的商务人士用户里,我们有800多万用户,占了41%,也排第二。”
“谁排第一?”熊明华问。
“企鹅。”
鲍尔默满不在乎,“它是华夏本土的通讯工具,一个小偷,偷的ICQ,虽然拿下了90%的份额,但那是没有敌人,微软没有参与竞争。”
抄袭ICQ?
熊明华内心一松,在美利坚,ICQ被MSN暴打,打得奄奄一息,靠的就是微软的垄断,把MSN在内的很多应用捆绑在pc系统里。
千禧年初,是pc的时代,而微软就是pc的霸主。
思索了一会儿,他答应了下来。
毕竟钱多事少离家近,还有微软这个大靠山,打一个抄袭手下败将的抄袭者,还不是随手拿捏。
鲍尔默笑着伸出手,“你回到华夏以后,可以找微软华夏帮忙。”
“我会的。”熊明华跟他握了握手。
“你什么时候回华夏?”
“我想在2月初吧。”
…………
2月初,燕京。
瑞雪兆丰年,天降大雪,四九城银装素裹,白雪皑皑。
中戏期末大考,陆飞准备充当,轻松加愉快地通过,放假这阵子,一直打国际长途,跟弗里德曼在电话里谈《世界是平的》后续。
光电话费就打了几百块,因为翻译也要时间啊!
粗粗一估计,大概四五月就能出版。
“京勾标,京勾标,京勾哦嘞微。”
他一边开车,一边嘴里哼哼,奥迪车一路开到梅地亚中心。
中心会场内,近两百家企业、千余名代表济济一堂,参与了央妈招标这出年度压轴大戏。
无论是飞购网,还是企鹅,都还犯不着春晚广告,前世企鹅、阿狸拼杀的那么凶,卷入红包大战,纯粹争夺支付金融。
最关键的是广告费太贵,得不偿失。
这年头的春晚,是全国曝光度最大,也是流量最大的舞台,可广告出来的瞬间,别说上千万,就是上百万的用户嗷嗷往网站里冲,服务器根本承受不住,直接崩溃。
淘宝就干过这种“蠢事”,经受住了很多GMV超千亿的双十一,服务器还在2018年春晚宕机。
陆飞不干蛇吞象的蠢事,他是来陪陆云来给七里香竞标,顺便锁定第二批官方旗舰店的名单。
“陆总,我们美特斯邦威也想加盟旗舰店,开拓网络市场。”
“我是喜临门的代表,老总托我问问陆总,家居用品能上飞购网吗……”
有了第一批官方旗舰店典型榜样,尤其“1元秒杀活动”给加盟品牌带来的好处,攻略不费吹灰之力,一批又一批中档品牌代表主动递来橄榄枝。
人潮涌动,但也有不少底气足的大公司大品牌不为所动,包括哇哈哈。
副代表道:“老刘,我觉得电商这条路,其实可以试试,我研究了下,花不了多大的工夫。”
“没用,我跟宗董提过,宗董觉得电商是一条邪路,扎扎实实搞联销网,才是正路。”
刘智民看了眼同事,摇了摇头,瞬即目光投向被众星捧月似的陆飞,就见他名片收了一摞,满手都是,然后径直走向一处座位。
“老二,这边。”陆云招招手。
陆飞走了过来,冲李龙点头示好,视线一移,移到空无一人的隔壁桌,好巧不巧座位牌上摆着“蒙牛”。
“大哥,你们的预算是多少?”
“800万。”
陆云话音一出,陆飞惊得眉梢微微上扬,仔细一问查账,七里香壮得厉害。
从9月到现在,秋冬热季,半年左右,营收7373万,扣掉广告、人力、生产线、研发、销售等成本,净利润居然还有1804万。
“我和大陆总商量,要么不拿,要拿就要拿最好的。”
李龙和盘托出七里香的竞标目标,“重点死盯在‘零点报时’这个标王冠名。”
陆飞皱皱眉,“800万够吗?”
零点报时,是历年春晚里最显眼的广告。
每到那个时刻,观众都能听到主持人高喊“某某企业向全国人民拜年”,虽然只有短暂的10秒钟,但绝对可以用“春宵一刻值万金”来形容。
“绝对够!”
陆云说:“去年才420万,我们的底线是600万。”
陆飞感觉没什么大问题,突然间一声嗓门亮堂的“陆兄弟”传来,牛根升领着手下闯入视线中。
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他跟哥俩亲切问候,热情寒暄。
尤其感谢陆飞,不单单是蒙牛有飞购,如虎添翼,也是传授那套“贴身肉搏”的无赖打法,发挥奇效,靠着碰瓷营销,蒙牛营销到奶类全年销售第二。
“哈哈,春晚广告这么好的机会,绝对不能让伊利独享!”
陆飞、陆云对视一眼,简直是十世之仇!
不一会儿,伴随搭建的舞台上走来李勇、周淘、王小鸭等6名央妈名嘴,招标正式开始。
…………
春晚从84年开始,就有赞助商。
80年代,手表、自行车、缝纫机,“老三样”是常客,90年代,赞助商主力军摇身一变成为各路白酒品牌,到了21世纪后,家电、医药等等轮番登场。
无论时代如何更迭,新涌现的品牌总是保持对春晚广告的热情,毕竟,拿到就是赚到。
一开始招标的都是常规硬广告套餐,口播、植入等等、大品牌大企业看不上,中小企业的最爱。
但唯有两条,竞争相当激烈,就是赵奔山《卖车》前后的广告,包括口播,一样抢手。
最低的一条,底价也是50万。
“七里香,70万!”
陆飞双手抱怀,看着陆云高举牌子。
还不到半分钟,不远处就有一个代表喊到“80万”,然后接二连三有人举牌,价格瞬间涨到“120万”。
“大陆总,赵奔山太抢手了,我看还是算了,我们这趟要争的是零点报时。”
李龙建议换个小品,巩汉琳、黄鸿腕儿也不错,《花盆儿》这个质量肯定不差。
陆飞一听,不由想到“挖个坑,埋点土,数个12345”的台词,小品的确够经典。
“不行,只要有黄鸿,我都不投!”
陆云一口回绝,没有半点余地。
陆飞晓得大哥发怒的根子,就那句“我不下岗谁下岗”给恶心恨上了,虽然没有黄鸿,也有牛鸿、马鸿会说这词,但特么谁让你说了呢?
这么一筛选,小品品类没了,就剩相声,一个姜坤,一个冯恭。
啥,投给让观众流着眼泪的相声?
就冲“我想死你们啦”喊了这么多年,也得投冯恭一次,七里香砸了70万,拿下《台上台下》的硬广告。
半晌,终于轮到重头戏,春晚零点报时、我最喜爱的春晚节目、春晚特约等项目的冠名赞助。
厂商一个个,顿时斗志昂扬。
最先上菜的是‘20点报时’,也就是春晚开幕时,底价260万,最终被一款国内减肥药用411万拿下。
陆云忍不住地抖了下腿,耐心地等着,等了15分钟左右,就见台上的王小鸭面带微笑,宣布道:
“接下来,是零点倒计时的冠名,底价380万元,每次起拍不少于10万。”
话音才刚落,牛根升眼疾手快,第一个举手。
张勇笑道:“蒙牛,380万。”
“伊利,390万!”
不远处,伊利的代表立刻举起牌子。
牛根升不甘示弱:“400万!”
伊利也不让步,仿佛卯上了,就是要比蒙牛贵一口价。
其他的品牌代表把牌子都收了起来,隔岸观火,饶有兴趣地看着华夏最大的两个乳品企业,争锋相对。
但凡知道内情的都知道,蒙牛碰瓷了伊利半年,可把伊利恶心坏了,几乎一夜之间,蒙牛打出的48块广告牌,都被砸得面目全非。
幕后黑手是谁,矛头直接指向……
整个战场,烽火狼烟,硝烟四起。
“老二,老李,这该怎么办?”
陆云舔了舔嘴唇,特么下不去手啊!
陆飞瞄了眼边上的牛根升,他一手举牌喊“480万”,一手放在桌底下摇晃,粗暴地拒绝手下的劝阻。
“490万。”
伊利代表家底硬实,立马跟上,转过头来,就想看看牛根升的脸色,却看到的是——
陆飞举牌,“七里香,500万!”
顷刻间,一片哗然,两国正大战,哪个头铁的第三者插足啊?
牛根升一愣,目光投来,仿佛在说小老弟,咋回事,这是哥跟仇人之间的事。
“牛哥,给我一个面子,这个冠名,我大哥的七里香想要。”
陆飞说完,又直视向伊利的代表,眼神碰撞了一下,那人面无表情地回头。
伊利,没了下文。
“行吧,那我就让让老弟你们。”
牛根升顺着台阶而下,心里松了口气。
一人举牌,两方罢战,霎时又是一片沸腾,议论纷纷,议论归议论,但没有一个品牌方冒然举牌。
一个,因为价格哄抬,早就超出行情价。
一个,当然因为陆飞,连蒙牛、伊利都给面子,他们自然要给红发陆某人一个面子。
突然间,会场安静下来,针落可闻。
王小鸭、李勇等人一时恍惚,这种场面真特么少见,气氛中透着一股诡异。
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2002年的新闻,当年的报价:
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“谁排第一?”熊明华问。
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刘智民看了眼同事,摇了摇头,瞬即目光投向被众星捧月似的陆飞,就见他名片收了一摞,满手都是,然后径直走向一处座位。
“老二,这边。”陆云招招手。
陆飞走了过来,冲李龙点头示好,视线一移,移到空无一人的隔壁桌,好巧不巧座位牌上摆着“蒙牛”。
“大哥,你们的预算是多少?”
“800万。”
陆云话音一出,陆飞惊得眉梢微微上扬,仔细一问查账,七里香壮得厉害。
从9月到现在,秋冬热季,半年左右,营收7373万,扣掉广告、人力、生产线、研发、销售等成本,净利润居然还有1804万。
“我和大陆总商量,要么不拿,要拿就要拿最好的。”
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陆飞皱皱眉,“800万够吗?”
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每到那个时刻,观众都能听到主持人高喊“某某企业向全国人民拜年”,虽然只有短暂的10秒钟,但绝对可以用“春宵一刻值万金”来形容。
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陆飞、陆云对视一眼,简直是十世之仇!
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无论时代如何更迭,新涌现的品牌总是保持对春晚广告的热情,毕竟,拿到就是赚到。
一开始招标的都是常规硬广告套餐,口播、植入等等、大品牌大企业看不上,中小企业的最爱。
但唯有两条,竞争相当激烈,就是赵奔山《卖车》前后的广告,包括口播,一样抢手。
最低的一条,底价也是50万。
“七里香,70万!”
陆飞双手抱怀,看着陆云高举牌子。
还不到半分钟,不远处就有一个代表喊到“80万”,然后接二连三有人举牌,价格瞬间涨到“120万”。
“大陆总,赵奔山太抢手了,我看还是算了,我们这趟要争的是零点报时。”
李龙建议换个小品,巩汉琳、黄鸿腕儿也不错,《花盆儿》这个质量肯定不差。
陆飞一听,不由想到“挖个坑,埋点土,数个12345”的台词,小品的确够经典。
“不行,只要有黄鸿,我都不投!”
陆云一口回绝,没有半点余地。
陆飞晓得大哥发怒的根子,就那句“我不下岗谁下岗”给恶心恨上了,虽然没有黄鸿,也有牛鸿、马鸿会说这词,但特么谁让你说了呢?
这么一筛选,小品品类没了,就剩相声,一个姜坤,一个冯恭。
啥,投给让观众流着眼泪的相声?
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半晌,终于轮到重头戏,春晚零点报时、我最喜爱的春晚节目、春晚特约等项目的冠名赞助。
厂商一个个,顿时斗志昂扬。
最先上菜的是‘20点报时’,也就是春晚开幕时,底价260万,最终被一款国内减肥药用411万拿下。
陆云忍不住地抖了下腿,耐心地等着,等了15分钟左右,就见台上的王小鸭面带微笑,宣布道:
“接下来,是零点倒计时的冠名,底价380万元,每次起拍不少于10万。”
话音才刚落,牛根升眼疾手快,第一个举手。
张勇笑道:“蒙牛,380万。”
“伊利,390万!”
不远处,伊利的代表立刻举起牌子。
牛根升不甘示弱:“400万!”
伊利也不让步,仿佛卯上了,就是要比蒙牛贵一口价。
其他的品牌代表把牌子都收了起来,隔岸观火,饶有兴趣地看着华夏最大的两个乳品企业,争锋相对。
但凡知道内情的都知道,蒙牛碰瓷了伊利半年,可把伊利恶心坏了,几乎一夜之间,蒙牛打出的48块广告牌,都被砸得面目全非。
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“老二,老李,这该怎么办?”
陆云舔了舔嘴唇,特么下不去手啊!
陆飞瞄了眼边上的牛根升,他一手举牌喊“480万”,一手放在桌底下摇晃,粗暴地拒绝手下的劝阻。
“490万。”
伊利代表家底硬实,立马跟上,转过头来,就想看看牛根升的脸色,却看到的是——
陆飞举牌,“七里香,500万!”
顷刻间,一片哗然,两国正大战,哪个头铁的第三者插足啊?
牛根升一愣,目光投来,仿佛在说小老弟,咋回事,这是哥跟仇人之间的事。
“牛哥,给我一个面子,这个冠名,我大哥的七里香想要。”
陆飞说完,又直视向伊利的代表,眼神碰撞了一下,那人面无表情地回头。
伊利,没了下文。
“行吧,那我就让让老弟你们。”
牛根升顺着台阶而下,心里松了口气。
一人举牌,两方罢战,霎时又是一片沸腾,议论纷纷,议论归议论,但没有一个品牌方冒然举牌。
一个,因为价格哄抬,早就超出行情价。
一个,当然因为陆飞,连蒙牛、伊利都给面子,他们自然要给红发陆某人一个面子。
突然间,会场安静下来,针落可闻。
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