193 陆小鸡捉秃鹰
高盛最惯用的伎俩,就是唱衰低吸,吹捧高抛。
每次伺机进入一个行业,就会大肆唱衰这个行业,让它价格走低,然后趁低价买入,等达到盈利准线的时候就伺机出货,大肆唱多,然后高位抛售,屡试不爽。
华夏的银行业也教过学费。
就在改制上市时,高盛一边唱衰,坏账太高根本不值钱,让华尔街其它投行不要接盘,一边以亲善大使的身份,“含泪吃亏”地低价拿下股权。
工商行上市时分走495亿,建行上市时又和美利坚银行分走1300亿……
徐子望只是如法炮制,在假货率和打架上做文章,贬低、诋毁飞购网,但说得却客客气气。
“陆总,假货问题拖累了飞购网。”
陆飞道:“伴随平台发展,打假的烈度会逐步提升。”
“目前飞购网注册商铺是31万家。”
高盛的精英在鸡蛋里挑骨头,“如果高烈度地打假,这個数据必然会缩水,如果不打假,假货、山寨货会影响到品牌名声,还会招致被抄袭品牌的诉讼。”
刘镪东、徐磊等人心里,咯噔一下。
照这个商业逻辑,不管打假,还是不打假,飞购网的估值都会假货这一利空的负面影响,掉价不少。
“骚瑞,陆总,高盛的人喜欢说真话,有时候真话就是这么伤人。”
徐子望摊了摊手,自以为占据上风,“其实我们还是非常看好飞购网,期待你们进军全球,跟亚马逊竞争世界电商市场。”
“错,你们又错了!”
陆飞翘起嘴唇,“为什么不能有第三种选项?为什么不是多选?”
“What?!”
徐子望不由地一震,第三种选项?
陆飞笑道;“堵不如疏,严惩行为恶劣的以外,更应该引导他们往本分的方向去做。”
“疏?陆总怎么疏法?”徐子望一愣。
“飞购网会有计划地扶持商户,从无吊牌发展成新品牌,从小作坊培育成大工厂。”
陆飞双手交叉,充满自信。
打不打假都无异于杀鸡取卵,淘宝网打假,拼夕夕吃饱,倒不如打造三只松鼠一批电商品牌,把卵孵化成会鸡,不管火鸡,还是乌鸡,能下蛋的就是好鸡!
徐子望道:“不可能,绝对不可能!一个品牌从诞生到打响,再到国际化,绝不是一朝一夕。”
“错!大错特错!”
陆飞摇摇头说:“任何品牌崛起,最关键的是红利窗口期,比如耐克,当初不也是山寨起家。”
刘镪东还是头一回听,张大嘴巴,“陆总,耐克也山寨过?”
“当然!耐克山寨虎牌的Cortez,结果濒临破产,押宝乔丹和NBA才打了翻身仗。”
陆飞把耐克的老底一揭,徐子望等人瞬间情绪复杂,一时间,竟无言以对。
“像山寨翻身成名牌的例子,在整个工业时代数不胜数。”
陆飞板着脸,严肃道:“飞购网上的山寨和杂牌,也可以靠电商流量的巨大红利,孵化成一批明星品牌企业,这就是飞购网开拓出全新的商业模式!”
徐子望心里一沉,果然陆大师不好糊弄啊!
陆飞道:“还有问题吗?”
徐子望摇晃续满的咖啡,“我没有问题了,陆总的方案的确是一个解决的办法。”
金融打的是钱粮,拼的是信息。
高盛这批外资之所以能在华夏屡屡得手,打的就是信息差,联翔被高盛忽悠吃下IBM,也是吃亏在信息差。
没了信息差,就没了先机,这仗不能再打。
张永左看看,右看看,暗暗窃喜,这轮交锋,陆飞牢牢地把控住谈判的主动权!
“那么,接下来谈出资和股份的讨论。”
………
经过B轮,飞购网的股权架构是陆飞持有%,IDG有%,霸菱亚洲%,凯雷%,MIH10%。
这一轮,陆飞划拨出8%当股权池,分给刘镪东、徐磊两个从龙的功臣,分别是%、%。
按照他的意思,释放10%,而高盛不但嫌10%太少,更嫌自己竟然不是领投,只分到3%。
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“陆总,怎么才3%?”徐子望颇有微词。
“通过刚才的谈判,才知道高盛对飞购网的假货问题这么敏感。”
陆飞摊摊手,“我找合伙人,喜欢找那种全身心相信我们创业团队和飞购网模式的伙伴,红杉资本就没有这样的顾虑。”
“陆总,误会,我们现在也没有顾虑!”
徐子望慌了神,以为方才他们用力过猛,不断施压,这下不得不吞下咄咄逼人的恶果。
殊不知没有这场谈判,照样只能拿3%。
高盛精英们各个头大如斗,非但没要的更多,反而反向操作,白白让红杉占了个便宜,连忙软言软语地恳求。M..coM
陆飞面带微笑,我还是喜欢你们刚才那副桀骜不驯的样子,恢复一下嘛!
给徐磊递了个眼神,徐磊默契地意会:“能得3%,就很不错,老虎、鼎晖、花旗、软银很多机构踩破门槛,还没这个机会,我们也看重高盛的实力,交一个朋友。”
徐子望皱了皱眉,软的不行,想来硬的,已经见证过陆飞的硬气,罕见地沉默。
老鹰抓小鸡,结果让小鸡骑啦!
“亿美刀,这笔融资飞购网计划……”
陆飞简单地说出资金用途,对中通物流,对品牌孵化,对晶东商城,对财付宝,对电视购物等等,一系列的流向,俨然揭开飞购帝国强大的一角。
徐子望心跳得砰砰,果真是易贝和亚马逊道结合体,坐拥华夏市场,估值已经不可同日而语。
一场会议,没有解决股权分配的争议。
结束后,到预订好的酒店包厢进餐,在席上,徐子望低下了头,一杯酒,一句道歉,不断反思高估了飞购网的假货隐患。
只差发挥躬匠精神,双膝跪地,红豆泥斯密马赛!
“陆总,高盛非常愿意和飞购网交朋友。”
陆飞眯了眯眼,不愧是来自霓虹的爸爸,一样能屈能伸。
之所以选高盛,就和《黑神话》允许企鹅入股一样,除了海外资源人脉上,也是交一笔保护费,免得在国际舆论,隔三差五唱衰、贬低一顿飞购网。
他喝了一口酒,“出来混,要讲信誉,说3%,就3%。”
讨论一会儿,高盛勉强答应下来,达成共识,很快地,投资数额和股权占比,新鲜出炉。
红杉资本投资亿美刀,持股7%。
高盛投6600万美刀,占股3%。
陆飞手里的股权削减到%,刘镪东、徐磊分别持有%、%。
另外再设立4%的股权池,给王慧闻、高团、张永、方星等第二批干将。
如此,飞购网的C轮融资,初步大功告成,历经一年左右,在互联网回暖之前的冬天,飙升到22亿的估值增幅,多亏了《世界是平的》造势。
午宴之后,立马回到海龙大厦。
两边的团队谈协议细节,包括优先购买权,合同需要审定,因为飞购网也是VIE架构持股,免得出现纰漏。
徐磊拿出偷藏的葡萄酒,跟刘镪东聚在陆飞的办公室里,三巨头碰杯言欢。
刘镪东兴奋至极,守得云开见月明。
%的股权看似不多,已经是6000万美刀,而且是AB股的B股,20倍投票权。
上市前,还会有股权激励。
“干杯!”
哐当一声,酒杯发出清脆的声音。
陆飞开玩笑说:“镪东,今年过年可以上岳父家了吧?”
徐磊搭腔说:“对,赶紧问问龚小晶,岳父岳母喜欢什么,提前给准备起来。”
“不着急,嘿嘿,不着急,还有半年呢。”
刘镪东害羞地腼腆一笑,笑得跟荷花似的。
陆飞摸摸下巴,“镪东,我想再拜托她一个事,写篇内参。”
“好事啊,没问题,上次写电子商务和飞购网,她得了领导的夸奖。”
刘镪东好奇道:“陆总,这回写什么?还写电子商务吗?”
陆飞眯了眯眼:“不,写高盛。”
金樽共汝饮,白刃不相饶!
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每次伺机进入一个行业,就会大肆唱衰这个行业,让它价格走低,然后趁低价买入,等达到盈利准线的时候就伺机出货,大肆唱多,然后高位抛售,屡试不爽。
华夏的银行业也教过学费。
就在改制上市时,高盛一边唱衰,坏账太高根本不值钱,让华尔街其它投行不要接盘,一边以亲善大使的身份,“含泪吃亏”地低价拿下股权。
工商行上市时分走495亿,建行上市时又和美利坚银行分走1300亿……
徐子望只是如法炮制,在假货率和打架上做文章,贬低、诋毁飞购网,但说得却客客气气。
“陆总,假货问题拖累了飞购网。”
陆飞道:“伴随平台发展,打假的烈度会逐步提升。”
“目前飞购网注册商铺是31万家。”
高盛的精英在鸡蛋里挑骨头,“如果高烈度地打假,这個数据必然会缩水,如果不打假,假货、山寨货会影响到品牌名声,还会招致被抄袭品牌的诉讼。”
刘镪东、徐磊等人心里,咯噔一下。
照这个商业逻辑,不管打假,还是不打假,飞购网的估值都会假货这一利空的负面影响,掉价不少。
“骚瑞,陆总,高盛的人喜欢说真话,有时候真话就是这么伤人。”
徐子望摊了摊手,自以为占据上风,“其实我们还是非常看好飞购网,期待你们进军全球,跟亚马逊竞争世界电商市场。”
“错,你们又错了!”
陆飞翘起嘴唇,“为什么不能有第三种选项?为什么不是多选?”
“What?!”
徐子望不由地一震,第三种选项?
陆飞笑道;“堵不如疏,严惩行为恶劣的以外,更应该引导他们往本分的方向去做。”
“疏?陆总怎么疏法?”徐子望一愣。
“飞购网会有计划地扶持商户,从无吊牌发展成新品牌,从小作坊培育成大工厂。”
陆飞双手交叉,充满自信。
打不打假都无异于杀鸡取卵,淘宝网打假,拼夕夕吃饱,倒不如打造三只松鼠一批电商品牌,把卵孵化成会鸡,不管火鸡,还是乌鸡,能下蛋的就是好鸡!
徐子望道:“不可能,绝对不可能!一个品牌从诞生到打响,再到国际化,绝不是一朝一夕。”
“错!大错特错!”
陆飞摇摇头说:“任何品牌崛起,最关键的是红利窗口期,比如耐克,当初不也是山寨起家。”
刘镪东还是头一回听,张大嘴巴,“陆总,耐克也山寨过?”
“当然!耐克山寨虎牌的Cortez,结果濒临破产,押宝乔丹和NBA才打了翻身仗。”
陆飞把耐克的老底一揭,徐子望等人瞬间情绪复杂,一时间,竟无言以对。
“像山寨翻身成名牌的例子,在整个工业时代数不胜数。”
陆飞板着脸,严肃道:“飞购网上的山寨和杂牌,也可以靠电商流量的巨大红利,孵化成一批明星品牌企业,这就是飞购网开拓出全新的商业模式!”
徐子望心里一沉,果然陆大师不好糊弄啊!
陆飞道:“还有问题吗?”
徐子望摇晃续满的咖啡,“我没有问题了,陆总的方案的确是一个解决的办法。”
金融打的是钱粮,拼的是信息。
高盛这批外资之所以能在华夏屡屡得手,打的就是信息差,联翔被高盛忽悠吃下IBM,也是吃亏在信息差。
没了信息差,就没了先机,这仗不能再打。
张永左看看,右看看,暗暗窃喜,这轮交锋,陆飞牢牢地把控住谈判的主动权!
“那么,接下来谈出资和股份的讨论。”
………
经过B轮,飞购网的股权架构是陆飞持有%,IDG有%,霸菱亚洲%,凯雷%,MIH10%。
这一轮,陆飞划拨出8%当股权池,分给刘镪东、徐磊两个从龙的功臣,分别是%、%。
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“通过刚才的谈判,才知道高盛对飞购网的假货问题这么敏感。”
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“陆总,误会,我们现在也没有顾虑!”
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他喝了一口酒,“出来混,要讲信誉,说3%,就3%。”
讨论一会儿,高盛勉强答应下来,达成共识,很快地,投资数额和股权占比,新鲜出炉。
红杉资本投资亿美刀,持股7%。
高盛投6600万美刀,占股3%。
陆飞手里的股权削减到%,刘镪东、徐磊分别持有%、%。
另外再设立4%的股权池,给王慧闻、高团、张永、方星等第二批干将。
如此,飞购网的C轮融资,初步大功告成,历经一年左右,在互联网回暖之前的冬天,飙升到22亿的估值增幅,多亏了《世界是平的》造势。
午宴之后,立马回到海龙大厦。
两边的团队谈协议细节,包括优先购买权,合同需要审定,因为飞购网也是VIE架构持股,免得出现纰漏。
徐磊拿出偷藏的葡萄酒,跟刘镪东聚在陆飞的办公室里,三巨头碰杯言欢。
刘镪东兴奋至极,守得云开见月明。
%的股权看似不多,已经是6000万美刀,而且是AB股的B股,20倍投票权。
上市前,还会有股权激励。
“干杯!”
哐当一声,酒杯发出清脆的声音。
陆飞开玩笑说:“镪东,今年过年可以上岳父家了吧?”
徐磊搭腔说:“对,赶紧问问龚小晶,岳父岳母喜欢什么,提前给准备起来。”
“不着急,嘿嘿,不着急,还有半年呢。”
刘镪东害羞地腼腆一笑,笑得跟荷花似的。
陆飞摸摸下巴,“镪东,我想再拜托她一个事,写篇内参。”
“好事啊,没问题,上次写电子商务和飞购网,她得了领导的夸奖。”
刘镪东好奇道:“陆总,这回写什么?还写电子商务吗?”
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