196 驯服黄彰,需要几步?
白永祥、黄彰两人被陆飞领到办公室,其余同事都拦在门外,他们神情各异。
白永祥战战惶惶,汗如雨下。
而黄彰昂着头,面不改色,有着年轻人的气盛,心却在打鼓。
四只眼睛先一对视,又马上齐齐看向陆飞,就见他跟刘镪东交代了几句,反身而来:
“你们喝什么,我这里只有茶和水?”
“水,谢谢。”
白永祥抢着回答,黄彰沉闷地憋出“俺也一样”。
陆飞主动倒水,递给他们,“爱琴是新加坡的合资公司,之前是干vcd的?”
白永祥一个激灵,起身双手接杯,“是是,vcd现在市场饱满,恶性竞争,所以去年决定转型做音响、功放、mp3。”
“去年转型,今年就生产了mp3?”
陆飞不住意动,方得知都是从索尼、三星、日立这些厂商引入元件模块组装
黄彰一提到技术层面,透着骄傲:“其实mp3的电路的复杂程度,还不如vcd,我们爱琴用了不到3个月,组建了6条mp3流水线。”
陆飞敲了下桌子,“难怪在飞购网上卖的mp3商家,就有三四十家。”
“那些应该都是鹏城、莞城的杂牌,爱琴mp3跟它们不一样,我们有品牌,有售后服务,也有质量标准。”
黄彰说话带一丝不屑,根本不把中小作坊放在眼里,模样相当地拽。
“公模机?”
陆飞索要爱琴mp3,四四方方,显然是微硬盘介质,颜色单调,外观酷似随身听。
“这是爱琴的第一款产品。”
黄彰脸色一变,急着辨解:“我们在功能上做了打磨,20小时超长时间、免驱动连接电脑………”
陆飞咋咂巴着嘴,最打动的就是128MB内存,要知道32M,最多只能存8到10首歌,市面上就要卖799块。
“你们卖多少?”
“1100块。”白永祥道。
陆飞皱了皱眉,价格偏高。
如今的mp3市场,没有几款中低档的产品,三星、索尼这些品牌,才敢高价900块以上。
爱琴这么個小品牌,敢喊1100块?
“刚才在电梯口,你说不用打广告,上飞购网就能卖火爆,恐怕很难办到。”???..Com
“不,我不这么认为!”
黄彰一口反驳,“陆总,我觉得要靠技术和功能去赢得消费者的口碑,根本不用靠广告狂轰滥炸,照样能树立品牌形象。”
陆飞叹了口气,魅族输粗米,产品定位、整合方案是一方面,大头就在这个营销上。
早期营销不给力,后期营销拉了胯。
“能把整个mp3拆开,让我看看内部构造吗?”
“当然没问题!”
白永祥随身带着工具,轻车熟路地拆解。
陆飞前一世没少鼓捣废旧的电子产品,弄坏了就拆着玩,也帮机圈自媒体拍视频,看不懂电路板,但勉强分清芯片等元件。
公模机,价格高,已经够失败。
单电路模块设计,失败!
电池、闪存等等,失败中的失败!
就这,1200块?我上,我也行!
实在不行,也能达捞一笔。
…………
陆飞端详了一会儿,让黄彰、白永祥放松警惕,讲解mp3的构造,暗中偷师。
譬如微硬盘,就有东芝、日立等等品牌。
“DAC转换芯片,就是数模芯片……”
黄彰一五一十,毫无保留,难怪能让雷君把魅族的老底都扒个干净,技术型人才耿直老实,太吃亏了。
“陆总,你觉得怎么样?”
白永祥坐立不安,他们这趟就是董事要他们务必想办法,让爱琴mp3成为晶东商城的直营专卖产品。
“还不错。”
陆飞客套地夸了一句,“但现在,晶东商城的mp3,有纽曼、爱国者、三星一些品牌,但销路一直没打开,爱琴如果不打广告,结果其实差不多。”
“陆总,广告是不可能打广告。”
黄彰张了张嘴,他就是烦董事们坚持打广告,还拉着他曝光,美其曰打造华夏乔布斯。
“那就减价,打促销。”陆飞道。
黄彰信奉技术至上,倔脾气上来,“我们也不考虑减价,爱琴mp3值1100块!”
白永祥吓了一跳,这么跟陆飞顶牛,赶紧找补:“陆总,价格不会降,但广告我们一定会打。”
陆飞看了看两人,打趣道:“你是总工,他是总经理,可我怎么觉得,你该是总经理,他是总工。”
黄彰不爱听这话,不爽道:“因为我对mp3这款产品理解得最深。”
白永祥憨实地点头,“陆总,-->>
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他是爱琴技术最好的,他当总经理,我们服。”
陆飞说:“经理要懂技术,但也要懂其他方面。”
“乔布斯就不需要懂!”黄彰不服气道。
“乔布斯当然不用懂,他把不懂的教给专业的人,他只要结果,你比他偏执多了。”
陆飞这一句,说到白永祥心坎里,他连声说:“他的确是个偏执狂,陆总,你别计较。”
“我不计较,技术型人才惯有的毛病。”
陆飞嘴角勾起:“但飞购网就不采购爱琴,不过可以自己申请官方旗舰店,要么,和飞购网或者东陆开展全新的合作模式。”
“陆总,怎么合作?”
白永祥听到前半句,心落了下来,听到还有合作机会,心又扑腾飞了起来。
“成为全资子品牌,或者合开合资企业。”
陆飞图穷匕见,电视购物兴起,和电视台合作的橡果国际就力推自己全资子公司的产品,像好记星学习机,背背佳……
黄彰、白永祥面面相觑,“陆总,这是什么意思?”
陆飞双手交叉,笑盈盈说:“我们集团准备成立一家电子科技公司,第一款产品就是mp3……”
“什么!”
黄彰不顾礼貌,大喊了一声。
白永祥摸了摸自己的秃头,犯了难,“这样的合作,我们没法做主,必须汇报给董事。”
黄彰忿忿说:“陆总,你不会是看到我们的产品,才有这个念头吧?”
“在爱琴之前,我就接触不少mp3,早就有这个心思,之所以现在才定下来。”
陆飞面带微笑:“因为遇到了对的人,就是你们。”
黄彰、白永祥一怔,这话是夸他们?
“你们为什么要给新加坡的合资公司效命?跟我吧。”
陆飞相当地赤裸裸,当面挖人。
黄彰相当地不爽,“陆总,这就有点不地道了吧?”
陆飞道:“嘿,燕京人什么都可能缺,就是不缺地道,难道你们愿意窝在爱琴?”
白永祥犹豫不已,“可陆总,你的公司什么都没有,连名字都没有。”
“有我,我们。”陆飞捶了下胸口,“还有你们。”
黄彰撇嘴说,“空头支票我不要,陆总如果真有本事,先做到一年销量10万台,莪就考虑跟你!”
“还考虑?10万台,这款爱琴mp3卖不到这个数吧,我如果做到,你们还不跟?”
陆飞轻笑,量爱琴腐朽之萤光,如何比得了东陆当空之皓月,你若倒戈相向,亦不失王侯之位,岂不美哉?
白永祥心怦怦直跳,又惊又疑。
ipod上市第一年,才卖了不到10万,华夏整个mp3市场,去年一整年销售量才22万台,今年目前,也只有18万台出头。
能卖出10万台的公司,的确值得跳槽。
“好!但打赌得有个时间限制,1年。”
黄彰冷冷一笑,1年卖10万台,想屁吃。
“白总工,你呢?”
陆飞点点头,看向白永祥,看到他进退两难,最后硬着头皮说:“我和他共进退。”
“好!”陆飞伸出手掌。
黄彰、白永祥啪地一声,依次击掌为誓,然后脚步匆匆,夺门而出。
………
“阿飞,你是认真的吗?”
徐磊问清来龙去脉,咋舌不已。
“当然!”陆飞点点头。
“你真的认真地要搞mp3?”
徐磊再次确认,“我们还在跟易趣网打仗,物流、电购、电商城这些布局才起个头呢!”
“不是飞购网投资,是东陆集团。”
陆飞摆摆手,主意已定。
雷君都要去造车了,我造了个MP3而已,技术含量也不高,就特么整合商呗。
“你有没有兴趣入一股?”
“真有把握?”徐磊心动不已。
“你说呢,赶紧安排人帮我跑一趟,到市面上买几个索尼、三星之类的品牌机。”
陆飞摸摸下巴,还缺懂行的产品经理,白永祥是个不错的人才,黄彰嘛——
高情商,璞玉一块,但却打磨,低情商,有棱有角,缺顿毒打。
这是把双刃剑,挥舞得好,就是神兵。
徐磊问:“要不要给你拉个顾问?联翔也要进军MP3市场,生产线找的是湾湾厂商。”
“联翔这些就算了,我怕泄密他,我要一个踏实懂硬件的,也有实力的。”
陆飞摇了下头,脑海里浮现着一串人名。
徐磊建议说:“要不问问隆雨,她是CHO,还是从UT斯达康跳槽过来的?让她推荐应该没问题。”
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白永祥战战惶惶,汗如雨下。
而黄彰昂着头,面不改色,有着年轻人的气盛,心却在打鼓。
四只眼睛先一对视,又马上齐齐看向陆飞,就见他跟刘镪东交代了几句,反身而来:
“你们喝什么,我这里只有茶和水?”
“水,谢谢。”
白永祥抢着回答,黄彰沉闷地憋出“俺也一样”。
陆飞主动倒水,递给他们,“爱琴是新加坡的合资公司,之前是干vcd的?”
白永祥一个激灵,起身双手接杯,“是是,vcd现在市场饱满,恶性竞争,所以去年决定转型做音响、功放、mp3。”
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“公模机?”
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“这是爱琴的第一款产品。”
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黄彰信奉技术至上,倔脾气上来,“我们也不考虑减价,爱琴mp3值1100块!”
白永祥吓了一跳,这么跟陆飞顶牛,赶紧找补:“陆总,价格不会降,但广告我们一定会打。”
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陆飞嘴角勾起:“但飞购网就不采购爱琴,不过可以自己申请官方旗舰店,要么,和飞购网或者东陆开展全新的合作模式。”
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黄彰忿忿说:“陆总,你不会是看到我们的产品,才有这个念头吧?”
“在爱琴之前,我就接触不少mp3,早就有这个心思,之所以现在才定下来。”
陆飞面带微笑:“因为遇到了对的人,就是你们。”
黄彰、白永祥一怔,这话是夸他们?
“你们为什么要给新加坡的合资公司效命?跟我吧。”
陆飞相当地赤裸裸,当面挖人。
黄彰相当地不爽,“陆总,这就有点不地道了吧?”
陆飞道:“嘿,燕京人什么都可能缺,就是不缺地道,难道你们愿意窝在爱琴?”
白永祥犹豫不已,“可陆总,你的公司什么都没有,连名字都没有。”
“有我,我们。”陆飞捶了下胸口,“还有你们。”
黄彰撇嘴说,“空头支票我不要,陆总如果真有本事,先做到一年销量10万台,莪就考虑跟你!”
“还考虑?10万台,这款爱琴mp3卖不到这个数吧,我如果做到,你们还不跟?”
陆飞轻笑,量爱琴腐朽之萤光,如何比得了东陆当空之皓月,你若倒戈相向,亦不失王侯之位,岂不美哉?
白永祥心怦怦直跳,又惊又疑。
ipod上市第一年,才卖了不到10万,华夏整个mp3市场,去年一整年销售量才22万台,今年目前,也只有18万台出头。
能卖出10万台的公司,的确值得跳槽。
“好!但打赌得有个时间限制,1年。”
黄彰冷冷一笑,1年卖10万台,想屁吃。
“白总工,你呢?”
陆飞点点头,看向白永祥,看到他进退两难,最后硬着头皮说:“我和他共进退。”
“好!”陆飞伸出手掌。
黄彰、白永祥啪地一声,依次击掌为誓,然后脚步匆匆,夺门而出。
………
“阿飞,你是认真的吗?”
徐磊问清来龙去脉,咋舌不已。
“当然!”陆飞点点头。
“你真的认真地要搞mp3?”
徐磊再次确认,“我们还在跟易趣网打仗,物流、电购、电商城这些布局才起个头呢!”
“不是飞购网投资,是东陆集团。”
陆飞摆摆手,主意已定。
雷君都要去造车了,我造了个MP3而已,技术含量也不高,就特么整合商呗。
“你有没有兴趣入一股?”
“真有把握?”徐磊心动不已。
“你说呢,赶紧安排人帮我跑一趟,到市面上买几个索尼、三星之类的品牌机。”
陆飞摸摸下巴,还缺懂行的产品经理,白永祥是个不错的人才,黄彰嘛——
高情商,璞玉一块,但却打磨,低情商,有棱有角,缺顿毒打。
这是把双刃剑,挥舞得好,就是神兵。
徐磊问:“要不要给你拉个顾问?联翔也要进军MP3市场,生产线找的是湾湾厂商。”
“联翔这些就算了,我怕泄密他,我要一个踏实懂硬件的,也有实力的。”
陆飞摇了下头,脑海里浮现着一串人名。
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