217 做鸡头,做凤尾,这是个问题
lmusic一役初战大捷,陆飞携高媛媛一路向东,从苏州转入沪市。
前不久,国家广播电视总局审核批准了沪市文广的电视购物频道——好易购。
沪市文广立马和飞购网合作,把电视台七八个非黄金时间频段,统统纳入好易购栏目的时长。
在双十一当天,飞购网扶植的第一批店铺会上线商品,fantasy更作为压轴产品登场。
“陆总,白永祥他们那边怎么答复?”
陶姚坐在副驾驶座,侧着身,看向稳坐后驾驶座的陆飞。
他透过玻璃窗,望着外面的风景一闪而过。
“等我从美利坚回来,再见他们,让他们准备至少一份第二代音乐播放器技术方案。”
车,很快开到青浦的中通物流本部。
赖海松在,刘镪东也在。
“坐,都坐。”陆飞把手往下压了压。
刘镪东道:“陆总,沪市文广的黎总希望你明天能去一趟好易购现场。”
陆飞诧异道:“节目效果不理想?”
“各方面没达到预期。”
刘镪东说得含蓄,其实收视率、用户转化率、购物率、短信发送量种种指标,全不合格。
若不是新节目,还是黎瑞刚力推,换成一般的老节目,已经在停播的边缘。
陆飞拿起茶几上的遥控器,打开电视机,轻车熟路选到番茄台,此时上午9点半,典型的垃圾时段,好易购正在开播。
2个主持人,一男一女,斯斯文文,字正腔圆,机械一样地介绍产品信息,毫无激情。
就这?
直播带货妥妥扑街,连潘子都不如!
“这两个主持人,还有文案都不行,告诉黎总,我明天一定到。”
刘镪东疑惑道,“陆总,我还是不太明白,咱们是搞电商,为什么横插一脚电视直销?”
“我的目的不是卖。”
陆飞摆摆手,他要的是购物场景的延伸。
这年头的电商,别说视频,图片都是奢侈品,打造一个广告直销的平台,引入导购员,相当于直播间带货,给飞购网开辟一个商品展示的橱窗。
脑白金能成品牌,靠广告。
背背佳能卖脱销,靠的也是广告。
千禧年初,三分靠打拼,七分靠营销,像飞购网c2c的一批小品牌、小店铺,缺的就是这个钱。
“我们飞购网孵化品牌?”
刘镪东不禁恍然,心怦怦乱跳。
“假货山寨货有时并不比正品质量差,没有品牌营销,飞购网就给一个运营的平台。”
陆飞不光为这个,好易购的物流配送唯一合作方,就是中通,不管是不是飞购网的货,上了购物频道,运输几乎要走中通。
也就是电商件的变种,电视购物件。
“赖老板,两通一达想通了吗,愿不愿意接受我们的投资?”
“韵达没什么意见,圆通在融资的股份、数目,电商件的价格上还有争议。”
赖海松如实说,申通条件相当苛刻。
看到lmusic给中通带来巨量的电商单,羡慕嫉妒得一塌糊涂,狮子大张口——
既要c2c的电商件,也要b2c的。
“谁给他的勇气?”陆飞皱皱眉。
赖海松道:“鹿云的淘多多,好像它们达成秘密协议。”
“喔?淘多多?”
陆飞挑挑眉,又是这个鹿云!
他语气里透着不容置疑,晶东商城这一块,只能中通直营。“抻着吧,等双十一那天,看还抻不抻得住,至于圆通、韵达,分一块肉给它们。”
刘镪东、赖海松毫无意见,两人接着拿出双十一的计划书,向他认认真真汇报,推演活动,从头到尾。
“陆总,中西部地区的派件多、揽件少,有了派费,即使揽不到快件,网点也能够生存下来,而且网点的动力就更足了。
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”
赖海松提议有偿派费,在快递业初期,揽件费归揽件网点,发件网点给派送网点的派费,彼此互免。
单单这一笔,就要多出近千万支出。
陆飞瞥见刘镪东点下头,想了一会儿答应,“可以,货航腹舱这块有突破了吗?”
“没有。”
赖海松露出一个苦涩的笑脸,“我求爷爷,告奶奶,托关系联系扬子江快运的一位吴经理,人家根本瞧不上我们。”
刘镪东冷冷一笑,模仿吴经理的口吻说:“我们可是专业货运航空公司,怎么能租给黑快递呢,陆总,你说气不气人!”
“人是国企,我们是民企,嫡子对庶子能有好脸色嘛。”
陆飞微微自嘲,心里记下这个“吴经理”。
赖海松请示问:“那么,我们的高端货航快递计划,是不是往后延一延?”
“不行!再难也要拿下。”陆飞斩钉截铁道。
赖海松犹豫说:“可这些国企航空开出的包机价格太不合理,虚高!”
“镪东,你怎么看?”陆飞问道。
“陆总,我觉得这事要办!”
刘镪东眼光敏锐,“我们靠航空优势形成的规模效应,足够抵消包机成本,还能确立高效快速的品牌形象,利于占领华东、横扫全国。”
“是这个理,利好物流。”
陆飞满意地笑着,想法和他不谋而合,但不忘宽慰几句赖海松:
“赖老板的话也有道理,现在的包机费虚高,等于吸咱们的血,时机上再缓缓,总之,坚定守住,就有办法。”
“陆总高见!”
赖海松缓和了下脸色。
就在此时,在旁速记的陶姚感觉到口袋里的手机嗡嗡振动,掏出一看号码,递上去说:
“企鹅鹿总的电话。”
“陆总,你在沪市吗?”鹿化腾脱口而出。
陆飞不禁好奇,回到了“是”,就听他说自己也在沪市。
“咦,你在沪市?”
“我刚参加了鹿云的西湖论剑,想在你去美利坚之前,见一面。”
…………
当夜,星空漆黑,皎月生辉。
在申通办公室,陈德君接到赖海松的电话,依然不肯松口,甚至不为双十一所动。
他之所以这么执意,是鹿云给的更多。
江浙桐庐帮收费标准是14元,之前已经给飞购网减到8块,但想上这艘船,还必须降价到6块,连?半都不到。
入驻淘多多,虽然也是8块,但每件补贴5毛到1块,最多有2块。
陈小樱质疑道:“哥,这都是小利,就算淘多多把所有的电商件给申通,还不到飞购网的20%。”
“妹妹,这只是暂时的,我们要有长远眼光,要跟淘多多一块成长。”
陈德君坚定道,“宁为鸡头,不为凤尾!”
而在圆通,一片灯火通明,它是最早实行“007”制的快递公司。
“诶,海松打电话来又问了。”
章小娟拿着手机,走到喻威蛟面前,询问丈夫的意见,到底上不上飞购网这艘大船。
“价格太低,送货也困难。”
喻威蛟抹了一把脸,纠结不已,干的是牛马的活,给的白菜的钱。
章小娟劝道:“我们还怕亏本吗,圆通这些年可不一直亏本经营,原因是什么,业务量不够,你瞧瞧海松的中通,一个lmusic,那就是十几万的量。”
喻威蛟犹豫道:“可是……”
“别可是了,还看不明白,今后一定是电商时代,电商一定会迎来井喷期,抓住了这次机会,就等于抓住了未来。”
“可淘多多开的价比飞购网高。”
“淘多多再强,能强过飞购网吗?鹿云再牛,能牛过陆飞吗?”
章小娟把手机递过去:“宁为凤尾,不为鸡头。”
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前不久,国家广播电视总局审核批准了沪市文广的电视购物频道——好易购。
沪市文广立马和飞购网合作,把电视台七八个非黄金时间频段,统统纳入好易购栏目的时长。
在双十一当天,飞购网扶植的第一批店铺会上线商品,fantasy更作为压轴产品登场。
“陆总,白永祥他们那边怎么答复?”
陶姚坐在副驾驶座,侧着身,看向稳坐后驾驶座的陆飞。
他透过玻璃窗,望着外面的风景一闪而过。
“等我从美利坚回来,再见他们,让他们准备至少一份第二代音乐播放器技术方案。”
车,很快开到青浦的中通物流本部。
赖海松在,刘镪东也在。
“坐,都坐。”陆飞把手往下压了压。
刘镪东道:“陆总,沪市文广的黎总希望你明天能去一趟好易购现场。”
陆飞诧异道:“节目效果不理想?”
“各方面没达到预期。”
刘镪东说得含蓄,其实收视率、用户转化率、购物率、短信发送量种种指标,全不合格。
若不是新节目,还是黎瑞刚力推,换成一般的老节目,已经在停播的边缘。
陆飞拿起茶几上的遥控器,打开电视机,轻车熟路选到番茄台,此时上午9点半,典型的垃圾时段,好易购正在开播。
2个主持人,一男一女,斯斯文文,字正腔圆,机械一样地介绍产品信息,毫无激情。
就这?
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“这两个主持人,还有文案都不行,告诉黎总,我明天一定到。”
刘镪东疑惑道,“陆总,我还是不太明白,咱们是搞电商,为什么横插一脚电视直销?”
“我的目的不是卖。”
陆飞摆摆手,他要的是购物场景的延伸。
这年头的电商,别说视频,图片都是奢侈品,打造一个广告直销的平台,引入导购员,相当于直播间带货,给飞购网开辟一个商品展示的橱窗。
脑白金能成品牌,靠广告。
背背佳能卖脱销,靠的也是广告。
千禧年初,三分靠打拼,七分靠营销,像飞购网c2c的一批小品牌、小店铺,缺的就是这个钱。
“我们飞购网孵化品牌?”
刘镪东不禁恍然,心怦怦乱跳。
“假货山寨货有时并不比正品质量差,没有品牌营销,飞购网就给一个运营的平台。”
陆飞不光为这个,好易购的物流配送唯一合作方,就是中通,不管是不是飞购网的货,上了购物频道,运输几乎要走中通。
也就是电商件的变种,电视购物件。
“赖老板,两通一达想通了吗,愿不愿意接受我们的投资?”
“韵达没什么意见,圆通在融资的股份、数目,电商件的价格上还有争议。”
赖海松如实说,申通条件相当苛刻。
看到lmusic给中通带来巨量的电商单,羡慕嫉妒得一塌糊涂,狮子大张口——
既要c2c的电商件,也要b2c的。
“谁给他的勇气?”陆飞皱皱眉。
赖海松道:“鹿云的淘多多,好像它们达成秘密协议。”
“喔?淘多多?”
陆飞挑挑眉,又是这个鹿云!
他语气里透着不容置疑,晶东商城这一块,只能中通直营。“抻着吧,等双十一那天,看还抻不抻得住,至于圆通、韵达,分一块肉给它们。”
刘镪东、赖海松毫无意见,两人接着拿出双十一的计划书,向他认认真真汇报,推演活动,从头到尾。
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“没有。”
赖海松露出一个苦涩的笑脸,“我求爷爷,告奶奶,托关系联系扬子江快运的一位吴经理,人家根本瞧不上我们。”
刘镪东冷冷一笑,模仿吴经理的口吻说:“我们可是专业货运航空公司,怎么能租给黑快递呢,陆总,你说气不气人!”
“人是国企,我们是民企,嫡子对庶子能有好脸色嘛。”
陆飞微微自嘲,心里记下这个“吴经理”。
赖海松请示问:“那么,我们的高端货航快递计划,是不是往后延一延?”
“不行!再难也要拿下。”陆飞斩钉截铁道。
赖海松犹豫说:“可这些国企航空开出的包机价格太不合理,虚高!”
“镪东,你怎么看?”陆飞问道。
“陆总,我觉得这事要办!”
刘镪东眼光敏锐,“我们靠航空优势形成的规模效应,足够抵消包机成本,还能确立高效快速的品牌形象,利于占领华东、横扫全国。”
“是这个理,利好物流。”
陆飞满意地笑着,想法和他不谋而合,但不忘宽慰几句赖海松:
“赖老板的话也有道理,现在的包机费虚高,等于吸咱们的血,时机上再缓缓,总之,坚定守住,就有办法。”
“陆总高见!”
赖海松缓和了下脸色。
就在此时,在旁速记的陶姚感觉到口袋里的手机嗡嗡振动,掏出一看号码,递上去说:
“企鹅鹿总的电话。”
“陆总,你在沪市吗?”鹿化腾脱口而出。
陆飞不禁好奇,回到了“是”,就听他说自己也在沪市。
“咦,你在沪市?”
“我刚参加了鹿云的西湖论剑,想在你去美利坚之前,见一面。”
…………
当夜,星空漆黑,皎月生辉。
在申通办公室,陈德君接到赖海松的电话,依然不肯松口,甚至不为双十一所动。
他之所以这么执意,是鹿云给的更多。
江浙桐庐帮收费标准是14元,之前已经给飞购网减到8块,但想上这艘船,还必须降价到6块,连?半都不到。
入驻淘多多,虽然也是8块,但每件补贴5毛到1块,最多有2块。
陈小樱质疑道:“哥,这都是小利,就算淘多多把所有的电商件给申通,还不到飞购网的20%。”
“妹妹,这只是暂时的,我们要有长远眼光,要跟淘多多一块成长。”
陈德君坚定道,“宁为鸡头,不为凤尾!”
而在圆通,一片灯火通明,它是最早实行“007”制的快递公司。
“诶,海松打电话来又问了。”
章小娟拿着手机,走到喻威蛟面前,询问丈夫的意见,到底上不上飞购网这艘大船。
“价格太低,送货也困难。”
喻威蛟抹了一把脸,纠结不已,干的是牛马的活,给的白菜的钱。
章小娟劝道:“我们还怕亏本吗,圆通这些年可不一直亏本经营,原因是什么,业务量不够,你瞧瞧海松的中通,一个lmusic,那就是十几万的量。”
喻威蛟犹豫道:“可是……”
“别可是了,还看不明白,今后一定是电商时代,电商一定会迎来井喷期,抓住了这次机会,就等于抓住了未来。”
“可淘多多开的价比飞购网高。”
“淘多多再强,能强过飞购网吗?鹿云再牛,能牛过陆飞吗?”
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