027 大风起兮云飞扬
东城中粮广场A座,IDG资本。
电话听筒里放出嘟嘟的忙线,过以鸿一脸的诧异,今天特么遇到一件相当古怪的事。
就在刚才,他接到同行里的明日之星,徐欣的电话,引荐一个人。
一问,是个三无产品,无名气无履历无背景,而且他喵还是个高中生。
一时间五味杂陈,“陆飞”这个名字,他已经不是第一次从别人的口中听到。
就在昨晚,徐磊打来一个电话,说有个小兄弟希望能照拂一二,推荐他来喝咖啡,顺便面基投资。
结果,这回又多出了一个徐欣,有传闻他们俩是姐弟,不知道是真是假。
但不管怎样,足见陆飞此子的人脉,匪夷所思,到底哪个女娲石蹦出来的孙猴子,怎么没有这人的半点消息?
就在纠结要不要答应时,屋外响起阵阵琐碎的脚步声,打碎了他的沉思。
带头大哥熊晓歌敲开他的门,身后跟着一票人,周权、杨飞等等,全是跟自己平级的公司合伙人。
过以鸿搞不清楚情况,熊晓歌笑着说已经查清楚了,前段时间在小圈子传开的抢注联翔域名的事,卖主就是陆飞。
这么神奇?
就冲着这个事,也见这个人!
………
菜市口胡同,大杂院里,落地柜玻璃反着光,照在陆飞的脸上。
镜中映射的自己,正在熟练地系领带,冷冷的墨绿色,从路边摊买来的,班尼路。
衬衣长裤全用熨斗烫平,笔挺有型,搭上塑形修身的西装,再往头上抹发蜡梳成斜背头。
人靠衣装,由内而外散发出一种富家公子哥的自信贵气,少了些玩世不恭,多了丝正经和精神。
萧红梅望着他吹口哨穿皮鞋,惊讶道:“阿飞,你穿这身上学?怎么了,学校有时候大事?”
“老二,老二!”刚出门的陆云也折返回家,“停在门口的奥迪是不是在等你?”
“噢,对,大哥,嫂子,我先走了,约了人。”
陆飞抓起书包,伴随滴滴尖锐的喇叭声,在街坊邻居好奇羡慕的目光下,钻入到徐磊的奥迪A6座。
空间那叫一个大,毕竟一代官车,全车真皮座椅,坐着舒服,什么时候开出来,都倍儿有面子。
这打扮,这座驾,才显示对这场见面的尊重和重视。
下车,意气风发地走进公司,在秘书的带领下来到办公室,就见坐着的不只有过以鸿,熊晓歌、周权等人都在沙发上喝茶。
好家伙,IDG倾巢出动。
这么大的阵势,秘书也很少见,为之一震。
徐磊饶有兴趣地瞥向旁边,想看看陆飞的表情。
他一点儿不紧张,淡定地迈了进去。像食铁兽·蚩尤坐骑·大熊猫一样,全场围观。
过以鸿递上茶:“我们聚在这里,都很好奇你抢注联翔域名的事,能不能简单地讲讲?”
陆飞侃侃而谈,徐磊静静地听着,没有反驳,也没有戳穿。
因为没什么可戳穿,基本符合事实,偶尔夹带一点私货,吹捧自己一两句也是抬高在IDG心中的评估。
天使轮投资,看中的在人,不在项目。
成事在人,事是死的,人是活的,项目落实执行都是靠人,人不靠谱,项目靠谱也变得不靠谱。
而陆飞有价值,项目自然有价值。
过以鸿跟熊晓歌交换了下眼神,他笑道:“有商业计划书吗?”
“有。”陆飞从包里拿出一份。
过以鸿随手一翻,计划书粗糙但工整,心里有数,高中生能有多高的水平。
他迟疑道:“你打算做电商?”
陆飞点点头,把在咖啡馆跟徐磊说的,稍加修改地复述一遍。
熊晓歌问道:“都说要分清谁是敌人谁是朋友,你如果准备做电商,知不知道哪些是竞争对手?”
这个简直是送分题,就算陆飞不调查,徐磊就已经泄题,8848、易趣……
事实上,重生做电商平台的心腹大患,始终是鹿云,关键阿狸粑粑现在不缺钱,算算日子,已经从软银、TBC手上融到2000万美刀。
妙就妙在鹿云心态膨胀,没想做华夏的掏宝,想做世界的易贝,直接跑海外扩展,烧个精光。
过以鸿问道:“我们都相信电子商务大有可为,亚马逊、易贝已经验证了,你做电商准备走哪种模式?”
“b2c兼c2c。”陆飞认真说。
“头一回听过两者合一,现在国内b2c做的最好的是8848,c2c最好的是易趣,都是佼佼者。”
过以鸿话里有话,无非是鱼和熊掌不可皆得,年轻人不要想全占。
然而,陆飞霸气地全都要,因为不管晶东、掏宝,还是拼夕夕,最后还是两个模式并行,争夺市场。
他把手握紧成拳:“为什么不能两个拳头打人?打架不可能只用一只手,只是爱用惯用手而已。这个电商市场很大,能灵活躲闪的空间也很大……”
拿打架对比电商竞争?
一时间,寂静无声。
过以鸿乐道:“这比喻很奇妙。”
不一会儿,他们聊发展,聊愿景,话题越扯越开,IDGVC一群人问,陆飞一人答,简直是诸葛亮舌战群儒版本。
问的越久,问的问题越多,徐磊越坐不住。
虽然对答流利,好几次陆飞都有惊无险地应对,他除了刮目相看,对过以鸿等人的脸色越来越难看。
这不是赤裸裸怀疑他这个推荐人的眼光!
“咳咳。”
徐磊放下茶杯,“我觉得陆飞的计划还是很周密,各位觉得可不可行?”
熊晓鸽、周权等人面面相觑,答案写在脸上,自然而然是愿意,毕竟不吃他和徐欣的面子果实,也要看联翔的牌子。
再说他们对陆飞相当满意,但满意归满意,项目最终的拍板权得看过以鸿。
他突然问道:“最后一个问题,孙子兵法最核心的,就是失败。未谋胜,先谋败,把自己立于不败之地,如果电商平台失败的话,会败在哪些困难?”
这问题,特么超纲了吧。
徐磊不爽,脸色骤然阴沉下来。然后转头,心怀不安地看向陆飞。
只见他面如平湖,轻轻嗅了嗅飘出的茶香,缓缓道:“上网的用户基数少,网上支付环境差,物流配送不大……
第二项自己可以解决,第一、第三项关键要靠国家的基础设施建设,尤其是主干网搭建、高速公路……”
思路清晰的回答,顷刻间惊艳了所有人,在场的细细琢磨,很难不同意。
过以鸿惊疑道:“第二项能自己解决,怎么解决?”
“这是最后的最后的问题?”陆飞眼神戏谑,调侃道,“还有最后的最后的最后的问题吗?”
过以鸿脸色一僵,喝茶掩饰尴尬。
陆飞也不继续追击,换正事道:“之前都是你们在问,现在我想问可以开始谈融资了吗?”
熊晓歌道:“谈,我们商量一下啦。”
谈判的过程还算融洽,有徐磊在中间斡旋,因为协议,联翔承诺力保陆飞能拿到至少100万的融资额。
在他搭档陆飞一唱一和说相声下,也许是陆飞刚才的表现刷了不少印象分,过以鸿开出的价码,远远超出自己的预料。
200万,但IDG要占20%股权。
“阿飞,你什么意见?”徐磊问道。
陆飞沉吟一会儿,天使轮融资换股,几百万换走10%到25%,很正常。
马化藤的藤讯天使轮,也是东拼西凑的60万。
但电商又不一样,多几个点的股权意味着能多一轮融资,通常只需要融三四轮,电商至少得五六轮。
“我最多只愿意转让15%,既然1%是10万,150万,另外我需要IDG在其他方面的支持,比如银行,比如政府。”
他横眉扫视一圈,凛冽的眼神在过以鸿、熊晓歌等人身上稍纵即逝。
谁赞成?谁反对?
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电话听筒里放出嘟嘟的忙线,过以鸿一脸的诧异,今天特么遇到一件相当古怪的事。
就在刚才,他接到同行里的明日之星,徐欣的电话,引荐一个人。
一问,是个三无产品,无名气无履历无背景,而且他喵还是个高中生。
一时间五味杂陈,“陆飞”这个名字,他已经不是第一次从别人的口中听到。
就在昨晚,徐磊打来一个电话,说有个小兄弟希望能照拂一二,推荐他来喝咖啡,顺便面基投资。
结果,这回又多出了一个徐欣,有传闻他们俩是姐弟,不知道是真是假。
但不管怎样,足见陆飞此子的人脉,匪夷所思,到底哪个女娲石蹦出来的孙猴子,怎么没有这人的半点消息?
就在纠结要不要答应时,屋外响起阵阵琐碎的脚步声,打碎了他的沉思。
带头大哥熊晓歌敲开他的门,身后跟着一票人,周权、杨飞等等,全是跟自己平级的公司合伙人。
过以鸿搞不清楚情况,熊晓歌笑着说已经查清楚了,前段时间在小圈子传开的抢注联翔域名的事,卖主就是陆飞。
这么神奇?
就冲着这个事,也见这个人!
………
菜市口胡同,大杂院里,落地柜玻璃反着光,照在陆飞的脸上。
镜中映射的自己,正在熟练地系领带,冷冷的墨绿色,从路边摊买来的,班尼路。
衬衣长裤全用熨斗烫平,笔挺有型,搭上塑形修身的西装,再往头上抹发蜡梳成斜背头。
人靠衣装,由内而外散发出一种富家公子哥的自信贵气,少了些玩世不恭,多了丝正经和精神。
萧红梅望着他吹口哨穿皮鞋,惊讶道:“阿飞,你穿这身上学?怎么了,学校有时候大事?”
“老二,老二!”刚出门的陆云也折返回家,“停在门口的奥迪是不是在等你?”
“噢,对,大哥,嫂子,我先走了,约了人。”
陆飞抓起书包,伴随滴滴尖锐的喇叭声,在街坊邻居好奇羡慕的目光下,钻入到徐磊的奥迪A6座。
空间那叫一个大,毕竟一代官车,全车真皮座椅,坐着舒服,什么时候开出来,都倍儿有面子。
这打扮,这座驾,才显示对这场见面的尊重和重视。
下车,意气风发地走进公司,在秘书的带领下来到办公室,就见坐着的不只有过以鸿,熊晓歌、周权等人都在沙发上喝茶。
好家伙,IDG倾巢出动。
这么大的阵势,秘书也很少见,为之一震。
徐磊饶有兴趣地瞥向旁边,想看看陆飞的表情。
他一点儿不紧张,淡定地迈了进去。像食铁兽·蚩尤坐骑·大熊猫一样,全场围观。
过以鸿递上茶:“我们聚在这里,都很好奇你抢注联翔域名的事,能不能简单地讲讲?”
陆飞侃侃而谈,徐磊静静地听着,没有反驳,也没有戳穿。
因为没什么可戳穿,基本符合事实,偶尔夹带一点私货,吹捧自己一两句也是抬高在IDG心中的评估。
天使轮投资,看中的在人,不在项目。
成事在人,事是死的,人是活的,项目落实执行都是靠人,人不靠谱,项目靠谱也变得不靠谱。
而陆飞有价值,项目自然有价值。
过以鸿跟熊晓歌交换了下眼神,他笑道:“有商业计划书吗?”
“有。”陆飞从包里拿出一份。
过以鸿随手一翻,计划书粗糙但工整,心里有数,高中生能有多高的水平。
他迟疑道:“你打算做电商?”
陆飞点点头,把在咖啡馆跟徐磊说的,稍加修改地复述一遍。
熊晓歌问道:“都说要分清谁是敌人谁是朋友,你如果准备做电商,知不知道哪些是竞争对手?”
这个简直是送分题,就算陆飞不调查,徐磊就已经泄题,8848、易趣……
事实上,重生做电商平台的心腹大患,始终是鹿云,关键阿狸粑粑现在不缺钱,算算日子,已经从软银、TBC手上融到2000万美刀。
妙就妙在鹿云心态膨胀,没想做华夏的掏宝,想做世界的易贝,直接跑海外扩展,烧个精光。
过以鸿问道:“我们都相信电子商务大有可为,亚马逊、易贝已经验证了,你做电商准备走哪种模式?”
“b2c兼c2c。”陆飞认真说。
“头一回听过两者合一,现在国内b2c做的最好的是8848,c2c最好的是易趣,都是佼佼者。”
过以鸿话里有话,无非是鱼和熊掌不可皆得,年轻人不要想全占。
然而,陆飞霸气地全都要,因为不管晶东、掏宝,还是拼夕夕,最后还是两个模式并行,争夺市场。
他把手握紧成拳:“为什么不能两个拳头打人?打架不可能只用一只手,只是爱用惯用手而已。这个电商市场很大,能灵活躲闪的空间也很大……”
拿打架对比电商竞争?
一时间,寂静无声。
过以鸿乐道:“这比喻很奇妙。”
不一会儿,他们聊发展,聊愿景,话题越扯越开,IDGVC一群人问,陆飞一人答,简直是诸葛亮舌战群儒版本。
问的越久,问的问题越多,徐磊越坐不住。
虽然对答流利,好几次陆飞都有惊无险地应对,他除了刮目相看,对过以鸿等人的脸色越来越难看。
这不是赤裸裸怀疑他这个推荐人的眼光!
“咳咳。”
徐磊放下茶杯,“我觉得陆飞的计划还是很周密,各位觉得可不可行?”
熊晓鸽、周权等人面面相觑,答案写在脸上,自然而然是愿意,毕竟不吃他和徐欣的面子果实,也要看联翔的牌子。
再说他们对陆飞相当满意,但满意归满意,项目最终的拍板权得看过以鸿。
他突然问道:“最后一个问题,孙子兵法最核心的,就是失败。未谋胜,先谋败,把自己立于不败之地,如果电商平台失败的话,会败在哪些困难?”
这问题,特么超纲了吧。
徐磊不爽,脸色骤然阴沉下来。然后转头,心怀不安地看向陆飞。
只见他面如平湖,轻轻嗅了嗅飘出的茶香,缓缓道:“上网的用户基数少,网上支付环境差,物流配送不大……
第二项自己可以解决,第一、第三项关键要靠国家的基础设施建设,尤其是主干网搭建、高速公路……”
思路清晰的回答,顷刻间惊艳了所有人,在场的细细琢磨,很难不同意。
过以鸿惊疑道:“第二项能自己解决,怎么解决?”
“这是最后的最后的问题?”陆飞眼神戏谑,调侃道,“还有最后的最后的最后的问题吗?”
过以鸿脸色一僵,喝茶掩饰尴尬。
陆飞也不继续追击,换正事道:“之前都是你们在问,现在我想问可以开始谈融资了吗?”
熊晓歌道:“谈,我们商量一下啦。”
谈判的过程还算融洽,有徐磊在中间斡旋,因为协议,联翔承诺力保陆飞能拿到至少100万的融资额。
在他搭档陆飞一唱一和说相声下,也许是陆飞刚才的表现刷了不少印象分,过以鸿开出的价码,远远超出自己的预料。
200万,但IDG要占20%股权。
“阿飞,你什么意见?”徐磊问道。
陆飞沉吟一会儿,天使轮融资换股,几百万换走10%到25%,很正常。
马化藤的藤讯天使轮,也是东拼西凑的60万。
但电商又不一样,多几个点的股权意味着能多一轮融资,通常只需要融三四轮,电商至少得五六轮。
“我最多只愿意转让15%,既然1%是10万,150万,另外我需要IDG在其他方面的支持,比如银行,比如政府。”
他横眉扫视一圈,凛冽的眼神在过以鸿、熊晓歌等人身上稍纵即逝。
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