298 你咋不上天呢!
喂伍海军吃完饼,出门时他都快吃撑。
陆飞把人送出办公室,刘镪东在旁轻声问道:
“陆总,他会答应吗?”
“他如果是聪明人,肯定上车,就算是个蠢货,双十一以后,也会想补票上车,还记得申通、天天吗?”
“记得。”
刘镪东一经提醒,立刻琢磨出来。
当初要入股三通一达一天,天天、申通百般个不乐意,但在双十一、萨斯之后,腆着脸奉上股分。
如今的飞购,不但百分百地拥有中通,也拥有圆通的12%、韵达14%、申通%、天天的20%,物流的半壁江山,已在掌中。
这个家底,足以支撑双十一的出货量。
“但愿伍总能识时务,省得麻烦。”
陆飞勾起嘴唇,喊来徐磊,三个人在办公室里闭关,给神舟的“极致性价比”定策略。
2天里,飞购网就像一台机器,每个齿轮每个链条都在运转,神舟同样没有闲着,紧绷着权衡利弊,终于下了决定。
果不出所料,伍海军跪了,交出28%。
别看很多,别看他直接持有的只有%,但绝对控股的新天下、至美佳域等间接持有%,合计控股%。
少了28%,照样是实际控股人。
但陆老爷睁一眼闭一眼并不计较,倒对神舟的估值格外上心。
伍海军估出亿rmb,计算很简单粗暴,拿联翔当参照物,联翔去年销售额246亿rmb,市值亿rmb。
神舟销售额超过10亿rmb,销量超过20万套,净利润6000多万rmb……笔电市场的份额仅次于IBM和联想,%的市占率。
28%,逻辑和飞购就得给亿,飞购出5560万,逻辑出剩下的1个亿。
徐磊、刘镪东紧抓住6%的低盈利率,经过半天的讨价还价,双方敲定在亿。
因为股权变更登记需要走流程,少则半个月,一般30天,所以还有一份保障合约,防备着神舟吃干抹净,逃票下车。
伍海军犹豫道:“陆总,毕竟是股份变更的大事,需要在工商和法律层面确定,签约是不是太……”
“太仓促?”
陆飞敲了敲桌面,“我可是个老实人,从不在合同上耍心计,你信我,我信你。”
说着把东芝笔电的代理合同推过去,“这份你如果不放心,可以带回去验一验,如果不愿意代理,也可以不签。”
“我怎么会不愿意呢。”
伍海军立马夺到手里,看了眼律师,“合约细则确实要时间推敲,签约不能不慎重。”
陆飞笑而不语,又把推广神舟的策划案推了过去,里头甚至涵盖改进的配套体系。
“陆总,我、我签,我签!”
伍海军粗粗翻了几页,气息变粗,毫不犹豫地下笔,写完最后一笔时,整个人飘飘然。
陆飞笑道:“这笔钱的用处,我想不用我们在伍总面前饶舌。”
“陆总放心,这笔钱绝对不私用,我会马上扩建生产线,提高产能,照方案里完善售前售后的服务体系。”
伍海军信誓旦旦说:“关键加强品控,把好质量这关,突出一个‘性价比’。”
“性价比是一种战术,是一种核心能力,也是一种价值观,要以性价比为剑,为销量开疆拓土。”
陆飞说话激情高昂,交换了合同。
然后在会议室里,幕布上投影着ppt,刘镪东亲自主持口述,做一次双十一预演,包括售后服务标准、宽带捆绑套餐,都有模版。
“陆总,广告代言人方面,男的请周杰仑,我没有意见,七里香、lmusic,还有最近的动感地带,已经证明了他的号召力。”
伍海军转动下笔,“就是这个待定的女代言人,请谁?是七里香的那位奶茶女神?”
“这个,我来定。”
陆飞翘起嘴唇,“我们先打响推广第一枪,这几天神舟就要上天,时不我待。”
……………
10月15日,清晨时分。
客厅的电视早早地打开,频道锁定在央妈台。画面里,播放着神舟五号的准备阶段。
高媛媛穿着宽大的白衬衫,露出两条纤细的大长腿,在厨房里翻箱倒柜,生火做饭。
“媛媛,哪条是我的毛巾?”
浴室里传出陆飞的声音,屋内布局与华清嘉园完全不同,是高媛媛在和平新城的小窝。
昨晚两人正聊着代言人,聊着聊着,从公司聊到家里,从桌上聊到床上,从公事聊成私事,然后一发不可收拾,于是二发、三发……
没有枪,没有炮,陆老爷给你造。
陆老爷可是神枪手,每一颗子弹消灭……
“黄色,全新的。”
高媛媛秀了一把不咋滴厨艺,吐司涂果酱,配上煎鸡蛋和热牛奶。
门哗啦打开,陆飞穿着睡衣而出。
“趁热吃吧。”
高媛媛双手捧脸,看他吃着:“对咯,你还没告诉我,代言人为什么不用曾丽姐,她现在是金鹰视后,正当红呢!”
“定位不同,这次主攻的是学生党,要么在学生群体有号召力,要么符合学生气质。”
陆飞就着吐司,喝口牛奶。
“唔,汉唐的小艺人只有杨蜜、师师、恬恬,让杨蜜去吧,她青春靓丽,最合适。”
“不,选师师。”
“师师?”
“形象除了一男一女,还要一动一静,周杰仑就是屌帅的青春风暴,得配上一个文静的校园女神,把学生们一网打尽。”
“哇,亏你想得出来。”
高媛媛呆在他身边耳濡目染,渐渐开窍。
“那算什么,嘿嘿,这才是我的杰作。”
陆飞露出得意的笑容,就听电视音响里响起报数声,整个屋子,顿时安静下来。
“5,4,3,2,1,点火,起飞!”
载人火箭凌驾熊熊火光,冲破云霄。
“成功,成功,一定要成功。”
高媛媛双手合十,搓着祈祷,神舟五号可是华夏第一次航天飞行,这里头也有高父的一点工作。
陆飞吃饭的手一顿,盯了不知道多久,一直到画面里出现杨利伟解开安全扣,在飞行手册上写下:
“为了人类的和平与进步,中国人来到太空了。”
“嘶嘶,嘶嘶~”
高媛媛眼眶发红,鼻子发酸。
“好!”
突然间,屋外爆发出惊人的吼叫声。
就像点燃了炮仗的火星,紧接着,一栋一栋楼里,纷纷有人探出头,大喊大叫道:
“噢,上天咯,上天咯!”
“神舟上天!华夏上天!”
“杨利伟牛逼!神舟牛逼!华夏牛逼!”
场面虽然不及国足进入世界杯时的壮阔,但依然能见到有人奔走相告,不一会儿,不远处就响起噼里啪啦的鞭炮声,跟过节一样。
嗡嗡,嗡嗡。
手机振动了几下,收到短信。
陆飞随手一翻,来自牛根生的感谢信,激动之情,跃然纸上。
一目十行地看完,下一条是孙红军发的:
三星说大火之后,生产线复工需要一段时间,每月只能提供万枚闪存芯片,少了足足5万。
特么的李在镕!
顷刻间他喜悦的脸跨了下来,铁青着。
高媛媛疑惑道:“怎么了,这么高兴的日子,怎么这副表情?”
陆飞摆摆手,“噢,我在想以后我也造个火箭,带你上天。”
“你做什么么梦啊!我们怎么上天?”
高媛媛噗嗤一笑,笑他傻的可爱。
“怎么不行,我现在就带你上一次天!”
陆飞猛扑而去,双手用力一扯。
衬衫一连串的纽扣,立刻砰砰地飞出。
噼里啪啦,楼外的鞭炮炸得地动山摇。
…………
“‘神舟五号’载人飞船于昨日上午,由我国首位航天员杨利伟驾驶,飞上了那蔚蓝色的神秘太空……在太空飞行21小时的‘神舟五号’于今日清晨6时,在NMG中部草原成功着陆。”
“蒙牛、神舟正式牵手华夏航天,被授予‘华夏航天事业合作伙伴’荣誉称号,成为首批助力华夏航天事业发展的企业。”
“天上神舟问鼎苍穹,地下神舟贯通全球,共筑华夏复兴梦!”
“………”
“好钢用刀刃,极致性价比,神舟电脑,保护消费者每一分投资。”
飞购网破天荒地提前一个月给双十一预热,尤其在神舟电脑上。
“性价比”、“高配低价”、“人生第一台家用电脑”、“神舟五号联名”,各种关键词刷爆电视和网络,广告不断。
各种电脑虽然上架,但官方宣布月底再揭晓价格,悬念一直留存在同行消费者当中。
“特么的,陆飞怎么这么懂营销!”
鹿云在办公室急得不知所措,语无伦次:
“他怎么不上天!”
“咳咳,神舟真的上天了。”
蔡崇鑫面露难色,倍感震撼。
原以为逻辑的营销已经是陆老爷的天花板,想不到天空特么都不是他的极限,极限在星辰大海。
“到底是什么样的脑子,才会想到跟神舟五号扯上关系?”
鹿云仰望着头顶那片天空,陆老爷这次在大气层,在很高很高的位置俯视着他。
即将和3721合并、和雅虎合作的喜悦,荡然无存。
“别发愁了,该发愁的是那些电脑厂商,我们这次双十一的目标,是争第二。”
蔡崇鑫拍拍他的肩膀。
“但第二跟第一的差距,越拉越大啦。”
鹿云感到一丝丝痛苦,神舟电脑,人送外号“价格屠夫”,跟飞购狼狈为奸,绝对憋不出好屁。
“也有好消息,lmusic2声量明显小了,看来三星的火灾对lmusic2的生产影响很大。”
蔡崇鑫鼓舞道:“陆飞少了一张王牌,我们又多了两张牌,3721之外,淘多多终于有好易购这样的电视购物频道。”
“只是安皖台,可惜芒果台不为我所用。”
鹿云砸摸着嘴,“这张牌顶多一张‘K’,3721这张‘2’,我们要牢牢捏住。”
“你得催催周总,这么久没动静,融资、换股都要时间,前前后后至少两三个月,时间不等人。”
“是该问问老周,考虑4天了吧。”
鹿云掏出手机,“不过现在要专注双十一,把上次本该投《天下无贼》的650万也投进去,这次要彻底烧他个2000万。”
就在此时,电话铃铃作响。
两人以为会是周宏祎,却不想竟然是雅虎总裁杨致远。
蔡崇鑫疑惑地看向鹿云,就见他的脸色从惊喜到错愕,又变愤怒,转而阴沉得能滴出水来,令人胆寒。
“杨董说什么了,雅虎拒绝合作?”
“比这个特么要严重百倍!周宏祎背着我们,单独找雅虎谈收购。”
“什么!他怎么能这么干?”
蔡崇鑫咬牙切齿,双眸冒火。
“杨致远还问我,不是阿狸在跟3721合并吗,怎么又让3721来谈,把他搞混了,还以为派出两个团队。”
鹿云气得想摔手机,“ctmd,周宏祎!”
手机在脱手的刹那,铃声再次响起。
“哪个特么的打……”
鹿云一瞅电话号码,毫秒之间,由怒转笑:“喂,你好,柳总……
什么,想和淘多多合作双十一促销?”
蔡崇鑫在旁听得火热,顾不上生气。
阿狸要跟联翔联手?简直双剑合璧啊!
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陆飞把人送出办公室,刘镪东在旁轻声问道:
“陆总,他会答应吗?”
“他如果是聪明人,肯定上车,就算是个蠢货,双十一以后,也会想补票上车,还记得申通、天天吗?”
“记得。”
刘镪东一经提醒,立刻琢磨出来。
当初要入股三通一达一天,天天、申通百般个不乐意,但在双十一、萨斯之后,腆着脸奉上股分。
如今的飞购,不但百分百地拥有中通,也拥有圆通的12%、韵达14%、申通%、天天的20%,物流的半壁江山,已在掌中。
这个家底,足以支撑双十一的出货量。
“但愿伍总能识时务,省得麻烦。”
陆飞勾起嘴唇,喊来徐磊,三个人在办公室里闭关,给神舟的“极致性价比”定策略。
2天里,飞购网就像一台机器,每个齿轮每个链条都在运转,神舟同样没有闲着,紧绷着权衡利弊,终于下了决定。
果不出所料,伍海军跪了,交出28%。
别看很多,别看他直接持有的只有%,但绝对控股的新天下、至美佳域等间接持有%,合计控股%。
少了28%,照样是实际控股人。
但陆老爷睁一眼闭一眼并不计较,倒对神舟的估值格外上心。
伍海军估出亿rmb,计算很简单粗暴,拿联翔当参照物,联翔去年销售额246亿rmb,市值亿rmb。
神舟销售额超过10亿rmb,销量超过20万套,净利润6000多万rmb……笔电市场的份额仅次于IBM和联想,%的市占率。
28%,逻辑和飞购就得给亿,飞购出5560万,逻辑出剩下的1个亿。
徐磊、刘镪东紧抓住6%的低盈利率,经过半天的讨价还价,双方敲定在亿。
因为股权变更登记需要走流程,少则半个月,一般30天,所以还有一份保障合约,防备着神舟吃干抹净,逃票下车。
伍海军犹豫道:“陆总,毕竟是股份变更的大事,需要在工商和法律层面确定,签约是不是太……”
“太仓促?”
陆飞敲了敲桌面,“我可是个老实人,从不在合同上耍心计,你信我,我信你。”
说着把东芝笔电的代理合同推过去,“这份你如果不放心,可以带回去验一验,如果不愿意代理,也可以不签。”
“我怎么会不愿意呢。”
伍海军立马夺到手里,看了眼律师,“合约细则确实要时间推敲,签约不能不慎重。”
陆飞笑而不语,又把推广神舟的策划案推了过去,里头甚至涵盖改进的配套体系。
“陆总,我、我签,我签!”
伍海军粗粗翻了几页,气息变粗,毫不犹豫地下笔,写完最后一笔时,整个人飘飘然。
陆飞笑道:“这笔钱的用处,我想不用我们在伍总面前饶舌。”
“陆总放心,这笔钱绝对不私用,我会马上扩建生产线,提高产能,照方案里完善售前售后的服务体系。”
伍海军信誓旦旦说:“关键加强品控,把好质量这关,突出一个‘性价比’。”
“性价比是一种战术,是一种核心能力,也是一种价值观,要以性价比为剑,为销量开疆拓土。”
陆飞说话激情高昂,交换了合同。
然后在会议室里,幕布上投影着ppt,刘镪东亲自主持口述,做一次双十一预演,包括售后服务标准、宽带捆绑套餐,都有模版。
“陆总,广告代言人方面,男的请周杰仑,我没有意见,七里香、lmusic,还有最近的动感地带,已经证明了他的号召力。”
伍海军转动下笔,“就是这个待定的女代言人,请谁?是七里香的那位奶茶女神?”
“这个,我来定。”
陆飞翘起嘴唇,“我们先打响推广第一枪,这几天神舟就要上天,时不我待。”
……………
10月15日,清晨时分。
客厅的电视早早地打开,频道锁定在央妈台。画面里,播放着神舟五号的准备阶段。
高媛媛穿着宽大的白衬衫,露出两条纤细的大长腿,在厨房里翻箱倒柜,生火做饭。
“媛媛,哪条是我的毛巾?”
浴室里传出陆飞的声音,屋内布局与华清嘉园完全不同,是高媛媛在和平新城的小窝。
昨晚两人正聊着代言人,聊着聊着,从公司聊到家里,从桌上聊到床上,从公事聊成私事,然后一发不可收拾,于是二发、三发……
没有枪,没有炮,陆老爷给你造。
陆老爷可是神枪手,每一颗子弹消灭……
“黄色,全新的。”
高媛媛秀了一把不咋滴厨艺,吐司涂果酱,配上煎鸡蛋和热牛奶。
门哗啦打开,陆飞穿着睡衣而出。
“趁热吃吧。”
高媛媛双手捧脸,看他吃着:“对咯,你还没告诉我,代言人为什么不用曾丽姐,她现在是金鹰视后,正当红呢!”
“定位不同,这次主攻的是学生党,要么在学生群体有号召力,要么符合学生气质。”
陆飞就着吐司,喝口牛奶。
“唔,汉唐的小艺人只有杨蜜、师师、恬恬,让杨蜜去吧,她青春靓丽,最合适。”
“不,选师师。”
“师师?”
“形象除了一男一女,还要一动一静,周杰仑就是屌帅的青春风暴,得配上一个文静的校园女神,把学生们一网打尽。”
“哇,亏你想得出来。”
高媛媛呆在他身边耳濡目染,渐渐开窍。
“那算什么,嘿嘿,这才是我的杰作。”
陆飞露出得意的笑容,就听电视音响里响起报数声,整个屋子,顿时安静下来。
“5,4,3,2,1,点火,起飞!”
载人火箭凌驾熊熊火光,冲破云霄。
“成功,成功,一定要成功。”
高媛媛双手合十,搓着祈祷,神舟五号可是华夏第一次航天飞行,这里头也有高父的一点工作。
陆飞吃饭的手一顿,盯了不知道多久,一直到画面里出现杨利伟解开安全扣,在飞行手册上写下:
“为了人类的和平与进步,中国人来到太空了。”
“嘶嘶,嘶嘶~”
高媛媛眼眶发红,鼻子发酸。
“好!”
突然间,屋外爆发出惊人的吼叫声。
就像点燃了炮仗的火星,紧接着,一栋一栋楼里,纷纷有人探出头,大喊大叫道:
“噢,上天咯,上天咯!”
“神舟上天!华夏上天!”
“杨利伟牛逼!神舟牛逼!华夏牛逼!”
场面虽然不及国足进入世界杯时的壮阔,但依然能见到有人奔走相告,不一会儿,不远处就响起噼里啪啦的鞭炮声,跟过节一样。
嗡嗡,嗡嗡。
手机振动了几下,收到短信。
陆飞随手一翻,来自牛根生的感谢信,激动之情,跃然纸上。
一目十行地看完,下一条是孙红军发的:
三星说大火之后,生产线复工需要一段时间,每月只能提供万枚闪存芯片,少了足足5万。
特么的李在镕!
顷刻间他喜悦的脸跨了下来,铁青着。
高媛媛疑惑道:“怎么了,这么高兴的日子,怎么这副表情?”
陆飞摆摆手,“噢,我在想以后我也造个火箭,带你上天。”
“你做什么么梦啊!我们怎么上天?”
高媛媛噗嗤一笑,笑他傻的可爱。
“怎么不行,我现在就带你上一次天!”
陆飞猛扑而去,双手用力一扯。
衬衫一连串的纽扣,立刻砰砰地飞出。
噼里啪啦,楼外的鞭炮炸得地动山摇。
…………
“‘神舟五号’载人飞船于昨日上午,由我国首位航天员杨利伟驾驶,飞上了那蔚蓝色的神秘太空……在太空飞行21小时的‘神舟五号’于今日清晨6时,在NMG中部草原成功着陆。”
“蒙牛、神舟正式牵手华夏航天,被授予‘华夏航天事业合作伙伴’荣誉称号,成为首批助力华夏航天事业发展的企业。”
“天上神舟问鼎苍穹,地下神舟贯通全球,共筑华夏复兴梦!”
“………”
“好钢用刀刃,极致性价比,神舟电脑,保护消费者每一分投资。”
飞购网破天荒地提前一个月给双十一预热,尤其在神舟电脑上。
“性价比”、“高配低价”、“人生第一台家用电脑”、“神舟五号联名”,各种关键词刷爆电视和网络,广告不断。
各种电脑虽然上架,但官方宣布月底再揭晓价格,悬念一直留存在同行消费者当中。
“特么的,陆飞怎么这么懂营销!”
鹿云在办公室急得不知所措,语无伦次:
“他怎么不上天!”
“咳咳,神舟真的上天了。”
蔡崇鑫面露难色,倍感震撼。
原以为逻辑的营销已经是陆老爷的天花板,想不到天空特么都不是他的极限,极限在星辰大海。
“到底是什么样的脑子,才会想到跟神舟五号扯上关系?”
鹿云仰望着头顶那片天空,陆老爷这次在大气层,在很高很高的位置俯视着他。
即将和3721合并、和雅虎合作的喜悦,荡然无存。
“别发愁了,该发愁的是那些电脑厂商,我们这次双十一的目标,是争第二。”
蔡崇鑫拍拍他的肩膀。
“但第二跟第一的差距,越拉越大啦。”
鹿云感到一丝丝痛苦,神舟电脑,人送外号“价格屠夫”,跟飞购狼狈为奸,绝对憋不出好屁。
“也有好消息,lmusic2声量明显小了,看来三星的火灾对lmusic2的生产影响很大。”
蔡崇鑫鼓舞道:“陆飞少了一张王牌,我们又多了两张牌,3721之外,淘多多终于有好易购这样的电视购物频道。”
“只是安皖台,可惜芒果台不为我所用。”
鹿云砸摸着嘴,“这张牌顶多一张‘K’,3721这张‘2’,我们要牢牢捏住。”
“你得催催周总,这么久没动静,融资、换股都要时间,前前后后至少两三个月,时间不等人。”
“是该问问老周,考虑4天了吧。”
鹿云掏出手机,“不过现在要专注双十一,把上次本该投《天下无贼》的650万也投进去,这次要彻底烧他个2000万。”
就在此时,电话铃铃作响。
两人以为会是周宏祎,却不想竟然是雅虎总裁杨致远。
蔡崇鑫疑惑地看向鹿云,就见他的脸色从惊喜到错愕,又变愤怒,转而阴沉得能滴出水来,令人胆寒。
“杨董说什么了,雅虎拒绝合作?”
“比这个特么要严重百倍!周宏祎背着我们,单独找雅虎谈收购。”
“什么!他怎么能这么干?”
蔡崇鑫咬牙切齿,双眸冒火。
“杨致远还问我,不是阿狸在跟3721合并吗,怎么又让3721来谈,把他搞混了,还以为派出两个团队。”
鹿云气得想摔手机,“ctmd,周宏祎!”
手机在脱手的刹那,铃声再次响起。
“哪个特么的打……”
鹿云一瞅电话号码,毫秒之间,由怒转笑:“喂,你好,柳总……
什么,想和淘多多合作双十一促销?”
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