302 跟我三星拼,你有这个实力吗?
灰暗阴沉的天空,飘落下点点白雪。
李健熙坐在大楼里欣赏,手捧一杯热茶,白气腾腾,在房门敲响的刹那,慢慢转身。
“会长。”
李在镕弯腰鞠躬,必恭必敬。
“李副社长,已经2个月了,和逻辑的合同还没有续签吗?”
李健熙板着脸,没有让儿子坐下的意思。
“还没有,陆飞比我们想象的要顽强。”
李在镕心里一紧,感觉到自己的办事能力被质疑,急忙找借口解释。
不是我军无能,是敌人太狡猾!
“合同里那几款条件,他哪些不同意?”
李健熙慢悠悠喝口茶,“是10%的涨价?是面板芯片闪存的捆绑?还是入股逻辑?”
“都不同意。”李在镕板着脸。
“你有没有跟他讲清楚?只要同意三星和华尔街财团的投资,前面两个条件不仅作废,在芯片产能、价格可以照顾。”
李健熙猛睁开眼,“技术服务、晶圆建厂也可以谈,谈到他满意为止。”
“该说的,都说了。”
李在镕严肃地点点头,然而陆飞腰杆子硬,只要“绑量不绑价”的2年约。
也就是说,不论未来闪存芯片市况如何,三星都必须供应保底数量的芯片,出货价参照市况浮动定价。
既防止限供,又避免有钱买不到现货,更妙的是年限,2年后复芯的晶圆厂就能投产。
“恐吓、威胁、限供,他还不答应,你还有什么办法?”
李健熙像老师一样,考校学生。
李在镕卖弄他的计策,调查到逻辑因为oled面板不足,换上lcd面板,赤裸裸地欺诈消费者。
“只要把这条消息泄露出去,配合上舆论,逻辑不但要赔偿,还要召回那些mp3,经济打击!品牌打击!商誉打击!”
“愚蠢!”李健熙摇头叹气。
全球普遍是lcd面板,有厂商肯推广三星的oled,为三星披荆斩棘,开疆拓土,还把市场反馈和资金回给三星,助力研发,升级迭代,根本是一荣俱荣,一损俱损。
攻击屏幕,无疑伤敌一千,自损八百!
“会长,是我考虑不周。”
李在镕额头流出一滴汗,针对屏幕不成,就针对闪存,在减产5万芯片的基础上,再次下降供给。
“如果他还有芯片库存呢?”
李健熙如同石佛,一动不动。
“哈哈,不可能!绝对不可能!”
李在镕自信满满,他就是掐准飞购网的双十一才动手,逻辑的库存肯定被大量消耗。
“借口我已经想好,三星的第一款彩屏mp3正式投产,产能要挪出一部分自用。”
“回家吃饭吧。”
李健熙点点头,不再多问。
在茫茫小雪里,父子二人坐车,回到汉南洞的别墅。
甫一进屋,就看到李尹馨和李富真,坐在洪罗喜的两侧,母女三人面朝一台笔记本电脑。
“什么东西?”
“爸爸,这就是我们公司研发的互联网产品,Line还有《开心农场》。”
李尹馨挽住李健熙的手臂,一边操作,一边讲解,什么“ID直接注册”、“后台实名前台自愿”、“六度分离理论”……
这还是我那个愚蠢的笨蛋小妹?
李在镕看看她的产品,再回想自己失败的10家互联网公司,疑惑、嫉妒、惊讶各种情绪交织,不由警惕道:
“这些都是陆飞教你的?”
“对啊。”
李尹馨笑眯眯道:“我每天都跟欧巴邮箱联系,爸爸,他可了不起了,前天他的网站创造了亿美刀(亿rmb)销售额……”
“什么?!”
李在镕神情错愕,难以置信。
饶是见惯大风浪的李健熙,不禁眉毛上扬,他笑眯眯地拍了下幺女的手背:
“你很喜欢他?”
“莫、莫呀(什么)?”
李尹馨羞涩的样子,李富真看在眼里,心里莫名地酸溜溜,有股说不出的情愫。
李健熙也看在眼里,“在镕啊,安排下去,要让三星所有的员工都必须注册Line。”
“是,父亲。”
李在镕心神不安,望向得到父母宠溺的小妹,目光冷漠忌惮,突然注意到李富真正若有若无地打量自己,眼里立刻充满敌意。
愚蠢的妹妹啊,你凭什么跟我争!
就凭陆飞那个狗崽子?
……………
“阿嚏!”
陆飞走在凛冽的寒风,忍不住打个喷嚏。
“老二,叫你多穿点,你不穿。”
陆云搀着已经显孕的萧红梅,小心地扶出车外,一家三人站在雍和宫四合院的门前。
红色的大门,左右两座石狮子,面向前互不对视,镇邪招财。
改造装修了小一年,终于完工。
“嫂子,您慢点。”
陆飞搭着萧红梅的左手,陆云搀着她的右手,慢慢地步入宅邸。
映入眼帘的是灰瓦、木檐、黑墙、古树,朱漆门内,是一个二进的院落。
“阿飞,你这设计得真好。”
萧红梅像进了大观园,移步换景,回廊、花窗、假山、水池、门栏,如在画中,叠石为山,山水环绕,水石相映。
“放心,您那宅子,我给捯饬得比我这儿更棒!”
陆飞嬉皮笑脸,领着哥嫂二人到处参观。
“比起洋楼别墅,还是四合院顺眼。”
萧红梅大腹便便,“你哥说,你又买了一个宅子,要改造成招待客人的会所。”
“对,就在什刹海,正装修呢。”
陆飞穿过意蕴“团圆”的月亮门时,兜里的手机嗡嗡振动,他抱以歉意道:
“大哥,嫂子,找我的人来了。”
“你忙你的,我们俩自己逛会儿。”
陆云话音刚落,陆飞直奔到一进院。
就见雷君一个箭步,先把手伸出来:
“陆总,神交已久,终于得见真人。”
雷猴王,areyouok?
他强忍住没说出口,握手摇晃时,彼此之间客套地寒暄。
“雷总,你可是我这个宅子的第一个客人,连我女朋友都还没来过。”
“那我真是太荣幸了。”
雷君对美景毫无心思,心事重重地跟随。
两人进入一间宽敞又明亮的会客室,中式装修,古色古香,考究精美。
明明有茶,有酒,有水,雷君偏要可乐,桌上摆着易拉罐,一包中南海,一个打火机。
“恭喜陆总,飞购网双十一大获全胜,差一点点就破15亿大关。”
“其实也是运气,全靠逻辑和神舟,单单这两样,创造了超过10亿的销售额。”
陆飞笑吟吟道:“尤其是神舟,足足亿,乘了平价电脑的东风。”
雷君油然而发,“但不是谁都卖出飞购网这样的成绩,能想出‘性价比’这么牛的词汇,也只有陆总你!”
不不不,唯猴王与飞耳。
陆飞从烟盒里抽出两根烟,递去一支,“雷总在电话里说有什么要事,要找我单独聊,不知道是什么?”
雷君把烟放在鼻间嗅了嗅,“陆总,你要卓越网不要?只要你愿意,我就卖给你。”
雷猴王,你不会想耍猴吧?
陆飞点打火机的手一顿。
“千真万确!”
雷君自嘲道:“谁又会拿自己一手养大的‘孩子’开玩笑,只是我希望能找一户好人家能善待它。”
“雷总怎么突然会想到这茬?双十一才刚结束,应该是打扫战场,扩张地盘的时候。”
陆飞点火,轻轻抽了口烟。
“实不相瞒,养电商对我太累了,跟网游这些线上不一样,B2C要落地,要和线下的传统产业拴在一起往前走。”
雷君蹭了个火,苦闷地吐出烟圈:“线上出现一分的成长,线下就要付出五分的努力,我实在不如陆总。”
“雷总真的要卖?”
陆飞眼珠骨碌一转,心有算计。
“只要陆总愿意,价格合适。”
雷君直截了当地开价,卓越网整个打包,绝对不能低于3个亿美刀,好歹是全国电商第三,易趣网65%的股权,都值个亿美刀。
吞云吐雾间,陆飞勾起嘴唇:“雷总,你能第一个想到我,我很高兴,但你开的这个价,我很抱歉。”
“价格好商量。”
雷君一脸认真,“卓越网是全国第二的b2c,飞购网的晶东商城,更是第一,两者合壁,整个华夏,就再无敌手。”
“雷总,你知道我为什么拒绝吗?”
陆飞吐出烟圈,直接地点出卓越网的瓶颈,就是照搬亚马逊模式,从图书起家。
不同于美利坚,华夏的民企受政策限制,难以介入书刊供应,像新华书店、京大出版社这类国营单位的信息化程度太低,没法做到对每一本书的跟踪,以及精确推荐。
亚马逊的供应商,却有完备的数据库。
“陆总高见啊!”
雷君听他一席话,面色煞白,三言两语,就戳中卓越网的死穴。
“飞购网做图书,只做小而精,推荐大众喜闻乐见的精选图书,大而全,统统让利给c2c,让商家去做图书数据库,岂不美哉!”
陆飞翘起二郎腿,卓越网在他眼里,毫无价值,就算卖给亚马逊,也救不活。
方向错了,越发展越失败!
雷君备受打击,心里更坚定卖掉卓越网。
他猛灌几口可乐,直觉滋味全是苦的,“陆总,你如果不收,能不能给我个方便,把卓越网引荐给亚马逊?”
“说下去。”
陆飞挑挑眉,前世也是亚马逊收购卓越,心中有了新的盘算,但表面不动声色。
“我知道陆总是亚马逊的小股东,你和贝索斯有很深的交情,我就是求你给个方便,我想把卓越网卖给真正懂它的。”
雷君语气里透着央求,立马开出条件——
照惯例,中间人介绍融资平台,中介费一般是1%到3%,也就是亚马逊以3亿美刀收购了卓越,得付陆老爷300万到900万美刀。
他很懂事地给到4%,还多了1%。
“雷总,你这是什么意思?”
陆飞义正严辞地拒绝,发挥出色的演技,演出感到侮辱的羞愤。
雷君一怔,“陆总,这是融资的规矩……”
陆飞恼羞成怒道:“那是客户之间,我们是什么关系?”
“陆、陆总……”
雷君抬起头,我们好像才第一次见面?
“见外了,太见外了。”
陆飞霍地起身,“雷总,你是我的朋友吗?”
“是,当然是啊。”雷君跟着站起来。
陆飞走到他的面前,“好,既然你以朋友的名义这么说了,我就答应你了。”
“真哒?!”
雷君又惊又喜,眼神里充满敬意,“难怪丁三石逢人便说陆总是呼保义,及时雨!”
“你知道我为什么要帮你吗?”
陆飞嘴角轻轻一抽,“就是有一天,也许永远不会有这么一天,你也能来帮帮我。”
“这没问题,陆总,咱道上一块走。”
雷君郑重地点头,深知没有价格的东西才是最昂贵,自己欠陆老爷一个大人情。
就见陆飞一个长途电话,拨给贝索斯,两人叽里呱啦说了一通,声音太轻,听不清楚,但是他挂在嘴角的笑容,疯狂上扬。
“陆,谢谢,太谢谢啦!”
电话里头的贝索斯,激动万分,“你真是我的朋友!”
“杰夫,你看,还说谢谢。”
陆飞憋住笑,一来一回,雷君、贝索斯,两个人都欠他天大的人情!
正得意着,远在棒子的李富真突然传来坏消息——
三星再次减产,数量,3万片!
陆老爷笑容一僵,tmd三星,你敢把枪指着我,你敢跟我火拼!
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李健熙坐在大楼里欣赏,手捧一杯热茶,白气腾腾,在房门敲响的刹那,慢慢转身。
“会长。”
李在镕弯腰鞠躬,必恭必敬。
“李副社长,已经2个月了,和逻辑的合同还没有续签吗?”
李健熙板着脸,没有让儿子坐下的意思。
“还没有,陆飞比我们想象的要顽强。”
李在镕心里一紧,感觉到自己的办事能力被质疑,急忙找借口解释。
不是我军无能,是敌人太狡猾!
“合同里那几款条件,他哪些不同意?”
李健熙慢悠悠喝口茶,“是10%的涨价?是面板芯片闪存的捆绑?还是入股逻辑?”
“都不同意。”李在镕板着脸。
“你有没有跟他讲清楚?只要同意三星和华尔街财团的投资,前面两个条件不仅作废,在芯片产能、价格可以照顾。”
李健熙猛睁开眼,“技术服务、晶圆建厂也可以谈,谈到他满意为止。”
“该说的,都说了。”
李在镕严肃地点点头,然而陆飞腰杆子硬,只要“绑量不绑价”的2年约。
也就是说,不论未来闪存芯片市况如何,三星都必须供应保底数量的芯片,出货价参照市况浮动定价。
既防止限供,又避免有钱买不到现货,更妙的是年限,2年后复芯的晶圆厂就能投产。
“恐吓、威胁、限供,他还不答应,你还有什么办法?”
李健熙像老师一样,考校学生。
李在镕卖弄他的计策,调查到逻辑因为oled面板不足,换上lcd面板,赤裸裸地欺诈消费者。
“只要把这条消息泄露出去,配合上舆论,逻辑不但要赔偿,还要召回那些mp3,经济打击!品牌打击!商誉打击!”
“愚蠢!”李健熙摇头叹气。
全球普遍是lcd面板,有厂商肯推广三星的oled,为三星披荆斩棘,开疆拓土,还把市场反馈和资金回给三星,助力研发,升级迭代,根本是一荣俱荣,一损俱损。
攻击屏幕,无疑伤敌一千,自损八百!
“会长,是我考虑不周。”
李在镕额头流出一滴汗,针对屏幕不成,就针对闪存,在减产5万芯片的基础上,再次下降供给。
“如果他还有芯片库存呢?”
李健熙如同石佛,一动不动。
“哈哈,不可能!绝对不可能!”
李在镕自信满满,他就是掐准飞购网的双十一才动手,逻辑的库存肯定被大量消耗。
“借口我已经想好,三星的第一款彩屏mp3正式投产,产能要挪出一部分自用。”
“回家吃饭吧。”
李健熙点点头,不再多问。
在茫茫小雪里,父子二人坐车,回到汉南洞的别墅。
甫一进屋,就看到李尹馨和李富真,坐在洪罗喜的两侧,母女三人面朝一台笔记本电脑。
“什么东西?”
“爸爸,这就是我们公司研发的互联网产品,Line还有《开心农场》。”
李尹馨挽住李健熙的手臂,一边操作,一边讲解,什么“ID直接注册”、“后台实名前台自愿”、“六度分离理论”……
这还是我那个愚蠢的笨蛋小妹?
李在镕看看她的产品,再回想自己失败的10家互联网公司,疑惑、嫉妒、惊讶各种情绪交织,不由警惕道:
“这些都是陆飞教你的?”
“对啊。”
李尹馨笑眯眯道:“我每天都跟欧巴邮箱联系,爸爸,他可了不起了,前天他的网站创造了亿美刀(亿rmb)销售额……”
“什么?!”
李在镕神情错愕,难以置信。
饶是见惯大风浪的李健熙,不禁眉毛上扬,他笑眯眯地拍了下幺女的手背:
“你很喜欢他?”
“莫、莫呀(什么)?”
李尹馨羞涩的样子,李富真看在眼里,心里莫名地酸溜溜,有股说不出的情愫。
李健熙也看在眼里,“在镕啊,安排下去,要让三星所有的员工都必须注册Line。”
“是,父亲。”
李在镕心神不安,望向得到父母宠溺的小妹,目光冷漠忌惮,突然注意到李富真正若有若无地打量自己,眼里立刻充满敌意。
愚蠢的妹妹啊,你凭什么跟我争!
就凭陆飞那个狗崽子?
……………
“阿嚏!”
陆飞走在凛冽的寒风,忍不住打个喷嚏。
“老二,叫你多穿点,你不穿。”
陆云搀着已经显孕的萧红梅,小心地扶出车外,一家三人站在雍和宫四合院的门前。
红色的大门,左右两座石狮子,面向前互不对视,镇邪招财。
改造装修了小一年,终于完工。
“嫂子,您慢点。”
陆飞搭着萧红梅的左手,陆云搀着她的右手,慢慢地步入宅邸。
映入眼帘的是灰瓦、木檐、黑墙、古树,朱漆门内,是一个二进的院落。
“阿飞,你这设计得真好。”
萧红梅像进了大观园,移步换景,回廊、花窗、假山、水池、门栏,如在画中,叠石为山,山水环绕,水石相映。
“放心,您那宅子,我给捯饬得比我这儿更棒!”
陆飞嬉皮笑脸,领着哥嫂二人到处参观。
“比起洋楼别墅,还是四合院顺眼。”
萧红梅大腹便便,“你哥说,你又买了一个宅子,要改造成招待客人的会所。”
“对,就在什刹海,正装修呢。”
陆飞穿过意蕴“团圆”的月亮门时,兜里的手机嗡嗡振动,他抱以歉意道:
“大哥,嫂子,找我的人来了。”
“你忙你的,我们俩自己逛会儿。”
陆云话音刚落,陆飞直奔到一进院。
就见雷君一个箭步,先把手伸出来:
“陆总,神交已久,终于得见真人。”
雷猴王,areyouok?
他强忍住没说出口,握手摇晃时,彼此之间客套地寒暄。
“雷总,你可是我这个宅子的第一个客人,连我女朋友都还没来过。”
“那我真是太荣幸了。”
雷君对美景毫无心思,心事重重地跟随。
两人进入一间宽敞又明亮的会客室,中式装修,古色古香,考究精美。
明明有茶,有酒,有水,雷君偏要可乐,桌上摆着易拉罐,一包中南海,一个打火机。
“恭喜陆总,飞购网双十一大获全胜,差一点点就破15亿大关。”
“其实也是运气,全靠逻辑和神舟,单单这两样,创造了超过10亿的销售额。”
陆飞笑吟吟道:“尤其是神舟,足足亿,乘了平价电脑的东风。”
雷君油然而发,“但不是谁都卖出飞购网这样的成绩,能想出‘性价比’这么牛的词汇,也只有陆总你!”
不不不,唯猴王与飞耳。
陆飞从烟盒里抽出两根烟,递去一支,“雷总在电话里说有什么要事,要找我单独聊,不知道是什么?”
雷君把烟放在鼻间嗅了嗅,“陆总,你要卓越网不要?只要你愿意,我就卖给你。”
雷猴王,你不会想耍猴吧?
陆飞点打火机的手一顿。
“千真万确!”
雷君自嘲道:“谁又会拿自己一手养大的‘孩子’开玩笑,只是我希望能找一户好人家能善待它。”
“雷总怎么突然会想到这茬?双十一才刚结束,应该是打扫战场,扩张地盘的时候。”
陆飞点火,轻轻抽了口烟。
“实不相瞒,养电商对我太累了,跟网游这些线上不一样,B2C要落地,要和线下的传统产业拴在一起往前走。”
雷君蹭了个火,苦闷地吐出烟圈:“线上出现一分的成长,线下就要付出五分的努力,我实在不如陆总。”
“雷总真的要卖?”
陆飞眼珠骨碌一转,心有算计。
“只要陆总愿意,价格合适。”
雷君直截了当地开价,卓越网整个打包,绝对不能低于3个亿美刀,好歹是全国电商第三,易趣网65%的股权,都值个亿美刀。
吞云吐雾间,陆飞勾起嘴唇:“雷总,你能第一个想到我,我很高兴,但你开的这个价,我很抱歉。”
“价格好商量。”
雷君一脸认真,“卓越网是全国第二的b2c,飞购网的晶东商城,更是第一,两者合壁,整个华夏,就再无敌手。”
“雷总,你知道我为什么拒绝吗?”
陆飞吐出烟圈,直接地点出卓越网的瓶颈,就是照搬亚马逊模式,从图书起家。
不同于美利坚,华夏的民企受政策限制,难以介入书刊供应,像新华书店、京大出版社这类国营单位的信息化程度太低,没法做到对每一本书的跟踪,以及精确推荐。
亚马逊的供应商,却有完备的数据库。
“陆总高见啊!”
雷君听他一席话,面色煞白,三言两语,就戳中卓越网的死穴。
“飞购网做图书,只做小而精,推荐大众喜闻乐见的精选图书,大而全,统统让利给c2c,让商家去做图书数据库,岂不美哉!”
陆飞翘起二郎腿,卓越网在他眼里,毫无价值,就算卖给亚马逊,也救不活。
方向错了,越发展越失败!
雷君备受打击,心里更坚定卖掉卓越网。
他猛灌几口可乐,直觉滋味全是苦的,“陆总,你如果不收,能不能给我个方便,把卓越网引荐给亚马逊?”
“说下去。”
陆飞挑挑眉,前世也是亚马逊收购卓越,心中有了新的盘算,但表面不动声色。
“我知道陆总是亚马逊的小股东,你和贝索斯有很深的交情,我就是求你给个方便,我想把卓越网卖给真正懂它的。”
雷君语气里透着央求,立马开出条件——
照惯例,中间人介绍融资平台,中介费一般是1%到3%,也就是亚马逊以3亿美刀收购了卓越,得付陆老爷300万到900万美刀。
他很懂事地给到4%,还多了1%。
“雷总,你这是什么意思?”
陆飞义正严辞地拒绝,发挥出色的演技,演出感到侮辱的羞愤。
雷君一怔,“陆总,这是融资的规矩……”
陆飞恼羞成怒道:“那是客户之间,我们是什么关系?”
“陆、陆总……”
雷君抬起头,我们好像才第一次见面?
“见外了,太见外了。”
陆飞霍地起身,“雷总,你是我的朋友吗?”
“是,当然是啊。”雷君跟着站起来。
陆飞走到他的面前,“好,既然你以朋友的名义这么说了,我就答应你了。”
“真哒?!”
雷君又惊又喜,眼神里充满敬意,“难怪丁三石逢人便说陆总是呼保义,及时雨!”
“你知道我为什么要帮你吗?”
陆飞嘴角轻轻一抽,“就是有一天,也许永远不会有这么一天,你也能来帮帮我。”
“这没问题,陆总,咱道上一块走。”
雷君郑重地点头,深知没有价格的东西才是最昂贵,自己欠陆老爷一个大人情。
就见陆飞一个长途电话,拨给贝索斯,两人叽里呱啦说了一通,声音太轻,听不清楚,但是他挂在嘴角的笑容,疯狂上扬。
“陆,谢谢,太谢谢啦!”
电话里头的贝索斯,激动万分,“你真是我的朋友!”
“杰夫,你看,还说谢谢。”
陆飞憋住笑,一来一回,雷君、贝索斯,两个人都欠他天大的人情!
正得意着,远在棒子的李富真突然传来坏消息——
三星再次减产,数量,3万片!
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