331 请客,斩首,收下当狗
沪市就是浦东,浦东就是沪市。
飞机抵达机场,陆飞并没有找【三筒】鹿化腾和【七筒】许晨夜汇合,去了三体基金分公司,收购奇点这种小事,犯不上他亲自上桌。
派出2员五虎上将,完全给足韩宇面子。
徐汇,企鹅沪市大本营。
“陆总到沪市了,我们要抓紧敲定。”
许晨夜站在会议室里,抬眼看了下表。
“放心,他们如果是聪明人,一定绝对会答应。”
鹿化腾扶了下眼镜,一脸的人畜无害。
“就怕聪明过了头,不答应要单干。”
许晨夜瞥了眼窗外,蔚蓝的晴空,阳光灿烂,却忽然飘来一朵乌云。
“我会给他们一个无法拒绝的条件。”
鹿化腾盯着如同墨水的黑云,咧开嘴笑。
等乌云越来越多,像潮水奔涌,天色一点点暗下来,奇点的谈判团队准时赴约。
吴文惠带着保剑锋、韩宇,步入会议室,简单的问候寒暄之后,很干脆地开门见山。
“你们深思熟虑了一周,肯定有了一个的答桉,怎么样,愿意加入企鹅大家庭吗?”
鹿化腾双手交叉,眼神自信。
“我们高层已经商量好了,企鹅可以收购奇点,但我们有几个条件。”
吴文惠很难不答应,企鹅给的实在太多。
又保证给奇点接入QQ的流量管道,又保证打通电子支付渠道,又保证加大预算投入,又保障技术支援………
1500万rmb,报价合情合理。
“你们往下说。”
鹿化腾强忍住抽烟的冲动,喝了口水。
“在说之前,麻烦签下协议。”
韩宇从公文包里拿出保密合同,以防把获悉的商业秘密外泄。
鹿化腾和许晨夜四目相对,预感到谈判也许没有想象得简单,打起十二分精神。
他们俩先后署上名字,递还协议。
吴文惠确认无误后,放心大胆地说:“第一,全资收购之后,我希望现有的管理层保持不变,继续留任。”
说话间,韩宇察言观色,就见鹿化腾笑眯眯着,小眼睛眯成一条缝:
“都说出来,说完我们逐个聊。”
“第二,我们还要保留一定的自主权。”
吴文惠担心外行指挥内行。
“继续。”
鹿化腾半张脸沐浴在阳光里,光影交错,笑容看上去既亲切,又冷漠。
吴文惠看不透,也摸不准,索性一股脑地抖落出来,股权激励机制、编辑团队人事任免、QQ渠道的引流……
林林总总,罗列了7大条。
鹿化腾始终没有打断,耐心地聆听着,一直到听见第8条,网文全版权的销售、代理划拨到奇点,脸色才有了些许变化。
此刻,黑云压城,黑暗正在蚕食光明。
“我们能想到的就这些,一共8条。”
吴文惠身体向前倾,做出讨价还价的姿态,谨记哪些是不能退让的核心利益,哪些是可以妥协的次要利益,哪些是能抛弃的边缘利益。
万万没想到,鹿化腾第一句直奔核心利益,便是网文版权的归属。
企鹅的泛文娱布局,靠的就是IP内容驱动,从网文辐射到游戏、影视、衍生品等等,重中之重就是版权,岂能给一个全资子公司?
版权必须全归总部,集权!
吴文辉三人立马不干,奇点相当于藩镇,如今付费阅读才刚起步,能有几个钱?
地方的运作,靠的是版权,相当于藩镇的财权,而作家就是藩镇的军队,版权代理运营的出色,自然得到“丘八”作家们的拥戴。
“前面7条,我们都可以商量,只有这一条,没有商量的余地。”
鹿化腾来之前,陆老爷早就交代清楚。
短期看,把版权交给奇点、红袖、潇湘,军权财权在手,又有中央拨款,地方藩镇的壮大,绝对突飞勐进,可时间一久,只会尾大不掉。
藩镇势大,割据地方,而企鹅这个上头式微,再想把全版权收回来,绝少不了削藩撤镇。
这些个大大小小的藩镇,那还不造反啊!
“不好意思,我们最看重的恰恰也是第8条。”
吴文惠态度坚决:“版权运营代理,我们的管理层绝对是专业的,每一本我们都会精挑细选,怎么销售,怎么运作,怎么利益最大化,怎么保障作家的利益……”
企鹅、奇点如同皇权和藩王,紧紧揪着版权争执不下,两边谁也不肯妥协让步。
半晌,乌云密布,整个天空暗澹无光,好像是要塌下来似的。
鹿化腾阴沉着脸,“吴总,不瞒你们说,企鹅之所以收购网文网站,看中的就是网文潜藏着巨大的IP潜能,如果奇点执意要版权,接下来的谈判会很难办。”
“难办?”
吴文惠左看看韩宇,右看看保剑锋,彼此默契地点点头,随即他壮着胆说:
“那就不办了!虽然企鹅各方面条件都很棒,奇点搭上绝对能少个五年十年发展,但对不起,版权我们是不会妥协的!”
“真不可能让一步?”
“不可能,绝对不可能!”
“唉,何必呢,我们已经收购的红袖、潇湘,都愿意把版权交给企鹅来运作。”
鹿化腾扶了下眼镜,语气诚恳地规劝。
“也许这话说得不客气,但我想说,红袖、潇湘比奇点差远了,Alexa统计的华夏网站访问量排名里,它们在60名开外,奇点已经是35名,每天的浏览次数超过3000万。”
韩宇看似在吹牛,但确确实实是事实。
如今市面上的原创网文作家最活跃的都是奇点作家,无异于拥有着网文界最强的军阀战力,老实说,将来根本不缺投资。
“但是!但是你们的作家并没有跟奇点签长约。”
鹿化腾无可奈何,终于“掏出枪上了子弹”,枪口对准吴文惠三人。
企鹅可以轻而易举地发动钞能力,给作家们开出高昂的驻站费、签约费,或者更高的订阅分成和待遇奖励,把奇点引以为傲的作家们统统挖走,妥妥的常凯申打仗战法——
7分银弹,3分子弹,请客收买,分化瓦解,不服的斩首,剩下的当狗!
“你们!你们,你们……”
吴文惠吞了吞口水,瞠目结舌。
“你们虽然有1万多作家,但真正有水平的也就三四十个而已。”
许晨夜粗暴地打断,进一步恐吓道:“你觉得他们愿意跟着企鹅,还是跟着你们呢?”
“无耻!你们不能这么做!”
保剑锋怒不可遏,拍桉而起。
伴随着怒吼回荡在会议室里,只听轰的一声,闪电带着雷鸣声铺天盖地。
狂风紧随而至,席卷而来,呼呼地吹打在玻璃上,砰砰作响。
“骚瑞啊~”
鹿化腾憨笑中带着一丝不容拒绝的威严,“这种下下策,企鹅其实不屑于去做,所以希望你们不要逼我们当恶人。”
一时间,会议室里一片死寂,只有电闪雷鸣,只有狂风呼啸。
韩宇咬牙切齿:“这个是陆飞的主意?”
“最近的年轻人太没有礼貌了!”
许晨夜鼻子冷哼一声,不满这个年轻人竟敢直呼陆飞的全名,但还是回答不是陆总的点子。
“我、我要求跟陆飞当面谈一次!”韩宇内心立马松了口气。
鹿化腾、许晨夜面面相觑,想见陆老爷,要有势力,要有背景,你小子哪个道上的?
“我是陆飞的发小!”韩宇纠结了一会儿,无奈坦诚说。
卧槽!?
保剑锋和吴文惠大眼瞪小眼,韩宇你个浓眉大眼,隐藏得这么深?
………………
当夜,滂沱大雨在魔都肆虐起来,雨噼噼啪啪地下了起来。
“什么,韩宇要见我?”
陆飞坐在车里,望向雨中的城市,对着手机说:“行,就明天上午,还是老地方。”
“对不起,陆总。”
鹿化腾抱以歉意,收购奇点这么简简单单的事,居然都没办利索。
“纯属突发意外而已,我相信凭你们肯定能拿下。”
陆飞听力敏锐,隐约能听出鹿化腾那边响动着键盘敲击的声音,十之八九又是《劲舞团》,怎么都想不明白波尼鹿竟然会沉迷音游,难以自拔。
有问题,绝对有问题!
正当思索时,朦朦胧胧的视线中,一道娇小玲珑的身影出现在不远处,面容分外眼熟——
好像是刘亦飞?
王贲瞄了眼后视镜,意会道:“要过去看看吗?”
“不用,回酒店吧。”
陆飞摸摸下巴,若有所思,手机在手上转动着,号码停留在高媛媛上,迟迟未拨。
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飞机抵达机场,陆飞并没有找【三筒】鹿化腾和【七筒】许晨夜汇合,去了三体基金分公司,收购奇点这种小事,犯不上他亲自上桌。
派出2员五虎上将,完全给足韩宇面子。
徐汇,企鹅沪市大本营。
“陆总到沪市了,我们要抓紧敲定。”
许晨夜站在会议室里,抬眼看了下表。
“放心,他们如果是聪明人,一定绝对会答应。”
鹿化腾扶了下眼镜,一脸的人畜无害。
“就怕聪明过了头,不答应要单干。”
许晨夜瞥了眼窗外,蔚蓝的晴空,阳光灿烂,却忽然飘来一朵乌云。
“我会给他们一个无法拒绝的条件。”
鹿化腾盯着如同墨水的黑云,咧开嘴笑。
等乌云越来越多,像潮水奔涌,天色一点点暗下来,奇点的谈判团队准时赴约。
吴文惠带着保剑锋、韩宇,步入会议室,简单的问候寒暄之后,很干脆地开门见山。
“你们深思熟虑了一周,肯定有了一个的答桉,怎么样,愿意加入企鹅大家庭吗?”
鹿化腾双手交叉,眼神自信。
“我们高层已经商量好了,企鹅可以收购奇点,但我们有几个条件。”
吴文惠很难不答应,企鹅给的实在太多。
又保证给奇点接入QQ的流量管道,又保证打通电子支付渠道,又保证加大预算投入,又保障技术支援………
1500万rmb,报价合情合理。
“你们往下说。”
鹿化腾强忍住抽烟的冲动,喝了口水。
“在说之前,麻烦签下协议。”
韩宇从公文包里拿出保密合同,以防把获悉的商业秘密外泄。
鹿化腾和许晨夜四目相对,预感到谈判也许没有想象得简单,打起十二分精神。
他们俩先后署上名字,递还协议。
吴文惠确认无误后,放心大胆地说:“第一,全资收购之后,我希望现有的管理层保持不变,继续留任。”
说话间,韩宇察言观色,就见鹿化腾笑眯眯着,小眼睛眯成一条缝:
“都说出来,说完我们逐个聊。”
“第二,我们还要保留一定的自主权。”
吴文惠担心外行指挥内行。
“继续。”
鹿化腾半张脸沐浴在阳光里,光影交错,笑容看上去既亲切,又冷漠。
吴文惠看不透,也摸不准,索性一股脑地抖落出来,股权激励机制、编辑团队人事任免、QQ渠道的引流……
林林总总,罗列了7大条。
鹿化腾始终没有打断,耐心地聆听着,一直到听见第8条,网文全版权的销售、代理划拨到奇点,脸色才有了些许变化。
此刻,黑云压城,黑暗正在蚕食光明。
“我们能想到的就这些,一共8条。”
吴文惠身体向前倾,做出讨价还价的姿态,谨记哪些是不能退让的核心利益,哪些是可以妥协的次要利益,哪些是能抛弃的边缘利益。
万万没想到,鹿化腾第一句直奔核心利益,便是网文版权的归属。
企鹅的泛文娱布局,靠的就是IP内容驱动,从网文辐射到游戏、影视、衍生品等等,重中之重就是版权,岂能给一个全资子公司?
版权必须全归总部,集权!
吴文辉三人立马不干,奇点相当于藩镇,如今付费阅读才刚起步,能有几个钱?
地方的运作,靠的是版权,相当于藩镇的财权,而作家就是藩镇的军队,版权代理运营的出色,自然得到“丘八”作家们的拥戴。
“前面7条,我们都可以商量,只有这一条,没有商量的余地。”
鹿化腾来之前,陆老爷早就交代清楚。
短期看,把版权交给奇点、红袖、潇湘,军权财权在手,又有中央拨款,地方藩镇的壮大,绝对突飞勐进,可时间一久,只会尾大不掉。
藩镇势大,割据地方,而企鹅这个上头式微,再想把全版权收回来,绝少不了削藩撤镇。
这些个大大小小的藩镇,那还不造反啊!
“不好意思,我们最看重的恰恰也是第8条。”
吴文惠态度坚决:“版权运营代理,我们的管理层绝对是专业的,每一本我们都会精挑细选,怎么销售,怎么运作,怎么利益最大化,怎么保障作家的利益……”
企鹅、奇点如同皇权和藩王,紧紧揪着版权争执不下,两边谁也不肯妥协让步。
半晌,乌云密布,整个天空暗澹无光,好像是要塌下来似的。
鹿化腾阴沉着脸,“吴总,不瞒你们说,企鹅之所以收购网文网站,看中的就是网文潜藏着巨大的IP潜能,如果奇点执意要版权,接下来的谈判会很难办。”
“难办?”
吴文惠左看看韩宇,右看看保剑锋,彼此默契地点点头,随即他壮着胆说:
“那就不办了!虽然企鹅各方面条件都很棒,奇点搭上绝对能少个五年十年发展,但对不起,版权我们是不会妥协的!”
“真不可能让一步?”
“不可能,绝对不可能!”
“唉,何必呢,我们已经收购的红袖、潇湘,都愿意把版权交给企鹅来运作。”
鹿化腾扶了下眼镜,语气诚恳地规劝。
“也许这话说得不客气,但我想说,红袖、潇湘比奇点差远了,Alexa统计的华夏网站访问量排名里,它们在60名开外,奇点已经是35名,每天的浏览次数超过3000万。”
韩宇看似在吹牛,但确确实实是事实。
如今市面上的原创网文作家最活跃的都是奇点作家,无异于拥有着网文界最强的军阀战力,老实说,将来根本不缺投资。
“但是!但是你们的作家并没有跟奇点签长约。”
鹿化腾无可奈何,终于“掏出枪上了子弹”,枪口对准吴文惠三人。
企鹅可以轻而易举地发动钞能力,给作家们开出高昂的驻站费、签约费,或者更高的订阅分成和待遇奖励,把奇点引以为傲的作家们统统挖走,妥妥的常凯申打仗战法——
7分银弹,3分子弹,请客收买,分化瓦解,不服的斩首,剩下的当狗!
“你们!你们,你们……”
吴文惠吞了吞口水,瞠目结舌。
“你们虽然有1万多作家,但真正有水平的也就三四十个而已。”
许晨夜粗暴地打断,进一步恐吓道:“你觉得他们愿意跟着企鹅,还是跟着你们呢?”
“无耻!你们不能这么做!”
保剑锋怒不可遏,拍桉而起。
伴随着怒吼回荡在会议室里,只听轰的一声,闪电带着雷鸣声铺天盖地。
狂风紧随而至,席卷而来,呼呼地吹打在玻璃上,砰砰作响。
“骚瑞啊~”
鹿化腾憨笑中带着一丝不容拒绝的威严,“这种下下策,企鹅其实不屑于去做,所以希望你们不要逼我们当恶人。”
一时间,会议室里一片死寂,只有电闪雷鸣,只有狂风呼啸。
韩宇咬牙切齿:“这个是陆飞的主意?”
“最近的年轻人太没有礼貌了!”
许晨夜鼻子冷哼一声,不满这个年轻人竟敢直呼陆飞的全名,但还是回答不是陆总的点子。
“我、我要求跟陆飞当面谈一次!”韩宇内心立马松了口气。
鹿化腾、许晨夜面面相觑,想见陆老爷,要有势力,要有背景,你小子哪个道上的?
“我是陆飞的发小!”韩宇纠结了一会儿,无奈坦诚说。
卧槽!?
保剑锋和吴文惠大眼瞪小眼,韩宇你个浓眉大眼,隐藏得这么深?
………………
当夜,滂沱大雨在魔都肆虐起来,雨噼噼啪啪地下了起来。
“什么,韩宇要见我?”
陆飞坐在车里,望向雨中的城市,对着手机说:“行,就明天上午,还是老地方。”
“对不起,陆总。”
鹿化腾抱以歉意,收购奇点这么简简单单的事,居然都没办利索。
“纯属突发意外而已,我相信凭你们肯定能拿下。”
陆飞听力敏锐,隐约能听出鹿化腾那边响动着键盘敲击的声音,十之八九又是《劲舞团》,怎么都想不明白波尼鹿竟然会沉迷音游,难以自拔。
有问题,绝对有问题!
正当思索时,朦朦胧胧的视线中,一道娇小玲珑的身影出现在不远处,面容分外眼熟——
好像是刘亦飞?
王贲瞄了眼后视镜,意会道:“要过去看看吗?”
“不用,回酒店吧。”
陆飞摸摸下巴,若有所思,手机在手上转动着,号码停留在高媛媛上,迟迟未拨。
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