472 屠龙者终成恶龙(5k)
11月10日,燕京经济技术开发区。
高挂“飞购网”招牌的电商城,此时灯火通明,在漆黑的夜里亮如白昼,大大小小的商家焦躁不安地等待,等待零点的到来。
“立军呐,货清点的怎么样啦?”
赵国强站在偌大的仓库里,眼前整整齐齐地摆着一排排的架子,上面堆满了各色款式的袜子。
“爸,你今天已经是第五次这么问我了,没变,还是那个数儿!”
赵立军言语间透着不耐烦,飞购网双十一都有硬性的备货量要求,很多商家会提早一两个月开始集中备货,甚至对自家销售额自信的,会提前三四个月。
“那就好,那就好。”
赵国强吐了口气,转身回到隔壁的工作室,麻雀虽小,但五脏俱全,行zheng区里所有人显然有经验,一个个严阵以待。
赵立军轻声提醒:“爸,这次货我们进得忒多了点,足足比去年双十一多了50%,万一没有全卖出去,可就只能囤仓库里……”
“你才呆多久,你懂什么啊。”
赵国强白了一眼,“去年双十一就是因为咱家货备少了,不到一天就被抢空,白白把那么多订单送给别家,尤其是那黄毛。”
“爸,你说的是方哥吧?”
赵立军挑了挑眉,他们都是第一批进驻飞购网的商家,传言曾经跟传说中的陆老爷一起摆过地摊,然而几年下来,在地摊上败北的赵国强摊子越铺越大,踏上千万销量,反而精明邪性的黄毛止步不前,一直停留在百万。
“你管他叫什么‘哥’,就叫他黄毛。”
赵国强撇撇嘴:“忘恩负义的东西,当初全靠陆总的平台才发家致富,现在翅膀硬了,淘多多一挥手,就立马毁约‘叛变’,就一句话,恶心!”
赵立军眼神闪动,“那个爸,人各有志,方哥不也想要突破嘛,你想想淘多多给我们家开出的条件,如果答应入驻天猫……”
赵国强无情打断说:“嗯!这事我不是早说了嘛,我们玉珠牌的袜子哪儿也不去,就呆在飞购网。”
“爸,我觉得我们还是再想想。”
赵立军精明的眼神里跳动着一丝贪婪,“飞购网现在的环境一点儿也不太平,不说别的,这次双十一搞什么保价大改,我们家少赚了多少钱,少赚也就算了,本来双十一赔本赚吆喝,就是图个流量跟推广,结果倒好,平台的资源都往中小卖家和晶东商城倾斜。”
赵国强睨了眼,“说完了没有?”
赵立军鼻子冷哼一声:“它们都是飞购网的亲儿子,就我们这些是后娘养的,上个推荐位还要砸钱,野生的都没这么对待!”
“呵,我没跟你说过玉珠牌的袜子是怎么一步步做起来的吗?”赵国强憋着火地瞪视,“不就跟现在这些中小卖家一样嘛,没有陆总和飞购网的‘国产新兴旗舰品牌计划’的资源,能有玉珠牌的今天?怎么着,你还想一直占着那么好的资源不想让?”
赵立军缩了缩脑袋:“所以干嘛不跳到淘多多的天猫呢!反正玉珠牌已经打出了知名度,积累了那么多用户……”
“赵立军!!”
赵国强板着铁青的脸,刚要发作,见势不妙的妻子立刻凑上前打圆场:“立军,你不懂,我们跟飞购网还有协议,要不怎么能搬到这么好的电商城?”
“妈,你不说还好,你们这个协议当时怎么会签呐,我想不通,也太苛刻太黑了吧?”
赵立军一副众人皆醉我独醒的样子,指点江山说:“不允许跨平台,快递必须用飞购系的物流,还有……”
“孩子,你是不是读书读傻了?”
赵妈瞪大眼睛,语重心长说:“做人不能忘本,我们家以前是什么样?
你爸就是个大栅栏卖不出几双袜子玩具的臭摆摊的,不是心疼摊位费,就是担心城管扫摊,自从跟上陆总,又是请设计师设计船袜,帮玉珠牌一炮打响,还介绍江南省的代工厂,才能从小作坊,发展到如今的光景。”
赵立军说:“妈,我都说了,那是你们英明的选择,还有历史必然的进程,没有飞购网,也会有淘多多,电子商务是大势所趋,玉珠牌没必要因为恩情,跟飞购网绑死。”
“你啊就是眼高手低。”
赵国强摇头无奈:“不就是水木毕业嘛!还是多历练几年,等我退休你接班,随便你折腾,但现在,别再说跳槽天猫,我不爱听。”
“爸,现在世界早变了,你那套已经过时了,做生意哪能谈感情啊,谈感情伤钱呐。”
赵立军不屑地撇撇嘴,满脑子都是把玉珠牌做大做强,做到上市。
“嘘!”
赵国强做了个噤声的手势,用遥控器把电视的音量调高,只见画面中出现刘镪东的面孔,他走到一个包装成启动器按钮的装置前,此刻大屏幕的画面,瞬即切换到钟表的动图,秒针一秒一秒地走。
“现在让我们倒数5个数,五!四!三!二!一!!”
李虹大声道:“双十一正式开始!!”
刘镪东在按下按钮的刹那,显示屏丝滑地切换到新画面,像老虎机一样的卡通机器,一连串10位数的“0”,突然间,起了变化。
32秒,交易额破5000万。
1分29秒,交易额破1亿!
不停跳动的数字,闪闪发光。
突然,犹如一道霹雳,于无声处炸响。
赵立军屏住呼吸,目不斜视,忘记了记录,忘记了思考,忘记了时间。
“看到了,臭小子。”
赵国强深深呼吸几口,把频道换到蓝莓台,阿狸粑粑有样学样,也跟飞购网一样搞了一个淘多多现场直播。
显然第一次,鹿云高度重视,十八罗汉齐上阵,就差表演个迈克尔杰克逊的太空步。
此时,大屏幕上的直播数据图显示着946.8万的数目,差不多又过去20多秒,才将将突破1000万大关。
“看到没有?这就是差距。”
赵国强重新换回频道,飞购网的交易额已经冲到1.5亿,眼看三四分钟就能达到2亿。
赵立军一声不吭,目光呆滞。
“现在我们的销售额是多少啦!”
赵国强扯着嗓子喊了一下,声音回荡在四周,很快就得到回复,再次刷新10万销量额的最短时间记录。
于是意味深长说:“瞧见了吧,要搞清楚是飞购网成就了玉珠牌,不是我们自己,有时候选择平台就是比努力重要。”
“你别吓着孩子,他才23岁。”
赵妈心疼不已,把赵立军拉到身后。
“陆总不也这个岁数吗!”
赵国强嫌弃地白了白眼:“差距咋那么大捏!”
…………
“啊!”
“啊啊啊!”
办公室的隔音效果再好,也能听到屋外的吵闹,陆飞打开门一探究竟,就发现——
2层到9层,所有的楼层,掌声欢呼、喝彩尖叫,持续不断,回荡在走廊。
5亿!
10亿!
15亿!
20亿!
短短4个小时,就差10个亿就能追平去年一整天的销售额,但明显30亿不是极限,全国亿万网民犹如一匹匹脱缰野马,亿马奔腾,不断地冲击踩踏着服务器。
最先承受压力的是财付宝团队,零点刚过,业务量就急剧攀升,尽管给系统留有一定的容量,但业务量依然达到平时最高值的三四倍,
而距离突破30亿还差1200万时,核心账务系统报警声突然响起,意味着很可能将迎来漫长的数据库恢复,也就是说业务完全停止。
这是绝不允许的!
陆飞紧急地调遣方兴等技术大能火速驰援,程序员舍得一头秃,爆肝输出地敲下一行又一行代码,杀掉所有非关键应用,在离数据库崩溃仅剩4秒的情况下,终于力挽狂澜。
但财付宝扛下了压力,银行支付又双崩溃,幸亏几家银行的网银没在同一时间挂掉,基本是挂掉一家,抢修,再挂掉另外一家,再抢修。
如此命悬一线的情况绝非罕见,从“双十一”诞生开始一直都有,只是今年的午夜特别惊魂。
长夜漫漫,当天空终于露出一抹鱼肚白,阳光透过云层射出第一缕阳光,整座海龙大厦依然灯火通明。
度过了暴风雨般凶勐的购物潮,神经高度紧绷的全员,在退潮之后长舒一口气,已经没有力气庆祝,一个个困得要死,火速进入正常的轮岗换班的值班时间。
“嗡嗡,嗡嗡,嗡嗡~”
陆飞拖着疲惫的身体回到办公室,电视桌面上显示的时间定格在“5:58”,兜里的手机从重新开机开始,一直响个不停。
他简单地在独卫里洗漱一番,再掏出手机,好家伙,有14个未接电话,从上往下翻,照着优先级依次打了回去。
“陆总,我是真没想到,只是实装了永久免费的杀毒软件,比什么升级、赠品都管用!”
说话的是孙红军,他预料到会畅销,但万万没想到这么畅销,非但耳机和音乐播放器畅销,仅仅6个小时就卖出了8.264万副和14.39万台,就连电脑和手机的销量,也超乎寻常得高,尤其是logicx。
“13万台?国内就卖出13万台?”
陆飞倍感意外,这可是当年小米饥饿营销才有的数据,“算上海外,我们的库存肯定不够,联系王传福了吗?比亚迪能不能把产能爆上去?”
孙红军说:“王总说没问题,已经在扩大生产线,用不了多久就可以使用投产,月底能保证交付5万台。”
“好,好,哈~”
陆飞拖着长音,打了个大大的哈欠,连连不断的喜讯让他紧绷的精神逐渐放松,眼皮在上下打架,两只眼眯成一条缝。
孙红军犹豫片刻,“陆总,我们真的就只做logicx这么一款功能机吗?”
陆飞毫不犹豫地说“是”,再次强调要集中力量,把炮火全轰在智能机这面城墙,lphone才是逻辑手机的未来。
毕竟功能机领域,诺基亚只要不犯错,市占率永远是第一,后来者想要超越,只能创新开辟全新的赛道,把功能机彻底扬了,没了赖以生存市场的诺基亚才能入土。
“可logicx很有爆红的潜力!”
孙红军语气里透着遗憾,“完完全全可以像lmusitasy一样打造出一个系列,我们三体研发中心还有很多功能机的新成果,就这么放着不用,白白放弃,太可惜了……”
“这个你放心,我另有打算。”
陆飞嘴角上扬,神神秘秘说:“logicx还有实验室的技术,我也舍不得只用一次,但我们得找个新的切入口。”
“冬冬冬~”
就在这时,大门轻轻地敲响。
高挑的女秘书端着早餐装得满满当当的餐盘,径直地走入,身后紧跟着出现刘镪东和徐磊的身影。
“吃过了吗?”
陆飞左看看,右看看,“没吃的话,一块吃点,我们边吃边聊?”
“嘿,正好!”
徐磊也不客气,大马金刀地坐在沙发上,直接伸手拿起一根油条,狼吞虎咽。
“陆总,这是截至6点统计的数据。”
刘镪东取走一个鸡蛋,慢慢剥壳。
陆飞接过厚厚一叠的图表文件,下意识地手指蘸了下口水,激动地翻开扉页,在密密麻麻的数据中一眼找到【销售额】——
上面的数字,赫然是31.07亿。
俨然打破了去年双十一的销售额!
“照这种趋势发展,今年一定破50亿!”
徐磊借着让秘书拿两碗豆浆的由头,把人支走,偌大的办公室里只剩飞购网的三巨头。
“50亿绝对没问题。”
刘镪东两口一个鸡蛋,“今年的势头其实应该更勐,就现在,已经第6家旗舰品牌商打电话希望下架,因为货仓里的备货已经全部卖光了。”
“噗嗤,他们一定后悔死了!”
徐磊咧开嘴笑道:“备货备少了。”
刘镪东皱着眉说:“是,但陆总,也有另一种情况,就是备货备多了,不只旗舰品牌,很多中小商家,甚至晶东商城几个板块或多或少都有库存、尾货这些问题,很难消化。”
“这个说难不难,说简单也不简单。”
陆飞眼珠骨碌一转,面对着二人投来的目光,和盘托出可以再创造一个消费节。
“再来一个?”
刘镪东认真思索,缓缓道:“陆总,我们都知道双十一是以牺牲平时的正常销售为代价,换来销售额的爆发式增长,完全透支用户未来的消费能力,一两个月肯定缓不来劲。”
徐磊提醒说:“还有,就算缓过来,时间呢?从生产、备货、入库再到发货,双十一的筹备必须要提前三四个月,在之后再筹备一个,只怕很难整顿兵马接着打一仗。”
“谁说不行呢,眼下不就有现成的吗?”
陆飞一口半个包子,笑着咀嚼。
刘镪东和徐磊互看一眼,先后恍然,几乎异口同声:“对啊,12月的精品图书节!”
“你不会在设立‘精品图书节’的时候就想到要消灭双十一的库存?”
徐磊用一种看妖孽的眼神盯着。
“凑巧,凑巧而已。”
陆飞难得自谦地摆摆手,当然也只是嘴上说说,“精品图书节”就是飞购网的“双十二”,既是清理库存的重要“泄水池”,也是中小商家的“养鱼池”。
伴随着飞购网越来越大,马太效应越来越明显,中小商家没法跟大商家大品牌斗,也没办法参与竞价流量,“精品图书节”相当于给萌新们开辟的第三战场。
刘镪东笑说:“陆总英明,‘精品图书节’来给双十一扫尾正合适,刚好我们承诺的保价时长就是一个月。”
陆飞道:“还不够,单靠一个平台肯定清理不了所有库存,必须分流到其他电商渠道。”
“什么?还分给淘多多、铛铛它们!”
徐磊一个激灵,不免疑惑:“慢着,慢着,我们不是都计划好中午发律师函,警告它们侵犯双十一商标吗?为什么不能再加一个‘精品图书节’呢?”
陆飞白了下眼:“谁说分给它们,我们不还有一个可以团购的’美团‘嘛!”
“嘶,合着你搞这个‘美团’,在这儿等着呢!”徐磊倒吸一口冷气,头皮隐隐发麻。
“不只现在,还有将来。”
陆飞嘴角上扬,美团的用处可大得很。
刘镪东咂摸着嘴,突然发问:“陆总,‘美团’的意思我明白,‘双十一商标’的意思我也明白,可两个意思合在一起,我不明白,为什么不在‘双十一’之前发函,不可以直接打他们一个措手不及吗?”
“听过半渡而击吗?”
陆飞轻飘飘地来了一句。
徐磊立刻一拍大腿:“对啊,半渡而击!不过火力是不是太小了,干脆把媒体找来,反正双十一之后他们也一定会来。
我们可以翻旧账,以前淘多多就木马链接、侵权盗图,现在又盗‘双十一’,鹿云和阿狸粑粑就是个小偷,还是个惯犯!”
“我们可不是流氓。”
陆飞一愣,玩战术的,果然心都脏!
“我们是恶龙。”
徐磊咧开嘴,“屠龙者不都这样吗?”
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“立军呐,货清点的怎么样啦?”
赵国强站在偌大的仓库里,眼前整整齐齐地摆着一排排的架子,上面堆满了各色款式的袜子。
“爸,你今天已经是第五次这么问我了,没变,还是那个数儿!”
赵立军言语间透着不耐烦,飞购网双十一都有硬性的备货量要求,很多商家会提早一两个月开始集中备货,甚至对自家销售额自信的,会提前三四个月。
“那就好,那就好。”
赵国强吐了口气,转身回到隔壁的工作室,麻雀虽小,但五脏俱全,行zheng区里所有人显然有经验,一个个严阵以待。
赵立军轻声提醒:“爸,这次货我们进得忒多了点,足足比去年双十一多了50%,万一没有全卖出去,可就只能囤仓库里……”
“你才呆多久,你懂什么啊。”
赵国强白了一眼,“去年双十一就是因为咱家货备少了,不到一天就被抢空,白白把那么多订单送给别家,尤其是那黄毛。”
“爸,你说的是方哥吧?”
赵立军挑了挑眉,他们都是第一批进驻飞购网的商家,传言曾经跟传说中的陆老爷一起摆过地摊,然而几年下来,在地摊上败北的赵国强摊子越铺越大,踏上千万销量,反而精明邪性的黄毛止步不前,一直停留在百万。
“你管他叫什么‘哥’,就叫他黄毛。”
赵国强撇撇嘴:“忘恩负义的东西,当初全靠陆总的平台才发家致富,现在翅膀硬了,淘多多一挥手,就立马毁约‘叛变’,就一句话,恶心!”
赵立军眼神闪动,“那个爸,人各有志,方哥不也想要突破嘛,你想想淘多多给我们家开出的条件,如果答应入驻天猫……”
赵国强无情打断说:“嗯!这事我不是早说了嘛,我们玉珠牌的袜子哪儿也不去,就呆在飞购网。”
“爸,我觉得我们还是再想想。”
赵立军精明的眼神里跳动着一丝贪婪,“飞购网现在的环境一点儿也不太平,不说别的,这次双十一搞什么保价大改,我们家少赚了多少钱,少赚也就算了,本来双十一赔本赚吆喝,就是图个流量跟推广,结果倒好,平台的资源都往中小卖家和晶东商城倾斜。”
赵国强睨了眼,“说完了没有?”
赵立军鼻子冷哼一声:“它们都是飞购网的亲儿子,就我们这些是后娘养的,上个推荐位还要砸钱,野生的都没这么对待!”
“呵,我没跟你说过玉珠牌的袜子是怎么一步步做起来的吗?”赵国强憋着火地瞪视,“不就跟现在这些中小卖家一样嘛,没有陆总和飞购网的‘国产新兴旗舰品牌计划’的资源,能有玉珠牌的今天?怎么着,你还想一直占着那么好的资源不想让?”
赵立军缩了缩脑袋:“所以干嘛不跳到淘多多的天猫呢!反正玉珠牌已经打出了知名度,积累了那么多用户……”
“赵立军!!”
赵国强板着铁青的脸,刚要发作,见势不妙的妻子立刻凑上前打圆场:“立军,你不懂,我们跟飞购网还有协议,要不怎么能搬到这么好的电商城?”
“妈,你不说还好,你们这个协议当时怎么会签呐,我想不通,也太苛刻太黑了吧?”
赵立军一副众人皆醉我独醒的样子,指点江山说:“不允许跨平台,快递必须用飞购系的物流,还有……”
“孩子,你是不是读书读傻了?”
赵妈瞪大眼睛,语重心长说:“做人不能忘本,我们家以前是什么样?
你爸就是个大栅栏卖不出几双袜子玩具的臭摆摊的,不是心疼摊位费,就是担心城管扫摊,自从跟上陆总,又是请设计师设计船袜,帮玉珠牌一炮打响,还介绍江南省的代工厂,才能从小作坊,发展到如今的光景。”
赵立军说:“妈,我都说了,那是你们英明的选择,还有历史必然的进程,没有飞购网,也会有淘多多,电子商务是大势所趋,玉珠牌没必要因为恩情,跟飞购网绑死。”
“你啊就是眼高手低。”
赵国强摇头无奈:“不就是水木毕业嘛!还是多历练几年,等我退休你接班,随便你折腾,但现在,别再说跳槽天猫,我不爱听。”
“爸,现在世界早变了,你那套已经过时了,做生意哪能谈感情啊,谈感情伤钱呐。”
赵立军不屑地撇撇嘴,满脑子都是把玉珠牌做大做强,做到上市。
“嘘!”
赵国强做了个噤声的手势,用遥控器把电视的音量调高,只见画面中出现刘镪东的面孔,他走到一个包装成启动器按钮的装置前,此刻大屏幕的画面,瞬即切换到钟表的动图,秒针一秒一秒地走。
“现在让我们倒数5个数,五!四!三!二!一!!”
李虹大声道:“双十一正式开始!!”
刘镪东在按下按钮的刹那,显示屏丝滑地切换到新画面,像老虎机一样的卡通机器,一连串10位数的“0”,突然间,起了变化。
32秒,交易额破5000万。
1分29秒,交易额破1亿!
不停跳动的数字,闪闪发光。
突然,犹如一道霹雳,于无声处炸响。
赵立军屏住呼吸,目不斜视,忘记了记录,忘记了思考,忘记了时间。
“看到了,臭小子。”
赵国强深深呼吸几口,把频道换到蓝莓台,阿狸粑粑有样学样,也跟飞购网一样搞了一个淘多多现场直播。
显然第一次,鹿云高度重视,十八罗汉齐上阵,就差表演个迈克尔杰克逊的太空步。
此时,大屏幕上的直播数据图显示着946.8万的数目,差不多又过去20多秒,才将将突破1000万大关。
“看到没有?这就是差距。”
赵国强重新换回频道,飞购网的交易额已经冲到1.5亿,眼看三四分钟就能达到2亿。
赵立军一声不吭,目光呆滞。
“现在我们的销售额是多少啦!”
赵国强扯着嗓子喊了一下,声音回荡在四周,很快就得到回复,再次刷新10万销量额的最短时间记录。
于是意味深长说:“瞧见了吧,要搞清楚是飞购网成就了玉珠牌,不是我们自己,有时候选择平台就是比努力重要。”
“你别吓着孩子,他才23岁。”
赵妈心疼不已,把赵立军拉到身后。
“陆总不也这个岁数吗!”
赵国强嫌弃地白了白眼:“差距咋那么大捏!”
…………
“啊!”
“啊啊啊!”
办公室的隔音效果再好,也能听到屋外的吵闹,陆飞打开门一探究竟,就发现——
2层到9层,所有的楼层,掌声欢呼、喝彩尖叫,持续不断,回荡在走廊。
5亿!
10亿!
15亿!
20亿!
短短4个小时,就差10个亿就能追平去年一整天的销售额,但明显30亿不是极限,全国亿万网民犹如一匹匹脱缰野马,亿马奔腾,不断地冲击踩踏着服务器。
最先承受压力的是财付宝团队,零点刚过,业务量就急剧攀升,尽管给系统留有一定的容量,但业务量依然达到平时最高值的三四倍,
而距离突破30亿还差1200万时,核心账务系统报警声突然响起,意味着很可能将迎来漫长的数据库恢复,也就是说业务完全停止。
这是绝不允许的!
陆飞紧急地调遣方兴等技术大能火速驰援,程序员舍得一头秃,爆肝输出地敲下一行又一行代码,杀掉所有非关键应用,在离数据库崩溃仅剩4秒的情况下,终于力挽狂澜。
但财付宝扛下了压力,银行支付又双崩溃,幸亏几家银行的网银没在同一时间挂掉,基本是挂掉一家,抢修,再挂掉另外一家,再抢修。
如此命悬一线的情况绝非罕见,从“双十一”诞生开始一直都有,只是今年的午夜特别惊魂。
长夜漫漫,当天空终于露出一抹鱼肚白,阳光透过云层射出第一缕阳光,整座海龙大厦依然灯火通明。
度过了暴风雨般凶勐的购物潮,神经高度紧绷的全员,在退潮之后长舒一口气,已经没有力气庆祝,一个个困得要死,火速进入正常的轮岗换班的值班时间。
“嗡嗡,嗡嗡,嗡嗡~”
陆飞拖着疲惫的身体回到办公室,电视桌面上显示的时间定格在“5:58”,兜里的手机从重新开机开始,一直响个不停。
他简单地在独卫里洗漱一番,再掏出手机,好家伙,有14个未接电话,从上往下翻,照着优先级依次打了回去。
“陆总,我是真没想到,只是实装了永久免费的杀毒软件,比什么升级、赠品都管用!”
说话的是孙红军,他预料到会畅销,但万万没想到这么畅销,非但耳机和音乐播放器畅销,仅仅6个小时就卖出了8.264万副和14.39万台,就连电脑和手机的销量,也超乎寻常得高,尤其是logicx。
“13万台?国内就卖出13万台?”
陆飞倍感意外,这可是当年小米饥饿营销才有的数据,“算上海外,我们的库存肯定不够,联系王传福了吗?比亚迪能不能把产能爆上去?”
孙红军说:“王总说没问题,已经在扩大生产线,用不了多久就可以使用投产,月底能保证交付5万台。”
“好,好,哈~”
陆飞拖着长音,打了个大大的哈欠,连连不断的喜讯让他紧绷的精神逐渐放松,眼皮在上下打架,两只眼眯成一条缝。
孙红军犹豫片刻,“陆总,我们真的就只做logicx这么一款功能机吗?”
陆飞毫不犹豫地说“是”,再次强调要集中力量,把炮火全轰在智能机这面城墙,lphone才是逻辑手机的未来。
毕竟功能机领域,诺基亚只要不犯错,市占率永远是第一,后来者想要超越,只能创新开辟全新的赛道,把功能机彻底扬了,没了赖以生存市场的诺基亚才能入土。
“可logicx很有爆红的潜力!”
孙红军语气里透着遗憾,“完完全全可以像lmusitasy一样打造出一个系列,我们三体研发中心还有很多功能机的新成果,就这么放着不用,白白放弃,太可惜了……”
“这个你放心,我另有打算。”
陆飞嘴角上扬,神神秘秘说:“logicx还有实验室的技术,我也舍不得只用一次,但我们得找个新的切入口。”
“冬冬冬~”
就在这时,大门轻轻地敲响。
高挑的女秘书端着早餐装得满满当当的餐盘,径直地走入,身后紧跟着出现刘镪东和徐磊的身影。
“吃过了吗?”
陆飞左看看,右看看,“没吃的话,一块吃点,我们边吃边聊?”
“嘿,正好!”
徐磊也不客气,大马金刀地坐在沙发上,直接伸手拿起一根油条,狼吞虎咽。
“陆总,这是截至6点统计的数据。”
刘镪东取走一个鸡蛋,慢慢剥壳。
陆飞接过厚厚一叠的图表文件,下意识地手指蘸了下口水,激动地翻开扉页,在密密麻麻的数据中一眼找到【销售额】——
上面的数字,赫然是31.07亿。
俨然打破了去年双十一的销售额!
“照这种趋势发展,今年一定破50亿!”
徐磊借着让秘书拿两碗豆浆的由头,把人支走,偌大的办公室里只剩飞购网的三巨头。
“50亿绝对没问题。”
刘镪东两口一个鸡蛋,“今年的势头其实应该更勐,就现在,已经第6家旗舰品牌商打电话希望下架,因为货仓里的备货已经全部卖光了。”
“噗嗤,他们一定后悔死了!”
徐磊咧开嘴笑道:“备货备少了。”
刘镪东皱着眉说:“是,但陆总,也有另一种情况,就是备货备多了,不只旗舰品牌,很多中小商家,甚至晶东商城几个板块或多或少都有库存、尾货这些问题,很难消化。”
“这个说难不难,说简单也不简单。”
陆飞眼珠骨碌一转,面对着二人投来的目光,和盘托出可以再创造一个消费节。
“再来一个?”
刘镪东认真思索,缓缓道:“陆总,我们都知道双十一是以牺牲平时的正常销售为代价,换来销售额的爆发式增长,完全透支用户未来的消费能力,一两个月肯定缓不来劲。”
徐磊提醒说:“还有,就算缓过来,时间呢?从生产、备货、入库再到发货,双十一的筹备必须要提前三四个月,在之后再筹备一个,只怕很难整顿兵马接着打一仗。”
“谁说不行呢,眼下不就有现成的吗?”
陆飞一口半个包子,笑着咀嚼。
刘镪东和徐磊互看一眼,先后恍然,几乎异口同声:“对啊,12月的精品图书节!”
“你不会在设立‘精品图书节’的时候就想到要消灭双十一的库存?”
徐磊用一种看妖孽的眼神盯着。
“凑巧,凑巧而已。”
陆飞难得自谦地摆摆手,当然也只是嘴上说说,“精品图书节”就是飞购网的“双十二”,既是清理库存的重要“泄水池”,也是中小商家的“养鱼池”。
伴随着飞购网越来越大,马太效应越来越明显,中小商家没法跟大商家大品牌斗,也没办法参与竞价流量,“精品图书节”相当于给萌新们开辟的第三战场。
刘镪东笑说:“陆总英明,‘精品图书节’来给双十一扫尾正合适,刚好我们承诺的保价时长就是一个月。”
陆飞道:“还不够,单靠一个平台肯定清理不了所有库存,必须分流到其他电商渠道。”
“什么?还分给淘多多、铛铛它们!”
徐磊一个激灵,不免疑惑:“慢着,慢着,我们不是都计划好中午发律师函,警告它们侵犯双十一商标吗?为什么不能再加一个‘精品图书节’呢?”
陆飞白了下眼:“谁说分给它们,我们不还有一个可以团购的’美团‘嘛!”
“嘶,合着你搞这个‘美团’,在这儿等着呢!”徐磊倒吸一口冷气,头皮隐隐发麻。
“不只现在,还有将来。”
陆飞嘴角上扬,美团的用处可大得很。
刘镪东咂摸着嘴,突然发问:“陆总,‘美团’的意思我明白,‘双十一商标’的意思我也明白,可两个意思合在一起,我不明白,为什么不在‘双十一’之前发函,不可以直接打他们一个措手不及吗?”
“听过半渡而击吗?”
陆飞轻飘飘地来了一句。
徐磊立刻一拍大腿:“对啊,半渡而击!不过火力是不是太小了,干脆把媒体找来,反正双十一之后他们也一定会来。
我们可以翻旧账,以前淘多多就木马链接、侵权盗图,现在又盗‘双十一’,鹿云和阿狸粑粑就是个小偷,还是个惯犯!”
“我们可不是流氓。”
陆飞一愣,玩战术的,果然心都脏!
“我们是恶龙。”
徐磊咧开嘴,“屠龙者不都这样吗?”
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