487 我赚的是脑子钱,蠢货(4k卑微求月票)
“陆总说的可是真的,逻辑以后真的不造手机?”
李东升直勾勾地盯着陆飞,端着咖啡没有喝,握把柄的手不易察觉地微微抖动。
“没错,为了打消各位的顾虑,我代表逻辑承诺,logicx之后不再生产功能机,我们只帮你们造好手机,大家这下放心了吧?”
陆飞特意强调“功能机”,但眼前的众人毫无反应,根本没有意识到他的文字游戏,因为他们怎么会预料到智能机的未来已经掌握在逻辑手中。
“放心,哈哈,放心!”
波导、金立等遭受到诺基亚和逻辑前后夹击的手机厂商,无不狂喜,心里狠狠地松了口气。
毕竟,卷王宣布退出,不跟他们内卷了!
“咕噜,咕噜。”
雷君感觉到喉咙发干,勐灌了几口水,依然饥渴难耐,心里越发坚定手机就是自己下一个赛道。
胡思乱想时,思绪被羊元庆的一声咳嗽拉了回来,就见他扶了扶眼镜,用一副温文尔雅的口吻问:“那陆总打算怎么向大家收费?”
议论不休的会议室立刻安静下来,波导、华为、神舟、金立等一票话事人和扛把子,左看看羊元庆,右看看陆飞,眼神复杂。
“逻辑绝对会严格遵守frand的所有原则,公平,合理,不歧视,也不敲诈。”
陆飞一个眼神,意会的孙红军立刻打开ppt,投影仪上显示着纵横交错的表格。
【单模】里,110nm工艺制程的钥匙方案,因为是低端,收取整机价格的2.275%,中端的65nm是2.725%,45nm高端的则是3.25%。
而【多模】,也就是同时支持gsm和cdma的网络模式,在单模基础上都多0.5个点,收费上限最高300块。
“陆总不会是开我们的玩笑吧?”
羊元庆笑声里带着几丝敌意,“在座的除了雷总,可都是内行,逻辑的收费标准可有点不合理。”
“你们呢?”
陆飞环顾四周,目光不由自主地落在雷君的身上,前世他总把一句口头禅挂在嘴上,“小米的硬件综合净利润率,永远不会超过5%”,实际上这特么就是废话文学。
5%的硬件净利润,绝对是暴利!
那么多手机厂商,也就在供应链有话语权的苹果可以干到10%以上。
“确实是贵了那么一点。”
李东升随声附和,跟羊元庆默契地打着配合,其他的一个个跟风站队,除了嫡系的伍海军,就连华为的徐直军也站在对立面。
“大家都觉得贵,可逻辑已经是业界性价比最高的,像德州仪器的omap系列解决方案,英特尔的pxa27x解决方案,哪个不是整机价格的4%起步。”
陆飞摇头失笑,金立、波导这批第一代手机厂商真的被国家保护久了惯坏了,烂泥扶不上墙,跟这帮虫豸在一块怎么振兴华夏手机!
“可是英特尔、德州仪器、飞利浦都是顶尖的方案,贵点也值得,联翔的手机芯片和硬件就全部从德州仪器采购的。”
羊元庆有多么吹捧国外,就有多看轻国内,打心眼里根本就瞧不起,话里话外夹着对逻辑turnkey方案的贬低和不屑。
陆飞夹枪带棒,直接出击:“可东西也许是好东西,可用的人不对,就不是什么好东西,好像我在哪里看过一篇报道,联翔的手机返修率超过了30%,有这回事吗羊总?”
“哼,是25%!”
羊元庆笑容一滞,感受到众人的目光格外刺眼,冷着脸说:“已经是行内顶尖水平,有的国产品牌返修率甚至超过50%。”
就这你还得瑟,真不愧是联翔!
陆飞不屑一顾,语气里充满了自信说:“只要购买逻辑的钥匙,这种情况将一去不复返,返修率至少可以控制在15%以下。”
徐直军、李东升等人眼前瞬间一亮,瞬间对逻辑的收费标准少了一些抵触,拉上金立、波导几人窃窃私语。
“就算返修率能控制在15%以下,收费标准也高了!”
羊元庆继续挑刺道:“1000元机卖出一部,获利能有一两百,可刨去硬件、运营、营销、人力各种杂七杂八成本,净利润可能都不到3个点,就算三四千元机,也不超过5个点,逻辑提供我们这么一个平台,就要去差不多3个点,却只分给我们这么一点点钱,陆总的良心可真大啊。”
“羊总,你懂不懂什么叫知识产权?”
陆飞嘴角上翘,我赚的是脑子钱,蠢货!
技术是逻辑搞的,方案是澎湃出的,你们联翔就是组装贸易而已,这种活又不是没少给你的美利坚爸爸干,怎么轮到给陆老爷打工,就又嫌累又嫌钱少,美di良心翔是吧?
懂不懂多少人想跪都没这门路!
“你!你……”
羊元庆像被狠狠地扇了一个巴掌。
“噢,我差点忘了,联翔坚持贸工技,可能真不懂怎么靠知识产权赚钱。”
陆飞人畜无害的脸上露出恍然的表情。
“陆总,这话有点过了。”
李东升看似劝架,却明里暗里扇风点火,巴不得联翔和逻辑打起来。
金立、波导等话事人心里跟明镜似的,一个个装聋作哑,隔岸观火,就见书生气的羊元庆拍桌而起,紧绷着的脸慢慢挤出笑容:
“不好意思,陆总,联翔对逻辑的turnkey模式没有任何感兴趣,不知道各位是什么意见?李总你觉得呢?”
“我?哈哈,我要是没有跟阿尔卡特合作的话,一定毫不犹豫地买逻辑的钥匙平台。”
李东生打了个哈哈。
眼看卷入到技工贸和贸工技的冲突,涉及到站队,金立、步步高、波导等人一个个两头不得罪,火急火燎地找借口逃避。
“turnkey的模式很好,陆总加油!”
“陆总,容我再考虑考虑啊。”
“……”
轮到雷君,他摇摆不定。
金山跟联翔是一家人,理应该站在联翔这边,可敏锐的嗅觉让自己觉得陆飞是对的。
走也不是,步走也不是。
“雷总,你不走吗?”
羊元庆一把揽住他的肩膀,勾肩搭背。
“我、我……”
雷君看了看阴气沉沉的羊元庆,再望了望锋芒必露的陆飞,心里纠结,因为自己虽然热爱手机,但仅仅只是爱好,对手机行业一概不知,典型的门外汉,迫切要老司机带一带。
前世跑去魅族偷师,如今可没地了。
“雷总,有句话我得提醒你,很快就要3g时代啦,华夏的3g牌照也要发了,陆总turnkey主打的2g很快就会澹出江湖。”
羊元庆拍了拍他的肩膀,“你听我的,算啦,手机这行的水很深,你把握不住的。”
只许让联翔来是吧?
雷君在半主动半被动下,不得不随波逐流,跟随大部队离开,会议室里很快就剩下自己人“神舟”,和半个自己人“华为”。
神舟自不必说,陆飞转头看向徐直军:
“徐总,华为愿意合作?”
“不错,陆总的turnkey可契合我们欧洲定制机的需求,不过还有没有更多的3g方案?”
徐直军直言不讳:“我觉得羊总说了很多错话,但走之前那一句很对,gsm时代迟早要过去了,华为现在就侧重卖3g基站,慢慢让gsm逐步退网。”
“徐总说的是欧美市场,不知道有没有调研过亚非拉,比如菲律宾的市场?”
陆飞看到他摇摇头,坦诚地说逻辑在马尼拉做了统计调研,就像5g时代用4g,3g只是个奢侈品,又贵又没用,gsm才是刚需。
普通老百姓消费得起,最便宜的手机只要三四百块,关键资费还便宜,5块rmb就可延长sim卡的有效期一个星期……
孙红军笑眯眯说:“徐总,你应该知道这意味着什么样的机会。”
“我知道,一个类似华夏小灵通的机会窗口。”徐直军心顿时砰砰直跳,“陆总,孙总,你们说的这些有资料数据吗?”
“放心,这些本来就是我们达成合作之后要提供给你的,而且还会帮华为、神舟推荐给运营商suncellular,也就是菲律宾的电信小灵通,拿下定制订单不成问题。”
陆飞勾起嘴唇,“是吧徐总?”
何止!
徐直军眼神闪烁,迸发出精光。
逻辑负责核心模组,华为负责组装出货,借着手机开道,菲律宾想不买华为的gsm网络基站都难,简直是运营商、华为、逻辑和老百姓的“四赢”。
陆飞笑道:“不只菲律宾,还有东南亚,还有亚非拉,这些国、家和地区的购买力普遍很低,都是gsm生长的土壤。
这该是多大的市场?我们联手,完全可以把客源扩容到全球几乎所有的老百姓。”
徐直军啧啧称奇,“农村包围城市。”
“一般人我不告诉他。”
陆飞伸出了手,“我只告诉有长远眼光的合作伙伴。”
“羊元庆他们可真是鼠目寸光。”
徐直军和他握了握手,心潮澎湃。
正当陆飞带着两人到生产基地参观“turnkey”的运作,雷君鬼使神差地折返了回来,忐忑中带着一丝的渴望:
“陆总,我是不是也可以参观一下?”
“骚瑞啊,雷总。”
陆飞摇头拒绝:“那里是我们核心制造能力的孵化中心,外人是不能随意进出,只有刚才留下来签署保密协议的人才可以进去。”
“我记得明天还有一场研讨会吧。”
雷君先是失望,随即抬头问:“我可不可以继续旁听?结束了是不是就可以参观?”
“既然雷总那么想看,好吧。”
陆飞上下扫了一眼,嘴角挂着一丝耐人寻味的笑,大鱼上钩了!
“陆总,三q。”
雷君感激的眼神里透着一丝精明。
………………
“澎湃会整合逻辑和复芯的技术力,做整体软硬件开发,你们只需要‘照单买药’,再找代工厂生产。”
陆飞第二天,还是在同一时间同一地点,面对着十几家的白牌厂商,滔滔不绝,内容大概相似,但语气里透着草莽气:
“我粗粗算了一下,照我的路子来,三个人就可以做手机了,一个人设计,一个人采购,一个人销售,拿到电路主板以后,搭上外壳、屏幕、键盘、电池,就是一部手机,这个逻辑,其实跟电脑城组装个人电脑差不多。”
相比于联翔这写清高自傲的国产品牌,没有牌子的山寨厂商们非常积极,踊跃报名。
毕竟在华强北做白牌机档口,得有非常敏锐的市场意识,基本上分两类:
第一种是代理,拿人家的货来卖的。
第二种是自己有工厂,拿外面公司的方案生产,再在自己的档口卖,所谓“前店后厂”。
逻辑的turnkey一揽子解决方案正中第二种厂商的下怀,恰恰陆飞要的就是第二种。
天珑移动、赛特尔……
老板都不是等闲之辈,全是从tcl、金立等厂商里自立门户,尤其是未来的“非洲手机之王”传音,话事人竺兆江曾经主管波导海外业务,一个个都是行里的狠人。
“逻辑的每一个新产品都会在这里生产,验证可靠稳定后,再向其他工厂复制。”
孙红军领着这群人,边参观生产基地,边介绍:“这些整机的生产线,我们跟德意志fhg合作厂房布局和自动化设计,然后在西门子的指导下推行六西格玛全面质量管理,还邀请了丰田的退休董事担任精益生产顾问,品控上严格把关……”
“天呐!”
雷君瞪大眼睛,一副活久见的样子。
放眼望去,偌大是生产车间,25条整机生产线看不到边,一条条的生产线整齐排列着,每一条生产线长约120米,每一条都有上百名员工。
跟逻辑一比,金山就是歌姬吧!
“怎么样雷总,这下如愿了吧。”
陆飞侧目而视,观察他的表情变化。
雷君眼神里迷茫越来越澹,“陆总,我想明白了,我想要跟逻辑合作,借助turnkey的力量造出一部属于我自己的‘发烧’手机!”
“雷总要离开金山,自立门户了吗?”
陆飞抿住嘴,强忍住不笑。
“暂时还脱不开身。”雷君叹了口气,“金山上市还需要我,只要一上市,我才可以行权,我才可以没有遗憾地离开金山,那时候希望陆总不弃,我想学习下逻辑丰富的手机制造经验可以吗?”
呵呵,你以为我是黄彰吗?
陆飞委婉拒绝,“雷总,手机这行从零开始难度非常得大,就算我们的‘送钥匙’方案把难度降到最低,但也有很多环节不是新人能应对,我建议你充分发挥你的特长。”
雷君好奇说:“什么特长?”
陆飞道:“你不是天使投资人嘛,干脆找一家手机公司直接投资。”
“对对对,好主意,真是好主意啊!”
雷君忍不住拍了下栏杆,既不用离开金山就能深入手机制造,又能等上市跳出来,立刻投入经营,简直是进可攻,退可守。
但转念一想,露出尴尬而不失礼貌的笑容:“不过陆总,你觉得哪些公司是适合我投的,能推荐一下吗?”
这可是你请我推荐的哦,我没逼你……
陆飞扬起一抹不易察觉的坏笑,桀桀~
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陆飞特意强调“功能机”,但眼前的众人毫无反应,根本没有意识到他的文字游戏,因为他们怎么会预料到智能机的未来已经掌握在逻辑手中。
“放心,哈哈,放心!”
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“逻辑绝对会严格遵守frand的所有原则,公平,合理,不歧视,也不敲诈。”
陆飞一个眼神,意会的孙红军立刻打开ppt,投影仪上显示着纵横交错的表格。
【单模】里,110nm工艺制程的钥匙方案,因为是低端,收取整机价格的2.275%,中端的65nm是2.725%,45nm高端的则是3.25%。
而【多模】,也就是同时支持gsm和cdma的网络模式,在单模基础上都多0.5个点,收费上限最高300块。
“陆总不会是开我们的玩笑吧?”
羊元庆笑声里带着几丝敌意,“在座的除了雷总,可都是内行,逻辑的收费标准可有点不合理。”
“你们呢?”
陆飞环顾四周,目光不由自主地落在雷君的身上,前世他总把一句口头禅挂在嘴上,“小米的硬件综合净利润率,永远不会超过5%”,实际上这特么就是废话文学。
5%的硬件净利润,绝对是暴利!
那么多手机厂商,也就在供应链有话语权的苹果可以干到10%以上。
“确实是贵了那么一点。”
李东升随声附和,跟羊元庆默契地打着配合,其他的一个个跟风站队,除了嫡系的伍海军,就连华为的徐直军也站在对立面。
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陆飞摇头失笑,金立、波导这批第一代手机厂商真的被国家保护久了惯坏了,烂泥扶不上墙,跟这帮虫豸在一块怎么振兴华夏手机!
“可是英特尔、德州仪器、飞利浦都是顶尖的方案,贵点也值得,联翔的手机芯片和硬件就全部从德州仪器采购的。”
羊元庆有多么吹捧国外,就有多看轻国内,打心眼里根本就瞧不起,话里话外夹着对逻辑turnkey方案的贬低和不屑。
陆飞夹枪带棒,直接出击:“可东西也许是好东西,可用的人不对,就不是什么好东西,好像我在哪里看过一篇报道,联翔的手机返修率超过了30%,有这回事吗羊总?”
“哼,是25%!”
羊元庆笑容一滞,感受到众人的目光格外刺眼,冷着脸说:“已经是行内顶尖水平,有的国产品牌返修率甚至超过50%。”
就这你还得瑟,真不愧是联翔!
陆飞不屑一顾,语气里充满了自信说:“只要购买逻辑的钥匙,这种情况将一去不复返,返修率至少可以控制在15%以下。”
徐直军、李东升等人眼前瞬间一亮,瞬间对逻辑的收费标准少了一些抵触,拉上金立、波导几人窃窃私语。
“就算返修率能控制在15%以下,收费标准也高了!”
羊元庆继续挑刺道:“1000元机卖出一部,获利能有一两百,可刨去硬件、运营、营销、人力各种杂七杂八成本,净利润可能都不到3个点,就算三四千元机,也不超过5个点,逻辑提供我们这么一个平台,就要去差不多3个点,却只分给我们这么一点点钱,陆总的良心可真大啊。”
“羊总,你懂不懂什么叫知识产权?”
陆飞嘴角上翘,我赚的是脑子钱,蠢货!
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羊元庆像被狠狠地扇了一个巴掌。
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陆飞人畜无害的脸上露出恍然的表情。
“陆总,这话有点过了。”
李东升看似劝架,却明里暗里扇风点火,巴不得联翔和逻辑打起来。
金立、波导等话事人心里跟明镜似的,一个个装聋作哑,隔岸观火,就见书生气的羊元庆拍桌而起,紧绷着的脸慢慢挤出笑容:
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“陆总,容我再考虑考虑啊。”
“……”
轮到雷君,他摇摆不定。
金山跟联翔是一家人,理应该站在联翔这边,可敏锐的嗅觉让自己觉得陆飞是对的。
走也不是,步走也不是。
“雷总,你不走吗?”
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雷君看了看阴气沉沉的羊元庆,再望了望锋芒必露的陆飞,心里纠结,因为自己虽然热爱手机,但仅仅只是爱好,对手机行业一概不知,典型的门外汉,迫切要老司机带一带。
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陆飞笑道:“不只菲律宾,还有东南亚,还有亚非拉,这些国、家和地区的购买力普遍很低,都是gsm生长的土壤。
这该是多大的市场?我们联手,完全可以把客源扩容到全球几乎所有的老百姓。”
徐直军啧啧称奇,“农村包围城市。”
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雷君感激的眼神里透着一丝精明。
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陆飞第二天,还是在同一时间同一地点,面对着十几家的白牌厂商,滔滔不绝,内容大概相似,但语气里透着草莽气:
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第二种是自己有工厂,拿外面公司的方案生产,再在自己的档口卖,所谓“前店后厂”。
逻辑的turnkey一揽子解决方案正中第二种厂商的下怀,恰恰陆飞要的就是第二种。
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老板都不是等闲之辈,全是从tcl、金立等厂商里自立门户,尤其是未来的“非洲手机之王”传音,话事人竺兆江曾经主管波导海外业务,一个个都是行里的狠人。
“逻辑的每一个新产品都会在这里生产,验证可靠稳定后,再向其他工厂复制。”
孙红军领着这群人,边参观生产基地,边介绍:“这些整机的生产线,我们跟德意志fhg合作厂房布局和自动化设计,然后在西门子的指导下推行六西格玛全面质量管理,还邀请了丰田的退休董事担任精益生产顾问,品控上严格把关……”
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雷君瞪大眼睛,一副活久见的样子。
放眼望去,偌大是生产车间,25条整机生产线看不到边,一条条的生产线整齐排列着,每一条生产线长约120米,每一条都有上百名员工。
跟逻辑一比,金山就是歌姬吧!
“怎么样雷总,这下如愿了吧。”
陆飞侧目而视,观察他的表情变化。
雷君眼神里迷茫越来越澹,“陆总,我想明白了,我想要跟逻辑合作,借助turnkey的力量造出一部属于我自己的‘发烧’手机!”
“雷总要离开金山,自立门户了吗?”
陆飞抿住嘴,强忍住不笑。
“暂时还脱不开身。”雷君叹了口气,“金山上市还需要我,只要一上市,我才可以行权,我才可以没有遗憾地离开金山,那时候希望陆总不弃,我想学习下逻辑丰富的手机制造经验可以吗?”
呵呵,你以为我是黄彰吗?
陆飞委婉拒绝,“雷总,手机这行从零开始难度非常得大,就算我们的‘送钥匙’方案把难度降到最低,但也有很多环节不是新人能应对,我建议你充分发挥你的特长。”
雷君好奇说:“什么特长?”
陆飞道:“你不是天使投资人嘛,干脆找一家手机公司直接投资。”
“对对对,好主意,真是好主意啊!”
雷君忍不住拍了下栏杆,既不用离开金山就能深入手机制造,又能等上市跳出来,立刻投入经营,简直是进可攻,退可守。
但转念一想,露出尴尬而不失礼貌的笑容:“不过陆总,你觉得哪些公司是适合我投的,能推荐一下吗?”
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