656 把对诺基亚的怒勾出来(4k)
重生千禧大玩家正文卷656把对诺基亚的怒勾出来巴龙芯片所得到的关注,远比陆飞想象的要大得多,从早到晚,手机持续有电话打入。
毕竟,比起40/45nm制程工艺风险项试产,国产首款自主研发芯片更加直观。
但让陆飞感到意外的是,高通的保罗雅各布竟然打来电话,才过去短短2天而已。
“嘿,放轻松,保罗。”
陆飞笑道:逻辑不会因为有了巴龙,就会放弃高通,我们可有采购协议的不是吗?”
“陆,我只是不明白你们为什么会突然要自己造基带芯片?如果是对协议里的价格和条款不满意,你都可以提,都可以商量。”
保罗雅各布纳闷说:“完全没有必要自己花这么多力气和经费在基带芯片上。”
陆飞嘿然一笑,隔着电话都都能感觉出巴龙问世,高通的态度一下子变得谦虚起来。
他看了眼坐在正对面的孙红军,嘴角一翘,说出早就准备好的说辞。
“华为才是主力军,逻辑只是打辅助。”
“巴龙1000虽然是3G基带芯片,但才刚刚起步,比不上英特尔,更别提追上高通,不少技术难关还是靠北电网络专利才攻克的。”
直接变成战忽局,战略忽悠。
“……”
保罗雅各布在忽忽悠悠中,稍微放宽了心,确实,3G基带芯片亦有水平参差。
“保罗,不要那么紧张。”
陆飞嘴角始终挂着坏笑,“巴龙的CDMA专利标准用的基本是你们的,我们赚钱,高通不也赚钱嘛,难道你不希望赚很多的钱嘛?”
保罗雅各布沉吟半晌:“可是陆,这样会让我们的关系变得很尴尬,本来高通负责芯片,逻辑负责产品,我们一起对付诺基亚和英特尔的wimax联盟,但是巴龙会让我们……”
“为什么会尴尬呢?”
陆飞故意装糊涂,“lphone和logic照样采购高通的芯片,就算芯片上不能合作,不还有基带嘛,复芯可不希望失去高通的定单。”
“陆,要不这样!”
保罗雅各布为了让逻辑放弃继续投入研发基带芯片,下足了血本,不但承诺把高通65nm。甚至40/45nm工艺的订单交给复芯,而且芯片采购协议上,加大优,放宽条件。
比如,捆绑销售可以取消。
前提就是,必须放弃巴龙基带芯片。
“唉,保罗,晚了,现在我们是想退出也退出不了了。”陆飞叹了口长长的气。
“为什么!?”
保罗雅各布又惊又疑。
“巴龙现在不仅仅是逻辑和华为两个公司的项目,更是领导和人民重点关注的项目,上上下下这么多双眼睛都盯着我们,这个时候退出,逻辑就是罪人,就是笑柄……”
陆飞憋住笑意,一脸沉痛。
“噗嗤~”
孙红军看到他一本正经地说瞎话,忍不住笑出了声,接着赶紧捂住自己的嘴。
“这、这……”
保罗雅各布觉得有点道理,竟无言以对。
陆飞咧着嘴说:“保罗,你就这么对自己的基带芯片没有信心吗?不会吧?我完全不认为巴龙跟高通有任何的可比性。”
“陆,我们是朋友吧?”
保罗雅各布内心松了口气。
“当然,我们当然是朋友!”
陆飞还有后半句话没有说出口。
表的!
表面朋友就是用来背刺的!
保罗雅各布眼见劝说不了陆飞打消巴龙基带芯片的念头,长吁短叹,草草挂断了电话。
“有了巴龙,保罗说话都好听起来了。”
陆飞撇了撇嘴、放下手机。
“哈哈哈。”
孙红军放声大笑:“因为高通不再是我们的唯一选择,就休想拿掐脖子威胁我们,也就不敢再肆无忌惮地给我们送这么多没用的捆绑芯片,还有高通税,也该降一降了。”
“谈可以谈,但谈归谈,眼下还是要以团结为主,我们现在的敌人是苹果、诺基亚和英特尔。”陆飞咂摸着嘴,“诺基亚现在是个什么情况?有没有对小米、神舟做出回应?”
“没有。”
“没有?”
“除了月初那一波降价,就再也没有其他动静,一直在整顿内部的窜货问题。”
“窜货?!”
陆飞挑了挑眉,倍感意外。
窜货是ICT产业的一块“牛皮癣”。
往往是省与省之间、市与市之间,甚至区与区之间,同一型号配置的诺基亚价格在两边有差价,或者一边需求多,一边需求少,就会有价格低的分销商把诺基亚往价格高的地区卖,相当于违反协议规定的范围,跨区抛售。
但凡区域间存在价差,就一定有窜货。
这问题诺基亚有,逻辑也有。
“关键诺基亚的经销体系跟我们不一样,诺基亚实行的是返点销售,也就是对完成任务指标的经销商,会有4%到9%的销售额返还,完成不了,货就只能压在自己的所有。”
孙红军汇报对诺基亚的调查情报。
“这么说,诺基亚经销商不是靠从市场赚钱,而是靠从诺基亚赚返利,或者价保?”
陆飞一下子就抓到了重点。
“没错,每个月诺基亚会对不同区域的经销商下达不同的销售指标,如果这个月不能完成销售目标,就拿不到返点。”
“销售实力弱的经销商到了月底,为了完成任务不得不亏本出货,不想亏本就只能窜货,而且任务压力越大,窜货就越多。”
孙红军掏出烟,给他递了一支。
“呵,这不就是诺基亚销量不好,把成本和风险摊牌给经销商嘛。”陆飞冷冷一笑。
“可不是嘛。”
孙红军点着火:“据说这个新上任的亚太区总裁狠狠地加大了惩罚窜货的力度。”
“老孙,你不觉得这是一个机会吗?”
陆飞眼里闪烁着精光。
孙红军心领神会,“您是不是想借窜货做文章,针对诺基亚的线下销售渠道?”
陆飞点了点头:“你说这些经销商,一边是越来越大的销售指标,逼着他们窜货,一边是越来越严的惩罚措施,不许他们窜货,如果你是诺基亚的经销商,你会有什么感受?”
“当然是怕啊!”
“怕什么?”
“既怕自己丢了经销商资格,毕竟是诺基亚啊,又怕自己完不成指标,拿不到返点。”
“对咯,但怕里还有什么?”
“什么?”
“怒!”
陆飞吐了口烟圈:“我们一定要把诺基亚这些经销商心里的怒给彻底勾出来。”
孙红军拍手叫好:“我明白了陆总,您是想让经销商揭竿而起,这么一闹,诺基亚全国的销售网络不说瘫痪,至少也是重创。”
“这只是一点,小米走的是互联网营销,但逻辑、神舟不一样,我们要线上线下兼备,特别是神舟,我觉得该把重点放在线下。”
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毕竟,比起40/45nm制程工艺风险项试产,国产首款自主研发芯片更加直观。
但让陆飞感到意外的是,高通的保罗雅各布竟然打来电话,才过去短短2天而已。
“嘿,放轻松,保罗。”
陆飞笑道:逻辑不会因为有了巴龙,就会放弃高通,我们可有采购协议的不是吗?”
“陆,我只是不明白你们为什么会突然要自己造基带芯片?如果是对协议里的价格和条款不满意,你都可以提,都可以商量。”
保罗雅各布纳闷说:“完全没有必要自己花这么多力气和经费在基带芯片上。”
陆飞嘿然一笑,隔着电话都都能感觉出巴龙问世,高通的态度一下子变得谦虚起来。
他看了眼坐在正对面的孙红军,嘴角一翘,说出早就准备好的说辞。
“华为才是主力军,逻辑只是打辅助。”
“巴龙1000虽然是3G基带芯片,但才刚刚起步,比不上英特尔,更别提追上高通,不少技术难关还是靠北电网络专利才攻克的。”
直接变成战忽局,战略忽悠。
“……”
保罗雅各布在忽忽悠悠中,稍微放宽了心,确实,3G基带芯片亦有水平参差。
“保罗,不要那么紧张。”
陆飞嘴角始终挂着坏笑,“巴龙的CDMA专利标准用的基本是你们的,我们赚钱,高通不也赚钱嘛,难道你不希望赚很多的钱嘛?”
保罗雅各布沉吟半晌:“可是陆,这样会让我们的关系变得很尴尬,本来高通负责芯片,逻辑负责产品,我们一起对付诺基亚和英特尔的wimax联盟,但是巴龙会让我们……”
“为什么会尴尬呢?”
陆飞故意装糊涂,“lphone和logic照样采购高通的芯片,就算芯片上不能合作,不还有基带嘛,复芯可不希望失去高通的定单。”
“陆,要不这样!”
保罗雅各布为了让逻辑放弃继续投入研发基带芯片,下足了血本,不但承诺把高通65nm。甚至40/45nm工艺的订单交给复芯,而且芯片采购协议上,加大优,放宽条件。
比如,捆绑销售可以取消。
前提就是,必须放弃巴龙基带芯片。
“唉,保罗,晚了,现在我们是想退出也退出不了了。”陆飞叹了口长长的气。
“为什么!?”
保罗雅各布又惊又疑。
“巴龙现在不仅仅是逻辑和华为两个公司的项目,更是领导和人民重点关注的项目,上上下下这么多双眼睛都盯着我们,这个时候退出,逻辑就是罪人,就是笑柄……”
陆飞憋住笑意,一脸沉痛。
“噗嗤~”
孙红军看到他一本正经地说瞎话,忍不住笑出了声,接着赶紧捂住自己的嘴。
“这、这……”
保罗雅各布觉得有点道理,竟无言以对。
陆飞咧着嘴说:“保罗,你就这么对自己的基带芯片没有信心吗?不会吧?我完全不认为巴龙跟高通有任何的可比性。”
“陆,我们是朋友吧?”
保罗雅各布内心松了口气。
“当然,我们当然是朋友!”
陆飞还有后半句话没有说出口。
表的!
表面朋友就是用来背刺的!
保罗雅各布眼见劝说不了陆飞打消巴龙基带芯片的念头,长吁短叹,草草挂断了电话。
“有了巴龙,保罗说话都好听起来了。”
陆飞撇了撇嘴、放下手机。
“哈哈哈。”
孙红军放声大笑:“因为高通不再是我们的唯一选择,就休想拿掐脖子威胁我们,也就不敢再肆无忌惮地给我们送这么多没用的捆绑芯片,还有高通税,也该降一降了。”
“谈可以谈,但谈归谈,眼下还是要以团结为主,我们现在的敌人是苹果、诺基亚和英特尔。”陆飞咂摸着嘴,“诺基亚现在是个什么情况?有没有对小米、神舟做出回应?”
“没有。”
“没有?”
“除了月初那一波降价,就再也没有其他动静,一直在整顿内部的窜货问题。”
“窜货?!”
陆飞挑了挑眉,倍感意外。
窜货是ICT产业的一块“牛皮癣”。
往往是省与省之间、市与市之间,甚至区与区之间,同一型号配置的诺基亚价格在两边有差价,或者一边需求多,一边需求少,就会有价格低的分销商把诺基亚往价格高的地区卖,相当于违反协议规定的范围,跨区抛售。
但凡区域间存在价差,就一定有窜货。
这问题诺基亚有,逻辑也有。
“关键诺基亚的经销体系跟我们不一样,诺基亚实行的是返点销售,也就是对完成任务指标的经销商,会有4%到9%的销售额返还,完成不了,货就只能压在自己的所有。”
孙红军汇报对诺基亚的调查情报。
“这么说,诺基亚经销商不是靠从市场赚钱,而是靠从诺基亚赚返利,或者价保?”
陆飞一下子就抓到了重点。
“没错,每个月诺基亚会对不同区域的经销商下达不同的销售指标,如果这个月不能完成销售目标,就拿不到返点。”
“销售实力弱的经销商到了月底,为了完成任务不得不亏本出货,不想亏本就只能窜货,而且任务压力越大,窜货就越多。”
孙红军掏出烟,给他递了一支。
“呵,这不就是诺基亚销量不好,把成本和风险摊牌给经销商嘛。”陆飞冷冷一笑。
“可不是嘛。”
孙红军点着火:“据说这个新上任的亚太区总裁狠狠地加大了惩罚窜货的力度。”
“老孙,你不觉得这是一个机会吗?”
陆飞眼里闪烁着精光。
孙红军心领神会,“您是不是想借窜货做文章,针对诺基亚的线下销售渠道?”
陆飞点了点头:“你说这些经销商,一边是越来越大的销售指标,逼着他们窜货,一边是越来越严的惩罚措施,不许他们窜货,如果你是诺基亚的经销商,你会有什么感受?”
“当然是怕啊!”
“怕什么?”
“既怕自己丢了经销商资格,毕竟是诺基亚啊,又怕自己完不成指标,拿不到返点。”
“对咯,但怕里还有什么?”
“什么?”
“怒!”
陆飞吐了口烟圈:“我们一定要把诺基亚这些经销商心里的怒给彻底勾出来。”
孙红军拍手叫好:“我明白了陆总,您是想让经销商揭竿而起,这么一闹,诺基亚全国的销售网络不说瘫痪,至少也是重创。”
“这只是一点,小米走的是互联网营销,但逻辑、神舟不一样,我们要线上线下兼备,特别是神舟,我觉得该把重点放在线下。”
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