790 电商三国杀(4k)
重生千禧大玩家正文卷790电商三国杀第二天,飞购宣布晶东商城在3C数码家电上大减价,比苏宁、国美的价格至少低5%,最低的,更是达到了15%。
一石,激起千层浪!
鹿云收到消息,立马意识到这是个把苏宁、国美拉到易支付阵营的机会,立刻打电话,找上张近东,寒暄了一阵才说出口:
「晶东这是要跟苏宁打价格战啊。」
「是啊,飞购真的是大手笔,为了对付苏宁,竟然一口气降价这么多,砸这么多钱。」
张近东拿着手机,不禁感慨道。
苏宁跟国美一样,主打线下,主要的模式就是线下开门店,品牌入驻交租金,再用付款周期赚现金流差额,去投资物业。
但电商越发强势崛起,商家线上开店,消费者直接下单,没有了其他中间商赚差价。
唯一的中间商,只有电商平台!
本来跟电商一比,多了人力、房租、地推、水电等成本,3C数码家电的价格又让电商透明化,直接危害到线下的价格体系。
更何况,隔三差五的低价促销活动。
虽然跟晶东合作,既发表过供货商,又当旗舰店,但远远不如自己单干,自立门户!
「不知道张总打算接下来怎么应对?」
易支付作为苏宁、国美的合作伙伴,鹿云问得并不突兀,毕竟团购网站这条线断了。
现在,就指望打车软件和家电电商。
「还怎么应对,都打到了家门口,当然是应战,苏宁易购所有产品价格不求低于飞购,但必须低于晶东,我准备对外保证,但凡在苏宁易购上的价格比晶东贵,我们就差价两倍赔!」张近东也不隐瞒,语气里透着自信。
「张总,不要怪我说话难听,如果你想以这种方式对抗晶东,恐怕还不够。」
鹿云一本正经地提醒。
「鹿总觉得哪里不妥?」
张近东皱了皱眉,虚心地跟他请教。
虽然鹿云在时的阿狸粑粑,面对陆飞、刘镪东的飞购晶东,斗天斗地,屡战屡败,但也有丰富的失败经验,值得他这个后来者参考。
「价格战是电商相争最常见的手段。」
鹿云说道:「争什么?自然是流量,是用户,也就是销售额,大部分的活动都是赔本赚吆喝,但晶东赔钱跟苏宁赔钱不一样。」
「哪里不一样!」
张近东好奇道。
「对晶东来说,烧钱大减价是给平台引流,用户不仅可以在晶东上买家电,还能买其他东西,也可以导流到飞购,甚至美团。」鹿云提醒道,「苏宁易购的品类就太单一。」
「唔,鹿总说的有道理。」
张近东一下子就明白了,不管飞购,还是晶东,是全品类电商平台,而苏宁本身是卖家电的公司,苏宁易购的主业就是数码家电。
跟晶东打价格战,这么大的流量,苏宁可把握不住,准确的说,转化率并不高。…
「关键苏宁有很强烈的刻板印象,一提到苏宁,就只想到家电,就算‘双十一,能跟晶东,在3C数码家电上拼个你死我活,但晶东可以从母婴、图书、百货,反哺自己。」
鹿云作为过来人,提醒说:「苏宁易购要做大,就必须撕掉家电的标签,既要品类扩张,延伸到图书、百货、酒水、食品领域,也要开放平台招商,把整个平台规模扩大。」
「可是就半个月的时间,临时招募也招不到多少商家。」张近东不免犯了难。
「既然苏宁易购支持易支付,我肯定会全力帮忙,我公司里有不少从阿狸粑粑离职的员工,他们手上还有不少的商店资
源,可以整理出一份名单,提供给苏宁易购。」
鹿云信誓旦旦道。
「那最好!那最好!最好能是那种可靠诚信的,我不能砸了苏宁的招牌。」
张近东不无激动。
「这就需要苏宁易购对第三方卖家有个自己的筛选,实在不行,干脆就不做,就做B2C,就跟晶东一样,当然,这需要从长计议。」鹿云暗戳戳地留了个心眼。
现如今,懂得打造世界级电商平台的,除了陆飞、刘镪东他们,也只有他了!
人的价值,往往在于不可替代性。
苏宁、国美,太特么需要自己了!
「听君一席话,胜读十年书啊。」
张近东话里透着一丝感激。
「客气,我这都是经验之谈,毕竟苏宁易购办得越好,易支付也能越好不是吗?」
鹿云叹了口气。
「如果鹿总不管易支付,我倒希望能请你来管理苏宁易购,可惜,我知道鹿总肯定不会答应。」张近东给他扣了个高帽,「那就看在我们合作的份上,能不能请鹿总做个顾问?」
张近东沉吟片刻,发出邀请。
鹿云刻意推脱了几下,才勉为其难地「要考虑考虑」,让易支付跟苏宁的合作关系,更上一层,但还没有到独占支付接口的地步。
陆飞,你以为把我赶出阿狸粑粑,就能赶绝我啊!早晚有一天,我会王者归来!
就在当天,苏宁在官网上发出通告:
「苏宁易购招募第三方卖家,条件如以下:所有在苏宁上线的第三方卖家必须是一年以上的注册公司……」
刷单一经查处永久性封闭……」
与此同时,苏宁总部上下4000名员工接到加班通知,为了即将到来的价格战做准备。
内部准备就绪之后,张近东在微博上,以苏宁董事长的身份,@刘镪东以及飞购,毫不客气地回应晶东的大减价:
「苏宁易购所有产品价格必低于晶东,任何人发现比晶东高的,立马调价,双倍赔付!」
刚一发布,国美紧跟而上,迅速跟进。
这是国内线下家电零售巨头第一次自己搞电商平台,并向线上的龙头老大发起挑战。…
一时间,整个电商业内掀起波澜。
阿狸看到苏宁、国美等挟大势对付飞购晶东,但不敢明着跳出来,怕遭到陆老爷的记恨,于是暗戳戳投入价格战,暗中搅局。
在舆论上,也是力捧苏宁、贬损晶东。
面对气势汹汹的包围之势,刘镪东并没有放在眼里,在微博上回了一句:
「苏宁、国美是还是小孩子,跟晶东不是一个量级的,我们非常不想以大欺小。」
「刘总还是莫要六年级笑五年级,晶东确实很大,但苏宁并不小!」张近东立刻回怼。
两人在微博上针锋相对,渐渐发展到了两家的口水战,狠狠地给两家平台赚足了眼球。
「镪东,你啊。」
海龙大厦办公室内,陆飞摇头失笑。
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一石,激起千层浪!
鹿云收到消息,立马意识到这是个把苏宁、国美拉到易支付阵营的机会,立刻打电话,找上张近东,寒暄了一阵才说出口:
「晶东这是要跟苏宁打价格战啊。」
「是啊,飞购真的是大手笔,为了对付苏宁,竟然一口气降价这么多,砸这么多钱。」
张近东拿着手机,不禁感慨道。
苏宁跟国美一样,主打线下,主要的模式就是线下开门店,品牌入驻交租金,再用付款周期赚现金流差额,去投资物业。
但电商越发强势崛起,商家线上开店,消费者直接下单,没有了其他中间商赚差价。
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虽然跟晶东合作,既发表过供货商,又当旗舰店,但远远不如自己单干,自立门户!
「不知道张总打算接下来怎么应对?」
易支付作为苏宁、国美的合作伙伴,鹿云问得并不突兀,毕竟团购网站这条线断了。
现在,就指望打车软件和家电电商。
「还怎么应对,都打到了家门口,当然是应战,苏宁易购所有产品价格不求低于飞购,但必须低于晶东,我准备对外保证,但凡在苏宁易购上的价格比晶东贵,我们就差价两倍赔!」张近东也不隐瞒,语气里透着自信。
「张总,不要怪我说话难听,如果你想以这种方式对抗晶东,恐怕还不够。」
鹿云一本正经地提醒。
「鹿总觉得哪里不妥?」
张近东皱了皱眉,虚心地跟他请教。
虽然鹿云在时的阿狸粑粑,面对陆飞、刘镪东的飞购晶东,斗天斗地,屡战屡败,但也有丰富的失败经验,值得他这个后来者参考。
「价格战是电商相争最常见的手段。」
鹿云说道:「争什么?自然是流量,是用户,也就是销售额,大部分的活动都是赔本赚吆喝,但晶东赔钱跟苏宁赔钱不一样。」
「哪里不一样!」
张近东好奇道。
「对晶东来说,烧钱大减价是给平台引流,用户不仅可以在晶东上买家电,还能买其他东西,也可以导流到飞购,甚至美团。」鹿云提醒道,「苏宁易购的品类就太单一。」
「唔,鹿总说的有道理。」
张近东一下子就明白了,不管飞购,还是晶东,是全品类电商平台,而苏宁本身是卖家电的公司,苏宁易购的主业就是数码家电。
跟晶东打价格战,这么大的流量,苏宁可把握不住,准确的说,转化率并不高。…
「关键苏宁有很强烈的刻板印象,一提到苏宁,就只想到家电,就算‘双十一,能跟晶东,在3C数码家电上拼个你死我活,但晶东可以从母婴、图书、百货,反哺自己。」
鹿云作为过来人,提醒说:「苏宁易购要做大,就必须撕掉家电的标签,既要品类扩张,延伸到图书、百货、酒水、食品领域,也要开放平台招商,把整个平台规模扩大。」
「可是就半个月的时间,临时招募也招不到多少商家。」张近东不免犯了难。
「既然苏宁易购支持易支付,我肯定会全力帮忙,我公司里有不少从阿狸粑粑离职的员工,他们手上还有不少的商店资
源,可以整理出一份名单,提供给苏宁易购。」
鹿云信誓旦旦道。
「那最好!那最好!最好能是那种可靠诚信的,我不能砸了苏宁的招牌。」
张近东不无激动。
「这就需要苏宁易购对第三方卖家有个自己的筛选,实在不行,干脆就不做,就做B2C,就跟晶东一样,当然,这需要从长计议。」鹿云暗戳戳地留了个心眼。
现如今,懂得打造世界级电商平台的,除了陆飞、刘镪东他们,也只有他了!
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苏宁、国美,太特么需要自己了!
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张近东话里透着一丝感激。
「客气,我这都是经验之谈,毕竟苏宁易购办得越好,易支付也能越好不是吗?」
鹿云叹了口气。
「如果鹿总不管易支付,我倒希望能请你来管理苏宁易购,可惜,我知道鹿总肯定不会答应。」张近东给他扣了个高帽,「那就看在我们合作的份上,能不能请鹿总做个顾问?」
张近东沉吟片刻,发出邀请。
鹿云刻意推脱了几下,才勉为其难地「要考虑考虑」,让易支付跟苏宁的合作关系,更上一层,但还没有到独占支付接口的地步。
陆飞,你以为把我赶出阿狸粑粑,就能赶绝我啊!早晚有一天,我会王者归来!
就在当天,苏宁在官网上发出通告:
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刷单一经查处永久性封闭……」
与此同时,苏宁总部上下4000名员工接到加班通知,为了即将到来的价格战做准备。
内部准备就绪之后,张近东在微博上,以苏宁董事长的身份,@刘镪东以及飞购,毫不客气地回应晶东的大减价:
「苏宁易购所有产品价格必低于晶东,任何人发现比晶东高的,立马调价,双倍赔付!」
刚一发布,国美紧跟而上,迅速跟进。
这是国内线下家电零售巨头第一次自己搞电商平台,并向线上的龙头老大发起挑战。…
一时间,整个电商业内掀起波澜。
阿狸看到苏宁、国美等挟大势对付飞购晶东,但不敢明着跳出来,怕遭到陆老爷的记恨,于是暗戳戳投入价格战,暗中搅局。
在舆论上,也是力捧苏宁、贬损晶东。
面对气势汹汹的包围之势,刘镪东并没有放在眼里,在微博上回了一句:
「苏宁、国美是还是小孩子,跟晶东不是一个量级的,我们非常不想以大欺小。」
「刘总还是莫要六年级笑五年级,晶东确实很大,但苏宁并不小!」张近东立刻回怼。
两人在微博上针锋相对,渐渐发展到了两家的口水战,狠狠地给两家平台赚足了眼球。
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